论文部分内容阅读
眨眼间,又要到了一个“黄金铺地,老少弯腰”的农村“三夏”大忙时节。农忙时期,因大量的劳动力“回流”,也是一些乡镇农村零售店大把抓“银子”的好时机。那么,在这个非常时期,作为农村商品的零售商户,如何抓住这个有利时机做销售呢?
零售商户:郑庆军
观点:备足货源抓机遇
农忙时期商品销售量大,这是无可非议的。在这个时候,备足货源才能把这个特殊时期的销售机遇抓住,没有货源,你是“手中无粮心发慌”呀。我就吃过一回亏儿,那是08年的“三夏”大忙季节,由于一边开店经营,一边还要忙着田里的事务,所以说疏于商品的储备工作,就在三麦普遍开镰的第二天晚上,家里储备的十几箱啤酒,一个晚上就被村民们全都搬走了。
第二天,天还没亮,我就开着三轮车到批发市场去批啤酒,心里合计着,这次直接拉一三轮车回来算了,省得再脱销少赚钱不说,还受一肚子闲气儿。哪知,到批发市场一打听,和我常打交道的供货商那里却没有库存了。最后,在批发市场转了半天,才在一位沾点儿亲戚的同行那里,好说歹说买了10箱啤酒回来,我心里知道,就这么点儿货,根本是“杯水车薪”,也不够一天卖的。这个农忙期,由于啤酒断货了几天,耳朵里装满了村民们的牢骚不说,还失去了许多生意。要知道,村民们不仅仅就是来买这一样商品的,啤酒可只是其中的一部分,人家一听说你这儿没有,那其他的商品也不会在你这儿购买了,损失惨重。好长一段时间还听到村民们的抱怨。
零售商户:许中文
观点:增值服务暖人心
农忙时期,村民们最大的感触是什么?那就是一个字“累”! 那么,作为我们村头巷尾的零售店,可以在这种特殊时期,为他们提供一些力所能及的增值服务。我的零售店处于村头的位置,这儿平时就是村民们聚集的场所。为了搞好农忙期的销售,我从为村民们提供增值服务上做文章,来达到吸引人气,给村民们留下好印象。每年在这个时期,我都会在零售店外搭一个很大的凉棚,供村民们歇脚之用。村民们除了在这儿歇脚外,还会买点儿饮料、买两支冰棒什么的,在这儿消费,无形中也提高了商品的销售量。
同时,农忙时期,由于田里的事情太多,许多村民们都没有时间去做饭,有时是饿着肚子在田里劳作,看到这种情况,每天上午10点多钟,我就会在家里下了一大锅面条,免费给他们食用。乡里乡亲的,一方面图的是给大家带来方便,一方面还起到温暖人心,给村民们留下好“口碑”的作用。现在,村里人已经形成了一种习惯,遇到我忙的分不开身时,他们都会亲自动手来做。你可别看一个农忙期过来,我免费提供了几十斤面条给村民们,但由于这些亲民举措,村民们也不好意思到别处去购买商品,不管买多买少都到我这儿来。这样,最后的大赢家还是我。
零售商户:郑山
观点:双管齐下搞经营
农忙时期,我的做法是实行双管齐下,用固定和流动相结合的办法。固定就是坐家卖货,而流动是用三轮车把村民们所需要的商品拉到田间地头,供村民们购买,这样做可以节约村民们往返的时间。特别是在这个骄阳似火的6月,本身在田间劳作就是疲惫不堪,有时,就是想买瓶饮料解解渴,但看着路远天热,忍忍也就过去了,这样也无形中把销售机会白白地浪费掉,而把这些商品拉到田间地头,不仅为村民们解了燃眉之急,而且能够扩大自己的销售。由于流动售货车辆载的商品数量和品种都很少。所以,商品选择上一定要有针对性。
而对于坐家卖货时也要注意合理地利用好时间,要坚持早开门、晚关门的办法。因为在农忙时节,顾客的购物时间一般集中在凌晨起床后或农忙归来后。因为早上潮气大,有露子珠儿,一般不宜于田间劳作,而此刻村民们也会抓紧时间处理手头的事务。你要是没开门或者是上集镇的批发市场进货去了,就会造成生意的流失。
零售商户:黄玉刚
观点:针对季节巧经营
夏季气温高,村民们劳动强度大,因此,也带来了体力消耗的增加。在这种情况下,我们零售客户要针对季节的特点,合理地组织好货源,这样才能扩大销售,把农忙时期的市场做好。作为一位开了多年零售店的农村零售客户,我的经验是,对于一些村民们需求量大的饮品类及蔬菜水果类的商品,要进行大量的货源储备。因为在农忙时期,村民们几乎都以这一类的商品消费为主打,肚子饿时,喝点啤酒饮料,吃点蔬菜水果,填饱肚子就行,很少能够按时做饭、按时吃饭的,在这段时期,就会以一些方便食品为主,也带动了方便面、面包、点心的销售。但在销售过程中,要时刻检查这些商品的新鲜程度,看到变质了,得赶紧扔掉,防止发生意外。
要想做好农忙时期的市场,我们零售商户还要做个有心人。比如,在农忙时期,由于农机的使用频率增加,这时,柴油的使用量也会成倍往上翻,这时,我们零售客户可以提前去进一些柴油来销售,但注意这种商品要单独存放,不可和其他商品混杂。这段时期也是村民们抢收抢种的时期,子种、肥料的需求量特别大,这时我们可以和种子公司联系,帮他们代销一些子种、肥料。
