由中国室内装饰协会家居集成专业委员会主办，中国家装家居网、《家装家居》杂志社承办的“2010年中国市场开关插座十大领导品牌”评选活动日前落下帷幕。作为国内“钢架开关专家”的家的开关荣获“2010年中国市场开关插座十大领导品牌(钢架开关品类)”称号。他们虽然进入国内市场时间不长，但专注打造钢架开关的品牌，并在国内竞争激烈的开关插座市场中脱颖而出，成为国内钢架开关领导者!对此，本杂志对家的开关总经理匡建先生进行了专访。
　　
　　家装家居：家的开关自创建以来一直坚定秉持创新战略及规模化战略，全力推动中国地区电工行业升级换代，实现高档产品大众化。是怎么样的优势让家的迅速成为新一代电工行业标准的倡导者及推动者?
　　匡建：总的来说有两方面的优势：一个是洞察市场的能力，企业对自身未来的发展要有前瞻性当时通过对国内外市场的了解和观察认为钢架开关是一个具有换代功能的产品，是完全有可能颠覆传统开关产品所以决定深入钢架开关市场。第二是需要有实现技术的能力技术也要适应营销战略，使整个成本、生产效率、评估体系能够迅速稳定下来。我们解决了技术问题并实现了规模化生产促使钢架开关成为大众消费品。
　　家装家居：家的推出的新品系列对市场具有强劲的冲击力，这也是家的开关成就钢架开关品类冠军的核心之一。请您谈谈家的新品开发的理念及优势?
　　匡建：新品的研发需要对电工行业趋势和家居风格趋势有敏锐的洞察力。家的在研发新品时总会先进行市场调研，寻找概念，然后根据概念开发新品。这些产品不是功能上的简单增加，而是结合了产品内涵让消费者享受高品质的家居生活。比如将不锈钢的概念导入电工产品中来，首创了E9不锈钢拉丝系列。即将于9月底推出的A9轻点纯平复位系列产品，也是了解到市场及消费者多元化的需求趋势，从而对产品外观、触感及安全等多方面进行提升后推出的一个高端系列。
　　家装家居：您认为与其他品牌相比家的电器的核心竞争力体现在哪里?
　　匡建：当下中国市场已经切割成不同的组成部分，国际化企业对中国市场的了解并不深入。也就是说我们更了解中国的市场，这是竞争力之一。在战略上，目前我们提出的换代战略符合中国市场的需求，而且解决了技术问题对成本控制会更好。
　　家装家居：钢架型电工产品对于普通大众来说还比较陌生，您认为钢架型电工产品的运用将给老百姓的家居生活带来哪些改善?
　　匡建：开关插座只是一个半成品
　　安装后正常使用了才是成品，而开关插座有百分之七十的问题是在安装过程中产生的，如安装导致的变形从而降低开关的寿命等。钢架开关结构更加稳定，可以有效地杜绝安装可能带来的安全隐患，用电更加安全。
　　家装家居：家的品牌能在短短的时间内就将所有系列的产品都推向了市场，皆因为您提出的系统化运作将产品的研发、生产，营销做到协调配合，您能为我们介绍一下这种运作方式吗?
　　匡建：我们的运作方式是ADP销售模式，强调企业的综合销售。它是由品牌、行情加上渠道三个方面组成，我们通过研发实现产品高性价比，通过营销和渠道运作，让消费者及时买到产品，这样也让渠道商产生了销售的动力。而品牌运作就是让客户对家的品牌有一个深刻的认知，熟悉和接受家的品牌的产品。
　　家装家居：目前家的已是国内市场钢架型开关插座系列最齐全、品种最丰富，技术最专业的品牌。而且被神七载人航天飞船发射基地等诸多著名工程采用，并获得“2008年钢架型开关最受欢迎品牌”、“质量诚信企业”等荣誉，那么取得的成功都有哪些因素呢?
　　匡建：核心因素我认为也是两点：首先，从企业起步开始就有清晰的战略方向，要在新品类上占据主导地位，成为第一品牌。其次，必须专注专业，要以做工匠的心态去做好产品要抵得住诱惑，特别是在电工这个行业。