2002下半年，各大IT厂商在占据了高端市场后，又纷纷出击中小型企业。近日，向来以信息化平台占据优势的SUN公司将目标瞄准了ISV（独立软件开发商）这个极具潜力的市场。11月15日，SUN公司正式向媒体宣布与华胜天成合作成立“ISV技术支持中心”。这是SUN公司继成立“阳光联盟”以来展开的第一次以技术支持为主导的合作。
　　此次合作，SUN公司投入硬件，而所有的管理、培训、技术支持、订单的跟踪都由华胜天成来负责，而Oracle公司则提供数据库的支持。实验室由一台SUN的企业级服务器－SUNFireV280、SUN的工作站——blade100、blade1000，以及SUNRay（几年前讲的NC无盘的终端，已包含浏览器产品，可以模拟各种各样的应用）等设备组成。运作期间，主要日常工作由华胜天成的工程师来维护，对于后期软、硬件设备的提供，SUN公司和Oracle公司都表示将会大力支持。
　　据2001年CCID的报告，中国ISV大概有1万多家，而今年随着ISV队伍的不断扩大，需求也更多了。很多中小型的ISV厂商在支持力度上不如大的ISV覆盖得紧密，此次联盟搭建的环境主要也是针对中小型ISV；另外，目前一些大的企业级的网络建设，系统集成的建设，UNIX已形成主流，针对企业的NT环境，SUN希望能满足用户从NT到Solaris环境的移植。SUN公司的目标希望未来一年中在全国能招募到1000家ISV合作伙伴。由此，不难看出SUN公司对培养中小型ISV的重视。
　　据SUN公司大中国区应用软件供应商部总监麦沛然先生介绍，ISV作为产品推广的重要对象，正在受到各家平台厂商越来越多的重视，在应用软件开发和销售正在从分销时代走向ISV主导时代的时候，作为全球最负盛名的Java平台的技术原创者，SUN希望通过吸引更多有实力的ISV加入SUN的技术大家庭，为本土的信息化建设提供更加多样化、稳定的应用解决方案。此次成立的实验室将主要对于发展中的中小型ISV进行全面的支持，而且在对ISV的支持上不会偏重于某个行业。ISV在进行测试、移植、实验的过程中,将得到来自SUN和华胜天成从市场、技术、宣传上的一条龙服务。如果ISV目前愿意购买开发商专用机的，会享受到最优惠的价格；暂时不想做投资的，同样可以免费到华胜天成做有关的技术开发。
　　麦沛然先生表示，之所以首先选择与华胜天成合作，主要还是看好华胜天成作为SUN公司的“白金合作伙伴”，且拥有一支高技能的营销、工程及研发队伍等优势。华胜天成科技有限公司副总裁刘建柱认为，在技术上SUN公司是一家很有特点的公司，现阶段在计算机平台方面SUN公司肯定是华胜天成唯一的合作伙伴，到目前为止还没有考虑其他公司。
　　据悉，SUN公司在此前跟ISV一直有很广泛的合作，只是以前采用的支持方式压力更大。ISV从SUN公司借用机器，一借一还，机器就旧了，长此以往，使SUN公司不堪重负。虽然SUN公司估计此次投资至少在百万以上，而且不会起到立竿见影的效果，但从长远利益考虑，SUN公司拥有了丰富的资源后，在这些项目的进行中，就会和ISV结成广泛的联盟，这也不失为SUN公司扩大市场占有率的一个有利手段。“阳光联盟”的形式无疑成了一种两全齐美的策略，如果效果好的话，想信SUN公司肯定会加大投资规模。