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近两年互联网金融发展的如火如荼，李克强总理在政府工作报告中提出了“互联网+”和“普惠金融”的理念更为互联网金融企业指明了前进的方向。在两股强劲的暴风下，让一个潜心耕耘金融营销15年的企业突然变得如此耀眼——和堂金融。凭借着独立的金融强数据的网络管理平台、15年专注金融营销的经验，和堂金融无疑站在了这个垂直行业的暴风口上。为此，《广告主》杂志采访了和堂金融总裁孟玉龙，请他谈谈互联网大数据金融营销新趋势。
传统营销已死，大数据将抹掉一切中间链条
孟玉龙在接受《广告主》杂志采访时表示：“客观的讲营销是大工业化生产时代的产物，最早提出“营销管理”理论的是菲利普·科特勒先生，他是基于4P、4C等营销理论提炼整合而成的产物。但是随着互联网的发展、移动互联网以及大数据的迅猛发展，传统的垂直营销体系早已解体，原来从产品-渠道-促销-用户的链条彻底瓦解。
营销链条将进一步缩短，只剩下产品和投资者或者和用户之间的关系。“渠道为王”这个经久不衰的话题将成为历史，或者渠道这个话题将变成另外一个概念。渠道和促销以及我们这种广告公司、营销公司所处的角色已经被除掉了。所以，互联网和大数据这场革命革掉的第一个行业就是广告行业，大数据时代将抹掉一切冗长的营销中间环节，包括广告公司在内，以后将是数据的时代；而互联网依托云计算、云存储、数据挖掘、深度学习等技术，在提高效率的同时降低了各项成本。”
大数据将颠覆传统的金融营销
在谈到大数据会为金融营销带来什么好处时，孟玉龙说：“大数据时代下，无论是传统金融还是互联网金融都将变成一个新的门类——大数据金融。通过大数据对投资者的分析、对投资品的分析以及对融资者信用的分析，都将通过网络及相应技术瞬间完成，用网络和大数据为融资者进行授信、放款；为投资者精准的推荐一个理财的产品；为理财产品提供精准的客户群而不需要漫天打广告。这个过程不再需要很冗长的营销了，这就是大数据金融，而这些将通过我们和堂自有的金融大数据的网络管理平台来解决，这已经颠覆了原来传统营销的概念。”
营销驱动品牌的痛与伤
目前大多数互联网金融公司急于扩大市场规模，增加用户基数，针对品牌的思考和布局不够成熟，企图通过大规模的营销活动为品牌增信。
孟玉龙表示：“互联网金融的本质是‘信用’，做金融品牌就是增加信用的过程。品牌开始布局增信体系，随着信用的累计，品牌的曝光也同样会增加，从而形成正向品牌循环，口碑的良性传播，将带来曝光的自然增长。没有增信的品牌，品牌只会随着曝光增加而信任度到达临界点后降低。”
“信用成交，风险定价”。信用够大，融资成本越低，优质标的选择越多。信用不足，融资成本增加，只能选择劣质标的，风险也就越大。
和堂FDMP互联网金融强数据营销体系
对于基于互联网和大数据的金融营销公司来说，拥有金融大数据是基础、拥有传统金融营销到互联网金融营销的丰富经验将如虎添翼，也是做好互联网大数据金融营销的必备条件，而孟玉龙表示：和堂金融是唯一占尽这一天时地利人和的公司。
“和堂在2015年初推出了独有的FDMP金融强数据管理系统，通过整合运营商数据、第三方支付数据、金融交易数据、以及其它SSP媒体资源数据，构建基于金融维度的消费者金融投资理财行为画像系统。依托金融大数据为客户提供从品牌到营销、到销售的全案效果营销体系，并为结果负责。
在FDM金融数据系统为客户的用户绘制特有的F Supper ID金融画像，分析个位化的金融特征，以此为基础在海量的和堂金融大数据系统中进行相似性比对，找出客户的精准用户群。通过多维度海量媒体合围，提升效果，最终达到从PV-CPC-CPA-CPS的优化。”
和堂用自有的数据为金融客户在其自建平台上积累数据和用户，宣传他们的品牌，而不是单纯的产品代售。这种模式不同于原来的广告公司，也不同于现有的直接产品代销平台，而是用和堂的数据在客户的平台上做产品的营销和销售，这样，客户不仅可以卖掉产品，还可以累计用户和品牌。
和堂有15年的金融营销经验，同时拥有独有的金融大数据平台，并且和堂将为客户的营销结果负责，未能达成承诺的效果将返还相应的营销费用。
依靠大数据做金融产品反向定制
孟玉龙对《广告主》杂志说：“目前和堂依靠自建的独有FDMP金融强数据全案营销系统，基于金融垂直领域的金融大数据管理平台，这个管理平台将对接多方数据资源，管理数亿金融投资者数据，并为他们的投资维度画像分类，包括他们的资产结构、投资经验、风险偏好等上百个标签。有了这个数据就会产生比如说：三亿的投资者，这里面有500万或者1000万投资者希望去买股票型基金，那我们会和基金公司反向去定制一款产品卖给投资者，这就是基于大数据完成的金融产品反向定制产品。”
传统金融转型之思考
提到传统金融企业要如何转型做互联网金融营销，孟玉龙先生也提出了建议：
“对于做大众投资理财产品的传统金融机构来说，如果不走互联网金融的道路，那将无路可走。金融牌照放开之后，这些机构没有积累下C端的用户，那将非常被动。
如果要转型，建议他找像我们这样有数据、有营销能力、对结果负责的第三方机构，自己去建一个高效的、有金融营销能力和经验的团队成本很高，周期很长，效果也不一定会很好。
