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上世纪90年代末的郑州，有五家最为有名的高级酒店，其中一个叫做“天伦大酒店”。这家酒店曾创造开业当年便收回全部投资的业绩，在业界传为佳话。
让业界吃惊的是，在酒店经营一片红火之时，这家酒店的主人——张瀛岑，却在1997年突然决定卖掉酒店，转身去做房地产。
当时，没有多少人能想明白，张瀛岑的逻辑是什么。
张瀛岑1979年高中毕业后参军入伍，1982年转业，到了郑州市糖酒公司工作，2年后即升任金水区糖酒公司经理。结果，放着好好的经理不干，他“下海”去开了“天伦大酒店”。酒店经营好了，又要去搞房地产。
当年很多人认为张瀛岑是一个不按常理出牌的人。但今天回望他的举动，却能看出“大势”所在。
1997年5月和6月，河南天伦房地产公司与河南省天伦集团相继成立。而那个年份，中国正处在住房制度深度改革的前夜。
1992年中国正式确立市场经济目标以后，房地产市场一片火热，关于叫停福利分房的呼声愈加强烈。1997年，央行颁布《个人住房担保贷款管理试行办法》；1998年，国务院下发通知，正式取消城镇职工福利分房，实行住房分配货币化。这成为中国房地产市场真正意义上的开端。
由此可见，张瀛岑选择进入房地产业的时间点是多么“幸运”。
这个“幸运”只是他创业的序曲。后来，个体成长与市场“大势”的“幸运” 合拍，一直伴随着张瀛岑，并成就了河南省天伦集团的每一步发展。
他从地产转向城市燃气，又从城市燃气转向交通能源，无一不印证他的一句话：“我选择一个事，第一政策允许，符合发展趋势；第二项目好，有市场。符合这两条我就做，就这么简单。”
城市燃气机遇
初进地产行业的张瀛岑迅速做成了天伦丰产小区、天伦凤凰小区、天伦自由家园小区等项目。天伦的实力与名气在短短几年内得到扩张。
与此同时，国家一项大型工程规划——西气东输正在酝酿。自1998年始，这一设想就开始不断发酵。2000年春天，国家终于决定正式启动这一横跨多个省市区的特大项目，其中河南作为承东启西的纽带，绝大部分地区都将从中受益。
其时，2001年底，世贸组织向中国敞开了大门，一些行业准入陆续放开。紧接着，2001年12月，原国家计委颁布了《关于促进和引导民间投资的若干意见》，明确鼓励和引导民间投资以多种经营方式，参与供水、燃气、污水和垃圾处理等经营性的基础设施和公益事业项目建设。
一方面，西气东输，必将给城市燃气行业带来划时代的变革，另一方面国家进一步放开了对民企的限制。对于城市燃气经营来说，这是一个千载难逢的机遇。
后来，有人总结道：“在中国，西气东输造就了许多燃气富豪。”
这些富豪的名单里，就有张瀛岑。
擅于判断“大势”的张瀛岑，敏锐地观察到了里面的商机。他曾说，“老话说，机会就像猫胡子，你抓住了，它就再也跑不了了！这样千载难逢的好时机，千万别给耽搁了！”
2002年4月，张瀛岑注册成立了河南省天伦燃气工程投资有限公司。
2002年底，建设部又出台了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，进一步明确了各类资金参与城市燃气等公用事业的政策。
张瀛岑又一次踩到了点上。
之后的天伦燃气，很快拿下了一座又一座城市的燃气经营权：
2002年9月，在鹤壁市投资2.4亿元，取得了30年的城市燃气独家运营权；2003年3月，又获得许昌市天然气项目50年独家运营权，该项目总投资为人民币1．07亿元；2007年7月，又拿下郑州市上街区城市燃气30年独家经营权；2009年，天伦燃气与濮阳市高新区管委会签订产权转让协议，获得高新区城市燃气特许经营权……
2010年11月10日，是张瀛岑难忘的纪念日，也是河南省天伦集团发展的重大节点。
