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一、2019Q1空调市场发展现状概述
2019年1季度整个空调市场仍在低迷通道中潜行，其中1、2月份同比下跌，3月份在持续价格促销中艰难挺进。再加上严峻的库存形势，市场悲观预期等因素影响，空调均价进一步下跌。在多种因素作用下，2019年1季度，空调行业总体呈现品牌集中度趋高、线上竞争加剧、营销方式多样、创新驱动显著等特点。
从品牌竞争情况看，随着消费需求升级和品牌意识逐渐增强，消费者在购买空调时更倾向于选择值得信任的品牌，直接表现为销量向空调行业头部品牌靠拢。格力、美的、海尔TOP3品牌2019年第1季度扩大了量额上的优势，市场占有率同比提高近3个百分点，智能化产品、高端化的自清洁产品使空调三强的格局进一步稳固。格力、美的、海尔、海信、志高、奥克斯、TCL、长虹、科龙、格兰仕构成的前十位品牌，占据95%的市场份额，留给中小厂商和新入局企业的空间越来越小。
从销售渠道看，家用空调线上销售与实体店销售差额减少，这代表着线上销售对实体店销售的大跨步式超越已成过去，线上销售与实体店开始新一轮的势均力敌。虽然线上增速依然领先于实体销售，但由于线上网民红利、移动端红利的消失，线上销售与实体店销售的增速差将会越来越小。现如今的空调市场通过线上线下交互体验式营销、前端设计推介营销、互联网营销、品牌粉丝营销等方式，对传统零售渠道进行补充，不断进行发展。而在这个过程中，各大品牌为了追求增长，线上品牌竞争程度将愈发激烈。
从营销方式看，随着消费群体的时尚化、年轻化、以及个性化，所有家电厂商同时站在新的起跑线上，重构新的商业边界和游戏规则。由此引发空调产业边界的持续裂变。空调市场的消费呈现出两端化格局，即高端化、高性价比，或低端化、低价格竞争。消费者需求逐渐升级，对于新消费群体而言，消费者的喜好逐渐由高端奢侈品转向体验式服务。空调企业持续推进营销创新，融和内容营销、娱乐化营销、体验营销、品牌联合等多种营销手段，打破线上线下传播壁垒，在获取更多流量的同时进一步培养用户心智，不断推出新的营销方式。
從技术创新看，在行业增速放缓甚至下行的背景下，差异化的产品创新成为空调企业竞争力提升的关键。格力、美的、海尔从技术创新、产品升级、智能制造等多方面系统发力，精准把握了消费升级方向，进一步引领空调市场。空调智能化、高端化、细分化、定制化势不可挡。“智慧家庭”逐步兴起，“造空调”的硬件思维将逐渐被“造空气”的用户思维所代替，带动空调行业的进一步升级。
二、空调企业的营销创新及重大展会盘点
1、空调抢跑2019家电开盘大战，混战一触即发
从2019年2月份开始，美的、海尔、奥克斯、格力、志高、海信、TCL、长虹、扬子、美博等众多空调厂家，以及京东、苏宁、天猫、国美等众多零售商，相继瞄准空调市场展开一轮又一轮的促销活动。继而引发家电市场3月的“空调月”主题，助推空调市场上演“最后的疯狂”。大量投机者、跨界者，为了抢夺市场蛋糕，进一步采取低价格战搅局和抢市，对行业竞争秩序，产业转型升级，造成不小的影响和冲击。从去年开始，空调上游供应商产能上演“大跃进”，中游的空调整机产能也在进一步扩张，下游的家电零售体系呈现不同程度的收缩和低迷。由此，供大于求的局面不断恶化，倒逼下游的家电零售商们为了抢夺市场不择手段。最终，带来市场乱战不断，行业局面恶化。
格力：进入2019年以来，受到格力电器6千亿新目标，以及外部市场环境和内部消费需求的变化，格力空调的市场经营策略快速生变。其重心放在市场促销上，即“利用品牌优势和用户口碑”一轮轮在终端市场上通过品牌日、工厂内购会等各种形式收割市场。从2019年1月初开始，无论是元旦、春节，还是2月专卖店节、3月品牌日等，不同区域的不同代理商们都在策划形式多样的促销活动。以月为周期、以周为单位，线上的引流抢筹、线下的推广引流同时展开，一切以出货、卖货为核心，倒逼其它环节的跟进和推动。2月，格力开启“全员营销”模式，每位员工有1万元的销售任务，董明珠所运用的全员营销，就是让员工自己开店，目前格力集团的员工已经有9万人都已经开通了微店。4月，格力电器与京东集团举办了“协同发展，创变未来”主题发布会，期间上线了格力新款空调“云锦”，这次的格力“云锦”空调，就是格力和京东在产品和营销上的一次创新，“云锦”不仅集合了格力关于空调领域的核心科技，还搭载了小京鱼智能助手，支持格力+小京鱼App双云控制，可享受格力和小京鱼提供的双重服务，实现产品的升级。
美的：美的全面发力互联网营销创新，在产品和用户的社会化创新上更胜一筹，美的空调从传统渠道走向网络社群，从大众走向分众，通过松圈营销直面网络新一代年轻消费群体，从赞助马拉松比赛，到组织近二十场城市热跑赛；从原创音乐征集大赛，到组建美的空调MIG电竞女团；从与漫威、迪士尼联合推出萌宠IP，到与全棉时代跨界合作融合双方卡通形象，美的在音乐、体育、电影、游戏、动漫、艺术等七个领域，全覆盖地最新IP玩法，包罗和收纳各类消费群体和圈层。可以看到，美的空调这几年来的追求不是规模化扩张，而是高质量发展。围绕这一目标，美的空调探索并创立一套“社会化创新”体系，以科技创新为内核，推动产品的迭代和性能的提升，实现产品的原创性和差异化成长，以多变而碎片化的用户需求为引擎，实现从顺应需求到引领需求的跨越。
