张瀛岑的跨界逻辑

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  上世纪90年代末的郑州,有五家最为有名的高级酒店,其中一个叫做“天伦大酒店”。这家酒店曾创造开业当年便收回全部投资的业绩,在业界传为佳话。
  让业界吃惊的是,在酒店经营一片红火之时,这家酒店的主人——张瀛岑,却在1997年突然决定卖掉酒店,转身去做房地产。
  当时,没有多少人能想明白,张瀛岑的逻辑是什么。
  张瀛岑1979年高中毕业后参军入伍,1982年转业,到了郑州市糖酒公司工作,2年后即升任金水区糖酒公司经理。结果,放着好好的经理不干,他“下海”去开了“天伦大酒店”。酒店经营好了,又要去搞房地产。
  当年很多人认为张瀛岑是一个不按常理出牌的人。但今天回望他的举动,却能看出“大势”所在。
  1997年5月和6月,河南天伦房地产公司与河南省天伦集团相继成立。而那个年份,中国正处在住房制度深度改革的前夜。
  1992年中国正式确立市场经济目标以后,房地产市场一片火热,关于叫停福利分房的呼声愈加强烈。1997年,央行颁布《个人住房担保贷款管理试行办法》;1998年,国务院下发通知,正式取消城镇职工福利分房,实行住房分配货币化。这成为中国房地产市场真正意义上的开端。
  由此可见,张瀛岑选择进入房地产业的时间点是多么“幸运”。
  这个“幸运”只是他创业的序曲。后来,个体成长与市场“大势”的“幸运” 合拍,一直伴随着张瀛岑,并成就了河南省天伦集团的每一步发展。
  他从地产转向城市燃气,又从城市燃气转向交通能源,无一不印证他的一句话:“我选择一个事,第一政策允许,符合发展趋势;第二项目好,有市场。符合这两条我就做,就这么简单。”
  城市燃气机遇
  初进地产行业的张瀛岑迅速做成了天伦丰产小区、天伦凤凰小区、天伦自由家园小区等项目。天伦的实力与名气在短短几年内得到扩张。
  与此同时,国家一项大型工程规划——西气东输正在酝酿。自1998年始,这一设想就开始不断发酵。2000年春天,国家终于决定正式启动这一横跨多个省市区的特大项目,其中河南作为承东启西的纽带,绝大部分地区都将从中受益。
  其时,2001年底,世贸组织向中国敞开了大门,一些行业准入陆续放开。紧接着,2001年12月,原国家计委颁布了《关于促进和引导民间投资的若干意见》,明确鼓励和引导民间投资以多种经营方式,参与供水、燃气、污水和垃圾处理等经营性的基础设施和公益事业项目建设。
  一方面,西气东输,必将给城市燃气行业带来划时代的变革,另一方面国家进一步放开了对民企的限制。对于城市燃气经营来说,这是一个千载难逢的机遇。
  后来,有人总结道:“在中国,西气东输造就了许多燃气富豪。”
  这些富豪的名单里,就有张瀛岑。
  擅于判断“大势”的张瀛岑,敏锐地观察到了里面的商机。他曾说,“老话说,机会就像猫胡子,你抓住了,它就再也跑不了了!这样千载难逢的好时机,千万别给耽搁了!”