当天，天伦燃气在香港联交所主板挂牌上市，获得452倍超额认购。张瀛岑持股5.58亿股，持股比例69.98%，持股市值达10.26亿人民币。
事后，政府对于天伦燃气予以嘉奖100万元。100万的数字，对于天伦来说，不如九牛一毛，但作为民营企业，受到政府的如此奖励，收获的不仅仅是一小堆钞票，而是市场与政府的双重认可。
登陆资本市场后，天伦燃气有了资本扩张能力，开始在全国范围内展开并购重组，企业规模迅速扩容。2011年，天伦燃气又取得鹤壁市鹤淇产业集聚区、商丘市民权县和虞城县，洛阳市嵩县，吉林省的通榆县、敦化市、盘石市、大安市、九台市、镇赉县及甘肃省白银市等城市燃气特许经营权。天伦燃气的销售收入也连续保持年均近100%的增速。
“天伦现象”、“天伦速度”，这样的定义开始不断见诸报端。
此时，有必要再回过头审视一下张瀛岑的地产业务。与燃气业务爆发的同时，天伦地产仍在稳步推进。一些项目不断动工、开盘、热销。天伦?琥珀名城、天伦?水晶城、天伦?星钻、天伦庄园多个项目，都是河南人耳熟能详的地产品牌。
但对于张瀛岑来说，他的思考却偏于冷静。在一次接受记者采访时，他曾经说，2007年时项目开盘，还热热闹闹，但之后就突然变冷清了，这样一直持续到2008年。但2009年的3月份，他去参加全国“两会”回来，房价又开始一天一个价地往上涨……
传统地产市场的这种不稳定性以及政策层面的调控变数，让张瀛岑有了新的想法。
他说，城市燃气与地产开发两个板块，都与经济发展、民生息息相关。我们的地产项目，经过这么多年的发展，下一步将在不损害农田的基础上建设发展，并力图打造一个地产品牌，比如做黄河产业带这一片区域，要在不影响粮食增收的情况下，稳定发展，而不仅是进行传统市场上的竞争。
2011年底，天伦地产宣布投资50亿元开发河南荥阳广武山，涵盖文化、旅游、度假、养生等多个市场概念。
天伦内部对此项目的定位是：“广武山项目的开发，标志着天伦地产战略发展方向的转折。在这之前，天伦地产主要立足传统的房地产开发，以住宅为主，商业商务为辅。但由此开始，天伦地产将新增两大主要板块：旅游地产和养老地产。” 张瀛岑的如此决策，亦有对“大势”的思考。根据国务院对中原经济区的定位，“华夏历史文明传承创新区”是核心战略内容之一，而且文化旅游地产正在成为休闲产业的重要载体。
进军交通燃气
一边做地产，一边做燃气，而且还要思考如何从传统业务向新型业务转型。一般人会认为，张瀛岑作为民营企业家，打拼这些市场必然十分忙碌。
其实，去过张瀛岑办公室的人都知道，他的办公室很大，可以在办公室里休闲地练几下高尔夫。一直思考“大势”的张瀛岑并不过多参与集团的具体事务。
现在，他可以在不带手机的情况下到香港呆一个月。在去香港之前，他召集各部门负责人开会，目的就是为了传达一个要求——“一个月内不要给我打电话”。
这样的状态，或许更容易让他看透“大势”，减少被具体业务困扰。
2012年初，在经营城市燃气整整十年的节点上，张瀛岑又看透了一个“大势”，宣布了一项新的决策——全面进军交通燃气，打造“交通清洁能源第一品牌”。
他说，“我们计划用四年左右时间，使交通燃气在公司的营收比例由目前的30%达到60%左右，成为天伦燃气第一大业务板块和最重要的收入利润来源。”
2012年2月27日，天伦燃气与河北一家大型运输集团签署合作协议。按计划，未来三年将在邢台地区建设十几座LNG（液化天然气）加气站。
此前不久，天伦燃气已经在交通燃气领域连签两笔合作大单。2011年12月20日，天伦燃气集团与万州港口集团公司签订正式合作协议，共同推进船用LNG发展；12月31日，又与河南一家大型物流公司签订战略合作协议，联合经营LNG车用燃气加气业务。
