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摘 要：康百万家族，以财取天下之抱负，利逐四海之气概，创业于明代，渐兴于清初，乾隆时进入全盛，咸丰以后逐渐没落，民国中期走向衰败。上自六世祖康绍敬，下至十八世康庭兰，跨明、清、民国三个历史时期，一直富裕了十二代四百多年。探究康百万的经营智慧及其来源对于传统豫商文化的传承及新时期豫商文化的发展与创新具有十分重要的意义。
关键词：康百万；豫商文化；经营智慧
一、康百万简介
“康百万”是明清以来对以康应魁为代表的整个康氏家族的统称，因慈禧太后的册封而名扬天下，而不是特指某一个人。历史上曾有康大勇、康道平、康鸿猷等十多人被称为“康百万”，其中最具代表性的是清代中期的康应魁。他在前人的基础上，利用清朝朝廷镇压白莲教之机“尽忠发财”，富甲三省，船行六河，土地达十八万亩，财富无以计数，民间称其胜极一时。康百万家族富了十三代，400多年。
二、康百万的经营智慧研究
（一）建造庄园，聚财敛富
康百万庄园是康氏家族建造的一座商人豪宅。从外表来看，是一座与外界隔绝的砖石结构的城堡型建筑。由于它北依邙山，面临洛水，因而又有“金龟探水”的美称。庄园内有九大建筑群体，三百一十个生活区、三十一处院子和七十三个窑洞。分为储藏室、工作间、祖先灵堂，饲养牲口区等。目前康百万庄园保存下来的主要有主宅区、栈房区、南大院、祠堂区等十部分，总占地面积为六万四千三百平方米。
康家人居安思危，不仅壁垒坚守、练勇保家，还专门修了藏宝洞。藏宝洞是根据康家后人的回忆于2003年4月庄园主院一密室中发现的。藏宝洞长达四十多米，在洞内发现了大量的金银财宝和瓷器等文物。该洞兼具富时藏宝，乱时出逃的功效，可直通庄园背后的邙岭山头。
（二）审时度势，以奇致胜
经营活动是要承担风险的，俗话说“商场如战场”，要想在高手如林的商业竞争中占有优势，立于不败之地，就要通权变，讲智谋，提升决策水平。
康家第十四世康应魁在山东、河南拥有大量土地、栈房和船只，后又利用清廷镇压白莲教之机，在西安贿赂清廷大将军勒保，取得百万清兵的衣服、棉被的供应权。为确保百万清兵棉、布的供应，仅从山东、河南长途往陕西运原材料已难于保证，而且成本过高。虽然康家几代都在陕西泾阳开有店铺，但一直不显山不露水。康应魁决定在土地肥沃、宜于种棉的泾阳、三原一带开拓种植基地，但受到当地商贾的抵制。于是康应魁一出手就拿下泾阳布市一条街，接着又在当地买下大量土地种植棉花，那里的黄土长出的棉花又大又白。就地取材，就地加工，减少了长途运输的中间环节。从此，康家独占了泾阳的生意。
（三）诚信仁义，广纳人才
诚信仁义、网络人才应该是世界上所有商人成功的必要条件，而康百万更是将这一经商理念视为首要条件。
康百万庄园主宅区大门入口处有一口叶氏古井，这口古井已有五百余年历史。关于此井还有康家一段和邻里之间诚信仁义的佳话。康家此地原为叶氏所居，名为叶家胡同。井为叶氏先人所凿，泉水汩汪而甘冽。当时此地有康、朱、叶三个家族，均为大户，而康家无论在人丁与财势上均不如朱家，有“朱（猪）吃康（糠），叶（噎）死朱（猪）”的说法。为改变这种状况，康家决意买下叶家这块风水宝地，并要出重金买井。叶家卖地不卖井，留下深井让子孙代代怀深恩。从此在康家门前留下了这一口叶氏井。