  2002年4月,张瀛岑注册成立了河南省天伦燃气工程投资有限公司。
  2002年底,建设部又出台了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》,进一步明确了各类资金参与城市燃气等公用事业的政策。
  张瀛岑又一次踩到了点上。
  之后的天伦燃气,很快拿下了一座又一座城市的燃气经营权:
  2002年9月,在鹤壁市投资2.4亿元,取得了30年的城市燃气独家运营权;2003年3月,又获得许昌市天然气项目50年独家运营权,该项目总投资为人民币1.07亿元;2007年7月,又拿下郑州市上街区城市燃气30年独家经营权;2009年,天伦燃气与濮阳市高新区管委会签订产权转让协议,获得高新区城市燃气特许经营权……
  2010年11月10日,是张瀛岑难忘的纪念日,也是河南省天伦集团发展的重大节点。
  当天,天伦燃气在香港联交所主板挂牌上市,获得452倍超额认购。张瀛岑持股5.58亿股,持股比例69.98%,持股市值达10.26亿人民币。
  事后,政府对于天伦燃气予以嘉奖100万元。100万的数字,对于天伦来说,不如九牛一毛,但作为民营企业,受到政府的如此奖励,收获的不仅仅是一小堆钞票,而是市场与政府的双重认可。
  登陆资本市场后,天伦燃气有了资本扩张能力,开始在全国范围内展开并购重组,企业规模迅速扩容。2011年,天伦燃气又取得鹤壁市鹤淇产业集聚区、商丘市民权县和虞城县,洛阳市嵩县,吉林省的通榆县、敦化市、盘石市、大安市、九台市、镇赉县及甘肃省白银市等城市燃气特许经营权。天伦燃气的销售收入也连续保持年均近100%的增速。
  “天伦现象”、“天伦速度”,这样的定义开始不断见诸报端。
  此时,有必要再回过头审视一下张瀛岑的地产业务。与燃气业务爆发的同时,天伦地产仍在稳步推进。一些项目不断动工、开盘、热销。天伦?琥珀名城、天伦?水晶城、天伦?星钻、天伦庄园多个项目,都是河南人耳熟能详的地产品牌。
  但对于张瀛岑来说,他的思考却偏于冷静。在一次接受记者采访时,他曾经说,2007年时项目开盘,还热热闹闹,但之后就突然变冷清了,这样一直持续到2008年。但2009年的3月份,他去参加全国“两会”回来,房价又开始一天一个价地往上涨……
  传统地产市场的这种不稳定性以及政策层面的调控变数,让张瀛岑有了新的想法。
  他说,城市燃气与地产开发两个板块,都与经济发展、民生息息相关。我们的地产项目,经过这么多年的发展,下一步将在不损害农田的基础上建设发展,并力图打造一个地产品牌,比如做黄河产业带这一片区域,要在不影响粮食增收的情况下,稳定发展,而不仅是进行传统市场上的竞争。
  2011年底,天伦地产宣布投资50亿元开发河南荥阳广武山,涵盖文化、旅游、度假、养生等多个市场概念。
  天伦内部对此项目的定位是:“广武山项目的开发,标志着天伦地产战略发展方向的转折。在这之前,天伦地产主要立足传统的房地产开发,以住宅为主,商业商务为辅。但由此开始,天伦地产将新增两大主要板块:旅游地产和养老地产。”   张瀛岑的如此决策,亦有对“大势”的思考。根据国务院对中原经济区的定位,“华夏历史文明传承创新区”是核心战略内容之一,而且文化旅游地产正在成为休闲产业的重要载体。
  进军交通燃气
  一边做地产,一边做燃气,而且还要思考如何从传统业务向新型业务转型。一般人会认为,张瀛岑作为民营企业家,打拼这些市场必然十分忙碌。
  其实,去过张瀛岑办公室的人都知道,他的办公室很大,可以在办公室里休闲地练几下高尔夫。一直思考“大势”的张瀛岑并不过多参与集团的具体事务。
  现在,他可以在不带手机的情况下到香港呆一个月。在去香港之前,他召集各部门负责人开会,目的就是为了传达一个要求——“一个月内不要给我打电话”。
  这样的状态,或许更容易让他看透“大势”,减少被具体业务困扰。
  2012年初,在经营城市燃气整整十年的节点上,张瀛岑又看透了一个“大势”,宣布了一项新的决策——全面进军交通燃气,打造“交通清洁能源第一品牌”。
  他说,“我们计划用四年左右时间,使交通燃气在公司的营收比例由目前的30%达到60%左右,成为天伦燃气第一大业务板块和最重要的收入利润来源。”
  2012年2月27日,天伦燃气与河北一家大型运输集团签署合作协议。按计划,未来三年将在邢台地区建设十几座LNG(液化天然气)加气站。
  此前不久,天伦燃气已经在交通燃气领域连签两笔合作大单。2011年12月20日,天伦燃气集团与万州港口集团公司签订正式合作协议,共同推进船用LNG发展;12月31日,又与河南一家大型物流公司签订战略合作协议,联合经营LNG车用燃气加气业务。
  虽然都是燃气业务,但城市燃气与交通燃气的应用与经营完全不同。
  据天伦燃气总经理胡晓明分析,传统的城市燃气业务,很大程度上依赖居民用户的建设费收入,在地产调控趋紧的背景下,这一业务模式增加了不确定性。同时,全国城市燃气已经较为普及,市场拓展空间越来越小。因此,将战略重心瞄向交通燃气,是天伦“顺势而为”的转型。
  张瀛岑还从环保的角度做了解读。
  他说,如今汽车污染越来越严重,而电动汽车技术还不太成熟,但天然气这种清洁交通能源,既无污染,应用也较成熟,而且便宜,“在郑州,一辆使用天然气的出租车,若白天晚上两班跑,相对于烧油,一个月可节省1200元。”
  而更大的产业政策是张瀛岑最为看重的。据报道,“十二五”期间,我国节能减排压力加大,将大幅提升天然气在能源消费结构中的比例,由现在的4%提升到8%,整整增加一倍。不少行业分析师撰文表示,未来中国天然气供需增长空间巨大,行业整体将迎来“井喷”式发展。
  这是否预示着,又一次西气东输似的机遇来临了?
