如今，连锁店的势力日益强大，然而消费者却不一定拥有最多的选择；市场上流通什么商品，可能是由经销商来决定。面对这一现实，哪些制造商能突围而出？其不败商品的秘籍又是什么？
　　在销售渠道的霸权威迫之下，新营销主张就是：制造商需拿出自己的看家本领，才有机会成为经典不败。
　　一般而言，经销商会依据市场调查、顾客需求和需求预测，来推出符合消费者需求、贴近市场潮流的商品。其评估产品是否上架有五项关键因素，分别是：商品周转率、品牌、顾客需求、毛利率和价格。
　　商品周转率，通常是经销商评选产品是否上架的重要指标。消费者日常所需的消费品，如油、盐、酱、醋等烹调用品，因为是生活必需品，需求量大，相对而言，货架周转率也很高。
　　高知名度品牌，亦是经销商积极争取的对象。因其在产业中具有的领导地位，常是消费者指名购买的商品。强势品牌效应，让其具有先天优势，进而拥有与经销商谈判的条件。在饮料市场上，制造商与经销商对决最有名的案例就是金车伯朗咖啡，因不满家乐福以低于进价的价格促销，硬是断了家乐福三个月的货。
　　符合流行趋势或满足顾客口味的产品，也常常是销售上的常胜军。制造商的不败策略，不论是以趋势切入市场定位为“趋势商品”，或是以口味取胜的“经典商品”，唯有符合消费者需求，才能永久站在货架第一线。
　　“趋势商品”很容易形成热销。例如，蕃茄汁具有保健效果这一研究发现，令蕃茄汁饮料畅销达一年之久。
　　“经典商品”则必须以其经典口味，在味蕾上奠定了不可替代的地位。这不但可以使之变成长销产品，也更让经销商“敬重三分”。例如，便利店中长销的食品“麦穗苏打”，从未在电视媒体上打过广告，外包装也不花哨，却是国内苏打饼干销售的翘楚。