死店活人开，经营在人才。康百万深知网罗人才对长途贩运业务的重要性。为此，康家人选聘名师，形成由“四老相公、八大相公、三十二小相公”组成的管理机构，采取“以点连面，长藤结瓜，相公负责，栈栈开花”的经营方式。康家人做生意用人不疑，放手让老相公（总管）、大相公（分区负责）、相公（各栈房）、小相公（业务人员或重要勤杂人员）大胆经营；并在各地设栈房，栈房不仅做生意，还兼营土地的收租和买卖。这样层层负责、互相竞赛、栈栈开花、打破任人唯亲的家族企业管理传统，从社会上挑选各类经营人才，聘任为“相公”，按贡献大小，委以重任，保证了康家事业的百年兴盛。
三、康百万经营智慧的来源
（一）中原大地浓郁的商业滋养
河南处在黄河中下游地区，地理位置优越。古时为驿道、漕运必经之地，商贾云集之所。随着生产力的发展，在黄河流域的中原大地上崛起了第一代中国商人，使中原地区积淀了浓郁的商业文化。
中原自古商人家。河南产生过中国商业文化的许多第一。第一个“肇牵牛车远贾”的商人是殷人王亥，他被奉为商业鼻祖；第一个儒商子贡，是河南浚县人，不仅能做官，而且善于经商致富；第一个热心公益事业而被后人称为商圣的范蠡，是南阳人，他帮助越王勾践灭吴复国之后，悄然引退，把才能用于经商；第一个爱国商人是新郑人弦高，在经商途中遇到了秦师入侵，以自己的十五头牛为代价智退秦军。清代巩义的康百万家族，更是写下了“富过十二代、历经四百年不败”的商业神话。中原商业文化在中华文化体系中占有重要地位。在浓郁的中原商业文化中，明清时期孕育出中国一个著名的以怀川商人为核心的商帮——豫商。
豫商，这个名字今天听起来，似乎没有浙商、粤商那么显赫。殊不知在豫商背后，是上下五千年中华文化的深厚积淀。当我们穿越时光隧道，回到历史上的中原大地—河南，就会发现，这块由中华民族的母亲河—黄河冲刷沉淀的丰饶土地，正是中国商人的第一故乡，是中国商业的发祥地。在此孕育而生的豫商曾经叱咤风云，在中华民族商业发展史上写下过重笔浓彩。历史上的豫商人物如璀璨繁星，在中国商业历史的长河中熠熠生辉，与他们生长在这一块中国商人的故乡有无法割断的历史联系。
（二）留余治家，耕读传家的中原文化熏陶
俗话说，“富不过三代”。而康家财富却能绵延十三代，这与他们的家训是分不开的。在康百万庄园南大院“方五丈”大厅内珍藏着一块中华名匾—留余匾，可以说是康家庄园文化的象征，也是康百万庄园的镇园之宝，最能看出康家发家的根源所在。该匾是康家十五代庄园主康道平用来训示家中子弟的家训匾，是儒家“财不可尽露，势不可尽显”的中庸思想的集中体现。留余匾造型非常奇特，它的外观不是常见的矩形，而是上部和下部各留有一块缺口，看起来像是一本开卷的书，又像是一面招展的旗。上凹意为：上留余于天，对得起朝廷；下凸意为：下留余与地，对得起子孙百姓。全匾共计174个字，匾文为清朝翰林牛暄撰写。这种留余思想集中体现了康家秉承中原儒家文化中“财不可尽露，势不可尽显”的中庸思想。先秦哲学中很早就有“器满则盈、物极必反”的思想，由此可见，“留余”是一种典型的中国式的处世思维，也颇有点当下可持续发展的味道。“留余”植根于儒家的中庸哲学，不仅仅是一种生活方式，更是一种对于自然、对于未来的敬畏，有了这样一种敬畏，豫商才得以成为豫商。