农忙时期是个销售机遇,只要零售商户能够开动脑筋,抢抓机遇,才能把这个特殊时段的市场做好,取得不俗的经营业绩。
零售商户:郑庆军
观点:备足货源抓机遇
农忙时期商品销售量大,这是无可非议的。在这个时候,备足货源才能把这个特殊时期的销售机遇抓住,没有货源,你是“手中无粮心发慌”呀。我就吃过一回亏儿,那是08年的“三夏”大忙季节,由于一边开店经营,一边还要忙着田里的事务,所以说疏于商品的储备工作,就在三麦普遍开镰的第二天晚上,家里储备的十几箱啤酒,一个晚上就被村民们全都搬走了。
第二天,天还没亮,我就开着三轮车到批发市场去批啤酒,心里合计着,这次直接拉一三轮车回来算了,省得再脱销少赚钱不说,还受一肚子闲气儿。哪知,到批发市场一打听,和我常打交道的供货商那里却没有库存了。最后,在批发市场转了半天,才在一位沾点儿亲戚的同行那里,好说歹说买了10箱啤酒回来,我心里知道,就这么点儿货,根本是“杯水车薪”,也不够一天卖的。这个农忙期,由于啤酒断货了几天,耳朵里装满了村民们的牢骚不说,还失去了许多生意。要知道,村民们不仅仅就是来买这一样商品的,啤酒可只是其中的一部分,人家一听说你这儿没有,那其他的商品也不会在你这儿购买了,损失惨重。好长一段时间还听到村民们的抱怨。
零售商户:许中文
观点:增值服务暖人心
农忙时期,村民们最大的感触是什么?那就是一个字“累”! 那么,作为我们村头巷尾的零售店,可以在这种特殊时期,为他们提供一些力所能及的增值服务。我的零售店处于村头的位置,这儿平时就是村民们聚集的场所。为了搞好农忙期的销售,我从为村民们提供增值服务上做文章,来达到吸引人气,给村民们留下好印象。每年在这个时期,我都会在零售店外搭一个很大的凉棚,供村民们歇脚之用。村民们除了在这儿歇脚外,还会买点儿饮料、买两支冰棒什么的,在这儿消费,无形中也提高了商品的销售量。
同时,农忙时期,由于田里的事情太多,许多村民们都没有时间去做饭,有时是饿着肚子在田里劳作,看到这种情况,每天上午10点多钟,我就会在家里下了一大锅面条,免费给他们食用。乡里乡亲的,一方面图的是给大家带来方便,一方面还起到温暖人心,给村民们留下好“口碑”的作用。现在,村里人已经形成了一种习惯,遇到我忙的分不开身时,他们都会亲自动手来做。你可别看一个农忙期过来,我免费提供了几十斤面条给村民们,但由于这些亲民举措,村民们也不好意思到别处去购买商品,不管买多买少都到我这儿来。这样,最后的大赢家还是我。
零售商户:郑山
观点:双管齐下搞经营
农忙时期,我的做法是实行双管齐下,用固定和流动相结合的办法。固定就是坐家卖货,而流动是用三轮车把村民们所需要的商品拉到田间地头,供村民们购买,这样做可以节约村民们往返的时间。特别是在这个骄阳似火的6月,本身在田间劳作就是疲惫不堪,有时,就是想买瓶饮料解解渴,但看着路远天热,忍忍也就过去了,这样也无形中把销售机会白白地浪费掉,而把这些商品拉到田间地头,不仅为村民们解了燃眉之急,而且能够扩大自己的销售。由于流动售货车辆载的商品数量和品种都很少。所以,商品选择上一定要有针对性。
而对于坐家卖货时也要注意合理地利用好时间,要坚持早开门、晚关门的办法。因为在农忙时节,顾客的购物时间一般集中在凌晨起床后或农忙归来后。因为早上潮气大,有露子珠儿,一般不宜于田间劳作,而此刻村民们也会抓紧时间处理手头的事务。你要是没开门或者是上集镇的批发市场进货去了,就会造成生意的流失。
零售商户:黄玉刚
观点:针对季节巧经营
夏季气温高,村民们劳动强度大,因此,也带来了体力消耗的增加。在这种情况下,我们零售客户要针对季节的特点,合理地组织好货源,这样才能扩大销售,把农忙时期的市场做好。作为一位开了多年零售店的农村零售客户,我的经验是,对于一些村民们需求量大的饮品类及蔬菜水果类的商品,要进行大量的货源储备。因为在农忙时期,村民们几乎都以这一类的商品消费为主打,肚子饿时,喝点啤酒饮料,吃点蔬菜水果,填饱肚子就行,很少能够按时做饭、按时吃饭的,在这段时期,就会以一些方便食品为主,也带动了方便面、面包、点心的销售。但在销售过程中,要时刻检查这些商品的新鲜程度,看到变质了,得赶紧扔掉,防止发生意外。
要想做好农忙时期的市场,我们零售商户还要做个有心人。比如,在农忙时期,由于农机的使用频率增加,这时,柴油的使用量也会成倍往上翻,这时,我们零售客户可以提前去进一些柴油来销售,但注意这种商品要单独存放,不可和其他商品混杂。这段时期也是村民们抢收抢种的时期,子种、肥料的需求量特别大,这时我们可以和种子公司联系,帮他们代销一些子种、肥料。
农忙时期是个销售机遇,只要零售商户能够开动脑筋,抢抓机遇,才能把这个特殊时段的市场做好,取得不俗的经营业绩。