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摘 要：光大TY分行较早在国内开展了同业业务，虽然发展较为迅速，也取得了一些成就，但是在发展中也存在着诸多问题。在对比分析其他商业银行同业业务发展的基础上，论文指出了光大银行TY分行未来同业业务发展的方向。
关键词：同业业务；业务创新；多渠道合作；差异化发展；支撑体系
银行同业业务是指商业银行在于其他金融机构合作的基础上，以金融同业客户为服务与合作对象的各项业务，是不同类别金融机构之间，为了更好的实现自身利益最大化，而进行的资源共享、优势互补的金融协作活动。银行同业的发展对商业银行资源共享具有极大的推动意义。
一、光大TY分行同业业务发展现状
光大银行TY分行分行抓住同业业务发展的利好时间，大力发展同业业务。2014年实现同业存款余额5071.87亿元，存放同业余额403.16亿元，票据贴现余额209.31亿元。
在同业业务发展方面，2010年分行正式成立同业部，成为一个独立的部门。目前，光大TY分行同业部共有成员7人。同业业务产品和盈利业务主要集中在投资/销售同业理财、非银机构资产投资、同业资金拆借三个方面，其盈利比重占了全分行的1/3。
二、光大TY分行同业业务发展存在的问题
1.业务结构和合作对象单一
从业务结构来看，光大TY分行目前的产品主要集中在投资销售同业理财、非银机构资产投资、同业资金拆借三个方面，业务主要以传统同业业务为主，业务结构较为单一，创新较少。目前，光大TY分行目前的主要合作对象是银行、证券和信托公司等。光大TY分行同业负债中银行比重达到了90%，其他类型合作的金融机构只占10%。
2.营销队伍有待加强
目前光大TY分行从业人员大概有1500人左右，其中从事同业业务的共有7人，光大TY分行同业业务从业人员占从业人员的比重连0.1%都不到。从同业业务人员的构成看，分行从事同业业务的7个人中，直接或间接从事同业业务的仅仅有4人，其他3人都是从事管理岗位或者综合业务岗位。这容易造成人员职责不明确，影响工作效率。
3.同业业务地域和渠道不合理
光大TY分行发展同业业务的创新能力弱主要体现在：光大TY分行合作对象主要分布在山西省外，与山西省内的金融和非金融机构合作较少；是营销渠道较为单一光大TY分行目前主要由分行的同业部来实现同业产品的营销和推广，下设营业部未开展同业业务，这极大的制约了分行营销渠道的开辟。
三、光大TY分行同业业务发展的策略
1.业务创新策略
投资/销售同业理财是目前银行开展同业业务的主要形式，该业务应该在现有理财产品中加入自己的产品，形成多种多样的产品组合，满足投资者多样化的需求。这样可以实现投资者、光大TY分行、同业合作对象三者之间的多赢。光大TY分行可以利用自身已经形成的产品销售渠道，来实现与同业合作产品的叠加，这将极大的提高广大TY分行的经济效益。
非银机构资产投资一是要提高资产的自身价值，二是在投资中要关注资产本身的流动性。光大TY分行需要在经济形势不好、资产风险增大的时候，迅速将资产变现，减少资产损失。在经济形式好转、资产风险较低、收益较大时，则应该加大资产投资力度。此外要选择好合作机构，加大与资产规模较大、投资和收益较稳健的投资机构合作，保证光大TY分行资产投资的收益性和流动性。
同业资金拆借一是合理控制拆借规模。光大TY分行应该在同业拆借的基础上，开发和探索多种形式的缓解资金压力的渠道，减少对同业拆借的依赖性。同应该找准进入市场的时间，以较低的成本拆借入资金，以较高的价格拆出资金，从而提高资金的利差收入，进而提高公司的盈利。
2.多渠道合作对策
一是完善现有合作对象的合作。从银银合作看，光大TY分行应该进一步拓展合作范围，加强多不同类型、不同层次银行的合作。从银证合作看，银证合作中最重要的是信息的获得。因此在银保合作中降低风险，必须建立信息数据库，尽可能多的获得完整的信息，为自身决策提供依据，降低合作中可能存在的不确定风险。从银信合作看，光大TY分行应该更加关注个人投资产品和业务的开发。在合作中要建立客户的全流程跟踪体系，及时进行客户抗风险能力测试，调整合作对象和范围。
