近年来，“疯狂的石头”和田玉可谓出尽了风头——5年内身价暴涨了10余倍(4年连涨10倍，和田玉被炒成“烫手山芋”)。短短数年，它裹挟着各种版本的“财富神话”走进人们的视野。然而，在实现价格直上云霄和备受关注的双重目的之后，和田玉遇上了一个“坎儿”。
　　目前，北京、和田、乌鲁木齐等地和田玉的交易量大幅下滑(新疆和田玉交易量下滑40％，销售遇冷)、曾经“遍地开花”的玉店开始不断关门歇业。同时，和田玉的价差也冰火两重天，高端籽料仍像过山车一样不断上涨，低端玉器却跌跌不休。
　　“和田玉已显萧条”、“和田玉仍在持续疯狂”……业界围绕着和田玉的争论声不绝于耳。“但毋庸置疑，整个玉器市场正在经历一次深刻的调整。”
　　
　　有价无市的尴尬玉市场
　　
　　“这个和田玉雕件多少钱?噢，5000块啊。不算太贵。”一位买家来到了新疆民街玉器交易市场一家玉店，开口向老板郝志峰询价。这是今天第一个问价的客户，郝志峰觉得这笔买卖有望成功。
　　他急忙取出柜台中玉雕件让顾客感受玉件温润的玉质，同时还殷勤地拿出几块同类型不同价格的玉器供他挑选。但最终顾客还是离开了。郝志峰的心又凉了下来。
　　新疆珠宝玉石首饰行业协会秘书长李忠志介绍，2009年以来，新疆大大小小的玉石店交易量平均下降了四成多，甚至更多，不少玉店都开始数月在内地搞展销拍卖以维持店里各项开支。只有个别几个大型企业交易量持平，那还是因为有强大的遍布全国甚至国外的交易网点，资金实力雄厚才得以幸免。
　　郝志峰对市场现状感到很无奈。但同时他又有些庆幸：“我毕竟是1994年就进入和田玉行业了，尚有些底子可以硬扛着。有些开店时间短的每月只有几千元的营业收入，除去房租、人工工资、水电费开支还倒赔着，现在已有不少玉店都关门歇业了。”
　　刘力平，郝志峰店旁的邻居就是关门歇业的玉商之一。“好料进不起，差货卖不掉，资金周转难。”是这个经营了4年的店主透露的主要原因。
　　刘力平是在2005年底从餐饮业冲进这个市场的。那时和田玉直冲云霄的价格带来的巨大利润吸引了许多人的目光。他初入市场时正巧赶上好时机，所以开张头一个月，去掉成本开销，他还赚了两万多元。这也为他后来的进货打下了良好的基础。
　　但2009年下半年起，刘力平明显感到玉的生意很难做了。好卖的高端货，其原料价格仍以两位的百分比在增长，买不起；一些低档玉器再三降价打折，没人要。此外。手里的不少东西又多是高峰阶段人手的，便宜了不能出手，贵了又卖不掉，上百万玉器就这样“高不成、低不就的”被囤积在店里的柜台里。店面租金、人员工资等每月都要付六七千元……几个月下来，他不得不关门歇业了。
　　
　　多种原因造成变局
　　
　　“和田玉市场已处于优胜劣汰洗牌阶段。”在接受采访时，多数业内人士如此表示。他们认为，此番和田玉市场出现的滞涨现象，主要还是外部原因造成的，比如经济环境等因素影响。
　　“受金融危机影响，许多企业主财富大幅缩水、口袋闲钱少了，这直接导致这个群体消费力的下降。而对于大多数人来说，和田玉并不是生活必需品，最容易被人们从购物单上删掉。”新疆和田玉交易中心一家玉器店经理这样说道。2009年新疆旅游市场的相对冷清也直接波及到新疆和田玉的销售。
　　乌鲁木齐中山路一家玉器城是旅游定点接待单位，每年都要接待大批内地游客，但从2009年下半年以来，疆外游客的人数明显里下滑趋势。该公司企划部负责人介绍，与往年相比，旅购销售额下降了六七成，直接导致投资上千万元的以旅购为主的吐鲁番一家分店关门歇业。
　　“无论如何，人们对和田玉的认知开始趋于理性，这使得和田玉价格的攀升得到了一个缓冲。而以品质划分和田玉的重新估值已开始，品质较差的和田玉已逐渐停止了与精品玉共同疯涨的脚步。一些小的、抗风险能力较差的玉器店将被淘汰。”新疆珠宝玉石首饰行业协会副会长李泽昌说。
　　他认为，新疆地区的和田玉市场相对理性，已逐渐变成了高端和低端界限分明的市场。“和田玉在经历了价格爆炒的过程之后，正在逐步迈向正常的轨道，这种调整期是市场发展的正常现象。”对于未来和田玉收藏市场。业内人士认为，和田玉资源的不可再生决定了其升值的大方向，但同时也需要市场逐步规范才能确保和田玉收藏市场得以健康的稳步前行。
　　
　　新疆和田玉市场应有新格局
　　
　　针对目前新疆和田玉进入调整期，新疆玉石行业出现的种种迹象，新疆岩矿珠宝玉石质检站副站长、新疆珠宝玉石首饰行业协会秘书长、教授级高级工程师李忠志接受了采访。
　　记者：现在和田玉市场成品卖不动。原料却仍在涨，你如何看待这个现象?