海尔：海尔空调基于用户交互的模式和理念，实现了在产品迭代上的一枝独秀。2019年3月14日海尔空调对外发布了其全球首款“空新一体”新风自清洁空调和全空间全维度空气自调节解决方案。根据新风机解决不了室内温度和空气调节的痛点，海尔研发推出了“空新一体”新风自清洁空调，改变了传统的“内循环”出风模式，创新使用了双动力净化新风技术，采用“外循环”出风，既解决了对室内温度的调节，又保持了室内空气的新鲜。此外当全行业还处在标准化、被动控制的阶段时，海尔已在2019年的AWE现场落地了全空间全维度空气自调节解决方案，将传统的“被动控制”升级为“主动服务”。以自清洁技术为龙头，从舒适自清洁、空净自清洁、新风自清洁的持续迭代，为追求健康品质生活的消费者们，提供了丰富而多样的选择。得益于平台化的资源优势，海尔在智能和健康方面，已经建立起对市场和需求的引领。2019年以来，海尔空调进一步强化在市场上的品质促销和产品换新，在经营重心持续下移的背景下，推动用户触点的完善和提升：一方面，通过品质节等主题促销活动，加大自清洁产品的普及和引爆；另一方面，借助海尔专卖店等自营体系，进一步扩张线上线下的用户触点。最终，在追求有质量增长的同时，构建有速度的增长。 奥克斯：奥克斯以“互联网直卖空调”的全新定位和商业模式，打响2019年空调第一场战役，这不只是简单的“去掉中间商、工厂直达用户”，更是要深入“虎穴”抢夺还在坚持“层层分销、政策套牢”商家的市场份额。可以看到，相对于其它同行，奥克斯这次是“守正出奇”在行业最熟悉的渠道模式上动刀，从最初的拥抱电商，到发展网批，再直接搞互联网直卖，让奥克斯实现变道超车，根据最近的数据显示，2018年，奥克斯位居电商市场销售量和销售额的双第一，一跃成为线上空调市场的销售冠军。奥克斯注重人才吸纳和培养，至今拥有庞大的技术团队和强劲的研发实力，已然在空调行业人才储备之战中占尽先机。并拥有世界顶级技术的研发团队坐镇海外，助力中国空调技术的创新发展。2019年3月，奥克斯空调首个在海外设立的研发机构“株式会社AUX日本研发中心”在神户成立。奥克斯日本研发中心未来将会被建设成为一流的国际化研究院、创新产品孵化中心与创新人才培养中心，为全球消费者打造更具颠覆性的新品空调。在奥克斯渠道变革的背后，还有其围绕产品的时尚简约化、品牌的年轻可信赖展开了一系列的破局和变革。特别是围绕互联网直卖空调的最大用户痛点：产品品质和服务体验上，奥克斯过去几年的智能制造、品质提升和产品创新投入不容小觑。
科龙：2019年4月13日科龙空调与苏宁易购跨界合作，联手打造南京垂直马松挑战赛。科龙空调借助马拉松赛事这一平台，不仅培养了300多位品牌粉丝，更实现了对空调购买能力的跑步群体的精准圈层。科龙空调与苏宁易购也发挥各自领域的优势，共同实现了互利互补的合作共赢。科龙空调有其独自的技术坚守，科龙空调于三年前提出“4D全直流变频”概念，经过长时间积累，定位行业专业导向。过去三年，科龙空调已经率先在行业主推一级变频双高效空调，从产品规划、活动策划到促销形式都有一定的积累和沉淀。
互联网电商：互联网电商巨头京东，空调零售发家的商业巨头苏宁，两家企业在空调品类上“寸土不让、分毫必争”。目前来看，双方争夺的一个新焦点，就是线下的县镇市场，京东家电专营店、苏宁零售云，比拼的是对于空调企业的资源筹码和价格促销的谈判能力，而京东的线上分销与苏宁的线下分销都在争夺。苏宁更是在今年出大招，推出自有品牌空调抢蛋糕。
2、从2019AWE展看空调企业新动向
每年科技感十足的AWE展，都是中外领军空调企业竞技的舞台。2019年尤其不同的是，空调行业龙头品牌不仅着重展示了代表科技实力的空调新技术等“硬指标”，还首次改变传统品牌形象和营销方式，引入多元化、娱乐化、IP营销，侧重突出品牌趋向年轻化、个性化的“软实力”。
格力：格力电器于开幕首日发布了零碳健康家、热泵洗护机、新风空调领域三大核心科技，备受行业瞩目。展会上，格力电器展出了旗下格力、晶弘、大松三大品牌系列产品，凭借自主创新的核心科技打造了“品质至上”的品牌内涵，实现了品牌战略的多维升级。在空调领域，格力发布的双向流换气技术配合格力空调独有的三缸双级变容压缩技术和分布式送风技术，集中展示了格力在家用空调领域的领先优势——格力三缸双级变容压缩技术解决了极限恶劣条件下空调运行困难的问题，使空调可以在-35℃-54℃间宽范围稳定运行；格力分布式送风技术解决了舒适送风的气流组织问题，使冷风上送下沉、暖风下送上升，可有解决制冷暖效果差、“空调病”等问题。通过家用空调领域全球首次使用的双向流换气技术与全热交换技术，格力空调为室内引入新风，排出浊气，打造了家用空调领域健康、舒适、高效的最优新风解决方案。
美的：AWE2019展会现场，不论是与迪士尼跨界合作打造的熊小美空调、米奇空调，还是与漫威打造无风感空调等定制产品，可以说美的空调制造年轻消费热潮的背后，是深刻的自我颠覆：既有品牌形象、营销玩法等外在形式的彻底改变，更有全球首创“航空涡轮的对旋技术”、全新一代风感技术等内在核心科技的持续创新，以及高效率的创新全价值链快速占领年轻细分消费市场的第一道关口。在AWE2019美的空调一改过去的“高大全”产品形象，潜移默化展现产品的创新力和品牌亲和力，这在美的空调40多年的发展历史上算是首次，也是顺势而变，同样在整个空调行業内也属于一次创举。
海尔：消费升级和物联网发展背景下，用户需要的不是一台空调，而是一个舒适的空气方案。在物联网时代下，用户健康诉求催生“自清洁”空调新品类。目前，海尔健康空调技术升级已经从智慧自清洁、净化自清洁升级到新风自清洁。海尔新风自清洁空调，采用“空新一体”设计，从出风“内循环”升级到“外循环”，不开窗也能换新风。工作原理如同汽车空调“外循环”，海尔独创双动力恒温净化技术，让新风吸的多、吹得远，室外空气五重净化后换进室内。作为健康空气的“领航者”，海尔首创新风自清洁空调，采用“空新一体”设计，从出风“内循环”升级到“外循环”，不开窗也能换新风。工作原理如同汽车空调“外循环”，海尔独创双动力恒温净化技术，让新风吸的多、吹得远，室外空气五重净化后换进室内，让墙内空气比墙外鲜。自2018年8月海尔新风自清洁在全国各地陆续上市以来，不仅获得用户的认可，也引发同行的跟进模仿。在AWE现场，主流空调品牌纷纷发布新风概念的产品。到目前，仅海尔一家新风自清洁空调已在全国全面上市。新风自清洁空调是海尔健康空调升级路线的一环。
