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[摘要]在竞争激烈的房地产市场，房地产企业应该清楚地认识到消费者的真正需求，才能从消费者的需要出发设计产品。文章结合合肥1912项目，分析房地产营销中充分运用文化理念，打造地产营销的新思路。
[关键词]房地产 营销策略 文化理念
[中图分类号]F293.3 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）06-0135-01
一、房地产营销现状分析
随着房地产调控政策的后续效应进一步深入，房地产市场销售进入到一个调整期，目前正处于由卖方主导的产品相对短缺的市场转为由买方主导的充裕市场。房地产企业要想获胜，营销策略至关重要。目前房地产营销现状主要表现为，企业过分迷恋利润，抛弃了对文化的追求，以自我为中心，盲目跟风现象严重，推出的产品千篇一律，服务意识淡薄等。
二、文化地产项目介绍
文化地产是房地产企业在开发房地产项目时所采取的一种项目定位策略。文化地产从其内涵上看，往往表现为将中华民族基因中的传统文化或者当代文化的特质，通过房地产项目，将其融入到对新生活方式的理解传承和突破。合肥作为包公故里，三国重地，蕴含着独特的文化背景。而文化地产主要体现在地脉文化、建筑文化、社区文化，合肥1912项目融三者于一体。
合肥1912项目是由南京1912集团与安徽金大地集团联手开发。南京1912项目位于南京市长江路与太平北路交汇处，由17幢民国风格建筑及4个街心广场组成。这片建筑群风格古朴精巧，错落有致地呈L形环绕“总统府”，由于1912年是民国元年，以及民国曾是南京历史上最繁华鼎盛的时期。采用1912命名可以无限发挥其文化的魅力。在民国时期，南京城聚集着最显赫的政要和学术大家，是中西交汇之地。受西方风潮的影响，民国时期的建筑、社会风尚都带着中西合璧的味道。
目前1912项目以南京为中心，先后进入到苏州等周边城市，合肥1912项目是第一次进入到一个陌生地域。合肥1912项目是南京1912集团跨省发展的第一站，将打造合肥首个集聚型文化休闲主题街区。作为合肥较具人气的区域，项目交通便利，处在成熟居住区之中，项目的建成将填补区域商业特色街区的空白。
三、1912项目的文化营销策略
（一）将现代文化与本土文化高度融合
项目启动以“合肥1912国际招商品牌发布会暨签约仪式”拉开序幕，地点为李鸿章府。与外来品牌强力介入势头相比，项目并没有削弱本土文化，选取李鸿章府作为发布会的现场，正是考虑了李府深厚的历史文化渊源。在签约会上，安徽省黄梅戏剧院与合肥1912共同发布了“严凤英大舞台”项目，是国内首个以严凤英命名的大舞台。黄梅戏表演艺术家严凤英可谓家喻户晓，世称“严派”。1912开设“严凤英大舞台”，演出者则是正宗的“严派”传人。这也将是欣赏“严派”黄梅戏最正宗的地方，安徽黄梅戏将在这里迈向与国际化接轨的道路，通过这种方式将1912文化与本土文化结合起来。
（二）将项目文化与当代文化无缝对接
1912商业街是安徽省唯一的徽派建筑与现代建筑有机组合的文化特色商业街区。商业的业态非常丰富，带给消费者不同的娱乐享受。商业街区还有两座酒店，采用安徽省唯一的全明客房设计。在休闲运动娱乐综合楼，有SPY、健身、台球，位于整栋楼的下沉部分是黄梅戏大剧院，而商业街最大的特色——古戏楼，它是从原生态的皖南地区的原装戏楼搬运过来的，在这里会有戏曲表演和明星签售会等。丰富的商业业态，集电影院、餐饮街、酒吧街、酒店、KTV、黄梅戏院、古戏楼、SPA会馆等集吃、喝、玩、乐、观光功能为一体，营造合肥最高端文化、时尚休闲街区。
四、文化营销策略建议
从1912项目的营销中来看，房地产企业在开展营销活动的过程中，如何提升文化理念，核心在于要做到“以客户为中心”。首先是发掘客户的文化需求，采用文化营销，就要以客户的文化需求为出发点，开发适合当前文化需求的产品。其次，营销过程中融入文化理念，企业更应加强对文化氛围的营造。文化是项目的灵魂，将项目的地脉文化、建筑文化、社区文化融入到营销过程中去。发现消费者的文化需求，引导并刺激其购房。当然服务中也要无时无刻不体现文化理念。服务是房地产销售的一个非常重要的环节，也是对顾客关怀的一种体现。所以房地产企业应当注重服务，做好服务往往会形成良好的口碑效应。
在当前日益激烈的房地产市场竞争中，企业应该清楚地认识到消费者的真正需求是什么，从需求出发设计产品。同时，也要跟上时代步伐，科学有效地开展文化营销，使企业在激烈的市场竞争中更好地发展。充分运用文化理念，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的有效方式之一。
【参考文献】
[1]资料来源于合肥365网及深圳世联地产平台数据.
