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如何让消费者零认知的“另类新品”，快速走进公众视野？树立品牌形象的同时还得打上高端标签？从这个互联网思维下诞生的内衣案例不难发现，“借力打力”的手段竟然收获了“隔山打牛”的效果。
当尚道微营销CEO龚铂洋信步站上“TMA移动营销大赛”全场大奖PK赛主讲台，为《#苍井空#互联网卖内衣》提案的那一刻，会场嘉宾窃窃私语：“以往提案都是团队代表或项目负责人，这个案例居然是老总亲自‘出台’啊？！啧啧——”龚铂洋的自信暗示自己，这个作品已经赢了。
待龚铂洋滔滔不绝地从品牌洞察谈起，讲到如何约请苍井空，直至打趣自己的手握过苍老师的手而舍不得洗，引发全场起哄似的爆笑时。他知道，“kong系列内衣”所代表的“Spakeys十八己”品牌赢了。
当龚铂洋讲述品牌策划与案例执行的环环相扣，“全球引爆声量飙至7.9亿”的营销效果，而引发全场惊叹“哇噢”时，他知道，今天赢定了。
结果不出所料，在同场PK的4个案例中，该案例赢得了“全场最具人气大奖”。
找苍老师卖内衣
是个好主意吗
“Spakeys十八己”，这是一个互联网思维下诞生的内衣新品牌，产品以天然桑蚕丝为主要原料，区别于传统的端庄娴静，倡导美学新主张和轻奢享受感。或许从产品诞生的那一刻，就注定了该品牌是内衣行业中高傲冷艳的“另类份子”。
高端新品且消费者零认知，如何快速走进公众视野？如何树立品牌形象？如何打上高端标签？当这些问题一股脑地堆到尚道团队面前时，“借力”成了最先闪现在他脑海里的方案。尚道微营销认为，对于一个从零起步的品牌来说，利用事件营销，引发媒体关注，提高品牌声量后，进一步打通互联网销售渠道，才是“Spakeys十八己”的最佳选择。
品牌究竟该借谁人之力？她必须是足以与品牌品质相衬的女神级人物；她需要拥有庞大的忠实粉丝群体；她要满足网络互动行为活跃，深受网络大V关注的特性；还要符合亦正亦邪、话题性颇佳的气质……符合这一切条件的，不是冰冰们、不是志玲姐姐、也不是大幂幂，综合洞察后的答案竟然是被宅男簇拥，在科技界大佬圈也相当吃得开的，苍井空苍老师。
将苍井空与品牌挂钩并非容易做出的决定，品牌会否被打上低俗的标签？代言人能否为品牌传播与销量促进带来希望中的正面影响？但不可否认的是，苍井空在国内的爆红，正是互联网文化催生的产物，她是这个时代无法被替代的文化符号，这与同样受益于互联网时代的“Spakeys十八己”多了一层渊源。
经多方反复研究，最终拍板：“Spakeys十八己”与苍井空合作，推出Kong系列产品，由此展开系列事件营销活动。
苍井空x雷军，
雷布斯坚挺米粉骚动
营销中，“Spakeys十八己”并未把苍井空当作单纯的代言人，而是将其定义为合伙人、创意总监。以苍井空亲自设计作为一大亮点的“Kong系列”一经推出，就借由#苍井空投身互联网作内衣#的话题受到广泛关注。
整个事件中第一次高潮出现在5月的一个中午，此前已表示正在设计内衣产品的苍井空通过微博高调宣布“Kong系列”上市，但同时将“如何在网上销售内衣的困惑”袒露心迹，并神来一笔地@很会在网上卖手机的“老相好”雷军求助。
此帖一出，旋即“逗”发微博海啸。IT圈大号率先跟进，调侃雷军“何时抱得美人归”。随后，小米众将纷纷加入助攻阵营，以小米副总裁为首的众高管排队转发，调侃自己总裁的同时，也将苍井空卖内衣的讯息传递给了微博活跃度最高、传播力最强的粉丝群——米粉。而技术宅男聚集的米粉阵营，恰恰是苍井空魅丽的“易感人群”，也因此成为接力传播的主力军。此次事件传播，至少吸引26万米粉的关注或参与。
通过一众大号的转发与调侃，尤以@陈年的转发加评论将事件推向顶点。#苍井空卖内衣#的消息不胫而走，不仅成为人们茶余饭后的热点话题，也引发电商行业的震荡。媒体纷纷将此内容作为名人投身电商的现象级事件进行报道，“Spakeys十八己”品牌知名度与影响力进一步扩散。那么，是时候收网了。
苍老师的魅力将男性
拖入女人领地
在迅速扩张品牌认知后，苍井空的使命看似基本完成，但品牌仍需更多手段将瞬时的关注转化为长久互动、乃至真实销售。同时，还需要在苍老师形象之余，立起品牌新高度。