虽然都是燃气业务，但城市燃气与交通燃气的应用与经营完全不同。
据天伦燃气总经理胡晓明分析，传统的城市燃气业务，很大程度上依赖居民用户的建设费收入，在地产调控趋紧的背景下，这一业务模式增加了不确定性。同时，全国城市燃气已经较为普及，市场拓展空间越来越小。因此，将战略重心瞄向交通燃气，是天伦“顺势而为”的转型。
张瀛岑还从环保的角度做了解读。
他说，如今汽车污染越来越严重，而电动汽车技术还不太成熟，但天然气这种清洁交通能源，既无污染，应用也较成熟，而且便宜，“在郑州，一辆使用天然气的出租车，若白天晚上两班跑，相对于烧油，一个月可节省1200元。”
而更大的产业政策是张瀛岑最为看重的。据报道，“十二五”期间，我国节能减排压力加大，将大幅提升天然气在能源消费结构中的比例，由现在的4%提升到8%，整整增加一倍。不少行业分析师撰文表示，未来中国天然气供需增长空间巨大，行业整体将迎来“井喷”式发展。
这是否预示着，又一次西气东输似的机遇来临了？
张瀛岑一直关注着这些宏观政策趋势，他说：“不研究政策能行吗？‘十二五’规划，我都会背啊！”
生意背后
如前所述，张瀛岑给天伦交通燃气下达的任务是从30%增长到60%，同样是翻倍的概念。这需要一定的魄力，但也有风险。中石油、中石化、中海油央企“三桶油”，也在大举进入交通燃气行业，而且市场现状也存在不少现实问题。比如，目前城市里的LNG汽车数量有限，建好加气站后，很有可能利用率不高，前期效益不佳。
对此，张瀛岑的说法是：“创业首先要有胆识，要化繁为简，风险都是算出来的，越算风险越大。”
这话听起来多少有点像“莽汉”。
其实在正式进入交通燃气前，张瀛岑已经布下气源棋子：2011年4月，天伦燃气通过增资扩股入主四川苍溪大通燃气，涉足上游气源地建设。目前已拥有西南、东北三个气源生产基地，并开始规划在西北、中原地区建设多个新的LNG生产基地。
所以张瀛岑可以自信地说，“从城市燃气到交通能源的战略升级，我们是经过深思熟虑和周密安排才进行的，每一步都走得扎扎实实，所以，对潜在的风险我们就不怕了”。
由此展开至他十几年的创业历程，他分析说，“我们天伦集团每一次在战略升级或转型之前，无论是从地产到燃气，还是从城市燃气到交通能源，甚至从传统住宅到旅游地产，每一次跨界，都不是盲目进行的，都经过了全面的论证、充分的准备，安排相应的资源保障，才实现了一次又一次的自我超越”。
张瀛岑曾对媒体记者总结他的创业心得：“做企业一定要踩准节奏，快了不行，慢了也不行，节奏乱了肯定会出问题。”
张瀛岑的自我超越背后，还有一个词——厚道。他常常提醒管理层，“工于心计、整天算计不行”。
他出生于1962年，家里姊妹8个，他是老小，那时候吃不饱，穿不暖。穷困的生活经历使他对弱势群体有着天然的感情。
1996年，天伦集团并购了郑州市两家国营老工厂。在当时国家并没有强制要求时，作为一个民营企业主，张瀛岑一次性拿出467万元，解决了551名退休职工的医疗保险问题。2011年，天伦集团设立了“河南省天伦关爱残疾儿童基金”；今年2月份，张瀛岑又向河南省敬老助老总会捐款3000万元。
这些虽然与经营业务无关，但在张瀛岑心中，这仍然是一种处事的“大势”——厚道才能有颗平常心，“不厚道就不大气，就成不了大事”。
在香港休息的那个月，他看了本书叫《道》，书中有个小故事，说一个老人得了癌症，儿子天天背他去治病。有一天儿子问爹：你回忆回忆，这一生你活着为啥，啥事让你最高兴？他爹想了半天，说：打麻将，自摸了。还有就是人家和了，点炮的人不是我。
张瀛岑对此深受感触，他对记者说：“所谓成功就是赚的钱多吗？赚那么多钱干什么？吃得多了也不舒服，消化不了还会生病……”