[2]陈潇伟.人文理念在房地产企业营销中的运用[J].中国外资，2011（3）：130-131.
[3]世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究.世联地产评论，2011（9）：45-48.
[关键词]房地产 营销策略 文化理念
[中图分类号]F293.3 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）06-0135-01
一、房地产营销现状分析
随着房地产调控政策的后续效应进一步深入，房地产市场销售进入到一个调整期，目前正处于由卖方主导的产品相对短缺的市场转为由买方主导的充裕市场。房地产企业要想获胜，营销策略至关重要。目前房地产营销现状主要表现为，企业过分迷恋利润，抛弃了对文化的追求，以自我为中心，盲目跟风现象严重，推出的产品千篇一律，服务意识淡薄等。
二、文化地产项目介绍
文化地产是房地产企业在开发房地产项目时所采取的一种项目定位策略。文化地产从其内涵上看，往往表现为将中华民族基因中的传统文化或者当代文化的特质，通过房地产项目，将其融入到对新生活方式的理解传承和突破。合肥作为包公故里，三国重地，蕴含着独特的文化背景。而文化地产主要体现在地脉文化、建筑文化、社区文化，合肥1912项目融三者于一体。
合肥1912项目是由南京1912集团与安徽金大地集团联手开发。南京1912项目位于南京市长江路与太平北路交汇处，由17幢民国风格建筑及4个街心广场组成。这片建筑群风格古朴精巧，错落有致地呈L形环绕“总统府”，由于1912年是民国元年，以及民国曾是南京历史上最繁华鼎盛的时期。采用1912命名可以无限发挥其文化的魅力。在民国时期，南京城聚集着最显赫的政要和学术大家，是中西交汇之地。受西方风潮的影响，民国时期的建筑、社会风尚都带着中西合璧的味道。
目前1912项目以南京为中心，先后进入到苏州等周边城市，合肥1912项目是第一次进入到一个陌生地域。合肥1912项目是南京1912集团跨省发展的第一站，将打造合肥首个集聚型文化休闲主题街区。作为合肥较具人气的区域，项目交通便利，处在成熟居住区之中，项目的建成将填补区域商业特色街区的空白。
三、1912项目的文化营销策略
（一）将现代文化与本土文化高度融合
项目启动以“合肥1912国际招商品牌发布会暨签约仪式”拉开序幕，地点为李鸿章府。与外来品牌强力介入势头相比，项目并没有削弱本土文化，选取李鸿章府作为发布会的现场，正是考虑了李府深厚的历史文化渊源。在签约会上，安徽省黄梅戏剧院与合肥1912共同发布了“严凤英大舞台”项目，是国内首个以严凤英命名的大舞台。黄梅戏表演艺术家严凤英可谓家喻户晓，世称“严派”。1912开设“严凤英大舞台”，演出者则是正宗的“严派”传人。这也将是欣赏“严派”黄梅戏最正宗的地方，安徽黄梅戏将在这里迈向与国际化接轨的道路，通过这种方式将1912文化与本土文化结合起来。
（二）将项目文化与当代文化无缝对接
1912商业街是安徽省唯一的徽派建筑与现代建筑有机组合的文化特色商业街区。商业的业态非常丰富，带给消费者不同的娱乐享受。商业街区还有两座酒店，采用安徽省唯一的全明客房设计。在休闲运动娱乐综合楼，有SPY、健身、台球，位于整栋楼的下沉部分是黄梅戏大剧院，而商业街最大的特色——古戏楼，它是从原生态的皖南地区的原装戏楼搬运过来的，在这里会有戏曲表演和明星签售会等。丰富的商业业态，集电影院、餐饮街、酒吧街、酒店、KTV、黄梅戏院、古戏楼、SPA会馆等集吃、喝、玩、乐、观光功能为一体，营造合肥最高端文化、时尚休闲街区。
四、文化营销策略建议
从1912项目的营销中来看，房地产企业在开展营销活动的过程中，如何提升文化理念，核心在于要做到“以客户为中心”。首先是发掘客户的文化需求，采用文化营销，就要以客户的文化需求为出发点，开发适合当前文化需求的产品。其次，营销过程中融入文化理念，企业更应加强对文化氛围的营造。文化是项目的灵魂，将项目的地脉文化、建筑文化、社区文化融入到营销过程中去。发现消费者的文化需求，引导并刺激其购房。当然服务中也要无时无刻不体现文化理念。服务是房地产销售的一个非常重要的环节，也是对顾客关怀的一种体现。所以房地产企业应当注重服务，做好服务往往会形成良好的口碑效应。
在当前日益激烈的房地产市场竞争中，企业应该清楚地认识到消费者的真正需求是什么，从需求出发设计产品。同时，也要跟上时代步伐，科学有效地开展文化营销，使企业在激烈的市场竞争中更好地发展。充分运用文化理念，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的有效方式之一。
【参考文献】
[1]资料来源于合肥365网及深圳世联地产平台数据.
[2]陈潇伟.人文理念在房地产企业营销中的运用[J].中国外资，2011（3）：130-131.
[3]世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究.世联地产评论，2011（9）：45-48.