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摘要：文章主要针对内部人力资源因素、材料采购计划因素、供应商围标因素、工程工期因素、付款履约因素、业主（甲方）介入采购因素、市场环境因素、招议标策略因素、进行探讨，并结合本人多年来所遇到过的一些实际案例，较为全面的来阐述自己的观点，也提供了一些较合理的解决办法，为建筑企业以后的采购工作提供一些建议和思路。
关键词：建筑企业采购成本因素
Abstract: the article mainly for internal human resources factor, material purchasing plan factors, suppliers around the standard factors, the construction period factors, the performance factors, the owner payment (party a) involved in purchasing factor, market environment factors, ZhaoYiBiao strategy factors, carries on the discussion, and combined with the years I ever met some practical cases, more comprehensive to illustrate his point, and also provides some more reasonable solution for construction enterprise later purchase provide some Suggestions and ideas.
Keywords: building enterprise purchase cost factors
中圖分类号：F253.2 文献标识码：A文章编号：
1“人”是降低采购成本的重要因素
1.人才素质
做材料工作和其他专业一样，同样需要高智商、高学历的人才，但是材料工作，还有些较特殊的要求，要有强烈的责任感、为人正派、做事堂堂正正、具有抗诱惑、和防腐败的能力，如果聪明才智不是用在工作上，而是挖空心事，用在歪门邪道上，智商越高单位的损失就越大。
2.领导的支持
做任何事情离不开领导的支持，特别是材料工作没有领导的支持，就没有作为，没有效益。尤其是在我们施工的项目，确定品牌的过程中，项目反馈的信息是，某某品牌，是业主某某人的关系。在这种情况下，如果没有公司领导的决策和支持，物资采购部门是没有魄力，不理会项目部反馈信息的，降低成本更是不可能的。如在某项目冷却塔采购中，供应商自认为是业主认定产品，品牌是换不了的，在两个品牌档次基本相同的情况下，报价820万元，比另一个品牌高50多万，经多次谈判再不让利，当公司领导出面对接业主高层，准备另选品牌时，该供应商得知此消息后，像泄了气的皮球，不得不把报价降至770万以内成交，降低采购成本50多万。
2材料计划的准确性，对采购成本的影响
目前我们公司执行的物资采购政策，是在业主指定的备选品牌中，通过招标采购，一旦确定品牌后，后来再出现材料规格增加，原指定的备选品牌是不可能再配合我们招标比价的。因此，已被选用的品牌，就会借机敲我们的“竹杠”，价格就报的很高，我们还不得不买。如在采购一批非标CPVC管材及配件时，通过招标，反复议价谈价，才确定430万元的采购总额。后来因材料计划漏项，仅增加管配件“直通”一项，供应商就报价140万。此情况下我们再怎么谈判压价，主动权也掌握在供应商手中，使我们在招标时压下来的那部分利润，又被供应商轻而易举的赚了回去。某项目在采购一批低压柜、配电箱时，前期招标采购900万元，由于后来的变更，增加了352万元，头痛的是，增加的这352万元货款，仅是供货单位的单方报价，没有其他单位的配合比价过程，原因是已经选定了供应商，其他供应商，不再做无用功配合报价。在我们日常工作中，材料计划不准，是我们司空见惯的事，但对采购效益的影响是无法估量的。
3供应商围标因素
在目前市场环境不稳定、体系不健全的状态下，供应商有时会用围标方式来对付施工单位，有的工程立项时，供应商就开始了，强有力的跟踪活动，搞定了有关单位，更强势的供应商可能在一个项目就搞定了几个品牌，再注册几个贸易公司来报价，一般情况下是很难看出供应商围标破绽的，因此有慧眼识围标的技能，是我们研究降低成本的新课题。在某项目，虹吸排水系统采购招标时，供应商就把价格报的很高，当议标把价格降到相对低的水平时，某一品牌自动退出，称“自己品牌价格，拼不过对手品牌，因此退出竞争”。在正常情况下，如果有供应商提出不再参与竞争，说明价格降到最低点了，是个好事。可是就该项目来讲，200多万产值的虹吸排水系统，不算是小数目，按常理，品牌之间会竞争的鱼死网破，为什么该品牌会主动退出竞争呢？突然间意识到他们之间是否有围标嫌疑？经过几番周折，终于找到了降低采购成本的突破口。在我们识破围标伎俩另选供应商时，原围标单位供应商不得不狂降价格，由原报价220万降至140万元，使我们降低采购成本80多万元，而使围标的供应商“偷鸡不成倒失了大把米”。这是发现围标销售的典型案例，没有发现的围标采购，还不知道吃了多少亏，受了多少骗，影响了我们多少采购效益。
4工期“松”、“紧”对采购效益的影响
