许前进先生,作为澳门闽台总商会副会长,他身上既秉承家乡福建晋江商人的传统,又具备中国传统商人的特点。他八十年代初从内地来到澳门,在这块热土上,他以诚信和热诚,赢得了无数顾客的信赖和乡亲的认可。除了商人的身份,许前进先生还奔波往来于澳门、台湾和内地之间,既加强了两岸三地的经济联繋,也促进了民间往来。
　　
　　台湾产品,独家代理
　　
　　澳门,是吸引无数游客的地方。澳门著名的金莲花广场,位于澳门新口岸高美士街、毕士达大马路及友谊大马路之间。10年前,为庆祝1999年澳门主权移交,中华人民共和国中央人民政府致送了一尊名为“盛世莲花”的雕塑。置于广场上的大型雕塑重6.5吨,高6米,花体部分最大直径3.6米。
　　莲花是澳门特别行政区区花,莲花盛开,象征澳门永远繁荣昌盛。如今,金莲花广场不单是海内外游客必到的景点,而且是每年国庆、澳门回归纪念日特区政府举行升国旗、区旗仪式的地点。
　　缘份贸易行的负责人许前进先生,他的商行就选址于金莲花广场附近,这似乎是一种巧合。如果说有的人是经济唱戏,文化搭台,许前进先生却是以贸易搭台,将台湾特色产品通过澳门这个窗口,向光顾澳门的游客,特别是祖国内地的观光客能够方便地选购到原产于台湾的食品。
　　许前进先生说:“我是福建晋江人,很早就出来做生意。”晋江在上世纪80年代,当中国改革开放之初,就以服装生产、加工闻名一时。晋江人很能做生意,这是很多内地人的印象。“福建人吃苦耐劳,精明能干。”许前进先生这样认为。生长成长于晋江的他非常乐意帮助家乡人,有强烈的家乡观念。
　　我们的采访就在他的商行中进行,刚见面之时,许前进先生热情地为我们泡茶。在交谈中,顾客往来不断,他都一一热情招呼对方,并询问客人对产品的看法。“服务第一,顾客至上。”是他一贯的经营之道。对于往来的顾客,有时间,他会亲自一一向客人介绍货物,没时间则安排服务人员将各种货物介绍给顾客。对于产品的生产、包装等情况,他都了如指掌。他随时谦逊地谘询客人对于产品的看法,以促进经营。
　　缘份贸易行产品价格公道,口碑载道,生意蒸蒸日上。许前进先生会以较优惠的人民币汇率给内地顾客,赢得顾客的心。他说:“贸易行产品是以食品为主,所以我们非常注意产品的保质期,防止把过期的产品卖给客人。”鉴于此,许前进先生强调,卖东西要有时间观念,更要懂得选择合适和人流多的地点。
　　许前进先生以热情和诚信的个性赢得顾客的认可。“将心比心”,将顾客利益放在第一位,这是他的经商理念。在访问期间有多位游客来借洗手间,他都很热情的把店里洗手间位置告诉客人,他说:“我的店开在旅游景点附近,游客量大,很多人一时找不到洗手间或者洗手间紧张,只要有人需要我都会把洗手间借给他人”。如此类的与人便利的事情他做了很多。
　　许前进先生介绍:“澳门其实除了赌场、房地产业盈利较高之外,其它都要勤勉踏实经营,做生意应该是十分诚实的,不能有欺诈行为。”他的务实态度,使得不少游客对缘份贸易行仍印象深刻。或许正因为天时、地利、人和占尽优势,使缘份贸易行稳步向前发展,为他赢来广大客户和事业成功。
　　
　　贸易搭台,服务三方
　　
　　缘份贸易行是许前进先生命名的。有的顾客望文生义,看到缘份贸易行,误认为婚姻中介机构。其实不然,贸易行是将台湾的产品在澳门销售,下一步将向内地拓展。而在这过程中,许前进先生的角色十分特别,他是台湾名优“三叔公”产品在澳门唯一的代理商,同时又起到了加强台湾和大陆、澳门关系的贸易交流的作用。他笑着说:“大陆人前来澳门,买台湾的东西,这就是一种缘份了。”他意味深长地说。