TCL：TCL此次展出的空调可以在30秒钟启动制冷功能，60秒钟启动制热功能，为房间提高冷气或暖气，不需要长时间等待压缩机启动，更快的感受舒适。而且空调可以在更高温度下正常工作，缓解夏天越热空调越不给力的问题。空调还采用55℃高温双蒸自清洁技术，方便快捷。直瀑式出风格栅宽大出风口，更大的循环风量，更快的制冷和制热。除此之外，TCL智能双温区客厅空调T-睿系列实现了双温分区，双温双控分区送风可以根据需要更细致的调控房间，由于在空调上加入了体感雷达技术，它能通过人体活动量的大小来改变风速，使人能有最佳的体验。同时还能控制湿度，不仅如此更有AI语音智控，让空调真正能听您的话，T-睿系列可以说是紧扣当下智能控制这一热点，在智能控制方面，做到了领先一步。最后，进风全净化系统静电除尘，高效去除PM2.5这一点也是非常贴心。 3、空调企业借助广交会抢抓海外市场
空调企业通过加强自主品牌建设、海外设厂等途径，不断优化全球资源配置、拓展国际化征途。4月15日，125届广交会在广州拉开帷幕。本届广交会上，空调企业纷纷拿出高颜值的黑科技、新产品，向来自国内外的采购商展现中国制造的魅力。借助广交会的窗口效应，以美的、志高、格兰仕等为代表的空调企业已打造出属于自己的出海路径。
格力：格力电器携旗下格力、晶弘、TOSOT三大品牌上百款精品亮相。此次格力以“三新”科技——“新能源、新技术、新冷媒”为主题，再次吸引了现场海内外参展商的目光。G-Tech家用分体空调，是格力首款基于模块化理念设计的分体机，用户通过简单的操作，可实现对过滤网（一体化）、导风板、出风口、风水道以及蒸发器的五级清洗，攻克了传统空调清洗难题；格力零碳健康家由能源、空气、健康、安防和光照五大管理系统组成，以光伏直流驱动智能产品为依托，可实现全屋生态智能化管理，打造节能环保、舒适健康的全新型智能家居；GMV6HR机组是新一代低温热回收机组，一机多能，可实现同时制冷、制热、制热水三大功能，满足用户对空调、生活热水、地板采暖的多样化需求，为用户提供综合解决方案。GMV6 HR采用多联机+热水系统方案主要适用于需要同时制冷和制热水的酒店、工厂、学校等工程项目，特别是处于向阳+背阴两面的建筑以及季节更替的时候，使用同一外机系统的用户有不同的温度需求，需要不同房间实现同时制冷和制热以及制冷水的一体化的趋势，并且需要热回收功能；作为新一代节能减排环保无毒制冷剂，R32冷媒自动燃点温度为648℃，安全系数较高。并且由于其绿色环保、能效较高的特性，符合当下绿色环保的家电潮流，在行业内被普遍推广。
美的：在新消费形式、新用户需求不断变革升级的驱动下，美的空调在技术创新、产品研发、用户体验上不断超越极限，为行业树立新标杆。在制冷制热性能方面，持续突破极限，技术上创行业“两最”。极限高温制冷InfiniCool技术，实现行业最高的80℃超高温运行；极限低温制热InfiniHeat技术，实现行业最低的-45℃超低温运行；DualJET Engine柜机应用了航空涡轮对旋科技，搭配独特的无风感技术，实现了20米超长远距离送风，大空间风感舒适柔化、冷热均匀等强大性能。分体机AquaPure拥有专利双水洗技术，高效维持滤网清洁的同时，为用户带来更清新、洁净、健康的生活环境；北美住宅的变频AHU美式风管机，通过引入全直流变频技术，解决了同类产品噪声大、能耗大、舒适性差的用户痛点。同时，通过推出分区控制箱，实现了一拖一和一拖多空调的无缝连接，适用于各种房屋场景，并大幅度降低了安装难度。
海尔：将健康洁净空气送往更多国家，现阶段除了在印度市场，海尔净界自清洁空调还首批出口泰国、巴基斯坦、意大利和俄罗斯等国家，并陆续在当地上市，将健康洁净空气送进海外用户家中。净界空调直播“吞光”，在密闭空间内，烟雾发生器释放出高浓度“雾霾”，一束光从顶部洒下。空调检测到“雾霾”超标后，自动开启净化功能，“雾霾”与光束消散，空气恢复洁净；坚持创牌，“三位一体”本土化战略，海尔空调在20多年前走出国门时就坚持自主创牌，通过研发、制造、營销“三位一体”本土化战略，差异化地满足当地市场的用户需求。目前，海尔自清洁空调已经实现中国、印度、泰国、越南和巴基斯坦5国制造。针对印度西部地区湿热特点以及空气净化的需求，海尔创新研发出精确控湿的净界自清洁空调，在当地上市。此外，2019年3月，海尔空调第二个印度制造基地奠基，基地投产后将实现净界自清洁空调当地化生产。
志高：志高集团携旗下的家用空调、中央空调、冰洗产品、红酒柜、小家电等五大版块产品闪亮登场。多种多样的产品类型，颠覆升级的产品功能，志高展位看点十足。志高智能王5代旗舰新品稳坐C位，成功地吸引了各国外商到场尝鲜。智能王5代新品，在延续前4代智能王产品核心功能的基础之上如五大核心智能云功能、智能送风、红外感应功能、安防预警功能等智能王5代新品颠覆性地实现了智能、健康、清新三大升级。
三、2019年空调企业面临的压力和挑战
1、互联网企业和经销商跨界抢食带来的竞争白热化
如今的空调市场不光是各大家电品牌的竞相争夺，来自互联网领域的小米携旗下智米、米家等品牌，进入空调市场在低端、中高端两头抢食，就连苏宁、国美等家电零售平台也不甘寂寞，苏宁国美均推出自有品牌空调正面抢市场。随着产品结构的调整以及消费需求的中高端变化，品牌竞争将会更加激烈，大品牌为了抢占市场，将不惜一切代价碾压小品牌，使整个空调市场重新洗牌。虽然空调在家电业利润相对较高，但空调行业品牌格局基本稳定，且品牌集中度较高，2019年以格力、美的、海尔三大品牌为引领的品牌竞争格局很难打破。
2、空调企业面临资金断流、市场断供的挑战
虽然空调的套购率高，以及单价高、利润高，但其并非没有风险和压力，来自于天气，以及高库存风险，空调企业面临资金断流、市场断供的挑战。紧缩型的财政和货币政策在压缩流通性之后，空调厂商会愈加感觉到资金紧张。空调库存压力的加大让企业与行业进一步承压。权威数据显示，2018冷年底整个空调行业库存规模预计4800万台，库存量再次达到一个历史性高位。面对巨量库存、市场需求匮乏、渠道堵塞、终端零售乏力的行业危机，以及面对渠道变革的行业机遇，空调厂商都在加快产销模式和商业模式的创新。
3、房地产市场遇冷，空调销售利空
