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【摘 要】21世纪是信息化的时代，谁能迅速的抓住信息，谁就能快速的占领市场。随着全球经济一体化进程的加快，我国对外开放政策的不断深入和发展，外贸企业在出口产品时，市场竞争变得更加激烈，为了在激烈的市场竞争中，增强对市场的应变能力，外贸企业需要内外兼修，即国际、国内两个市场同时抓。在电子市场日益成熟，信息技术广泛运用的情况下，外贸企业可以利用电子商务的优势，让一部分产品出口转内销，来降低企业的风险和成本，进行资源整合。
【关键词】外贸企业现状；电子商务；策略
文章编号：ISSN1006—656X（2013）09 -0048-01
2008年，国际金融危机爆发后，全球经济疲软导致国际市场需求萎缩，直接对外贸企业出口造成不利影响，国际市场需求波动越大，外贸企业出口风险就越高。电子商务作为一种新的商业模式，打破了以往外贸企业出口所遇到低利润、分散经营、低端产品交易等各种限制。外贸企业可以通过电子商务来提高企业产品竞争力和提升品牌形象。以目前世界经济的发展来看，电子商务是外贸企业走向全球经济市场的新型商业模式。
一、外贸企业的现状分析
美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者保罗？克鲁格曼，预测全球经济将陷入长期衰退。这位新晋诺奖获得者预测，中国应想办法提高国内支出，更多地刺激国内消费和社会保障支出。广交会是我国外贸出口的主要渠道，在104届广交会上，其境外采购商和出口成交易额分别比上届广交会下滑9.08%和17.5%，贸易定单的减少直接给出口企业带来了产品的滞销、库存的积压、资金链断裂等一系列问题。有市场，就有竞争。外贸企业为了寻求发展，在第105届广交会时，首次向内地采购商开放，促进出口企业的出口转内销。
外贸企业出口难度的增加，不仅仅是金融危机爆发后导致国际市场需求萎缩，原材料价格的上涨，出口收汇难度加大、劳动力成本提高等因素，都会影响出口的交易。此外，有业内人士表示金融危机将改变国外顾客，尤其是欧美终端用户群体的一些消费理念，不会再盲目的借钱消费，而是更看重消费品的产品性能和现价比是否具有竞争力。
二、外贸企业运用电子商务出口的主要模式
（一）企业自建电子商务平台
外贸企业通过电子商务平台，直接连链接到Internet，对企业出口的产品进行宣传，从而起到扩展市场份额，树立品牌声誉，提高外贸企业知名度。
通过自建电子商务平台，一方面，顾客可以通过网络发布购买产品的详细信息，去寻找满意的产品质量、服务、以及最有竞争力的价格。另一方面，外贸企业，可以根据顾客的询盘，将市场的需求信息，及时、准确的传送到相关生产企业。生产企业收到信息后，通过相关的管理部门，根据市场的变化来组织经营管理活动。外贸企业内部网络系统，是信息传输的媒介；企业管理信息系统是信息加工、处理的工具，电子商务平台是外贸企业拓展网上市场的窗口。
（二）利用第三方电子商务平台
当前，传统中国制造出口产品，利润越来越低。主要原因是中国制造处于产业链最底端，在国际上尚没有树立品牌，定价权完全掌握在国外的进口商和一些分销商手里，他们赚取了产业链90%的利润。而国内不少出口企业在以破坏环境、低廉工资等代价的基础上，拿到的利润还不到10%，有的出口企业甚至需要靠出口退税才能有利润。要改变这种外贸出口模式，逐步缩短外贸出口的产业链条，互联网、电子商务具有重要的意义。目前，国内比较有影响力的第三方电子商务平台有阿里巴巴、慧聪，淘宝网等零售平台。外贸企业可以选择适合企业自身发展的第三方电子商务平台，来影响和拓宽国内外市场范围，树立品牌的美誉与信誉。
（三）企业协作平台模式
众所周知，在个人用户市场上，腾讯、阿里、百度等互联网公司，已经成功的打造了一个免费为主、口碑为王、多方共赢、用户创造价值的互联网商业模式。然而在外贸企业用户市场，如果企业没有足够的能力自建电子商务平台，也不愿意放弃灵活性去利用第三方电子商务平台，则可以采取企业协作平台模式。
尽管这几年，SAAS服务模式国际上得到一定程度的推广，并得到了客户的广泛认可，但真正意义上的面向外贸企业市场，提供全面互联网服务模式的平台还是很少之又少。为了迎合电子商务的变化与发展，几家同行业的企业或者以一个行业为单位，可以通过企业协作构建电子商务联合体，共同建设和管理平台。阿里在电子商务市场上成功打造了天猫这样一个B2B2C平台，Wefafa则是直接面向企业最刚性和迫切的信息化需求，而打造的一个B2B企业协作网络。外贸企业可以借助该电子商务协作平台，广泛的收集生产企业的产品信息，迅速推出优质的产品，同时借助流通企业完整的物流设施及供应链体系节约商品流通费用，增加合作共赢的机会。
