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摘 要：非标液压设备行业在近年取得快速发展，是多家企业相竞进入的行业，其项目发展具有自身特点。本文旨在通过研究其行业环境与项目特点，分析行业趋势与项目发展中需考虑的问题，利于新进企业开展项目论证、建设与管理。
关键词：非标液压设备；行业分析；项目研究
一、行业环境分析
非标液压设备是根据用户特殊需求，设计制造的以流体作为工作介质来传递能量和进行控制的一种传动系统设备，广泛应用于航天、航空、煤炭、石油、工程机械、冶金、化工等领域，其行业在近年取得快速发展。
（一）行业特点
1.国内外市场需求巨大
据统计，目前全世界液压产品产值约350 亿美元，且发展速度高于机械工业。中国在世界液压市场中占比不断提升，已成为世界流体传动产品的市场需求和制造大国。据中国液压气动密封件工业协会专家估算，液压非标市场，占整个液压市场比例的约三分之一左右，产值约为120亿美元。
2.政策支持力度加强，行业快速成长
近年来，国家颁布了一系列政策、法规，如2011年《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》、2010年《机械基础零部件产业振兴实施方案》、2009年《装备制造业调整和振兴规划》等，积极鼓励和支持装备制造业的发展，大大提升与之配套的非标液压设备行业发展空间。自 2006 年来，我国非标液压行业连续多年保持较大幅度增长。据中国液压气动密封件工业协会对液压行业的统计数据，并参考业内专家意见后估算，液压非标设备行业工业总产值由 2006 年的 40.25亿元增长至 2010 年的87.78亿元，并将增至 2015 年的 187.5亿元。
3.行业竞争正在加大，市场发展不平衡
近几年，我国液压行业发展速度较快，市场规模不断扩大，国外著名厂商看好中国市场，纷纷来中国投资办厂，抢占市场份额。国际液压巨头的进入，一方面带来了新产品、新技术和新的管理理念，推动了我国液压行业的建设与发展，另一方面也加剧了国内液压行业的竞争。
由于我国非标液压行业发展时间短、产业集中度较低（CR10目前仅有22%左右），大多数企业规模小、自主创新能力不足，国内从事高端产品研制生产的企业较少，部分高端产品不能满足市场需求，而从事中低端产品研制生产的中小企业居多，且产能存在过剩，市场发展不平衡。
（二）发展趋势评估
1.国内市场空间广阔，但行业集中度低、竞争分散的局面将在一定时期内存在，但随着装备制造业的发展，包括非标液压设备等相关行业的整合力度将加大，部分企业将逐步建立较强的综合竞争实力。
2.随着国内非标液压行业企业综合竞争实力的增强，将逐步发展较为高端的非标液压产品，以进口为主的高端液压产品的市场竞争格局将逐步改变。
3.由于目前国内液压产品主要集中在液压零件生产上，液压元件或系统集成水平不高，随着国内液压行业企业逐步进入高端领域，未来国内企业的竞争优势将集中在液压技术的集成能力上。
二、项目发展特点
（一）技术、资本密集程度较高
由于非标液压设备的研制生产往往需要根据客户的具体需求进行高匹配度的个性化精密设计，其范围涵盖集成设计、性能设计、结构工程设计、外观设计等多个部分，因而对高端产品的研制生产是一个兼具技术工程和结构设计的多学科复杂技术作业，对技术的依赖程度较高、投入较大。
生产非标液压设备的企业，通常需要包括研发设备、设计开发及生产加工设备、测试设备和仪器等的配置，同时也需要相应的人员配置。资源配置的多少很大程度上决定了产品的生产能力和生产效率的高低。因此，项目必须投入大量资金进行设备和人员的购置，才能具备一定的研发设计、生产加工和检测能力，以及获取一定的规模经济效应。
（二）有较高的行业进入门槛
一是技术门槛。进行非标液压设备的研制生产，往往需要能够构建完整的技术研发平台和系统科学的产品开发流程，逐渐积累形成较为先进产品设计、生产加工、调试检测等研发技术能力，才能满足日益个性化的客户需求和不断变化升级的市场，在市场中占有一席之地。然而，对新进入的企业来说，很难在短时间内具备上述能力，因而研发技术水平构成了行业的进入门槛。
二是资金门槛。进行非标液压设备的研制生产，必须投入大量资金进行先期设备的购置，才能具备一定的研发设计、生产加工和检测能力，且要形成相当的生产规模，企业需要投入更多的资金。因此，资金水平也是行业的一个进入门槛。
（三）学习曲线与产品种类特点、品种数量相关