物资采购采取的方式是，多家询价，招标议标。有时故意推迟定标时间，是降低采购成本的一种方式，在采购招议标过程中，参与报价的供应商一旦将价格报出，就想得到报价结论，在确定中标单位前，总是感到夜长梦多，心里发虚。在材料设备不急于使用的情况下，故意拖延定标时间，也是降低成本的一种方式。如某项目在采购一批电动阀门时，4月25日招标418万元，5月3号降至385万元，由于供货时间允许，还是没有确定中标单位，供应商之间还在继续竞争，主动让价，5月30号采用“一开两瞪眼”的方式以373万元就买回了前期418万元的报价产品，使采购成本降低45万。
相反工期紧的项目，如我司施工的某项目，4个多亿的产值，要求180天完成。真是号称工期第一紧工程。因此，抢时间，抢工期，胜过采购效益。完成合同签订，保证产品供货到位就是目标，十万八万的效益，以来不及顾及。供应商这时，也把握了施工单位的心态，知道工期是施工单位拖不起的，所以供应商报价也是能拖则拖。在这种情况下，尽管是执行了成本分析、强行压价、密封标书、“一开两瞪眼”等各种采购方式，但是和正常项目比起来，采购成本还有潜力可挖。
5招议标策略对采购成本的影响
好的招议标策略不仅能够降低采购成本，还能扭亏为盈。能够给予公司坚强的后盾来弥补出现的某一些漏洞。采用灵活多样的采购方式，是我一直坚持的基本原则，我总结了以下几点。
5.1．议标采购
在业主对品牌要求非常严格，不能更换品牌的情况下，我们使用多家询价，核定成本迫使供应商降价的采购方式。这种方式看起来很简单，但对材料人员应该付出更多的努力，首先，发挥测定材料设备成本的基本功，把握材料设备的大体价格，充分了解市场行情。二是利用强大的内部网络做后盾，弃而不舍的利用公司遍及全国各地的网络优势，从南到北，从东到西的进行市场询价。
5.2密封标书、先招后议
此方式是在业主对品牌限制相对宽松，产品价格可引起供应商之间激烈竞争的前提下实行。当密封的标书收回后，由招标工作小组按指定时间当面开标，根据投标价格排列情况，当场再次与投标厂家免提电话议标谈价，同时开标间期参加议标人员要关闭手机，不能外露供应商报价信息，使开标现场形成即严肃认真，又公平公正的气氛，一旦形成结论后不接受供应商再次降價，此方式适应工期紧，来不及反复议价的情况下使用。
5.3密封标书、开标定案
此方法是在供应商之间激烈竞争，低价竞争进入白热化，双方为了广告或品牌效益，仍不放弃竞争机会的前提下进行。如某项目在采购一批双电源开关时，两个品牌打起了价格战，由352万元形成结论，双方均不想退出竞争，最后实行密封标书，开标定案方式，使该批产品拼杀到298万元成交，降低采购成本54万元。
5.4实行集中时间招议标方式
新开工项目中，在确定设计方案，能够提供相对准确的物资需用量计划，具备招议标采购条件的前提下，实行“集中时间”招标采购的方式，集中时间，招标的好处，一是可以减少人力不足，集中精力、集中时间完成一个项目的主要材料采购后，可把精力转移到另一个工程项目，这样可以避免大面积用料告急。二是可以减少各种因素，对物资采购的干预程度。
6 付款履约信誉，对成本的影响
材料的付款信誉对材料价格具有一定的影响，这是不争的事实，人人明白的道理，但是往往在采购付款时，就忘了这关键因素。从短时间来看，不一定能体现出，对采购成本大的影响，但从立足市场，长期发展的角度来讲，在社会上的影响和采购价格的降低是不利的。付款信誉的好坏，供应商心中有一本账。然而，供应商是以赚钱为目的，付款不到位，下次采购，他能不提高报价吗？因资金不到位，有时只能多花5%的价钱采购材料。我们算一笔账，如果买100万元的钢材，按5%计算就多花5万元，尽管采购价高5%，钢材货到现场也要付到80%，欠款20%。如果欠的这20%的款，按半年后付清计算，那么利息是50%，如果按银行贷款7%计算，利息差是我们实际付出的7倍，真是不算不知道，一算吓一跳，来之不易的工程项目，利润就不知不觉的流失了。
7结束语
以上为我对影响采购成本的因素的一些个人看法和提出的一些思路。约翰.梅纳德.凯恩斯说过，经济学是一门按照模式进行思维的科学，而模式本身又夹杂着艺术，这种艺术就是能选出适合当前世界的模型。出色的经济学家十分稀少，因为要运用“有准备的观察”才能捕捉到好的模型。尽管我不是什么经济学家，但是我认为我们应该学会怎么去“捕捉模型” 来降低采购成本，让企业在市场上立足不是什么天大的难事，只要我们能准确的分析出影响采购成本的因素，再为之去合理运作。当然这里讨论的东西也有不足之处和没有论述到的，在这就不累述了。希望通过此文，能给大家一些启发。
关键词：建筑企业采购成本因素
Abstract: the article mainly for internal human resources factor, material purchasing plan factors, suppliers around the standard factors, the construction period factors, the performance factors, the owner payment (party a) involved in purchasing factor, market environment factors, ZhaoYiBiao strategy factors, carries on the discussion, and combined with the years I ever met some practical cases, more comprehensive to illustrate his point, and also provides some more reasonable solution for construction enterprise later purchase provide some Suggestions and ideas.