空调行业本身是一个与房地产极度相关的行业，尤其是家用空调行业的销售时常随房地产行业而起伏。伴随房地产市场调控的深入，房地产行业进入精细化竞争阶段，企业拿地回归理性。与此同时，土地市场供求两端同时遇冷，一、二线城市在政策趋缓下成交量基本保持稳定，或者略有回升；受市场购买力透支、棚改开工量高位回调等多方面因素影响，三四线城市依旧面临较大的调整压力。鉴于房地产销售持续不振，商品房销售面积现已步入负增长区间，在售项目去化率下降、销售周期拉长等一系列负反馈效应将显著抑制企业再投资热情，预计年内房地产投资增速将转升为降，步入下行通道。当前房地产热度消退，也传导至空调行业，致使赊账比例大幅上升。这对2019年空调市场销售来说是重大利空。 四、2019年Q2空调市场的发展新机会
梳理2019年1季度主流空调企业的市场动作来看，企业竞争手段，多样分化，我们判断，今年空调市场的竞争方向和发展热点：一是，品牌形象年轻化转型；二是，低价促销继续引领空调节日市场；三是，寻找更加环保的制冷技术和成熟的替代方案；四是，科技创新给空调业带来更多的发展机遇。
1、各大空调企业正在进行品牌年轻化转型
面对年轻消费群体碎片化的注意力、个性化的购买力，传统家电企业迫切需要换一种生存活法和竞争方法，年轻化是竞争倒逼，也是转型必选。随着时代发展，消费结构与消费群体发生了翻天覆地的变化，90后、00后已经成为当前的消费主流群体。用户在购买产品时从原来的性能为第一要素，逐渐转变为外观设计与艺术审美，颜值经济将引发行业导向。当代消费群体不再单一满足于制冷制热的基本性能，产品的颜值、艺术感、智能化，甚至是流行程度，这些均影响产品销量。目前各大空调企业正在进行品牌年轻化转型，在互联网+的背景下注入了许多“年轻化、时尚化”新动力。空调头部企业在引领工业革命、消费革新和市场格局的同时，也在潜移默化地推动着品牌朝着年轻化方向挺进，个性差异的产品元素巧妙植入消费者心中，将产品消费升级为文化消费，有效增加用户的粘性和忠诚度，变消费者为追随者，实现“路转粉”，让粉丝养成模式化消费习惯、增强推荐口碑，从而实现一款款新品在全国市场越跑越热、越玩越火，巧妙地击穿了年轻消费圈层内心需求的外壳，这也为空调企业持续品牌战略转型升级建立起稳固的市场基石。
2、低价促销继续引领空调节日市场
整个空调产业近几年已经陷入价格战发展的泥潭中，节日市场基本全靠低价抢市场、促销活动抢用户。进入2019年以来，这种局面没有改变，反而是促销更多、价格更低、大小企业竞争更白热化。对于2019年五一促销周空调市场来说，从利空方面讲，由于房地产周期的滞后影响，2019上半年的空调市场仍处在下行趋势中，预计空调市场要到下半年才会降幅放缓，2020年才会实现正增长。而从利好角度讲，一方面，2019年五一期间国家放假四天，这对消费市场来说是较大的支撑，空调市场也会受益；而另一方面，据资料分析，一季度中国规模以上工业增加值同比增长6.5%，高于同期GDP增速，这意味着中国近年来对实体经济的大力扶持开始见效。2019年开年至今，中国消费者信心总体仍维持于历史高位，未来有望进一步转化为消费行为。此外，随着部分大城市落户限制的放松，新型城镇化有望加速推进，将拉动与住房、家电相关的商品消费需求，这对空调的零售也有提振作用。我们判断，2019年五一促销周很可能是微增，空调市场产品结构将继续升级。虽然空调市场规模下降，但中高端空调市场份额扩大、营销模式创新、渠道变革、互联网定制、渠道扁平化、线上线下融合、精准营销、终端快速反应等帮助空调企业销售打开了新场景。
3、寻找更加环保的制冷技术和成熟的替代方案
全球气候变暖问题愈发被人们重视，节能环保成为当前所有行业发展趋势，各大空调厂商也逐渐意识到使用环保制冷剂的重要性，因此未来制冷行业的发展趋势将会是使用更环保、更低GWP的制冷剂。寻找更加环保的技术和成熟的替代方案将成为家用空调行业矢志不渝的追求。就目前的情况来看，碳氢制冷剂R290作为主要替代路线的技术选择已经十分明确。而且在家用空调行业的推动下，R290空调在生产线建设、安全评估、标准认证、技术研发、安装培训、宣传推广等方面已经积累了丰富的经验。除了R290，以HFOs为基础原料的混和制冷剂也是家用空调行业未来的替代方向之一。迫于HFOs的成本问题，想要实现在家用空调上的应用仍然面临不小的挑战。目前一些空调企业仍然处于研发过程中，还没有成熟的解决方案。
4、科技创新给空调业带来更多的发展机遇
在更新换代主导需求释放的当下，用户对空调产品的认知程度达到了一个历史性新高，在不再满足于简单的制冷制热等基础品质之外，健康、环保、舒适、静音、家居一体化等越来越多的需求元素，给空调企业在产品创新上提供了研发指引。对于2019年的中国空调产业来说，虽然大量企业仍然基于短期眼前目标的完成，继续采取低价格抢销量；但是，仍然有少数企业基于未来的发展和成长，以引领趋势的技术创新、用户交互和产业迭代能力，创造性地以趋势潮流抢占用户心智。在瞬息万变的竞争大潮中，科技创新必须回归用户原点，持续推出满足用户需求超出用户想象的系列精品，才能屹立于时代的潮头浪尖。科技的快速发展不只带来了用户需求的升级，也给整个空调业带来了更多的发展机遇，产品高端化、智能化、品质化、健康化的趋势愈加明显。近年来中国家庭的消费升级与本土领军企业的创新和产品双升级，最终撬动了一个全新的超高端市场形成，空调以科技创新驱动创造的集成化、高端化、科技化趋势，开创了属于中国空调产业的超高端新战場。
综上所述，面对低迷的需求，无论是空调厂家，还是商家的资金链，都面临着巨大的考验。如今的空调市场可谓是群雄割据，随着各品牌的加入，每个品牌所占据的市场份额将会被不断的进行稀释，利润不断降低。市场变得愈发混乱，整个市场鱼龙混杂的局面将势必会给整个空调市场带来更加巨大的压力。此前空调市场“大吃小、快吃慢”带来的企业在规模维度的数量级分化格局，正在被改写；转而变革为面向个性化、多样化用户需求的产品满足能力、引领潮流能力、科技创新能力的新格局。面对2019年还不明朗的空调市场，除了使用各种营销手段外，空调企业还需升级自己的产品，提升溢价能力，力求在严峻的市场环境下获得新一轮的增长。