三、加快配套设施促进电子商务健康发展
电子商务与普通联网用户相比，对系统安全性要求更高。在电子商务交易过程中，涉及到贸易金额巨大、多方交叉认证、技术和信誉的风险等。需要建立一套完善的保障机制和法律法规，来保护电子商务交易过程的安全。确保数据不被篡改，同时能为参与交易的各方提供不可抵赖的证据
（一）提高电子商务的安全性
为加快外贸企业电子商务的健康发展，就要逐歩完善电子商务的环境和配套体系。首先，要建立健全的法律法规，对电子商务进行有效的制约。其次，采用相关的信息技术，督促电子商务的信息真实性，确保电子商务在交易的过程中，各项信息、数据的安全。
（二）完善网上支付体系
互联网的普及和网上交易额的增加，要求电子商务在推广过程中，具有网上支付安全的技术标准及法律法规，安全的网络支付方式，完善的金融安全认证体系等等，能更好的为广大电子商务用户创造具有较高安全系数的支付环境。
（三）完善物流配送系统
物流配送体系是保障电子商务顺利开展的重要环节，也是网上交易的中心环节和最终目标。电子商务背景下，物流成本已成为除原材料成本、劳动力成本外的重要成本支出环节，外贸企业要想在电子商务的竞争中取得优势地位，就必须以可靠高效的物流运作体系为基础，为企业创造第三利润源。
结束语：现今市场上，客户的需求标准越来越高，大众化的产品已经不能完全满足市场的需求。外贸企业通过电子商务在互联网上出口，打破了传统的销售模式，突破了时空观念，缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理。此外，电子商务还改变了传统的外贸企业竞争模式，在电子商务这个平台上，外贸企业可以直接与国际市场交流，了解国际上产品供需信息，顾客需求动态，促进与国际大企业合作。
参考文献：
[1]曾强，王憧.电子商务的现状与未来.北京：中国经济出版社，2004
[2] 王超.出口企业转内销的困境及对策分析[J].生产力研究，2009（13）.
[3]吴小明，我国中小企业发展电子商务策略研究，2012
[4]江勤.我国中小企业电子商务发展模式选择与思考[J].中国商贸，2010（2）.
[5] 芮琳琳.电子商务的发展对中小外贸企业的影响[J].现代商业，2010（21）.
[6]http：//www.webkindu.com/HTML/News_Detail_1852.html
[7] http：//www.nuansou.com/news/show-1083.html
[8] http：//www.studa.net/market/111020/11364960.html
【关键词】外贸企业现状；电子商务；策略
文章编号：ISSN1006—656X（2013）09 -0048-01
2008年，国际金融危机爆发后，全球经济疲软导致国际市场需求萎缩，直接对外贸企业出口造成不利影响，国际市场需求波动越大，外贸企业出口风险就越高。电子商务作为一种新的商业模式，打破了以往外贸企业出口所遇到低利润、分散经营、低端产品交易等各种限制。外贸企业可以通过电子商务来提高企业产品竞争力和提升品牌形象。以目前世界经济的发展来看，电子商务是外贸企业走向全球经济市场的新型商业模式。
一、外贸企业的现状分析
美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者保罗？克鲁格曼，预测全球经济将陷入长期衰退。这位新晋诺奖获得者预测，中国应想办法提高国内支出，更多地刺激国内消费和社会保障支出。广交会是我国外贸出口的主要渠道，在104届广交会上，其境外采购商和出口成交易额分别比上届广交会下滑9.08%和17.5%，贸易定单的减少直接给出口企业带来了产品的滞销、库存的积压、资金链断裂等一系列问题。有市场，就有竞争。外贸企业为了寻求发展，在第105届广交会时，首次向内地采购商开放，促进出口企业的出口转内销。
外贸企业出口难度的增加，不仅仅是金融危机爆发后导致国际市场需求萎缩，原材料价格的上涨，出口收汇难度加大、劳动力成本提高等因素，都会影响出口的交易。此外，有业内人士表示金融危机将改变国外顾客，尤其是欧美终端用户群体的一些消费理念，不会再盲目的借钱消费，而是更看重消费品的产品性能和现价比是否具有竞争力。
二、外贸企业运用电子商务出口的主要模式
（一）企业自建电子商务平台
外贸企业通过电子商务平台，直接连链接到Internet，对企业出口的产品进行宣传，从而起到扩展市场份额，树立品牌声誉，提高外贸企业知名度。