Keywords: building enterprise purchase cost factors
中圖分类号：F253.2 文献标识码：A文章编号：
1“人”是降低采购成本的重要因素
1.人才素质
做材料工作和其他专业一样，同样需要高智商、高学历的人才，但是材料工作，还有些较特殊的要求，要有强烈的责任感、为人正派、做事堂堂正正、具有抗诱惑、和防腐败的能力，如果聪明才智不是用在工作上，而是挖空心事，用在歪门邪道上，智商越高单位的损失就越大。
2.领导的支持
做任何事情离不开领导的支持，特别是材料工作没有领导的支持，就没有作为，没有效益。尤其是在我们施工的项目，确定品牌的过程中，项目反馈的信息是，某某品牌，是业主某某人的关系。在这种情况下，如果没有公司领导的决策和支持，物资采购部门是没有魄力，不理会项目部反馈信息的，降低成本更是不可能的。如在某项目冷却塔采购中，供应商自认为是业主认定产品，品牌是换不了的，在两个品牌档次基本相同的情况下，报价820万元，比另一个品牌高50多万，经多次谈判再不让利，当公司领导出面对接业主高层，准备另选品牌时，该供应商得知此消息后，像泄了气的皮球，不得不把报价降至770万以内成交，降低采购成本50多万。
2材料计划的准确性，对采购成本的影响
目前我们公司执行的物资采购政策，是在业主指定的备选品牌中，通过招标采购，一旦确定品牌后，后来再出现材料规格增加，原指定的备选品牌是不可能再配合我们招标比价的。因此，已被选用的品牌，就会借机敲我们的“竹杠”，价格就报的很高，我们还不得不买。如在采购一批非标CPVC管材及配件时，通过招标，反复议价谈价，才确定430万元的采购总额。后来因材料计划漏项，仅增加管配件“直通”一项，供应商就报价140万。此情况下我们再怎么谈判压价，主动权也掌握在供应商手中，使我们在招标时压下来的那部分利润，又被供应商轻而易举的赚了回去。某项目在采购一批低压柜、配电箱时，前期招标采购900万元，由于后来的变更，增加了352万元，头痛的是，增加的这352万元货款，仅是供货单位的单方报价，没有其他单位的配合比价过程，原因是已经选定了供应商，其他供应商，不再做无用功配合报价。在我们日常工作中，材料计划不准，是我们司空见惯的事，但对采购效益的影响是无法估量的。
3供应商围标因素
在目前市场环境不稳定、体系不健全的状态下，供应商有时会用围标方式来对付施工单位，有的工程立项时，供应商就开始了，强有力的跟踪活动，搞定了有关单位，更强势的供应商可能在一个项目就搞定了几个品牌，再注册几个贸易公司来报价，一般情况下是很难看出供应商围标破绽的，因此有慧眼识围标的技能，是我们研究降低成本的新课题。在某项目，虹吸排水系统采购招标时，供应商就把价格报的很高，当议标把价格降到相对低的水平时，某一品牌自动退出，称“自己品牌价格，拼不过对手品牌，因此退出竞争”。在正常情况下，如果有供应商提出不再参与竞争，说明价格降到最低点了，是个好事。可是就该项目来讲，200多万产值的虹吸排水系统，不算是小数目，按常理，品牌之间会竞争的鱼死网破，为什么该品牌会主动退出竞争呢？突然间意识到他们之间是否有围标嫌疑？经过几番周折，终于找到了降低采购成本的突破口。在我们识破围标伎俩另选供应商时，原围标单位供应商不得不狂降价格，由原报价220万降至140万元，使我们降低采购成本80多万元，而使围标的供应商“偷鸡不成倒失了大把米”。这是发现围标销售的典型案例，没有发现的围标采购，还不知道吃了多少亏，受了多少骗，影响了我们多少采购效益。
4工期“松”、“紧”对采购效益的影响
物资采购采取的方式是，多家询价，招标议标。有时故意推迟定标时间，是降低采购成本的一种方式，在采购招议标过程中，参与报价的供应商一旦将价格报出，就想得到报价结论，在确定中标单位前，总是感到夜长梦多，心里发虚。在材料设备不急于使用的情况下，故意拖延定标时间，也是降低成本的一种方式。如某项目在采购一批电动阀门时，4月25日招标418万元，5月3号降至385万元，由于供货时间允许，还是没有确定中标单位，供应商之间还在继续竞争，主动让价，5月30号采用“一开两瞪眼”的方式以373万元就买回了前期418万元的报价产品，使采购成本降低45万。