2019年1季度整个空调市场仍在低迷通道中潜行，其中1、2月份同比下跌，3月份在持续价格促销中艰难挺进。再加上严峻的库存形势，市场悲观预期等因素影响，空调均价进一步下跌。在多种因素作用下，2019年1季度，空调行业总体呈现品牌集中度趋高、线上竞争加剧、营销方式多样、创新驱动显著等特点。
从品牌竞争情况看，随着消费需求升级和品牌意识逐渐增强，消费者在购买空调时更倾向于选择值得信任的品牌，直接表现为销量向空调行业头部品牌靠拢。格力、美的、海尔TOP3品牌2019年第1季度扩大了量额上的优势，市场占有率同比提高近3个百分点，智能化产品、高端化的自清洁产品使空调三强的格局进一步稳固。格力、美的、海尔、海信、志高、奥克斯、TCL、长虹、科龙、格兰仕构成的前十位品牌，占据95%的市场份额，留给中小厂商和新入局企业的空间越来越小。
从销售渠道看，家用空调线上销售与实体店销售差额减少，这代表着线上销售对实体店销售的大跨步式超越已成过去，线上销售与实体店开始新一轮的势均力敌。虽然线上增速依然领先于实体销售，但由于线上网民红利、移动端红利的消失，线上销售与实体店销售的增速差将会越来越小。现如今的空调市场通过线上线下交互体验式营销、前端设计推介营销、互联网营销、品牌粉丝营销等方式，对传统零售渠道进行补充，不断进行发展。而在这个过程中，各大品牌为了追求增长，线上品牌竞争程度将愈发激烈。
从营销方式看，随着消费群体的时尚化、年轻化、以及个性化，所有家电厂商同时站在新的起跑线上，重构新的商业边界和游戏规则。由此引发空调产业边界的持续裂变。空调市场的消费呈现出两端化格局，即高端化、高性价比，或低端化、低价格竞争。消费者需求逐渐升级，对于新消费群体而言，消费者的喜好逐渐由高端奢侈品转向体验式服务。空调企业持续推进营销创新，融和内容营销、娱乐化营销、体验营销、品牌联合等多种营销手段，打破线上线下传播壁垒，在获取更多流量的同时进一步培养用户心智，不断推出新的营销方式。
從技术创新看，在行业增速放缓甚至下行的背景下，差异化的产品创新成为空调企业竞争力提升的关键。格力、美的、海尔从技术创新、产品升级、智能制造等多方面系统发力，精准把握了消费升级方向，进一步引领空调市场。空调智能化、高端化、细分化、定制化势不可挡。“智慧家庭”逐步兴起，“造空调”的硬件思维将逐渐被“造空气”的用户思维所代替，带动空调行业的进一步升级。
二、空调企业的营销创新及重大展会盘点
1、空调抢跑2019家电开盘大战，混战一触即发
从2019年2月份开始，美的、海尔、奥克斯、格力、志高、海信、TCL、长虹、扬子、美博等众多空调厂家，以及京东、苏宁、天猫、国美等众多零售商，相继瞄准空调市场展开一轮又一轮的促销活动。继而引发家电市场3月的“空调月”主题，助推空调市场上演“最后的疯狂”。大量投机者、跨界者，为了抢夺市场蛋糕，进一步采取低价格战搅局和抢市，对行业竞争秩序，产业转型升级，造成不小的影响和冲击。从去年开始，空调上游供应商产能上演“大跃进”，中游的空调整机产能也在进一步扩张，下游的家电零售体系呈现不同程度的收缩和低迷。由此，供大于求的局面不断恶化，倒逼下游的家电零售商们为了抢夺市场不择手段。最终，带来市场乱战不断，行业局面恶化。
格力：进入2019年以来，受到格力电器6千亿新目标，以及外部市场环境和内部消费需求的变化，格力空调的市场经营策略快速生变。其重心放在市场促销上，即“利用品牌优势和用户口碑”一轮轮在终端市场上通过品牌日、工厂内购会等各种形式收割市场。从2019年1月初开始，无论是元旦、春节，还是2月专卖店节、3月品牌日等，不同区域的不同代理商们都在策划形式多样的促销活动。以月为周期、以周为单位，线上的引流抢筹、线下的推广引流同时展开，一切以出货、卖货为核心，倒逼其它环节的跟进和推动。2月，格力开启“全员营销”模式，每位员工有1万元的销售任务，董明珠所运用的全员营销，就是让员工自己开店，目前格力集团的员工已经有9万人都已经开通了微店。4月，格力电器与京东集团举办了“协同发展，创变未来”主题发布会，期间上线了格力新款空调“云锦”，这次的格力“云锦”空调，就是格力和京东在产品和营销上的一次创新，“云锦”不仅集合了格力关于空调领域的核心科技，还搭载了小京鱼智能助手，支持格力+小京鱼App双云控制，可享受格力和小京鱼提供的双重服务，实现产品的升级。
美的：美的全面发力互联网营销创新，在产品和用户的社会化创新上更胜一筹，美的空调从传统渠道走向网络社群，从大众走向分众，通过松圈营销直面网络新一代年轻消费群体，从赞助马拉松比赛，到组织近二十场城市热跑赛；从原创音乐征集大赛，到组建美的空调MIG电竞女团；从与漫威、迪士尼联合推出萌宠IP，到与全棉时代跨界合作融合双方卡通形象，美的在音乐、体育、电影、游戏、动漫、艺术等七个领域，全覆盖地最新IP玩法，包罗和收纳各类消费群体和圈层。可以看到，美的空调这几年来的追求不是规模化扩张，而是高质量发展。围绕这一目标，美的空调探索并创立一套“社会化创新”体系，以科技创新为内核，推动产品的迭代和性能的提升，实现产品的原创性和差异化成长，以多变而碎片化的用户需求为引擎，实现从顺应需求到引领需求的跨越。