  张瀛岑一直关注着这些宏观政策趋势,他说:“不研究政策能行吗?‘十二五’规划,我都会背啊!”
  生意背后
  如前所述,张瀛岑给天伦交通燃气下达的任务是从30%增长到60%,同样是翻倍的概念。这需要一定的魄力,但也有风险。中石油、中石化、中海油央企“三桶油”,也在大举进入交通燃气行业,而且市场现状也存在不少现实问题。比如,目前城市里的LNG汽车数量有限,建好加气站后,很有可能利用率不高,前期效益不佳。
  对此,张瀛岑的说法是:“创业首先要有胆识,要化繁为简,风险都是算出来的,越算风险越大。”
  这话听起来多少有点像“莽汉”。
  其实在正式进入交通燃气前,张瀛岑已经布下气源棋子:2011年4月,天伦燃气通过增资扩股入主四川苍溪大通燃气,涉足上游气源地建设。目前已拥有西南、东北三个气源生产基地,并开始规划在西北、中原地区建设多个新的LNG生产基地。
  所以张瀛岑可以自信地说,“从城市燃气到交通能源的战略升级,我们是经过深思熟虑和周密安排才进行的,每一步都走得扎扎实实,所以,对潜在的风险我们就不怕了”。
  由此展开至他十几年的创业历程,他分析说,“我们天伦集团每一次在战略升级或转型之前,无论是从地产到燃气,还是从城市燃气到交通能源,甚至从传统住宅到旅游地产,每一次跨界,都不是盲目进行的,都经过了全面的论证、充分的准备,安排相应的资源保障,才实现了一次又一次的自我超越”。
  张瀛岑曾对媒体记者总结他的创业心得:“做企业一定要踩准节奏,快了不行,慢了也不行,节奏乱了肯定会出问题。”
  张瀛岑的自我超越背后,还有一个词——厚道。他常常提醒管理层,“工于心计、整天算计不行”。
  他出生于1962年,家里姊妹8个,他是老小,那时候吃不饱,穿不暖。穷困的生活经历使他对弱势群体有着天然的感情。
  1996年,天伦集团并购了郑州市两家国营老工厂。在当时国家并没有强制要求时,作为一个民营企业主,张瀛岑一次性拿出467万元,解决了551名退休职工的医疗保险问题。2011年,天伦集团设立了“河南省天伦关爱残疾儿童基金”;今年2月份,张瀛岑又向河南省敬老助老总会捐款3000万元。
  这些虽然与经营业务无关,但在张瀛岑心中,这仍然是一种处事的“大势”——厚道才能有颗平常心,“不厚道就不大气,就成不了大事”。
  在香港休息的那个月,他看了本书叫《道》,书中有个小故事,说一个老人得了癌症,儿子天天背他去治病。有一天儿子问爹:你回忆回忆,这一生你活着为啥,啥事让你最高兴?他爹想了半天,说:打麻将,自摸了。还有就是人家和了,点炮的人不是我。
  张瀛岑对此深受感触,他对记者说:“所谓成功就是赚的钱多吗?赚那么多钱干什么?吃得多了也不舒服,消化不了还会生病……”
  记者问他,那你活着为啥。他厚道地回答:“我也不知道啊。”而后他哈哈大笑,“我这个人就是直来直去,不干虚事,不说虚话,也说不出来。你说挣几百个亿,那都是空的。共创事业、共享天伦,这才是我的终极目标。”
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