于是，承接该事件，“Spakeys十八己”发起招募合伙人活动，进一步增进品牌与粉丝粘性并由此向企业官方微信导流，使“Spakeys十八己”双微平台各资源得到最大化利用。
除了品牌信息的传递，与消费者的互动也被提到更加重要的位置。8月，“Spakeys十八己”在杭州举办天猫旗舰店开业首秀，与此同时，网上也爆料“马云投资苍井空”。这个“小道消息”，成功冲上热门微博第14位，并在移动端登顶热搜榜。借助关注热潮，企业推出#苍井空招募G女郎K先生#活动，邀请粉丝共同拍摄微电影，担任品牌模特。
同期还有另一件大事发生，那就是“Spakeys十八己”广告登陆纽约时代广场。这一标志性的商业事件吸引大量媒体关注，路透社、波士顿邮报、雅虎财经、ABC、FOX、搜狐、网易、一财等近300家媒体报道。这是一次典型的海外投放反打国内市场的案例，“Spakeys十八己”借此在国内收获大量品牌曝光，也树立“中国轻奢新标杆“的品牌地位。
至此，“Spakeys十八己”的上市秀告一段落。自Kong系列面市以来，企业经历了先认知、再认同、最后认购的传播过程。不急于销售，先通过Kong系列扩散覆盖、建立广泛认知；再塑造商业案例及个人态度，实现品牌形象升级与消费者情感加分；最后在品牌上市时，针对目标人群进行精准营销，实现漏斗式收网。
稳扎稳打但又不断制造爆点的“Spakeys十八己”出奇制胜地收获了漂亮的传播数据：
全球引爆声量达7.9亿、中外各大门户网站论坛报道该事件274次、话题阅读量达到5893.9万；活动期间品牌官方微博粉丝暴增17万、官微总计转发量逾9万次、评论量近3000。
更令品牌讶异的是，在可识别性别的购物者中，男性占46.55%，女性占35.11%。苍老师的魅力成功将男性带入了原本只属于女人的领地，“买个内衣送给另一半，祝她如苍老师般风姿绰约”成为网络宅男圈的新风潮。
另外值得关注的是，品牌消费群中不乏刚刚开始自主消费内衣产品的90后。得到更多年轻消费群体的认可对任何品牌来说都意义不凡，在非主流风逆袭的今天，这不仅为品牌的持续发展带来保障，年轻消费群体的潮流动向和活跃的网络行为，很可能成为被大众关注与认可的时尚趋势。
当尚道微营销CEO龚铂洋信步站上“TMA移动营销大赛”全场大奖PK赛主讲台，为《#苍井空#互联网卖内衣》提案的那一刻，会场嘉宾窃窃私语：“以往提案都是团队代表或项目负责人，这个案例居然是老总亲自‘出台’啊？！啧啧——”龚铂洋的自信暗示自己，这个作品已经赢了。
待龚铂洋滔滔不绝地从品牌洞察谈起，讲到如何约请苍井空，直至打趣自己的手握过苍老师的手而舍不得洗，引发全场起哄似的爆笑时。他知道，“kong系列内衣”所代表的“Spakeys十八己”品牌赢了。
当龚铂洋讲述品牌策划与案例执行的环环相扣，“全球引爆声量飙至7.9亿”的营销效果，而引发全场惊叹“哇噢”时，他知道，今天赢定了。
结果不出所料，在同场PK的4个案例中，该案例赢得了“全场最具人气大奖”。
找苍老师卖内衣
是个好主意吗
“Spakeys十八己”，这是一个互联网思维下诞生的内衣新品牌，产品以天然桑蚕丝为主要原料，区别于传统的端庄娴静，倡导美学新主张和轻奢享受感。或许从产品诞生的那一刻，就注定了该品牌是内衣行业中高傲冷艳的“另类份子”。
高端新品且消费者零认知，如何快速走进公众视野？如何树立品牌形象？如何打上高端标签？当这些问题一股脑地堆到尚道团队面前时，“借力”成了最先闪现在他脑海里的方案。尚道微营销认为，对于一个从零起步的品牌来说，利用事件营销，引发媒体关注，提高品牌声量后，进一步打通互联网销售渠道，才是“Spakeys十八己”的最佳选择。
品牌究竟该借谁人之力？她必须是足以与品牌品质相衬的女神级人物；她需要拥有庞大的忠实粉丝群体；她要满足网络互动行为活跃，深受网络大V关注的特性；还要符合亦正亦邪、话题性颇佳的气质……符合这一切条件的，不是冰冰们、不是志玲姐姐、也不是大幂幂，综合洞察后的答案竟然是被宅男簇拥，在科技界大佬圈也相当吃得开的，苍井空苍老师。
