生当如夏花之绚烂，是魏念红重要的人生法则。这位平安人寿湖南分公司业务总监坚定地说，“心中的执念带着我走过了很多春夏秋冬，即便前路荆棘密布，那把信念的镰刀会带着我继续前行。”
　　心中从无放弃二字
　　1997年11月，魏念红抱着尝试的心态加入了中国平安。当时平安在怀化沅陵还是一家不知名的小企业，办公场所位于一条偏僻的小路上，展业靠的就是一张嘴一双腿。魏念红很庆幸自己在如此艰难的环境中坚持下来，而且一干就是22年。


　　越是艰难的路越有美丽的风景，想给眼睛精神的食粮，就要用双脚走出一片蓝天。此前，魏念红曾经当过幼师，也做过百货公司售货员，是平安让她变成了如今的保险理财专家。22年来，她收获了无数奖项，但令她最骄傲的不是获得的财富与荣誉，而是拥有了一支自己的团队和一群认可自己的客户，让她能用知识技能去传道授业，帮助更多的平安伙伴，让她能用专业素养去解答客户的疑问，让每个家庭拥有一份完善的保障计划。“这么多年来，我的心中从来没有放弃二字，是平安成就了我，让我的个人价值得到了最大化体现，如夏花般绚烂绽放。”
　　激励前行的三句话
　　在22年的平安路中，有三句话一直影响着、激励着、改变着魏念红。
　　第一句话：“客户经营最重要。”在平安，魏念红大部分时间都在做主顾开拓，每天不停地接触客户、拜访客户，几乎没有周末和节假日。她始终认为，在保险销售过程中，客户经营最重要，交易的本身是一种信任的建立，没有交情就不会有交易，交换的是信任，而服务客户本身就是建立信任的最有效方式。
　　每年端午、中秋之际，服务客户的机会就来了，一份粽子、一盒月饼，看起来不过是一份例礼，但实际上是对客户的铭记。“近年来，我的助理都会将我的客户根据年交保费的多少进行客户层级划分，建立客户的生日地图，每天都要发出生日祝福，重点客户是需要送出生日礼物的。每次外出旅游，我的箱子都是装不下东西的，给客户送去的礼物都是在购买的当地就拍摄了微信视频，客户收到后都非常感动。”因此，魏念红的老客户加保和转介绍占整个業务比例的90%以上。在她看来，保险销售应该是花95%的时间接触客户，花5%的时间促成销售。
　　第二句话：“要做就做第一名，因为没有人记得住第二名！”魏念红一直记得，她的部经理曾对她说过：第一名不仅可以让别人记住你，也是改变你、让你在平安成长的第一步。当她在怀化中支完成了第一个、第二个、第三个第一名时，发现“成为第一名”已经是一种习惯、一种信念。“第一名”不仅仅改变了她自己，那种荣耀也激励着她的团队伙伴，更让她成为了女儿心中的榜样。
　　第三句话：“逆境中坚持，就会看到希望。”魏念红说，坚持是这个世间说起来最容易做起来却最难的事情。“用毕生的时间去证明一件事、做好一件事或许就是生命的意义，那份执着得如同傻子的坚持，就是夏花最绚烂的颜色，不凋不败，妖冶如火。”
　　2011年7月31日，魏念红遭遇了一场重大车祸，全身22处骨折，面临瘫痪危险，同时也失去了挚友兼领导。在伤心之余，她心中坚定了信念，始终保持良好的心态，积极面对生活，依旧持续签单入钻。因为她知道，不懈的努力是对磨难最大的告慰。她也鼓励团队，始终要保持对保险的热情。在那最困难的日子里，不能站立、不能行走、不能拜访客户的她，只能和医生、护士聊保险。她用阳光积极的心态感染了他们，最后有八位医生、护士成为了她的客户，并且还不断地在她这里加保、转介绍。
　　正青春，再出发
　　魏念红始终坚持发挥自己的表率作用，现在她的团队有三个钻石组，有两颗百钻，会员占比已达30%以上。“我深信，优秀的个人一定会再造一个优秀的团队。虽然我身在怀化沅陵这个小县城，但我的梦想却在远方。”
　　“没有平安的培养，我就不会有今天的这些成绩，未来的10年也将是我重新发展的10年。我曾经告诉我的团队，50岁的我是正青春，再出发，再用一个10年缔造更加属于我的，属于沅陵这个小县城的保险故事，让我们致敬来时路，正装迎未来。”明天太阳会照常升起，魏念红也将继续服务好客户，用真心对待身边出现的每个人，用实意对待身边的每一件事，在平淡无味却又耐人寻味中，如夏花般绽放自己的艳丽。 ■