由于非标液压试验测试设备产品多为按客户定制，若开发的产品品种种类较少或具有相近的特点（材料、设计、工艺等），在生产过程中，随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定比例下降，学习效果明显，具有较好的学习曲线。若产品品种繁多、特点相差较大，生产过程的学习效果可能较为不明显，需要通过提高生产的标准化、模块化、系统集成能力来提高学习效果。
根据以上项目发展特点，分析在发展过程中可能存在的不利因素，主要有：对所投资的部分设备，其利用率可能因市场变化受到影响；由于品种差异性、多样性生产规模经济效应不一定明显，且规模扩大化后的市场响应速度可能会下降；项目发展可能存在高层次跨学科技术人才缺乏的制约瓶颈等。
四、项目发展建议
综合行业环境和项目特点因素，在市场、技术及管理方面，对项目发展提出如下建议：
（一）明确市场定位，注重对制造核心能力的打造
结合当前和未来发展需求，加强市场预测与投资论证分析，明确市场发展方向。针对相关发展方向的产品生产，研制核心制造能力并进行设备配置，对少量特殊的产品、以及非核心零部件或工序采用外协方式生产，同时建立统一协同的信息化管理体系平台，实现信息纵向贯通、横向流动。一方面提高资源利用效率，另一方面减少或避免因大规模固定资产投资带来的风险。
（二）构建技术发展平台
非标液压设备行业自主创新能力普遍低，加速建立行业公共服务平台，建立行业自主创新体系，对提高企业自主创新能力尤为重要。 一是通过打造行业信息服务平台，为企业提供获取技术和商务信息的平台；打造行业工程技术应用中心，使之成为关键、共性、基础、前瞻性技术的孵化器。二是与下游行业形成竞争性同盟。发展高端、技术型、高附加值产品，在理论创新、产品设计、技术改造和工艺创新上下工夫，推动与有实力的企业组建技术联盟、战略联盟，联手发展高端产品。三是大力推进产学研用相结合，实现人才共享，借力提升企业研发、设计能力。
（三）以模块系列化研究实现成本规模效应
开展产品系列化研究，开发非标液压设备中的标准模块和核心模块，提高生产的标准化、模块化、系统集成能力，以模块集成的搭积木方式迅速完成非标设备的制作，提高一定的规模效应、降低生产成本。
（四）科学设置职能
在直线职能的组织结构上，设立项目管理机构，项目经理对各职能部门进行横向协调，加强非标准产品制造订单的统筹计划，科学安排，强化责任主体考核，提高市场响应速度。
参考文献：
[1]北京北福源信息咨询公司.2010-2015年中国液压非标设备市场调查研究及投资前景分析预测报告[R]，2012.
[2]王又庄.现代企业经济分析[M].立信会计出版社.2004.
[3]秦志华.企业管理[M].东北财经大学出版社.2011.
关键词：非标液压设备；行业分析；项目研究
一、行业环境分析
非标液压设备是根据用户特殊需求，设计制造的以流体作为工作介质来传递能量和进行控制的一种传动系统设备，广泛应用于航天、航空、煤炭、石油、工程机械、冶金、化工等领域，其行业在近年取得快速发展。
（一）行业特点
1.国内外市场需求巨大
据统计，目前全世界液压产品产值约350 亿美元，且发展速度高于机械工业。中国在世界液压市场中占比不断提升，已成为世界流体传动产品的市场需求和制造大国。据中国液压气动密封件工业协会专家估算，液压非标市场，占整个液压市场比例的约三分之一左右，产值约为120亿美元。
2.政策支持力度加强，行业快速成长
近年来，国家颁布了一系列政策、法规，如2011年《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》、2010年《机械基础零部件产业振兴实施方案》、2009年《装备制造业调整和振兴规划》等，积极鼓励和支持装备制造业的发展，大大提升与之配套的非标液压设备行业发展空间。自 2006 年来，我国非标液压行业连续多年保持较大幅度增长。据中国液压气动密封件工业协会对液压行业的统计数据，并参考业内专家意见后估算，液压非标设备行业工业总产值由 2006 年的 40.25亿元增长至 2010 年的87.78亿元，并将增至 2015 年的 187.5亿元。
3.行业竞争正在加大，市场发展不平衡
近几年，我国液压行业发展速度较快，市场规模不断扩大，国外著名厂商看好中国市场，纷纷来中国投资办厂，抢占市场份额。国际液压巨头的进入，一方面带来了新产品、新技术和新的管理理念，推动了我国液压行业的建设与发展，另一方面也加剧了国内液压行业的竞争。
由于我国非标液压行业发展时间短、产业集中度较低（CR10目前仅有22%左右），大多数企业规模小、自主创新能力不足，国内从事高端产品研制生产的企业较少，部分高端产品不能满足市场需求，而从事中低端产品研制生产的中小企业居多，且产能存在过剩，市场发展不平衡。
（二）发展趋势评估