相反工期紧的项目，如我司施工的某项目，4个多亿的产值，要求180天完成。真是号称工期第一紧工程。因此，抢时间，抢工期，胜过采购效益。完成合同签订，保证产品供货到位就是目标，十万八万的效益，以来不及顾及。供应商这时，也把握了施工单位的心态，知道工期是施工单位拖不起的，所以供应商报价也是能拖则拖。在这种情况下，尽管是执行了成本分析、强行压价、密封标书、“一开两瞪眼”等各种采购方式，但是和正常项目比起来，采购成本还有潜力可挖。
5招议标策略对采购成本的影响
好的招议标策略不仅能够降低采购成本，还能扭亏为盈。能够给予公司坚强的后盾来弥补出现的某一些漏洞。采用灵活多样的采购方式，是我一直坚持的基本原则，我总结了以下几点。
5.1．议标采购
在业主对品牌要求非常严格，不能更换品牌的情况下，我们使用多家询价，核定成本迫使供应商降价的采购方式。这种方式看起来很简单，但对材料人员应该付出更多的努力，首先，发挥测定材料设备成本的基本功，把握材料设备的大体价格，充分了解市场行情。二是利用强大的内部网络做后盾，弃而不舍的利用公司遍及全国各地的网络优势，从南到北，从东到西的进行市场询价。
5.2密封标书、先招后议
此方式是在业主对品牌限制相对宽松，产品价格可引起供应商之间激烈竞争的前提下实行。当密封的标书收回后，由招标工作小组按指定时间当面开标，根据投标价格排列情况，当场再次与投标厂家免提电话议标谈价，同时开标间期参加议标人员要关闭手机，不能外露供应商报价信息，使开标现场形成即严肃认真，又公平公正的气氛，一旦形成结论后不接受供应商再次降價，此方式适应工期紧，来不及反复议价的情况下使用。
5.3密封标书、开标定案
此方法是在供应商之间激烈竞争，低价竞争进入白热化，双方为了广告或品牌效益，仍不放弃竞争机会的前提下进行。如某项目在采购一批双电源开关时，两个品牌打起了价格战，由352万元形成结论，双方均不想退出竞争，最后实行密封标书，开标定案方式，使该批产品拼杀到298万元成交，降低采购成本54万元。
5.4实行集中时间招议标方式
新开工项目中，在确定设计方案，能够提供相对准确的物资需用量计划，具备招议标采购条件的前提下，实行“集中时间”招标采购的方式，集中时间，招标的好处，一是可以减少人力不足，集中精力、集中时间完成一个项目的主要材料采购后，可把精力转移到另一个工程项目，这样可以避免大面积用料告急。二是可以减少各种因素，对物资采购的干预程度。
6 付款履约信誉，对成本的影响
材料的付款信誉对材料价格具有一定的影响，这是不争的事实，人人明白的道理，但是往往在采购付款时，就忘了这关键因素。从短时间来看，不一定能体现出，对采购成本大的影响，但从立足市场，长期发展的角度来讲，在社会上的影响和采购价格的降低是不利的。付款信誉的好坏，供应商心中有一本账。然而，供应商是以赚钱为目的，付款不到位，下次采购，他能不提高报价吗？因资金不到位，有时只能多花5%的价钱采购材料。我们算一笔账，如果买100万元的钢材，按5%计算就多花5万元，尽管采购价高5%，钢材货到现场也要付到80%，欠款20%。如果欠的这20%的款，按半年后付清计算，那么利息是50%，如果按银行贷款7%计算，利息差是我们实际付出的7倍，真是不算不知道，一算吓一跳，来之不易的工程项目，利润就不知不觉的流失了。
7结束语
以上为我对影响采购成本的因素的一些个人看法和提出的一些思路。约翰.梅纳德.凯恩斯说过，经济学是一门按照模式进行思维的科学，而模式本身又夹杂着艺术，这种艺术就是能选出适合当前世界的模型。出色的经济学家十分稀少，因为要运用“有准备的观察”才能捕捉到好的模型。尽管我不是什么经济学家，但是我认为我们应该学会怎么去“捕捉模型” 来降低采购成本，让企业在市场上立足不是什么天大的难事，只要我们能准确的分析出影响采购成本的因素，再为之去合理运作。当然这里讨论的东西也有不足之处和没有论述到的，在这就不累述了。希望通过此文，能给大家一些启发。