记者问他，那你活着为啥。他厚道地回答：“我也不知道啊。”而后他哈哈大笑，“我这个人就是直来直去，不干虚事，不说虚话，也说不出来。你说挣几百个亿，那都是空的。共创事业、共享天伦，这才是我的终极目标。”
让业界吃惊的是，在酒店经营一片红火之时，这家酒店的主人——张瀛岑，却在1997年突然决定卖掉酒店，转身去做房地产。
当时，没有多少人能想明白，张瀛岑的逻辑是什么。
张瀛岑1979年高中毕业后参军入伍，1982年转业，到了郑州市糖酒公司工作，2年后即升任金水区糖酒公司经理。结果，放着好好的经理不干，他“下海”去开了“天伦大酒店”。酒店经营好了，又要去搞房地产。
当年很多人认为张瀛岑是一个不按常理出牌的人。但今天回望他的举动，却能看出“大势”所在。
1997年5月和6月，河南天伦房地产公司与河南省天伦集团相继成立。而那个年份，中国正处在住房制度深度改革的前夜。
1992年中国正式确立市场经济目标以后，房地产市场一片火热，关于叫停福利分房的呼声愈加强烈。1997年，央行颁布《个人住房担保贷款管理试行办法》；1998年，国务院下发通知，正式取消城镇职工福利分房，实行住房分配货币化。这成为中国房地产市场真正意义上的开端。
由此可见，张瀛岑选择进入房地产业的时间点是多么“幸运”。
这个“幸运”只是他创业的序曲。后来，个体成长与市场“大势”的“幸运” 合拍，一直伴随着张瀛岑，并成就了河南省天伦集团的每一步发展。
他从地产转向城市燃气，又从城市燃气转向交通能源，无一不印证他的一句话：“我选择一个事，第一政策允许，符合发展趋势；第二项目好，有市场。符合这两条我就做，就这么简单。”
城市燃气机遇
初进地产行业的张瀛岑迅速做成了天伦丰产小区、天伦凤凰小区、天伦自由家园小区等项目。天伦的实力与名气在短短几年内得到扩张。
与此同时，国家一项大型工程规划——西气东输正在酝酿。自1998年始，这一设想就开始不断发酵。2000年春天，国家终于决定正式启动这一横跨多个省市区的特大项目，其中河南作为承东启西的纽带，绝大部分地区都将从中受益。
其时，2001年底，世贸组织向中国敞开了大门，一些行业准入陆续放开。紧接着，2001年12月，原国家计委颁布了《关于促进和引导民间投资的若干意见》，明确鼓励和引导民间投资以多种经营方式，参与供水、燃气、污水和垃圾处理等经营性的基础设施和公益事业项目建设。
一方面，西气东输，必将给城市燃气行业带来划时代的变革，另一方面国家进一步放开了对民企的限制。对于城市燃气经营来说，这是一个千载难逢的机遇。
后来，有人总结道：“在中国，西气东输造就了许多燃气富豪。”
这些富豪的名单里，就有张瀛岑。
擅于判断“大势”的张瀛岑，敏锐地观察到了里面的商机。他曾说，“老话说，机会就像猫胡子，你抓住了，它就再也跑不了了！这样千载难逢的好时机，千万别给耽搁了！”
2002年4月，张瀛岑注册成立了河南省天伦燃气工程投资有限公司。
2002年底，建设部又出台了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，进一步明确了各类资金参与城市燃气等公用事业的政策。
张瀛岑又一次踩到了点上。
之后的天伦燃气，很快拿下了一座又一座城市的燃气经营权：
2002年9月，在鹤壁市投资2.4亿元，取得了30年的城市燃气独家运营权；2003年3月，又获得许昌市天然气项目50年独家运营权，该项目总投资为人民币1．07亿元；2007年7月，又拿下郑州市上街区城市燃气30年独家经营权；2009年，天伦燃气与濮阳市高新区管委会签订产权转让协议，获得高新区城市燃气特许经营权……
2010年11月10日，是张瀛岑难忘的纪念日，也是河南省天伦集团发展的重大节点。
当天，天伦燃气在香港联交所主板挂牌上市，获得452倍超额认购。张瀛岑持股5.58亿股，持股比例69.98%，持股市值达10.26亿人民币。