二是拓宽新的合作对象。光大TY分行应该开发银保合作新领域，在团体险、企业先等针对集体保险产品上有所创新。以银期合作为例，中国银行为深圳雄韬、金龙羽开发的铅保值、铜保值业务，是我国银行系统的第一笔商品保值业务，这种保值方式能够降低企业由于原材料价格变动对企业生产经营产生的影响，保持企业平稳、有序发展。
3.差异化发展对策
一是收缩收益率低的同业产品和业务。光大TY分行应该调整产品和业务策略，收缩收益率较低的业务，如存放同业；减少拆入资金的规模，降低受宏观经济发展速度减慢影响可能产生的风险。
二是要从业务对象、业务结构等方面实施差异化战略。光大TY分行要从服务对象、合作对象、业务范围等多方面实施差别化的竞争策略。光大TY分行应该将客户定位从大型集团、公司向中小微企业和个人投资者，以及以手续费及佣金收入为代表的中间业务方向转变。从业务范围来看，在发展省外合作的基础上，应该更加重视在山西省内的发展，依靠分行在山西省多年发展形成的口碑，树立光大TY分行在山西省同业业务中的地位。
参考文献：
[1]郑联盛，张明.中国银行同业业务现状、类型、风险和应对[J].金融市场研究，2014，（6）：43-52.
[2]王国松.中资商业银行：强化同业战略合作提升竞争力[J].上海金融，2012，（6）：15-17.
[3]黄明庆.商业银行同业业务策略[J].中国金融展望，2012 ，（4）， 4-11.
[4]蒋健，赵洋.商业银行资本充足率、股权结构与盈利能力——基于我国商业银行的实证研究[J].贵州财经学院学报，2012，（1）， 33-38.
[5]段一群，李晗锐.关于云南省银行业金融机构同业业务创新及发展情况的调研报告[J].时代金融，2013，（10）， 305-307.
作者简介：郭政荣（1982-9-4），男，汉族，山西省太原市，上海理工大学管理学院2014级工商管理专业研究生。
关键词：同业业务；业务创新；多渠道合作；差异化发展；支撑体系
银行同业业务是指商业银行在于其他金融机构合作的基础上，以金融同业客户为服务与合作对象的各项业务，是不同类别金融机构之间，为了更好的实现自身利益最大化，而进行的资源共享、优势互补的金融协作活动。银行同业的发展对商业银行资源共享具有极大的推动意义。
一、光大TY分行同业业务发展现状
光大银行TY分行分行抓住同业业务发展的利好时间，大力发展同业业务。2014年实现同业存款余额5071.87亿元，存放同业余额403.16亿元，票据贴现余额209.31亿元。
在同业业务发展方面，2010年分行正式成立同业部，成为一个独立的部门。目前，光大TY分行同业部共有成员7人。同业业务产品和盈利业务主要集中在投资/销售同业理财、非银机构资产投资、同业资金拆借三个方面，其盈利比重占了全分行的1/3。
二、光大TY分行同业业务发展存在的问题
1.业务结构和合作对象单一
从业务结构来看，光大TY分行目前的产品主要集中在投资销售同业理财、非银机构资产投资、同业资金拆借三个方面，业务主要以传统同业业务为主，业务结构较为单一，创新较少。目前，光大TY分行目前的主要合作对象是银行、证券和信托公司等。光大TY分行同业负债中银行比重达到了90%，其他类型合作的金融机构只占10%。
2.营销队伍有待加强
目前光大TY分行从业人员大概有1500人左右，其中从事同业业务的共有7人，光大TY分行同业业务从业人员占从业人员的比重连0.1%都不到。从同业业务人员的构成看，分行从事同业业务的7个人中，直接或间接从事同业业务的仅仅有4人，其他3人都是从事管理岗位或者综合业务岗位。这容易造成人员职责不明确，影响工作效率。
3.同业业务地域和渠道不合理