海尔：海尔空调基于用户交互的模式和理念，实现了在产品迭代上的一枝独秀。2019年3月14日海尔空调对外发布了其全球首款“空新一体”新风自清洁空调和全空间全维度空气自调节解决方案。根据新风机解决不了室内温度和空气调节的痛点，海尔研发推出了“空新一体”新风自清洁空调，改变了传统的“内循环”出风模式，创新使用了双动力净化新风技术，采用“外循环”出风，既解决了对室内温度的调节，又保持了室内空气的新鲜。此外当全行业还处在标准化、被动控制的阶段时，海尔已在2019年的AWE现场落地了全空间全维度空气自调节解决方案，将传统的“被动控制”升级为“主动服务”。以自清洁技术为龙头，从舒适自清洁、空净自清洁、新风自清洁的持续迭代，为追求健康品质生活的消费者们，提供了丰富而多样的选择。得益于平台化的资源优势，海尔在智能和健康方面，已经建立起对市场和需求的引领。2019年以来，海尔空调进一步强化在市场上的品质促销和产品换新，在经营重心持续下移的背景下，推动用户触点的完善和提升：一方面，通过品质节等主题促销活动，加大自清洁产品的普及和引爆；另一方面，借助海尔专卖店等自营体系，进一步扩张线上线下的用户触点。最终，在追求有质量增长的同时，构建有速度的增长。 奥克斯：奥克斯以“互联网直卖空调”的全新定位和商业模式，打响2019年空调第一场战役，这不只是简单的“去掉中间商、工厂直达用户”，更是要深入“虎穴”抢夺还在坚持“层层分销、政策套牢”商家的市场份额。可以看到，相对于其它同行，奥克斯这次是“守正出奇”在行业最熟悉的渠道模式上动刀，从最初的拥抱电商，到发展网批，再直接搞互联网直卖，让奥克斯实现变道超车，根据最近的数据显示，2018年，奥克斯位居电商市场销售量和销售额的双第一，一跃成为线上空调市场的销售冠军。奥克斯注重人才吸纳和培养，至今拥有庞大的技术团队和强劲的研发实力，已然在空调行业人才储备之战中占尽先机。并拥有世界顶级技术的研发团队坐镇海外，助力中国空调技术的创新发展。2019年3月，奥克斯空调首个在海外设立的研发机构“株式会社AUX日本研发中心”在神户成立。奥克斯日本研发中心未来将会被建设成为一流的国际化研究院、创新产品孵化中心与创新人才培养中心，为全球消费者打造更具颠覆性的新品空调。在奥克斯渠道变革的背后，还有其围绕产品的时尚简约化、品牌的年轻可信赖展开了一系列的破局和变革。特别是围绕互联网直卖空调的最大用户痛点：产品品质和服务体验上，奥克斯过去几年的智能制造、品质提升和产品创新投入不容小觑。
科龙：2019年4月13日科龙空调与苏宁易购跨界合作，联手打造南京垂直马松挑战赛。科龙空调借助马拉松赛事这一平台，不仅培养了300多位品牌粉丝，更实现了对空调购买能力的跑步群体的精准圈层。科龙空调与苏宁易购也发挥各自领域的优势，共同实现了互利互补的合作共赢。科龙空调有其独自的技术坚守，科龙空调于三年前提出“4D全直流变频”概念，经过长时间积累，定位行业专业导向。过去三年，科龙空调已经率先在行业主推一级变频双高效空调，从产品规划、活动策划到促销形式都有一定的积累和沉淀。
互联网电商：互联网电商巨头京东，空调零售发家的商业巨头苏宁，两家企业在空调品类上“寸土不让、分毫必争”。目前来看，双方争夺的一个新焦点，就是线下的县镇市场，京东家电专营店、苏宁零售云，比拼的是对于空调企业的资源筹码和价格促销的谈判能力，而京东的线上分销与苏宁的线下分销都在争夺。苏宁更是在今年出大招，推出自有品牌空调抢蛋糕。
2、从2019AWE展看空调企业新动向
每年科技感十足的AWE展，都是中外领军空调企业竞技的舞台。2019年尤其不同的是，空调行业龙头品牌不仅着重展示了代表科技实力的空调新技术等“硬指标”，还首次改变传统品牌形象和营销方式，引入多元化、娱乐化、IP营销，侧重突出品牌趋向年轻化、个性化的“软实力”。
格力：格力电器于开幕首日发布了零碳健康家、热泵洗护机、新风空调领域三大核心科技，备受行业瞩目。展会上，格力电器展出了旗下格力、晶弘、大松三大品牌系列产品，凭借自主创新的核心科技打造了“品质至上”的品牌内涵，实现了品牌战略的多维升级。在空调领域，格力发布的双向流换气技术配合格力空调独有的三缸双级变容压缩技术和分布式送风技术，集中展示了格力在家用空调领域的领先优势——格力三缸双级变容压缩技术解决了极限恶劣条件下空调运行困难的问题，使空调可以在-35℃-54℃间宽范围稳定运行；格力分布式送风技术解决了舒适送风的气流组织问题，使冷风上送下沉、暖风下送上升，可有解决制冷暖效果差、“空调病”等问题。通过家用空调领域全球首次使用的双向流换气技术与全热交换技术，格力空调为室内引入新风，排出浊气，打造了家用空调领域健康、舒适、高效的最优新风解决方案。
美的：AWE2019展会现场，不论是与迪士尼跨界合作打造的熊小美空调、米奇空调，还是与漫威打造无风感空调等定制产品，可以说美的空调制造年轻消费热潮的背后，是深刻的自我颠覆：既有品牌形象、营销玩法等外在形式的彻底改变，更有全球首创“航空涡轮的对旋技术”、全新一代风感技术等内在核心科技的持续创新，以及高效率的创新全价值链快速占领年轻细分消费市场的第一道关口。在AWE2019美的空调一改过去的“高大全”产品形象，潜移默化展现产品的创新力和品牌亲和力，这在美的空调40多年的发展历史上算是首次，也是顺势而变，同样在整个空调行業内也属于一次创举。
海尔：消费升级和物联网发展背景下，用户需要的不是一台空调，而是一个舒适的空气方案。在物联网时代下，用户健康诉求催生“自清洁”空调新品类。目前，海尔健康空调技术升级已经从智慧自清洁、净化自清洁升级到新风自清洁。海尔新风自清洁空调，采用“空新一体”设计，从出风“内循环”升级到“外循环”，不开窗也能换新风。工作原理如同汽车空调“外循环”，海尔独创双动力恒温净化技术，让新风吸的多、吹得远，室外空气五重净化后换进室内。作为健康空气的“领航者”，海尔首创新风自清洁空调，采用“空新一体”设计，从出风“内循环”升级到“外循环”，不开窗也能换新风。工作原理如同汽车空调“外循环”，海尔独创双动力恒温净化技术，让新风吸的多、吹得远，室外空气五重净化后换进室内，让墙内空气比墙外鲜。自2018年8月海尔新风自清洁在全国各地陆续上市以来，不仅获得用户的认可，也引发同行的跟进模仿。在AWE现场，主流空调品牌纷纷发布新风概念的产品。到目前，仅海尔一家新风自清洁空调已在全国全面上市。新风自清洁空调是海尔健康空调升级路线的一环。