每个金融机构还是要想清自己的方向，不是所有的金融机构都能变成互联网金融平台，即使有平台、有数据、有用户、有营销体系的转型之路也非常坎坷。有的机构或许会直接成为一个金融产品的提供方，而不再是一个从品牌、渠道营销、再到用户的一个全方位的金融机构了。”
传统营销已死，大数据将抹掉一切中间链条
孟玉龙在接受《广告主》杂志采访时表示：“客观的讲营销是大工业化生产时代的产物，最早提出“营销管理”理论的是菲利普·科特勒先生，他是基于4P、4C等营销理论提炼整合而成的产物。但是随着互联网的发展、移动互联网以及大数据的迅猛发展，传统的垂直营销体系早已解体，原来从产品-渠道-促销-用户的链条彻底瓦解。
营销链条将进一步缩短，只剩下产品和投资者或者和用户之间的关系。“渠道为王”这个经久不衰的话题将成为历史，或者渠道这个话题将变成另外一个概念。渠道和促销以及我们这种广告公司、营销公司所处的角色已经被除掉了。所以，互联网和大数据这场革命革掉的第一个行业就是广告行业，大数据时代将抹掉一切冗长的营销中间环节，包括广告公司在内，以后将是数据的时代；而互联网依托云计算、云存储、数据挖掘、深度学习等技术，在提高效率的同时降低了各项成本。”
大数据将颠覆传统的金融营销
在谈到大数据会为金融营销带来什么好处时，孟玉龙说：“大数据时代下，无论是传统金融还是互联网金融都将变成一个新的门类——大数据金融。通过大数据对投资者的分析、对投资品的分析以及对融资者信用的分析，都将通过网络及相应技术瞬间完成，用网络和大数据为融资者进行授信、放款；为投资者精准的推荐一个理财的产品；为理财产品提供精准的客户群而不需要漫天打广告。这个过程不再需要很冗长的营销了，这就是大数据金融，而这些将通过我们和堂自有的金融大数据的网络管理平台来解决，这已经颠覆了原来传统营销的概念。”
营销驱动品牌的痛与伤
目前大多数互联网金融公司急于扩大市场规模，增加用户基数，针对品牌的思考和布局不够成熟，企图通过大规模的营销活动为品牌增信。
孟玉龙表示：“互联网金融的本质是‘信用’，做金融品牌就是增加信用的过程。品牌开始布局增信体系，随着信用的累计，品牌的曝光也同样会增加，从而形成正向品牌循环，口碑的良性传播，将带来曝光的自然增长。没有增信的品牌，品牌只会随着曝光增加而信任度到达临界点后降低。”
“信用成交，风险定价”。信用够大，融资成本越低，优质标的选择越多。信用不足，融资成本增加，只能选择劣质标的，风险也就越大。
和堂FDMP互联网金融强数据营销体系
对于基于互联网和大数据的金融营销公司来说，拥有金融大数据是基础、拥有传统金融营销到互联网金融营销的丰富经验将如虎添翼，也是做好互联网大数据金融营销的必备条件，而孟玉龙表示：和堂金融是唯一占尽这一天时地利人和的公司。
“和堂在2015年初推出了独有的FDMP金融强数据管理系统，通过整合运营商数据、第三方支付数据、金融交易数据、以及其它SSP媒体资源数据，构建基于金融维度的消费者金融投资理财行为画像系统。依托金融大数据为客户提供从品牌到营销、到销售的全案效果营销体系，并为结果负责。
在FDM金融数据系统为客户的用户绘制特有的F Supper ID金融画像，分析个位化的金融特征，以此为基础在海量的和堂金融大数据系统中进行相似性比对，找出客户的精准用户群。通过多维度海量媒体合围，提升效果，最终达到从PV-CPC-CPA-CPS的优化。”
和堂用自有的数据为金融客户在其自建平台上积累数据和用户，宣传他们的品牌，而不是单纯的产品代售。这种模式不同于原来的广告公司，也不同于现有的直接产品代销平台，而是用和堂的数据在客户的平台上做产品的营销和销售，这样，客户不仅可以卖掉产品，还可以累计用户和品牌。
和堂有15年的金融营销经验，同时拥有独有的金融大数据平台，并且和堂将为客户的营销结果负责，未能达成承诺的效果将返还相应的营销费用。
依靠大数据做金融产品反向定制
孟玉龙对《广告主》杂志说：“目前和堂依靠自建的独有FDMP金融强数据全案营销系统，基于金融垂直领域的金融大数据管理平台，这个管理平台将对接多方数据资源，管理数亿金融投资者数据，并为他们的投资维度画像分类，包括他们的资产结构、投资经验、风险偏好等上百个标签。有了这个数据就会产生比如说：三亿的投资者，这里面有500万或者1000万投资者希望去买股票型基金，那我们会和基金公司反向去定制一款产品卖给投资者，这就是基于大数据完成的金融产品反向定制产品。”
传统金融转型之思考
提到传统金融企业要如何转型做互联网金融营销，孟玉龙先生也提出了建议：
“对于做大众投资理财产品的传统金融机构来说，如果不走互联网金融的道路，那将无路可走。金融牌照放开之后，这些机构没有积累下C端的用户，那将非常被动。
如果要转型，建议他找像我们这样有数据、有营销能力、对结果负责的第三方机构，自己去建一个高效的、有金融营销能力和经验的团队成本很高，周期很长，效果也不一定会很好。
每个金融机构还是要想清自己的方向，不是所有的金融机构都能变成互联网金融平台，即使有平台、有数据、有用户、有营销体系的转型之路也非常坎坷。有的机构或许会直接成为一个金融产品的提供方，而不再是一个从品牌、渠道营销、再到用户的一个全方位的金融机构了。”