通过自建电子商务平台，一方面，顾客可以通过网络发布购买产品的详细信息，去寻找满意的产品质量、服务、以及最有竞争力的价格。另一方面，外贸企业，可以根据顾客的询盘，将市场的需求信息，及时、准确的传送到相关生产企业。生产企业收到信息后，通过相关的管理部门，根据市场的变化来组织经营管理活动。外贸企业内部网络系统，是信息传输的媒介；企业管理信息系统是信息加工、处理的工具，电子商务平台是外贸企业拓展网上市场的窗口。
（二）利用第三方电子商务平台
当前，传统中国制造出口产品，利润越来越低。主要原因是中国制造处于产业链最底端，在国际上尚没有树立品牌，定价权完全掌握在国外的进口商和一些分销商手里，他们赚取了产业链90%的利润。而国内不少出口企业在以破坏环境、低廉工资等代价的基础上，拿到的利润还不到10%，有的出口企业甚至需要靠出口退税才能有利润。要改变这种外贸出口模式，逐步缩短外贸出口的产业链条，互联网、电子商务具有重要的意义。目前，国内比较有影响力的第三方电子商务平台有阿里巴巴、慧聪，淘宝网等零售平台。外贸企业可以选择适合企业自身发展的第三方电子商务平台，来影响和拓宽国内外市场范围，树立品牌的美誉与信誉。
（三）企业协作平台模式
众所周知，在个人用户市场上，腾讯、阿里、百度等互联网公司，已经成功的打造了一个免费为主、口碑为王、多方共赢、用户创造价值的互联网商业模式。然而在外贸企业用户市场，如果企业没有足够的能力自建电子商务平台，也不愿意放弃灵活性去利用第三方电子商务平台，则可以采取企业协作平台模式。
尽管这几年，SAAS服务模式国际上得到一定程度的推广，并得到了客户的广泛认可，但真正意义上的面向外贸企业市场，提供全面互联网服务模式的平台还是很少之又少。为了迎合电子商务的变化与发展，几家同行业的企业或者以一个行业为单位，可以通过企业协作构建电子商务联合体，共同建设和管理平台。阿里在电子商务市场上成功打造了天猫这样一个B2B2C平台，Wefafa则是直接面向企业最刚性和迫切的信息化需求，而打造的一个B2B企业协作网络。外贸企业可以借助该电子商务协作平台，广泛的收集生产企业的产品信息，迅速推出优质的产品，同时借助流通企业完整的物流设施及供应链体系节约商品流通费用，增加合作共赢的机会。
三、加快配套设施促进电子商务健康发展
电子商务与普通联网用户相比，对系统安全性要求更高。在电子商务交易过程中，涉及到贸易金额巨大、多方交叉认证、技术和信誉的风险等。需要建立一套完善的保障机制和法律法规，来保护电子商务交易过程的安全。确保数据不被篡改，同时能为参与交易的各方提供不可抵赖的证据
（一）提高电子商务的安全性
为加快外贸企业电子商务的健康发展，就要逐歩完善电子商务的环境和配套体系。首先，要建立健全的法律法规，对电子商务进行有效的制约。其次，采用相关的信息技术，督促电子商务的信息真实性，确保电子商务在交易的过程中，各项信息、数据的安全。
（二）完善网上支付体系
互联网的普及和网上交易额的增加，要求电子商务在推广过程中，具有网上支付安全的技术标准及法律法规，安全的网络支付方式，完善的金融安全认证体系等等，能更好的为广大电子商务用户创造具有较高安全系数的支付环境。
（三）完善物流配送系统
物流配送体系是保障电子商务顺利开展的重要环节，也是网上交易的中心环节和最终目标。电子商务背景下，物流成本已成为除原材料成本、劳动力成本外的重要成本支出环节，外贸企业要想在电子商务的竞争中取得优势地位，就必须以可靠高效的物流运作体系为基础，为企业创造第三利润源。
结束语：现今市场上，客户的需求标准越来越高，大众化的产品已经不能完全满足市场的需求。外贸企业通过电子商务在互联网上出口，打破了传统的销售模式，突破了时空观念，缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理。此外，电子商务还改变了传统的外贸企业竞争模式，在电子商务这个平台上，外贸企业可以直接与国际市场交流，了解国际上产品供需信息，顾客需求动态，促进与国际大企业合作。
参考文献：
[1]曾强，王憧.电子商务的现状与未来.北京：中国经济出版社，2004
[2] 王超.出口企业转内销的困境及对策分析[J].生产力研究，2009（13）.
[3]吴小明，我国中小企业发展电子商务策略研究，2012
[4]江勤.我国中小企业电子商务发展模式选择与思考[J].中国商贸，2010（2）.
[5] 芮琳琳.电子商务的发展对中小外贸企业的影响[J].现代商业，2010（21）.
[6]http：//www.webkindu.com/HTML/News_Detail_1852.html
[7] http：//www.nuansou.com/news/show-1083.html
[8] http：//www.studa.net/market/111020/11364960.html