1.国内市场空间广阔，但行业集中度低、竞争分散的局面将在一定时期内存在，但随着装备制造业的发展，包括非标液压设备等相关行业的整合力度将加大，部分企业将逐步建立较强的综合竞争实力。
2.随着国内非标液压行业企业综合竞争实力的增强，将逐步发展较为高端的非标液压产品，以进口为主的高端液压产品的市场竞争格局将逐步改变。
3.由于目前国内液压产品主要集中在液压零件生产上，液压元件或系统集成水平不高，随着国内液压行业企业逐步进入高端领域，未来国内企业的竞争优势将集中在液压技术的集成能力上。
二、项目发展特点
（一）技术、资本密集程度较高
由于非标液压设备的研制生产往往需要根据客户的具体需求进行高匹配度的个性化精密设计，其范围涵盖集成设计、性能设计、结构工程设计、外观设计等多个部分，因而对高端产品的研制生产是一个兼具技术工程和结构设计的多学科复杂技术作业，对技术的依赖程度较高、投入较大。
生产非标液压设备的企业，通常需要包括研发设备、设计开发及生产加工设备、测试设备和仪器等的配置，同时也需要相应的人员配置。资源配置的多少很大程度上决定了产品的生产能力和生产效率的高低。因此，项目必须投入大量资金进行设备和人员的购置，才能具备一定的研发设计、生产加工和检测能力，以及获取一定的规模经济效应。
（二）有较高的行业进入门槛
一是技术门槛。进行非标液压设备的研制生产，往往需要能够构建完整的技术研发平台和系统科学的产品开发流程，逐渐积累形成较为先进产品设计、生产加工、调试检测等研发技术能力，才能满足日益个性化的客户需求和不断变化升级的市场，在市场中占有一席之地。然而，对新进入的企业来说，很难在短时间内具备上述能力，因而研发技术水平构成了行业的进入门槛。
二是资金门槛。进行非标液压设备的研制生产，必须投入大量资金进行先期设备的购置，才能具备一定的研发设计、生产加工和检测能力，且要形成相当的生产规模，企业需要投入更多的资金。因此，资金水平也是行业的一个进入门槛。
（三）学习曲线与产品种类特点、品种数量相关
由于非标液压试验测试设备产品多为按客户定制，若开发的产品品种种类较少或具有相近的特点（材料、设计、工艺等），在生产过程中，随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定比例下降，学习效果明显，具有较好的学习曲线。若产品品种繁多、特点相差较大，生产过程的学习效果可能较为不明显，需要通过提高生产的标准化、模块化、系统集成能力来提高学习效果。
根据以上项目发展特点，分析在发展过程中可能存在的不利因素，主要有：对所投资的部分设备，其利用率可能因市场变化受到影响；由于品种差异性、多样性生产规模经济效应不一定明显，且规模扩大化后的市场响应速度可能会下降；项目发展可能存在高层次跨学科技术人才缺乏的制约瓶颈等。
四、项目发展建议
综合行业环境和项目特点因素，在市场、技术及管理方面，对项目发展提出如下建议：
（一）明确市场定位，注重对制造核心能力的打造
结合当前和未来发展需求，加强市场预测与投资论证分析，明确市场发展方向。针对相关发展方向的产品生产，研制核心制造能力并进行设备配置，对少量特殊的产品、以及非核心零部件或工序采用外协方式生产，同时建立统一协同的信息化管理体系平台，实现信息纵向贯通、横向流动。一方面提高资源利用效率，另一方面减少或避免因大规模固定资产投资带来的风险。
（二）构建技术发展平台
非标液压设备行业自主创新能力普遍低，加速建立行业公共服务平台，建立行业自主创新体系，对提高企业自主创新能力尤为重要。 一是通过打造行业信息服务平台，为企业提供获取技术和商务信息的平台；打造行业工程技术应用中心，使之成为关键、共性、基础、前瞻性技术的孵化器。二是与下游行业形成竞争性同盟。发展高端、技术型、高附加值产品，在理论创新、产品设计、技术改造和工艺创新上下工夫，推动与有实力的企业组建技术联盟、战略联盟，联手发展高端产品。三是大力推进产学研用相结合，实现人才共享，借力提升企业研发、设计能力。
（三）以模块系列化研究实现成本规模效应
开展产品系列化研究，开发非标液压设备中的标准模块和核心模块，提高生产的标准化、模块化、系统集成能力，以模块集成的搭积木方式迅速完成非标设备的制作，提高一定的规模效应、降低生产成本。
（四）科学设置职能
在直线职能的组织结构上，设立项目管理机构，项目经理对各职能部门进行横向协调，加强非标准产品制造订单的统筹计划，科学安排，强化责任主体考核，提高市场响应速度。
参考文献：
[1]北京北福源信息咨询公司.2010-2015年中国液压非标设备市场调查研究及投资前景分析预测报告[R]，2012.
[2]王又庄.现代企业经济分析[M].立信会计出版社.2004.
[3]秦志华.企业管理[M].东北财经大学出版社.2011.