康家百年兴盛的另一个重要原因是重视文化教育，设法提高子孙后代的文化素质。康家创始人深知“创业靠走，守业靠口”，若是后代没有文化，就很难富过三代。因此，在他们发家之后，建立私塾、学堂，提高子孙的文化素质。在聘请教师时，看重其学识志向。著名偃师举人赵凤鸣，因为学识渊博、人品端正，被康家聘用后，整整在康家教了一辈子书，毕生所学，尽传诸康家子弟。著名举人孙涵三，学习苏秦悬梁刺股、匡衡凿壁偷光、祖狄闻鸡起舞、黄干夜不解衣的典故，一边驮煤谋生，一边看书学习，最终考取举人，号称“驮煤举人”。康家欣赏他的志气就把他请到康百万庄园坐馆教书。这些有识之师的谆谆教导，为历代康家子弟成才打下了良好坚实的基础。康家重视教育，连茅厕门口都挂有“三上成文”的警示。“三上”的典故指欧阳修的治学经验：余平生所做文章，多在三上，乃马上、枕上、厕上也。康家人教育、督促自己的子孙利用马上、枕上、厕上略微闲暇的时间，像古人一样，抓紧时间求读、上进。
总的说来，“留余”是靠着传统而深厚的中原儒家文化滋养形成的，这是豫商政治智慧和文化底蕴的总结，正因如此，豫商才能自如地在官场和商场、政治和商业之间游走、穿梭。康家的鼎盛能够从明朝到清朝经历十二代之久，范蠡能够在诡谲莫测的政治环境中全身而退，政商之间游刃有余，无不得益于他们身上的儒家智慧以及“留余”思想。
四、结论
历史上的豫商代表人物—巩义的康百万家族，为什么可以经历四百多年的辉煌？究其源头，该家族世代相传的祖训所体现的“尚中庸、积荫德、重家教”思想正是传统豫商精神的精髓，同时就像康家匾联一样，康氏家族有着深厚的文化底蕴，一代代康家人在那厚重的文化中不断地思考进取，开拓创新康氏家族的事业。
参考文献：
[1]李刚.大话豫商[M].陕西人民出版社，2008.
[2]梁国典.以义取利的生意经[M].山东教育出版社，2011.
[3]宋长琨.儒商文化概论[M].高等教育出版社，2010.
基金项目：河南牧业经济学院 2015 年“豫商文化研究”项目，项目编号：YSWH2015008
关键词：康百万；豫商文化；经营智慧
一、康百万简介
“康百万”是明清以来对以康应魁为代表的整个康氏家族的统称，因慈禧太后的册封而名扬天下，而不是特指某一个人。历史上曾有康大勇、康道平、康鸿猷等十多人被称为“康百万”，其中最具代表性的是清代中期的康应魁。他在前人的基础上，利用清朝朝廷镇压白莲教之机“尽忠发财”，富甲三省，船行六河，土地达十八万亩，财富无以计数，民间称其胜极一时。康百万家族富了十三代，400多年。
二、康百万的经营智慧研究
（一）建造庄园，聚财敛富
康百万庄园是康氏家族建造的一座商人豪宅。从外表来看，是一座与外界隔绝的砖石结构的城堡型建筑。由于它北依邙山，面临洛水，因而又有“金龟探水”的美称。庄园内有九大建筑群体，三百一十个生活区、三十一处院子和七十三个窑洞。分为储藏室、工作间、祖先灵堂，饲养牲口区等。目前康百万庄园保存下来的主要有主宅区、栈房区、南大院、祠堂区等十部分，总占地面积为六万四千三百平方米。
康家人居安思危，不仅壁垒坚守、练勇保家，还专门修了藏宝洞。藏宝洞是根据康家后人的回忆于2003年4月庄园主院一密室中发现的。藏宝洞长达四十多米，在洞内发现了大量的金银财宝和瓷器等文物。该洞兼具富时藏宝，乱时出逃的功效，可直通庄园背后的邙岭山头。
（二）审时度势，以奇致胜
经营活动是要承担风险的，俗话说“商场如战场”，要想在高手如林的商业竞争中占有优势，立于不败之地，就要通权变，讲智谋，提升决策水平。