事后，政府对于天伦燃气予以嘉奖100万元。100万的数字，对于天伦来说，不如九牛一毛，但作为民营企业，受到政府的如此奖励，收获的不仅仅是一小堆钞票，而是市场与政府的双重认可。
登陆资本市场后，天伦燃气有了资本扩张能力，开始在全国范围内展开并购重组，企业规模迅速扩容。2011年，天伦燃气又取得鹤壁市鹤淇产业集聚区、商丘市民权县和虞城县，洛阳市嵩县，吉林省的通榆县、敦化市、盘石市、大安市、九台市、镇赉县及甘肃省白银市等城市燃气特许经营权。天伦燃气的销售收入也连续保持年均近100%的增速。
“天伦现象”、“天伦速度”，这样的定义开始不断见诸报端。
此时，有必要再回过头审视一下张瀛岑的地产业务。与燃气业务爆发的同时，天伦地产仍在稳步推进。一些项目不断动工、开盘、热销。天伦?琥珀名城、天伦?水晶城、天伦?星钻、天伦庄园多个项目，都是河南人耳熟能详的地产品牌。
但对于张瀛岑来说，他的思考却偏于冷静。在一次接受记者采访时，他曾经说，2007年时项目开盘，还热热闹闹，但之后就突然变冷清了，这样一直持续到2008年。但2009年的3月份，他去参加全国“两会”回来，房价又开始一天一个价地往上涨……
传统地产市场的这种不稳定性以及政策层面的调控变数，让张瀛岑有了新的想法。
他说，城市燃气与地产开发两个板块，都与经济发展、民生息息相关。我们的地产项目，经过这么多年的发展，下一步将在不损害农田的基础上建设发展，并力图打造一个地产品牌，比如做黄河产业带这一片区域，要在不影响粮食增收的情况下，稳定发展，而不仅是进行传统市场上的竞争。
2011年底，天伦地产宣布投资50亿元开发河南荥阳广武山，涵盖文化、旅游、度假、养生等多个市场概念。
天伦内部对此项目的定位是：“广武山项目的开发，标志着天伦地产战略发展方向的转折。在这之前，天伦地产主要立足传统的房地产开发，以住宅为主，商业商务为辅。但由此开始，天伦地产将新增两大主要板块：旅游地产和养老地产。” 张瀛岑的如此决策，亦有对“大势”的思考。根据国务院对中原经济区的定位，“华夏历史文明传承创新区”是核心战略内容之一，而且文化旅游地产正在成为休闲产业的重要载体。
进军交通燃气
一边做地产，一边做燃气，而且还要思考如何从传统业务向新型业务转型。一般人会认为，张瀛岑作为民营企业家，打拼这些市场必然十分忙碌。
其实，去过张瀛岑办公室的人都知道，他的办公室很大，可以在办公室里休闲地练几下高尔夫。一直思考“大势”的张瀛岑并不过多参与集团的具体事务。
现在，他可以在不带手机的情况下到香港呆一个月。在去香港之前，他召集各部门负责人开会，目的就是为了传达一个要求——“一个月内不要给我打电话”。
这样的状态，或许更容易让他看透“大势”，减少被具体业务困扰。
2012年初，在经营城市燃气整整十年的节点上，张瀛岑又看透了一个“大势”，宣布了一项新的决策——全面进军交通燃气，打造“交通清洁能源第一品牌”。
他说，“我们计划用四年左右时间，使交通燃气在公司的营收比例由目前的30%达到60%左右，成为天伦燃气第一大业务板块和最重要的收入利润来源。”
2012年2月27日，天伦燃气与河北一家大型运输集团签署合作协议。按计划，未来三年将在邢台地区建设十几座LNG（液化天然气）加气站。
此前不久，天伦燃气已经在交通燃气领域连签两笔合作大单。2011年12月20日，天伦燃气集团与万州港口集团公司签订正式合作协议，共同推进船用LNG发展；12月31日，又与河南一家大型物流公司签订战略合作协议，联合经营LNG车用燃气加气业务。
虽然都是燃气业务，但城市燃气与交通燃气的应用与经营完全不同。
