夏天卖擦鞋纸，应该是淡季。因为天气热，温度高，人们习惯穿凉鞋拖鞋，穿皮鞋的人微乎其微。但安徽临泉县的亓峰偏在夏季开始销售擦鞋纸，且取得了不错的销售成绩。
　　
　　今年45岁的亓峰是济源县城人，从单位下岗后一直在本地打工，曾在好几家公司里做过推销工作，业务能力强，虽然深得公司领导的器重，但亓峰心里总想着自己做一番事业，不再替别人打工。2011年7月，他在杂志上留意到蓝托安牌擦鞋纸后，马上意识到这是个良好的商机，因为县城擦鞋都是摆在街边的擦鞋小摊，还没有取代传统擦鞋的新产品。为了保险起见，他邮寄了样品，拿给亲戚朋友试用后，大家都说质量好效果好，纷纷给他打气，鼓动他进货试销，并许诺帮助他宣传推广擦鞋纸。
　　有了亲戚朋友的鼓励，亓峰进了一箱擦鞋纸试销。货一到，亓峰就分送给亲戚朋友，这个20包，那个30包拿去做宣传，剩下的自己上街摆摊零售。亲戚朋友宣传效果非常好，因为相互之间的信任度高，再加之擦鞋纸具备了经济实惠、携带方便、效果显著的特点，很多人在试用了一包后，就开始找到亓峰要货。
　　亓峰晚上到广场做宣传，广场散步纳凉的人多，也有很多销售新奇商品的小摊，生意都不错。他花钱做了个大型的易拉宝，上面既有擦鞋纸的实物照片，也有详尽的文字说明，图文并茂，非常吸引人。县城的人没有见到过擦鞋纸，为了更直观的说明产品，亓峰一边用送话器做讲解，一边进行演示。一个小伙子的皮鞋布满了灰尘，他拿出一片擦鞋纸，蹭蹭蹭的几下就把一只鞋擦得锃亮。小伙子不敢置信一张小纸片竟有如此的效果，怀疑是早准备的好的专门用来做演示的样品，他要求自己随意在箱子里抽取一包来自己动手擦另一只鞋。亓峰满足了他的要求，等小伙子的另一只皮鞋也焕然一新时，他不由得连声称奇：“真神了，这一片纸比擦鞋摊擦的皮鞋都亮。”当得知一包擦鞋纸仅需2元，能用八次时，他赶紧掏钱买了30包。看他一买，围观的众人也争相购买，一个小小的购买高潮就这样形成了。
　　 试销成功后，7月底，亓峰赶紧与蓝托安签订了阜阳地区的总代理，并一次性进了五箱擦鞋纸。做了代理后，亓峰没有急着去阜阳发展，他计划先稳定济源的市场，在进一步扩大销量的同时，积累更多的销售经验，再以济源为中心，向其他周边辐射。
　　第一步，亓峰招聘了四个业务员，两个业务员兼职做宣传，两个跟着亓峰专职推广销售擦鞋纸。接着亓峰做了几个大型的易拉宝，对业务员进行了相关的培训。开始时，亓峰带着他们摆摊，让他们学会销售方法。三天后，分成两组，亓峰一组，另两人一组，分别到不同的地方摆摊销售。
　　 夏季天热，穿皮鞋的主要是在机关上班的男士，亓峰利用早上的时间在县城机关集中区域摆摊。第一天刚摆好摊，支好易拉宝，一个西装革履的中年人来询问，亓峰只做了简单的介绍，还没来得及做效果演示，那人就让亓峰给他拿10包。第二天，西装男又出现在摊位前，并带来了他的好几个同事，还没等亓峰做介绍，他在一旁做起了宣传：“这擦鞋纸真不错，昨天我顺便买了几包，心里想反正花钱不多，不好用就扔了呗，没想到我一用，效果确实好。特别是我们坐机关的人用得着，鞋脏了随时擦，花钱不多，却能解决大问题。”有着不错的口碑宣传，许多机关里的工作人员都喜欢上了擦鞋纸。不光男士们买，女士们也来买。
　　 晚上凉快的时候，二组人到公园、广场、十字路口等地方宣传销售，都有很好的效果。除了零售，亓峰积极发展代销点，去小超市、百货店、日杂用品店等地做宣传，有的店老板因对擦鞋纸不了解，不太情愿代销产品。遇到这样的情况，亓峰先免费送几包擦鞋纸让他们试用，同时给顾客做宣传。几天后，就有店老板打电话来要货。不到一个月的时间，亓峰发展的代销点就多达二十多个。
　　 两个兼职的业务员，利用自己积累的人脉关系，发动身边的亲戚朋友做宣传，不用摆摊，就把擦鞋纸的销售做得有声有色。亓峰按批发价1.4元/包供货，零售2元，利润比较大。平时出门时包里装上几十包，有空就宣传，几十包擦鞋纸不费力就销售掉了，轻松获利几十元，这一天的零花钱就不愁了。现在物价飞涨，利用业余时间挣点外快，一来自己有成就感，二来花钱也不用紧巴巴。
　　 仅一个多月的时间，亓峰的擦鞋纸销售就取得了可喜的成绩，眼看第二次的进货所剩不多，他赶紧联系蓝托安进货。入秋后，天气转凉，穿皮鞋的人增多，擦鞋纸的销售会上升到一个新的高度。
　　
　　蓝托安牌擦鞋纸创业热线：
　　中山市东凤亮洁皮革护理用品厂
　　地址：广东中山市东凤镇永安工业区
　　电话：0760-8787507813415363787
　　网址：www.lantuoan.com
　　蓝托安擦鞋纸每箱批发价为700元。