　　李忠志：业内有人把这种现象叫做“面粉比面包贵。”虽然这种说法不是很准确，但基本上表示目前和田玉行业出现的一个“倒挂”现象，原料涨幅远远大于成品的涨幅。这种现象并不是一个正常的现象，目前不少玉店关门歇业也有此原因。造成这种现象的原因主要是销售成品的终端市场受金融危机、旅游不旺等各种原因销售不动，但作为中间环节的玉雕加工企业，却因原料供应市场资源限制，价格却越来越高，如和田玉籽料越来越稀缺，俄罗斯料这两年增加了关税成本也在增加。当然也不乏人为炒作的原因，比如一些大的庄家都囤积不少青海料。目前来看，尚没有解决的办法，但有一点可以肯定，和田玉行业不再是以前的暴利行业了，玉商的利润空间将越来越小、越来越透明。
　　记者：在当前形势下，对和田玉企业的发展有哪些建议?
　　李忠志：市场经济的发展有一定的规律，有高峰就有低谷。和田玉行业的发展也是如此，当前的形势对于众多曾“头脑发热”的玉企和玉店来说，也是一个冷静思考的时机：如何能在市场经济的浪潮中站住脚跟?如何能在大浪淘沙中脱颖而出?可喜的是，目前。新疆已有不少玉企和玉商开始随着市场的变化而作出调整。
　　首先是走出去拓展市场空间。在2008年个别玉商出去参展还是新闻的话，那么2009年尤其是下半年，新疆玉商都已成职业赶会人了，他们有组织、有目的地团体协作连续数月周转于内地各个经济发达城市搞展销、拍卖，已形成规模，收到不错的效果。并且已经有三四十家玉商找到机会，纷纷在内地开起店来。
　　其次打造精品，现在，民间玉石投资人越来越追求玉文化品位而不再仅仅看重玉石本身价值。事实表明，并不是所有的玉器产品销售都不理想，玉雕精品，尤其是著名玉雕大师的作品依然抢手，即使很高的价格仍然有人青睐。面对这样的市场格局，一些经营者也在做调整，将前几年收购的和田玉原料送到内地找玉雕大师加工。再拿回新疆销售。他们将其定为“时间差战术”。出精品已经成为行业的共识。
　　研发适销产品，面对困境，更需要企业积极转变思路，认真研究消费者的心理，开发出适合市场需求的产品，避免同质化竞争，尽量走特色化经营。比如日前运作比较成功的几家玉器公司。均是能着眼于大众消费市场，在开发新产品方面做了有益的尝试。比如和合玉器在推出高端金镶玉产品之后，2009年又推出了银镶玉产品，同时，时尚手链、项链等和田玉饰品，定位于中低端市场，目前，在所有产品中已经占到30％的份额。再如诚和玉器。设计的成对的玉戒上镶金带钻，成为婚庆市场的新亮点，仿古的成对玉牌，成为恋人定情物，不断开展新的市场空间。
　　再者，新疆玉器应多注重一些细节问题，比如产品的包装、比如销售人员的专业素质等等，这可以学习借鉴一下一些运作很成功的行业经验，如台湾香港珠宝业，在这些地方无论看展览还是购置相关珠宝产品，都会发现他们已对珠宝整体包装非常到位，小到一个饰品的佩饰绳子，都精致得让人产生购买的欲望。