据天伦燃气总经理胡晓明分析，传统的城市燃气业务，很大程度上依赖居民用户的建设费收入，在地产调控趋紧的背景下，这一业务模式增加了不确定性。同时，全国城市燃气已经较为普及，市场拓展空间越来越小。因此，将战略重心瞄向交通燃气，是天伦“顺势而为”的转型。
张瀛岑还从环保的角度做了解读。
他说，如今汽车污染越来越严重，而电动汽车技术还不太成熟，但天然气这种清洁交通能源，既无污染，应用也较成熟，而且便宜，“在郑州，一辆使用天然气的出租车，若白天晚上两班跑，相对于烧油，一个月可节省1200元。”
而更大的产业政策是张瀛岑最为看重的。据报道，“十二五”期间，我国节能减排压力加大，将大幅提升天然气在能源消费结构中的比例，由现在的4%提升到8%，整整增加一倍。不少行业分析师撰文表示，未来中国天然气供需增长空间巨大，行业整体将迎来“井喷”式发展。
这是否预示着，又一次西气东输似的机遇来临了？
张瀛岑一直关注着这些宏观政策趋势，他说：“不研究政策能行吗？‘十二五’规划，我都会背啊！”
生意背后
如前所述，张瀛岑给天伦交通燃气下达的任务是从30%增长到60%，同样是翻倍的概念。这需要一定的魄力，但也有风险。中石油、中石化、中海油央企“三桶油”，也在大举进入交通燃气行业，而且市场现状也存在不少现实问题。比如，目前城市里的LNG汽车数量有限，建好加气站后，很有可能利用率不高，前期效益不佳。
对此，张瀛岑的说法是：“创业首先要有胆识，要化繁为简，风险都是算出来的，越算风险越大。”
这话听起来多少有点像“莽汉”。
其实在正式进入交通燃气前，张瀛岑已经布下气源棋子：2011年4月，天伦燃气通过增资扩股入主四川苍溪大通燃气，涉足上游气源地建设。目前已拥有西南、东北三个气源生产基地，并开始规划在西北、中原地区建设多个新的LNG生产基地。
所以张瀛岑可以自信地说，“从城市燃气到交通能源的战略升级，我们是经过深思熟虑和周密安排才进行的，每一步都走得扎扎实实，所以，对潜在的风险我们就不怕了”。
由此展开至他十几年的创业历程，他分析说，“我们天伦集团每一次在战略升级或转型之前，无论是从地产到燃气，还是从城市燃气到交通能源，甚至从传统住宅到旅游地产，每一次跨界，都不是盲目进行的，都经过了全面的论证、充分的准备，安排相应的资源保障，才实现了一次又一次的自我超越”。
张瀛岑曾对媒体记者总结他的创业心得：“做企业一定要踩准节奏，快了不行，慢了也不行，节奏乱了肯定会出问题。”
张瀛岑的自我超越背后，还有一个词——厚道。他常常提醒管理层，“工于心计、整天算计不行”。
他出生于1962年，家里姊妹8个，他是老小，那时候吃不饱，穿不暖。穷困的生活经历使他对弱势群体有着天然的感情。
1996年，天伦集团并购了郑州市两家国营老工厂。在当时国家并没有强制要求时，作为一个民营企业主，张瀛岑一次性拿出467万元，解决了551名退休职工的医疗保险问题。2011年，天伦集团设立了“河南省天伦关爱残疾儿童基金”；今年2月份，张瀛岑又向河南省敬老助老总会捐款3000万元。
这些虽然与经营业务无关，但在张瀛岑心中，这仍然是一种处事的“大势”——厚道才能有颗平常心，“不厚道就不大气，就成不了大事”。
在香港休息的那个月，他看了本书叫《道》，书中有个小故事，说一个老人得了癌症，儿子天天背他去治病。有一天儿子问爹：你回忆回忆，这一生你活着为啥，啥事让你最高兴？他爹想了半天，说：打麻将，自摸了。还有就是人家和了，点炮的人不是我。
张瀛岑对此深受感触，他对记者说：“所谓成功就是赚的钱多吗？赚那么多钱干什么？吃得多了也不舒服，消化不了还会生病……”
记者问他，那你活着为啥。他厚道地回答：“我也不知道啊。”而后他哈哈大笑，“我这个人就是直来直去，不干虚事，不说虚话，也说不出来。你说挣几百个亿，那都是空的。共创事业、共享天伦，这才是我的终极目标。”