光大TY分行发展同业业务的创新能力弱主要体现在：光大TY分行合作对象主要分布在山西省外，与山西省内的金融和非金融机构合作较少；是营销渠道较为单一光大TY分行目前主要由分行的同业部来实现同业产品的营销和推广，下设营业部未开展同业业务，这极大的制约了分行营销渠道的开辟。
三、光大TY分行同业业务发展的策略
1.业务创新策略
投资/销售同业理财是目前银行开展同业业务的主要形式，该业务应该在现有理财产品中加入自己的产品，形成多种多样的产品组合，满足投资者多样化的需求。这样可以实现投资者、光大TY分行、同业合作对象三者之间的多赢。光大TY分行可以利用自身已经形成的产品销售渠道，来实现与同业合作产品的叠加，这将极大的提高广大TY分行的经济效益。
非银机构资产投资一是要提高资产的自身价值，二是在投资中要关注资产本身的流动性。光大TY分行需要在经济形势不好、资产风险增大的时候，迅速将资产变现，减少资产损失。在经济形式好转、资产风险较低、收益较大时，则应该加大资产投资力度。此外要选择好合作机构，加大与资产规模较大、投资和收益较稳健的投资机构合作，保证光大TY分行资产投资的收益性和流动性。
同业资金拆借一是合理控制拆借规模。光大TY分行应该在同业拆借的基础上，开发和探索多种形式的缓解资金压力的渠道，减少对同业拆借的依赖性。同应该找准进入市场的时间，以较低的成本拆借入资金，以较高的价格拆出资金，从而提高资金的利差收入，进而提高公司的盈利。
2.多渠道合作对策
一是完善现有合作对象的合作。从银银合作看，光大TY分行应该进一步拓展合作范围，加强多不同类型、不同层次银行的合作。从银证合作看，银证合作中最重要的是信息的获得。因此在银保合作中降低风险，必须建立信息数据库，尽可能多的获得完整的信息，为自身决策提供依据，降低合作中可能存在的不确定风险。从银信合作看，光大TY分行应该更加关注个人投资产品和业务的开发。在合作中要建立客户的全流程跟踪体系，及时进行客户抗风险能力测试，调整合作对象和范围。
二是拓宽新的合作对象。光大TY分行应该开发银保合作新领域，在团体险、企业先等针对集体保险产品上有所创新。以银期合作为例，中国银行为深圳雄韬、金龙羽开发的铅保值、铜保值业务，是我国银行系统的第一笔商品保值业务，这种保值方式能够降低企业由于原材料价格变动对企业生产经营产生的影响，保持企业平稳、有序发展。
3.差异化发展对策
一是收缩收益率低的同业产品和业务。光大TY分行应该调整产品和业务策略，收缩收益率较低的业务，如存放同业；减少拆入资金的规模，降低受宏观经济发展速度减慢影响可能产生的风险。
二是要从业务对象、业务结构等方面实施差异化战略。光大TY分行要从服务对象、合作对象、业务范围等多方面实施差别化的竞争策略。光大TY分行应该将客户定位从大型集团、公司向中小微企业和个人投资者，以及以手续费及佣金收入为代表的中间业务方向转变。从业务范围来看，在发展省外合作的基础上，应该更加重视在山西省内的发展，依靠分行在山西省多年发展形成的口碑，树立光大TY分行在山西省同业业务中的地位。
参考文献：
[1]郑联盛，张明.中国银行同业业务现状、类型、风险和应对[J].金融市场研究，2014，（6）：43-52.
[2]王国松.中资商业银行：强化同业战略合作提升竞争力[J].上海金融，2012，（6）：15-17.
[3]黄明庆.商业银行同业业务策略[J].中国金融展望，2012 ，（4）， 4-11.
[4]蒋健，赵洋.商业银行资本充足率、股权结构与盈利能力——基于我国商业银行的实证研究[J].贵州财经学院学报，2012，（1）， 33-38.
[5]段一群，李晗锐.关于云南省银行业金融机构同业业务创新及发展情况的调研报告[J].时代金融，2013，（10）， 305-307.
作者简介：郭政荣（1982-9-4），男，汉族，山西省太原市，上海理工大学管理学院2014级工商管理专业研究生。