变成生意人

来源 :第一财经周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:bright545454
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  我的好朋友兼高中、大学师姐ff,最近回国休假。她去年5月去的西雅图,老公在那边念博士。已经读了两年,至少还要三年。文科博士很难拿到奖学金,但他拿到了奖学金。他还更换了导师,换到了更好的学校,秋天开始就要换到宾夕法尼亚州了。
  所以,这段话的重点就是有的人有事情可做,刻苦读书,没有停歇。但有的人,就只能做做家务。所以这个人,最初是有点忐忑不安的。
  大家都劝她在那边生个孩子。担负着“人丁兴旺”的责任,她辞了职。原来的工作坦白讲,如果做一个类似淘宝年度账单之类的东西,我觉得她得到的评语会是这样的:你击败了全国90%的上班族。剩下10%是那些确有种乎的王侯将相,无法超越。
  倒不是赚得格外多,是格外安逸。这年头,能够上几个月班就来个20多天旅行计划的人应该不多了。但她当时可以轻松做到,而且平时一周就去上两三天班。听起来,当老师好像也可以做到,但老师收入低啊。(得罪了,各位老师。这一定是“社病体错”。)
  尽管过得比较滋,但师姐还是大局为重,跑到了异乡。可是靠奖学金和老本,还是不够的。所以从7月开始,她琢磨起了如何做代购。可做这一行的人已经成千上万。没有任何星星和钻的小卖家,站在淘宝就像站在银河系里。怎么破?
  作为一个平时做事慢腾腾,在烈日下过天桥也是打着伞小步伐前行的人,一个看看电影听听音乐做做饭菜,对着晚霞拍照的人,一个不管车多人多每次来京都要去一趟国子监只因为某一年那条路安安静静所以留下好印象的人,要扔掉风花雪月,变成赚钱为要的生意人,需要多久的时间呢?
  答案很令人振奋。三个月。所以,不要小看每一个现在过得平淡无奇或是不谙世事的人,他们也许会在忽然之间,发财的。
  当然,前提是,还是要有这个心思。如果不是凭着多年对服装、鞋子的投入和热爱,诀窍可能不会这么快到来。这诀窍是找对消费者。总有一群人,活得讲究。他们买支圆珠笔都要认个牌子,别说买大件了。
  那么iPad要不要有个特别的袋子装着呢,Kindle要不要有个文艺的皮盖着呢?必须的呀,不买会死。
  20多块钱的书,无人问津,200多块的空白本子,买起来得心应手。旱的旱死,涝的涝死,商业就是这样。
  所以,她的店很快就起来了。各种小众文具品牌帮她建立了第一层人气,随后,一些国内尚未开有专柜,但是已经拥有小规模粉丝的服装和鞋履品牌,接着打开了新的局面。经营策略上,她选择避开那些Made in China的品牌,更多选择产地为法国或者意大利的东西,这样就避开了原单的交锋。国外的百货网站只要有合适的折扣,合适的式样,她就会立即下单……聚沙成塔,于是代购生意就完全脱离了帮人带一样东西,加个一两百块辛苦费的模式。而变成了一个小型买手店。来自旺旺的叮咚声即便做不到络绎不绝,每天响几下,收入也很是可观了。
  “有些小地方的消费力太惊人了。”她跟我感慨,某个忠实顾客,每次都是几千几千地买,而且“有一次,我发错了鞋码,她自己不仅承担了运费,还把退回来的顺丰运费也一起付了,特别好说话。”
  一个冉冉升起的商业新星就这样渐入佳境,这种时候,做记者出身的我,感觉必须安排一个正面报道,才能融合气氛。于是我扮演起汪峰式的角色,用“你是怎么走到这个舞台的”一类的口气,问起她成为商人之后最明显的变化。她用朴实无华的语言告诉了我:“一开始,我只是想卖点自己喜欢的东西,搭着赚一点,这样就等于自己喜欢的东西没有花什么钱,现在我的眼里只有货。基本不会想着自留。都是货,全部快点卖掉,最好一个不剩!”