康家第十四世康应魁在山东、河南拥有大量土地、栈房和船只，后又利用清廷镇压白莲教之机，在西安贿赂清廷大将军勒保，取得百万清兵的衣服、棉被的供应权。为确保百万清兵棉、布的供应，仅从山东、河南长途往陕西运原材料已难于保证，而且成本过高。虽然康家几代都在陕西泾阳开有店铺，但一直不显山不露水。康应魁决定在土地肥沃、宜于种棉的泾阳、三原一带开拓种植基地，但受到当地商贾的抵制。于是康应魁一出手就拿下泾阳布市一条街，接着又在当地买下大量土地种植棉花，那里的黄土长出的棉花又大又白。就地取材，就地加工，减少了长途运输的中间环节。从此，康家独占了泾阳的生意。
（三）诚信仁义，广纳人才
诚信仁义、网络人才应该是世界上所有商人成功的必要条件，而康百万更是将这一经商理念视为首要条件。
康百万庄园主宅区大门入口处有一口叶氏古井，这口古井已有五百余年历史。关于此井还有康家一段和邻里之间诚信仁义的佳话。康家此地原为叶氏所居，名为叶家胡同。井为叶氏先人所凿，泉水汩汪而甘冽。当时此地有康、朱、叶三个家族，均为大户，而康家无论在人丁与财势上均不如朱家，有“朱（猪）吃康（糠），叶（噎）死朱（猪）”的说法。为改变这种状况，康家决意买下叶家这块风水宝地，并要出重金买井。叶家卖地不卖井，留下深井让子孙代代怀深恩。从此在康家门前留下了这一口叶氏井。
死店活人开，经营在人才。康百万深知网罗人才对长途贩运业务的重要性。为此，康家人选聘名师，形成由“四老相公、八大相公、三十二小相公”组成的管理机构，采取“以点连面，长藤结瓜，相公负责，栈栈开花”的经营方式。康家人做生意用人不疑，放手让老相公（总管）、大相公（分区负责）、相公（各栈房）、小相公（业务人员或重要勤杂人员）大胆经营；并在各地设栈房，栈房不仅做生意，还兼营土地的收租和买卖。这样层层负责、互相竞赛、栈栈开花、打破任人唯亲的家族企业管理传统，从社会上挑选各类经营人才，聘任为“相公”，按贡献大小，委以重任，保证了康家事业的百年兴盛。
三、康百万经营智慧的来源
（一）中原大地浓郁的商业滋养
河南处在黄河中下游地区，地理位置优越。古时为驿道、漕运必经之地，商贾云集之所。随着生产力的发展，在黄河流域的中原大地上崛起了第一代中国商人，使中原地区积淀了浓郁的商业文化。
中原自古商人家。河南产生过中国商业文化的许多第一。第一个“肇牵牛车远贾”的商人是殷人王亥，他被奉为商业鼻祖；第一个儒商子贡，是河南浚县人，不仅能做官，而且善于经商致富；第一个热心公益事业而被后人称为商圣的范蠡，是南阳人，他帮助越王勾践灭吴复国之后，悄然引退，把才能用于经商；第一个爱国商人是新郑人弦高，在经商途中遇到了秦师入侵，以自己的十五头牛为代价智退秦军。清代巩义的康百万家族，更是写下了“富过十二代、历经四百年不败”的商业神话。中原商业文化在中华文化体系中占有重要地位。在浓郁的中原商业文化中，明清时期孕育出中国一个著名的以怀川商人为核心的商帮——豫商。
豫商，这个名字今天听起来，似乎没有浙商、粤商那么显赫。殊不知在豫商背后，是上下五千年中华文化的深厚积淀。当我们穿越时光隧道，回到历史上的中原大地—河南，就会发现，这块由中华民族的母亲河—黄河冲刷沉淀的丰饶土地，正是中国商人的第一故乡，是中国商业的发祥地。在此孕育而生的豫商曾经叱咤风云，在中华民族商业发展史上写下过重笔浓彩。历史上的豫商人物如璀璨繁星，在中国商业历史的长河中熠熠生辉，与他们生长在这一块中国商人的故乡有无法割断的历史联系。