TCL：TCL此次展出的空调可以在30秒钟启动制冷功能，60秒钟启动制热功能，为房间提高冷气或暖气，不需要长时间等待压缩机启动，更快的感受舒适。而且空调可以在更高温度下正常工作，缓解夏天越热空调越不给力的问题。空调还采用55℃高温双蒸自清洁技术，方便快捷。直瀑式出风格栅宽大出风口，更大的循环风量，更快的制冷和制热。除此之外，TCL智能双温区客厅空调T-睿系列实现了双温分区，双温双控分区送风可以根据需要更细致的调控房间，由于在空调上加入了体感雷达技术，它能通过人体活动量的大小来改变风速，使人能有最佳的体验。同时还能控制湿度，不仅如此更有AI语音智控，让空调真正能听您的话，T-睿系列可以说是紧扣当下智能控制这一热点，在智能控制方面，做到了领先一步。最后，进风全净化系统静电除尘，高效去除PM2.5这一点也是非常贴心。 3、空调企业借助广交会抢抓海外市场
空调企业通过加强自主品牌建设、海外设厂等途径，不断优化全球资源配置、拓展国际化征途。4月15日，125届广交会在广州拉开帷幕。本届广交会上，空调企业纷纷拿出高颜值的黑科技、新产品，向来自国内外的采购商展现中国制造的魅力。借助广交会的窗口效应，以美的、志高、格兰仕等为代表的空调企业已打造出属于自己的出海路径。
格力：格力电器携旗下格力、晶弘、TOSOT三大品牌上百款精品亮相。此次格力以“三新”科技——“新能源、新技术、新冷媒”为主题，再次吸引了现场海内外参展商的目光。G-Tech家用分体空调，是格力首款基于模块化理念设计的分体机，用户通过简单的操作，可实现对过滤网（一体化）、导风板、出风口、风水道以及蒸发器的五级清洗，攻克了传统空调清洗难题；格力零碳健康家由能源、空气、健康、安防和光照五大管理系统组成，以光伏直流驱动智能产品为依托，可实现全屋生态智能化管理，打造节能环保、舒适健康的全新型智能家居；GMV6HR机组是新一代低温热回收机组，一机多能，可实现同时制冷、制热、制热水三大功能，满足用户对空调、生活热水、地板采暖的多样化需求，为用户提供综合解决方案。GMV6 HR采用多联机+热水系统方案主要适用于需要同时制冷和制热水的酒店、工厂、学校等工程项目，特别是处于向阳+背阴两面的建筑以及季节更替的时候，使用同一外机系统的用户有不同的温度需求，需要不同房间实现同时制冷和制热以及制冷水的一体化的趋势，并且需要热回收功能；作为新一代节能减排环保无毒制冷剂，R32冷媒自动燃点温度为648℃，安全系数较高。并且由于其绿色环保、能效较高的特性，符合当下绿色环保的家电潮流，在行业内被普遍推广。
美的：在新消费形式、新用户需求不断变革升级的驱动下，美的空调在技术创新、产品研发、用户体验上不断超越极限，为行业树立新标杆。在制冷制热性能方面，持续突破极限，技术上创行业“两最”。极限高温制冷InfiniCool技术，实现行业最高的80℃超高温运行；极限低温制热InfiniHeat技术，实现行业最低的-45℃超低温运行；DualJET Engine柜机应用了航空涡轮对旋科技，搭配独特的无风感技术，实现了20米超长远距离送风，大空间风感舒适柔化、冷热均匀等强大性能。分体机AquaPure拥有专利双水洗技术，高效维持滤网清洁的同时，为用户带来更清新、洁净、健康的生活环境；北美住宅的变频AHU美式风管机，通过引入全直流变频技术，解决了同类产品噪声大、能耗大、舒适性差的用户痛点。同时，通过推出分区控制箱，实现了一拖一和一拖多空调的无缝连接，适用于各种房屋场景，并大幅度降低了安装难度。
海尔：将健康洁净空气送往更多国家，现阶段除了在印度市场，海尔净界自清洁空调还首批出口泰国、巴基斯坦、意大利和俄罗斯等国家，并陆续在当地上市，将健康洁净空气送进海外用户家中。净界空调直播“吞光”，在密闭空间内，烟雾发生器释放出高浓度“雾霾”，一束光从顶部洒下。空调检测到“雾霾”超标后，自动开启净化功能，“雾霾”与光束消散，空气恢复洁净；坚持创牌，“三位一体”本土化战略，海尔空调在20多年前走出国门时就坚持自主创牌，通过研发、制造、營销“三位一体”本土化战略，差异化地满足当地市场的用户需求。目前，海尔自清洁空调已经实现中国、印度、泰国、越南和巴基斯坦5国制造。针对印度西部地区湿热特点以及空气净化的需求，海尔创新研发出精确控湿的净界自清洁空调，在当地上市。此外，2019年3月，海尔空调第二个印度制造基地奠基，基地投产后将实现净界自清洁空调当地化生产。
志高：志高集团携旗下的家用空调、中央空调、冰洗产品、红酒柜、小家电等五大版块产品闪亮登场。多种多样的产品类型，颠覆升级的产品功能，志高展位看点十足。志高智能王5代旗舰新品稳坐C位，成功地吸引了各国外商到场尝鲜。智能王5代新品，在延续前4代智能王产品核心功能的基础之上如五大核心智能云功能、智能送风、红外感应功能、安防预警功能等智能王5代新品颠覆性地实现了智能、健康、清新三大升级。
三、2019年空调企业面临的压力和挑战
1、互联网企业和经销商跨界抢食带来的竞争白热化
如今的空调市场不光是各大家电品牌的竞相争夺，来自互联网领域的小米携旗下智米、米家等品牌，进入空调市场在低端、中高端两头抢食，就连苏宁、国美等家电零售平台也不甘寂寞，苏宁国美均推出自有品牌空调正面抢市场。随着产品结构的调整以及消费需求的中高端变化，品牌竞争将会更加激烈，大品牌为了抢占市场，将不惜一切代价碾压小品牌，使整个空调市场重新洗牌。虽然空调在家电业利润相对较高，但空调行业品牌格局基本稳定，且品牌集中度较高，2019年以格力、美的、海尔三大品牌为引领的品牌竞争格局很难打破。
2、空调企业面临资金断流、市场断供的挑战
虽然空调的套购率高，以及单价高、利润高，但其并非没有风险和压力，来自于天气，以及高库存风险，空调企业面临资金断流、市场断供的挑战。紧缩型的财政和货币政策在压缩流通性之后，空调厂商会愈加感觉到资金紧张。空调库存压力的加大让企业与行业进一步承压。权威数据显示，2018冷年底整个空调行业库存规模预计4800万台，库存量再次达到一个历史性高位。面对巨量库存、市场需求匮乏、渠道堵塞、终端零售乏力的行业危机，以及面对渠道变革的行业机遇，空调厂商都在加快产销模式和商业模式的创新。
3、房地产市场遇冷，空调销售利空