其他文献
2013年9月26日晚6时,上海静安香格里拉酒店大宴会厅。高高的木质拍卖台立在正前方,左边挂着一幅安迪·沃霍尔(Andy Warhol)的丝网印刷画作《钻石粉鞋》,右边是曾梵志的油画《自行车》,拍卖台后方则是一组当代艺术家隋建国的《衣纹研究系列》石膏雕塑,著名的《掷铁饼者》穿着中山装。两排印有“佳士得”字样的长桌放置在大厅一侧,佳士得全球国际首席执行官马文斐(Steven Murphy)、亚洲区总
期刊
01 第三次工业革命的特点是?新的通讯技术与新型能源结合是导致工业革命发生的主要原因,因此第三次工业革命是互联网与再生能源相结合,形成能源互联网,导致人类生产、生活、经济和社会的重大变革。第三次工业革命有点像Wi-Fi,住户之间,街区之间通过网络最后连接到一起。   02 你预测第三次工业革命将会持续多久?  第一次工业革命在美国发生的时间是1850至1880年,第二次始于1905年,在1929年
期刊
2012年末,Trustlook的创始人张亮(Allan Zhang)决定辞职创业之前,和他从前的老板Lane Bess吃了一个饭。第二天,Lane Bess开给了他一张十万美元的支票。张亮在互联网安全领域已经有12年经验,创业前所在的Palo Alto Networks是互联网安全公司。而Bess曾经是Palo Alto Networks的CEO。  更令张亮出乎意料的投资者出现在Trustlo
期刊
我当然是属于喜欢英国街头艺术家班克斯的那群人,如果看到他的涂鸦,会笑起来:“这些英国人……”  但对于市场来说,班克斯不仅是“这些英国人”,他还是一件值得投资的商品。Artprice特地为班克斯发布了一份报告,认为这位艺术家的身价在经历了2008年的波动后,将会继续上涨。  不过,在英国艺术界—特别是那些老派艺术评论家眼里,这件事简直糟糕透了。  多年来,《卫报》的艺术评论作者Jonathan J
期刊
银行终于又可以“卖贷款”了,决策层这一次放开这道闸门的力度和决心比8年前要大得多。  8月28日,国务院常务会议决定,进一步扩大信贷资产证券化试点,提出优质信贷资产证券化产品可以在交易所交易;对于风险较大的资产则不纳入试点范围,不搞再证券化。  信贷资产证券化,就是银行将自己的贷款资产,也就是债权打包,形成一个证券产品(主要是债券)卖给投资者,通俗地讲就是“卖贷款”。  通过此举,银行可以先行回笼
期刊
宏观栏目评论“卖贷款”,就是银行把资产打包以债券形式卖掉,这是一种资产证券化的衍生品服务。苗宇写到最后提到了它的风险问题:一向稳健保守的监管部门不会纵容次级债券的泛滥,并且,国家或者政府信用担保,可以为投资者带来保障。如果细数起来,投资股票的时候、面对理财产品的时候,更不要说国债,甚至非法的投资产品也会暗示政府会为大家兜底……政府不会坐视不管,是扭曲投资价值的最重要原因之一,所以我们最后会看到“劣
期刊
C=CBNweekly W=Jonathan White  离岸金融是二战之后兴起的一种服务外来资金的银行业务,能为外来资金提供不受管制的自由交易平台的市场被称为离岸金融中心。凭借50多年稳固的税务中立政策以及航空和海上航线的发展,岛国泽西(Jersey Island)在过去20年里成为全球领先的离岸金融中心之一。当欧洲多国陷入债务危机时,泽西却保持着稳定的经济。泽西财经事务发展局主席Jonath
期刊
C=CBNweekly M=Charles Mills  汽车业销售方式仍然沿用1950年代的卖车方法,但在今天消费者能够轻松获得更多的价格和产品信息的情况下,这样的销售模式已经落伍。越来越多汽车品牌考虑通过建立新的销售方式以提升新的体验。其中,使用数字化设备是这种浪潮中的代表性特征,不过在J.D. Power and Associates全球零售体验副总裁Charles Mills看来,汽车销售
期刊
今天的话题从一次不完美的购物体验开始。  一个玫红色、USB接口歪掉的移动电源,一个仿制得非常拙劣的Monster Solo HD耳机—正品大概1500元人民币,还有一个黑色带有浓重甲醛气味的手机壳,而这些只是我最近在淘宝上购买了一部iPhone 4S手机的赠品。卖家没有打任何招呼就把它们塞给了我—“买一赠N”的促销方式就是这么强势。  即使是免费获得,这种劣质、廉价的产品也不会让人觉得开心—使用
期刊
有什么能让人在和时差做斗争时精神为之一振?咖啡?摇滚?不!八卦!  我承认“精神为之一振”是我看到Google创始人Sergey Brin八卦时的反应。  这个八卦桥段其实颇落俗套:Brin爱上了他公司里一个年轻貌美的姑娘,然后新人换旧人了。但Brin让这个八卦指数直线飙升—富有、外形堪比好莱坞明星、还聪明到能够缔造出Google。  当然随后爆料出来那姑娘的前男友也是个Googler,后者因此“
期刊