（二）留余治家，耕读传家的中原文化熏陶
俗话说，“富不过三代”。而康家财富却能绵延十三代，这与他们的家训是分不开的。在康百万庄园南大院“方五丈”大厅内珍藏着一块中华名匾—留余匾，可以说是康家庄园文化的象征，也是康百万庄园的镇园之宝，最能看出康家发家的根源所在。该匾是康家十五代庄园主康道平用来训示家中子弟的家训匾，是儒家“财不可尽露，势不可尽显”的中庸思想的集中体现。留余匾造型非常奇特，它的外观不是常见的矩形，而是上部和下部各留有一块缺口，看起来像是一本开卷的书，又像是一面招展的旗。上凹意为：上留余于天，对得起朝廷；下凸意为：下留余与地，对得起子孙百姓。全匾共计174个字，匾文为清朝翰林牛暄撰写。这种留余思想集中体现了康家秉承中原儒家文化中“财不可尽露，势不可尽显”的中庸思想。先秦哲学中很早就有“器满则盈、物极必反”的思想，由此可见，“留余”是一种典型的中国式的处世思维，也颇有点当下可持续发展的味道。“留余”植根于儒家的中庸哲学，不仅仅是一种生活方式，更是一种对于自然、对于未来的敬畏，有了这样一种敬畏，豫商才得以成为豫商。
康家百年兴盛的另一个重要原因是重视文化教育，设法提高子孙后代的文化素质。康家创始人深知“创业靠走，守业靠口”，若是后代没有文化，就很难富过三代。因此，在他们发家之后，建立私塾、学堂，提高子孙的文化素质。在聘请教师时，看重其学识志向。著名偃师举人赵凤鸣，因为学识渊博、人品端正，被康家聘用后，整整在康家教了一辈子书，毕生所学，尽传诸康家子弟。著名举人孙涵三，学习苏秦悬梁刺股、匡衡凿壁偷光、祖狄闻鸡起舞、黄干夜不解衣的典故，一边驮煤谋生，一边看书学习，最终考取举人，号称“驮煤举人”。康家欣赏他的志气就把他请到康百万庄园坐馆教书。这些有识之师的谆谆教导，为历代康家子弟成才打下了良好坚实的基础。康家重视教育，连茅厕门口都挂有“三上成文”的警示。“三上”的典故指欧阳修的治学经验：余平生所做文章，多在三上，乃马上、枕上、厕上也。康家人教育、督促自己的子孙利用马上、枕上、厕上略微闲暇的时间，像古人一样，抓紧时间求读、上进。
总的说来，“留余”是靠着传统而深厚的中原儒家文化滋养形成的，这是豫商政治智慧和文化底蕴的总结，正因如此，豫商才能自如地在官场和商场、政治和商业之间游走、穿梭。康家的鼎盛能够从明朝到清朝经历十二代之久，范蠡能够在诡谲莫测的政治环境中全身而退，政商之间游刃有余，无不得益于他们身上的儒家智慧以及“留余”思想。
四、结论
历史上的豫商代表人物—巩义的康百万家族，为什么可以经历四百多年的辉煌？究其源头，该家族世代相传的祖训所体现的“尚中庸、积荫德、重家教”思想正是传统豫商精神的精髓，同时就像康家匾联一样，康氏家族有着深厚的文化底蕴，一代代康家人在那厚重的文化中不断地思考进取，开拓创新康氏家族的事业。
参考文献：
[1]李刚.大话豫商[M].陕西人民出版社，2008.
[2]梁国典.以义取利的生意经[M].山东教育出版社，2011.
[3]宋长琨.儒商文化概论[M].高等教育出版社，2010.
基金项目：河南牧业经济学院 2015 年“豫商文化研究”项目，项目编号：YSWH2015008