空调行业本身是一个与房地产极度相关的行业，尤其是家用空调行业的销售时常随房地产行业而起伏。伴随房地产市场调控的深入，房地产行业进入精细化竞争阶段，企业拿地回归理性。与此同时，土地市场供求两端同时遇冷，一、二线城市在政策趋缓下成交量基本保持稳定，或者略有回升；受市场购买力透支、棚改开工量高位回调等多方面因素影响，三四线城市依旧面临较大的调整压力。鉴于房地产销售持续不振，商品房销售面积现已步入负增长区间，在售项目去化率下降、销售周期拉长等一系列负反馈效应将显著抑制企业再投资热情，预计年内房地产投资增速将转升为降，步入下行通道。当前房地产热度消退，也传导至空调行业，致使赊账比例大幅上升。这对2019年空调市场销售来说是重大利空。 四、2019年Q2空调市场的发展新机会
梳理2019年1季度主流空调企业的市场动作来看，企业竞争手段，多样分化，我们判断，今年空调市场的竞争方向和发展热点：一是，品牌形象年轻化转型；二是，低价促销继续引领空调节日市场；三是，寻找更加环保的制冷技术和成熟的替代方案；四是，科技创新给空调业带来更多的发展机遇。
1、各大空调企业正在进行品牌年轻化转型
面对年轻消费群体碎片化的注意力、个性化的购买力，传统家电企业迫切需要换一种生存活法和竞争方法，年轻化是竞争倒逼，也是转型必选。随着时代发展，消费结构与消费群体发生了翻天覆地的变化，90后、00后已经成为当前的消费主流群体。用户在购买产品时从原来的性能为第一要素，逐渐转变为外观设计与艺术审美，颜值经济将引发行业导向。当代消费群体不再单一满足于制冷制热的基本性能，产品的颜值、艺术感、智能化，甚至是流行程度，这些均影响产品销量。目前各大空调企业正在进行品牌年轻化转型，在互联网+的背景下注入了许多“年轻化、时尚化”新动力。空调头部企业在引领工业革命、消费革新和市场格局的同时，也在潜移默化地推动着品牌朝着年轻化方向挺进，个性差异的产品元素巧妙植入消费者心中，将产品消费升级为文化消费，有效增加用户的粘性和忠诚度，变消费者为追随者，实现“路转粉”，让粉丝养成模式化消费习惯、增强推荐口碑，从而实现一款款新品在全国市场越跑越热、越玩越火，巧妙地击穿了年轻消费圈层内心需求的外壳，这也为空调企业持续品牌战略转型升级建立起稳固的市场基石。
2、低价促销继续引领空调节日市场
整个空调产业近几年已经陷入价格战发展的泥潭中，节日市场基本全靠低价抢市场、促销活动抢用户。进入2019年以来，这种局面没有改变，反而是促销更多、价格更低、大小企业竞争更白热化。对于2019年五一促销周空调市场来说，从利空方面讲，由于房地产周期的滞后影响，2019上半年的空调市场仍处在下行趋势中，预计空调市场要到下半年才会降幅放缓，2020年才会实现正增长。而从利好角度讲，一方面，2019年五一期间国家放假四天，这对消费市场来说是较大的支撑，空调市场也会受益；而另一方面，据资料分析，一季度中国规模以上工业增加值同比增长6.5%，高于同期GDP增速，这意味着中国近年来对实体经济的大力扶持开始见效。2019年开年至今，中国消费者信心总体仍维持于历史高位，未来有望进一步转化为消费行为。此外，随着部分大城市落户限制的放松，新型城镇化有望加速推进，将拉动与住房、家电相关的商品消费需求，这对空调的零售也有提振作用。我们判断，2019年五一促销周很可能是微增，空调市场产品结构将继续升级。虽然空调市场规模下降，但中高端空调市场份额扩大、营销模式创新、渠道变革、互联网定制、渠道扁平化、线上线下融合、精准营销、终端快速反应等帮助空调企业销售打开了新场景。
3、寻找更加环保的制冷技术和成熟的替代方案
全球气候变暖问题愈发被人们重视，节能环保成为当前所有行业发展趋势，各大空调厂商也逐渐意识到使用环保制冷剂的重要性，因此未来制冷行业的发展趋势将会是使用更环保、更低GWP的制冷剂。寻找更加环保的技术和成熟的替代方案将成为家用空调行业矢志不渝的追求。就目前的情况来看，碳氢制冷剂R290作为主要替代路线的技术选择已经十分明确。而且在家用空调行业的推动下，R290空调在生产线建设、安全评估、标准认证、技术研发、安装培训、宣传推广等方面已经积累了丰富的经验。除了R290，以HFOs为基础原料的混和制冷剂也是家用空调行业未来的替代方向之一。迫于HFOs的成本问题，想要实现在家用空调上的应用仍然面临不小的挑战。目前一些空调企业仍然处于研发过程中，还没有成熟的解决方案。
4、科技创新给空调业带来更多的发展机遇
在更新换代主导需求释放的当下，用户对空调产品的认知程度达到了一个历史性新高，在不再满足于简单的制冷制热等基础品质之外，健康、环保、舒适、静音、家居一体化等越来越多的需求元素，给空调企业在产品创新上提供了研发指引。对于2019年的中国空调产业来说，虽然大量企业仍然基于短期眼前目标的完成，继续采取低价格抢销量；但是，仍然有少数企业基于未来的发展和成长，以引领趋势的技术创新、用户交互和产业迭代能力，创造性地以趋势潮流抢占用户心智。在瞬息万变的竞争大潮中，科技创新必须回归用户原点，持续推出满足用户需求超出用户想象的系列精品，才能屹立于时代的潮头浪尖。科技的快速发展不只带来了用户需求的升级，也给整个空调业带来了更多的发展机遇，产品高端化、智能化、品质化、健康化的趋势愈加明显。近年来中国家庭的消费升级与本土领军企业的创新和产品双升级，最终撬动了一个全新的超高端市场形成，空调以科技创新驱动创造的集成化、高端化、科技化趋势，开创了属于中国空调产业的超高端新战場。
综上所述，面对低迷的需求，无论是空调厂家，还是商家的资金链，都面临着巨大的考验。如今的空调市场可谓是群雄割据，随着各品牌的加入，每个品牌所占据的市场份额将会被不断的进行稀释，利润不断降低。市场变得愈发混乱，整个市场鱼龙混杂的局面将势必会给整个空调市场带来更加巨大的压力。此前空调市场“大吃小、快吃慢”带来的企业在规模维度的数量级分化格局，正在被改写；转而变革为面向个性化、多样化用户需求的产品满足能力、引领潮流能力、科技创新能力的新格局。面对2019年还不明朗的空调市场，除了使用各种营销手段外，空调企业还需升级自己的产品，提升溢价能力，力求在严峻的市场环境下获得新一轮的增长。