论文部分内容阅读
刘稳利散装洗洁精技术推出以后,许多学员靠此技术走上了致富的道路,杜红、黄志峰、耿光辉等学员,经过几年的生产销售,销量已越做越大。
湖南株州杜红:做洗洁精已经二年多,月销2.3万斤
2009年2月,杜红做直销受挫,从广州返回老家,在老公的劝说下从事散装洗洁精生产和销售(《创业》2010年第一期报道)。凭着多年积累的推销经验,杜红很快与客户建立起良好的关系,加上生产的洗洁精质量好,很快就在株州打开了市场,月销量达到18000多斤。时隔两年,记者再次电话采访时,杜红高兴的告诉记者:“现在的洗洁精生产销售不错,市场稳定,每月销量2.3万斤,冬天来了,生意可能还会更火。”
株州市区酒楼、饭店比比皆是,这为散装洗洁精的销售提供了巨大的市场。杜红做事特别细心,所有客户的电话她都存在手机里,哪家饭店,叫什么名字,都记得清清楚楚。有顾客打电话要货,她都会一口叫出对方的名字,这点让顾客很感动。她有好几个日记本,详细记录客户每次要货的时间及数量和客户反馈回来的意见,掌握了客户的第一手资料。
餐饮行业竞争激烈,开业关门常有。有家酒楼以前一直用杜红的洗洁精,新换了老板后,立即有多家做洗洁精的上门推销,有的一次就送10斤样品试用。杜红去时没有带样品,而是带去了一个笔记本,她对老板说:“如果我的洗洁精不好,以前的老板肯定不会一直使用我们的产品,酒楼生意好,每九天就会用一桶洗洁精,这上面都有详细的记录。”不用多说,她的笔记本足以证明她的产品过硬,最后老板继续选择用她的洗洁精。
站在客户的立场做销售,这是杜红的销售格言。她说,不要想到我能在这个客户那里赚多少钱,而要想客户用了我的洗洁精能节约多少资金。2011年春节后,物价上涨,洗洁精的生产成本增加,以前售价每斤1元的洗洁精几乎没有了利润,杜红马上做出调整,推出了1元和1.5元两种价格的洗洁精,大型的几家酒楼、饭店都用上了新产品,反映不错。
有一次,一个饭店老板打来电话,说几天前送去的一桶洗洁精成了清水。杜红和老公马上赶了过去,一看傻了眼,一桶洗洁精真的成了清水。这样的情况从来没有遇到过,杜红不相信是洗洁精质量出了问题,经过仔细察看,她发现桶的上方有个不能关严一直滴水的水龙头,顿时恍然大悟。原来工作人员使用后没有盖上盖子,水一直不停地滴,难怪洗洁精越用越多,越变越清。尽管是酒楼疏忽造成的,杜红还是拉走了不能用的洗洁精更换,这让老板很感动。
实实在在为客户服务,把客户当成朋友,销售就会变得很轻松。现在杜红的客户达到500多个,长期稳定客户有300多家,每月的销量近2.5万斤,成了株州同行业的佼佼者。
福建莆田黄志峰:月销4万斤,誓做莆田龙头大哥
2009年黄志峰开始生产洗洁精,但技术不熟练,生产的洗洁精质量不稳定,销量始终上不去。2010年6月,他得到刘稳利老师毫无保留的技术指导,并使用刘稳利研制的洗涤添加稳定剂,将自己的生产技术做了改进,洗洁精的质量稳定了,月销量达到2万斤(《创业》2010年第11期报道)。经过一年多的发展,黄志峰的业务越做越大,现在每月销量达到4万斤。
自从使用了洗涤添加稳定剂后,洗洁精质量大大提高,以去污力强、粘稠透明的特点在当地占领了一席之地,让其他商家无法超越。市场稳定后,黄志峰把目光盯准了莆田大型酒楼、饭店。但这些地方注意品质,需要质量最好的高档洗洁精。为此,黄志峰及时做出调整,同时生产高中低三种价位的洗洁精,满足不同客户需求。其中售价1元的中价位洗洁精最受欢迎,小餐馆使用的8毛的洗洁精销量也不错。无论是哪种档次洗洁精,其质量都是其他商家无法超越的。
客户增多了,以前60平米的操作间显得拥挤不堪,黄志峰把旁边的门面也租也下来,操作间的面积扩大到120平米。一间用来生产制作,一间用来存放成品。成品的存放不会超过三天,主要解决客户的临时要货,这样才不至于耽误客户的使用。每天黄志峰都要生产,单次生产量达到1000斤。有家大酒店,下面开了好几家分店,洗洁精用量大,一次要送180桶洗洁精,每桶50斤,共900斤,幸好黄志峰存有洗洁精及时送去,才没有耽误对方的生意。
黄志峰请了一个工人专门送货,有时一天就送出去好几千斤。除了生产销售洗洁精,黄志峰还同时销售其他日用化工产品,每月也会有一笔不小的收入。
莆田市生产散装洗洁精的多,竞争激烈可想而知,去年就有三个小商家难以支撑而关门。在竞争中,除了服务态度,比的就是质量,谁的质量好,谁就能笑到最后。黄志峰对自己洗洁精的质量很有信心,照现在的发展趋势,他有信心月销售达到6万斤,他的目标是做莆田洗洁精生产销售的龙头老大。
好消息:10月18-22日,刘稳利被邀参加第七届创业年会(创业强化培训),并将带来最新升级新产品餐具浸泡粉、去渍粉技术,有兴趣的朋友可以在创业年会得到刘老师面对面的指导、培训,学习费用并有一定优惠。
洗洁精:函授:800元,面授:1000元。最新升级新产品餐具浸泡粉、去渍粉面授2800元,函授2500元。面授提供食宿。 地点:河北大城。咨询电话:023-67537097, 13320200798 QQ:963239298(请注明项目咨询)。