　　澳门面积不大,许前进先生深刻地认识到,要有大的发展就必须向内地市场进军。对于前来澳门的内地游客,他将主要目标锁定在中高端的客户上。“有的放矢,才能出奇制胜。”他如是说。许前进先生眼光独到,回归后的10年,国家给澳门的优惠政策,使回归之后,澳门经济蒸蒸日上,他对祖国大陆认同尤深。
　　他坦言:“每一位客人前来,我都会仔细地问对方的家乡或工作地点,因为我要经常到内地拓展生意。”许前进先生希望建立全国性的销售网络。他信心十足,努力拓展生意网络。目前,他与安徽、浙江、福建、四川、湖南等10个省份有业务交往。他规划,发达省份要联系20家店,内陆省份也要联系7、8间店。
　　许前进先生是台湾“三叔公”产品的总代理,作为澳门闽台总商会副会长,内地政府经常会邀请他到内地考察。他回忆,有一年,他就跑了5次安徽。
　　因为拓展同内地的商业往来,许前进先生参加多个商会的社团组织。作为澳门闽台总商会副会长,他对于该会的工作一直兢兢业业。澳门闽台总商会成立于1999年8月,其时正是筹备澳门回归祖国的喜庆日子。该会旨在促进两岸三地和国际间的经贸交流与合作,维护会员和投资者的合法权益,加强企业资源整合与从业人员情谊。成立不久,总商会即与中国社会经济调查所在广州成功联办“澳门台湾商界大陆投资洽谈会”。此后,每年类似的由总商会主办或参与联办的活动日趋频繁,规格也越来越高,研讨会、洽谈会、台湾农产品展销会、两岸电子电脑产品博览会等相继登场。
　　谈起闽台总商会,许前进先生娓娓而谈:“每年秋季的‘澳门国际贸易投资展览会’期间,总商会都同时举办‘海峡两岸三地经贸交流研讨会’,2004年,澳门闽台总商会成立台湾联谊会,作为总商会的分会。本分会一直秉持“立足台湾,经营三地,行销国际”的理念。”
　　他是澳门闽台总商会副会长中年轻有为的一位,澳门闽台总商会为促进两岸三地的沟通起到了积极作用,就在去年,澳门闽台总商会举办了两场台湾农产品展,其中年初的“台中四县市农产品展“是历次展会中台湾参展县市最多、相关业界最广泛的活动,台中市、台中县、彰化县和南投县的县市长均率团来澳出席。10月,澳门闽台总商会举办了“两岸三地经贸城市高峰论坛”,两岸三地的政商人士、专家学者就深化两岸三地经贸交流、推动城市建设和谐发展进行了交流。同时,该会以换届为契机,广邀台湾人士来澳,促使他们切身感受澳门回归后的巨大成就,扩大“一国两制”成功实践对台湾的影响。
　　澳门闽台总商会活动十分频繁,经常在妇女节、青年节诸如此类的节日举行活动。许前进先生的行程表安排得满满的,4月份到福建省考察。5月份到江西省考察,6月组织人员到吉林省考察……他几乎跑遍了内地和台湾。
　　许前进先生常穿梭于澳门、台湾和内地之间,以商会和缘份贸易行为平台,沟通两岸三地,增进各地友谊,促进商贸发展,他对于自己忙碌的工作深感很有意义。
　　许前进先生有两儿一女,都聪明活泼,其中,10岁的女儿正在读小学,已过了小提琴七级,两个儿子尚小。对澳门未来的发展他充满信心和希望:“背靠内地,两岸三地的发展前景一定会更好。” 许前进先生坚定地说。为澳门、台湾和内地之间搭建平台,促进各地发展他将会不遗余力地走下去。
　　
　　【人物简介】
　　许前进先生,原籍福建晋江。澳门缘份贸易行负责人,该商行是澳门唯一专门代理台湾名优“三叔公”产品的公司,是澳门闽台总商会的副会长,并担任安徽省海外联谊会理事、黑龙江省海外联谊会理事、吉林省海外联谊会理事、吉林省吉林市政协特聘委员等社会公职。