将苍井空与品牌挂钩并非容易做出的决定，品牌会否被打上低俗的标签？代言人能否为品牌传播与销量促进带来希望中的正面影响？但不可否认的是，苍井空在国内的爆红，正是互联网文化催生的产物，她是这个时代无法被替代的文化符号，这与同样受益于互联网时代的“Spakeys十八己”多了一层渊源。
经多方反复研究，最终拍板：“Spakeys十八己”与苍井空合作，推出Kong系列产品，由此展开系列事件营销活动。
苍井空x雷军，
雷布斯坚挺米粉骚动
营销中，“Spakeys十八己”并未把苍井空当作单纯的代言人，而是将其定义为合伙人、创意总监。以苍井空亲自设计作为一大亮点的“Kong系列”一经推出，就借由#苍井空投身互联网作内衣#的话题受到广泛关注。
整个事件中第一次高潮出现在5月的一个中午，此前已表示正在设计内衣产品的苍井空通过微博高调宣布“Kong系列”上市，但同时将“如何在网上销售内衣的困惑”袒露心迹，并神来一笔地@很会在网上卖手机的“老相好”雷军求助。
此帖一出，旋即“逗”发微博海啸。IT圈大号率先跟进，调侃雷军“何时抱得美人归”。随后，小米众将纷纷加入助攻阵营，以小米副总裁为首的众高管排队转发，调侃自己总裁的同时，也将苍井空卖内衣的讯息传递给了微博活跃度最高、传播力最强的粉丝群——米粉。而技术宅男聚集的米粉阵营，恰恰是苍井空魅丽的“易感人群”，也因此成为接力传播的主力军。此次事件传播，至少吸引26万米粉的关注或参与。
通过一众大号的转发与调侃，尤以@陈年的转发加评论将事件推向顶点。#苍井空卖内衣#的消息不胫而走，不仅成为人们茶余饭后的热点话题，也引发电商行业的震荡。媒体纷纷将此内容作为名人投身电商的现象级事件进行报道，“Spakeys十八己”品牌知名度与影响力进一步扩散。那么，是时候收网了。
苍老师的魅力将男性
拖入女人领地
在迅速扩张品牌认知后，苍井空的使命看似基本完成，但品牌仍需更多手段将瞬时的关注转化为长久互动、乃至真实销售。同时，还需要在苍老师形象之余，立起品牌新高度。
于是，承接该事件，“Spakeys十八己”发起招募合伙人活动，进一步增进品牌与粉丝粘性并由此向企业官方微信导流，使“Spakeys十八己”双微平台各资源得到最大化利用。
除了品牌信息的传递，与消费者的互动也被提到更加重要的位置。8月，“Spakeys十八己”在杭州举办天猫旗舰店开业首秀，与此同时，网上也爆料“马云投资苍井空”。这个“小道消息”，成功冲上热门微博第14位，并在移动端登顶热搜榜。借助关注热潮，企业推出#苍井空招募G女郎K先生#活动，邀请粉丝共同拍摄微电影，担任品牌模特。
同期还有另一件大事发生，那就是“Spakeys十八己”广告登陆纽约时代广场。这一标志性的商业事件吸引大量媒体关注，路透社、波士顿邮报、雅虎财经、ABC、FOX、搜狐、网易、一财等近300家媒体报道。这是一次典型的海外投放反打国内市场的案例，“Spakeys十八己”借此在国内收获大量品牌曝光，也树立“中国轻奢新标杆“的品牌地位。
至此，“Spakeys十八己”的上市秀告一段落。自Kong系列面市以来，企业经历了先认知、再认同、最后认购的传播过程。不急于销售，先通过Kong系列扩散覆盖、建立广泛认知；再塑造商业案例及个人态度，实现品牌形象升级与消费者情感加分；最后在品牌上市时，针对目标人群进行精准营销，实现漏斗式收网。
稳扎稳打但又不断制造爆点的“Spakeys十八己”出奇制胜地收获了漂亮的传播数据：
全球引爆声量达7.9亿、中外各大门户网站论坛报道该事件274次、话题阅读量达到5893.9万；活动期间品牌官方微博粉丝暴增17万、官微总计转发量逾9万次、评论量近3000。
更令品牌讶异的是，在可识别性别的购物者中，男性占46.55%，女性占35.11%。苍老师的魅力成功将男性带入了原本只属于女人的领地，“买个内衣送给另一半，祝她如苍老师般风姿绰约”成为网络宅男圈的新风潮。
另外值得关注的是，品牌消费群中不乏刚刚开始自主消费内衣产品的90后。得到更多年轻消费群体的认可对任何品牌来说都意义不凡，在非主流风逆袭的今天，这不仅为品牌的持续发展带来保障，年轻消费群体的潮流动向和活跃的网络行为，很可能成为被大众关注与认可的时尚趋势。