湖南株州杜红:做洗洁精已经二年多,月销2.3万斤
2009年2月,杜红做直销受挫,从广州返回老家,在老公的劝说下从事散装洗洁精生产和销售(《创业》2010年第一期报道)。凭着多年积累的推销经验,杜红很快与客户建立起良好的关系,加上生产的洗洁精质量好,很快就在株州打开了市场,月销量达到18000多斤。时隔两年,记者再次电话采访时,杜红高兴的告诉记者:“现在的洗洁精生产销售不错,市场稳定,每月销量2.3万斤,冬天来了,生意可能还会更火。”
株州市区酒楼、饭店比比皆是,这为散装洗洁精的销售提供了巨大的市场。杜红做事特别细心,所有客户的电话她都存在手机里,哪家饭店,叫什么名字,都记得清清楚楚。有顾客打电话要货,她都会一口叫出对方的名字,这点让顾客很感动。她有好几个日记本,详细记录客户每次要货的时间及数量和客户反馈回来的意见,掌握了客户的第一手资料。
餐饮行业竞争激烈,开业关门常有。有家酒楼以前一直用杜红的洗洁精,新换了老板后,立即有多家做洗洁精的上门推销,有的一次就送10斤样品试用。杜红去时没有带样品,而是带去了一个笔记本,她对老板说:“如果我的洗洁精不好,以前的老板肯定不会一直使用我们的产品,酒楼生意好,每九天就会用一桶洗洁精,这上面都有详细的记录。”不用多说,她的笔记本足以证明她的产品过硬,最后老板继续选择用她的洗洁精。
站在客户的立场做销售,这是杜红的销售格言。她说,不要想到我能在这个客户那里赚多少钱,而要想客户用了我的洗洁精能节约多少资金。2011年春节后,物价上涨,洗洁精的生产成本增加,以前售价每斤1元的洗洁精几乎没有了利润,杜红马上做出调整,推出了1元和1.5元两种价格的洗洁精,大型的几家酒楼、饭店都用上了新产品,反映不错。
有一次,一个饭店老板打来电话,说几天前送去的一桶洗洁精成了清水。杜红和老公马上赶了过去,一看傻了眼,一桶洗洁精真的成了清水。这样的情况从来没有遇到过,杜红不相信是洗洁精质量出了问题,经过仔细察看,她发现桶的上方有个不能关严一直滴水的水龙头,顿时恍然大悟。原来工作人员使用后没有盖上盖子,水一直不停地滴,难怪洗洁精越用越多,越变越清。尽管是酒楼疏忽造成的,杜红还是拉走了不能用的洗洁精更换,这让老板很感动。
实实在在为客户服务,把客户当成朋友,销售就会变得很轻松。现在杜红的客户达到500多个,长期稳定客户有300多家,每月的销量近2.5万斤,成了株州同行业的佼佼者。
福建莆田黄志峰:月销4万斤,誓做莆田龙头大哥
2009年黄志峰开始生产洗洁精,但技术不熟练,生产的洗洁精质量不稳定,销量始终上不去。2010年6月,他得到刘稳利老师毫无保留的技术指导,并使用刘稳利研制的洗涤添加稳定剂,将自己的生产技术做了改进,洗洁精的质量稳定了,月销量达到2万斤(《创业》2010年第11期报道)。经过一年多的发展,黄志峰的业务越做越大,现在每月销量达到4万斤。
自从使用了洗涤添加稳定剂后,洗洁精质量大大提高,以去污力强、粘稠透明的特点在当地占领了一席之地,让其他商家无法超越。市场稳定后,黄志峰把目光盯准了莆田大型酒楼、饭店。但这些地方注意品质,需要质量最好的高档洗洁精。为此,黄志峰及时做出调整,同时生产高中低三种价位的洗洁精,满足不同客户需求。其中售价1元的中价位洗洁精最受欢迎,小餐馆使用的8毛的洗洁精销量也不错。无论是哪种档次洗洁精,其质量都是其他商家无法超越的。
客户增多了,以前60平米的操作间显得拥挤不堪,黄志峰把旁边的门面也租也下来,操作间的面积扩大到120平米。一间用来生产制作,一间用来存放成品。成品的存放不会超过三天,主要解决客户的临时要货,这样才不至于耽误客户的使用。每天黄志峰都要生产,单次生产量达到1000斤。有家大酒店,下面开了好几家分店,洗洁精用量大,一次要送180桶洗洁精,每桶50斤,共900斤,幸好黄志峰存有洗洁精及时送去,才没有耽误对方的生意。
黄志峰请了一个工人专门送货,有时一天就送出去好几千斤。除了生产销售洗洁精,黄志峰还同时销售其他日用化工产品,每月也会有一笔不小的收入。
莆田市生产散装洗洁精的多,竞争激烈可想而知,去年就有三个小商家难以支撑而关门。在竞争中,除了服务态度,比的就是质量,谁的质量好,谁就能笑到最后。黄志峰对自己洗洁精的质量很有信心,照现在的发展趋势,他有信心月销售达到6万斤,他的目标是做莆田洗洁精生产销售的龙头老大。
好消息:10月18-22日,刘稳利被邀参加第七届创业年会(创业强化培训),并将带来最新升级新产品餐具浸泡粉、去渍粉技术,有兴趣的朋友可以在创业年会得到刘老师面对面的指导、培训,学习费用并有一定优惠。
洗洁精:函授:800元,面授:1000元。最新升级新产品餐具浸泡粉、去渍粉面授2800元,函授2500元。面授提供食宿。 地点:河北大城。咨询电话:023-67537097, 13320200798 QQ:963239298(请注明项目咨询)。