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生存与毁灭是摆在今日商界群豪面前的难题。商海沉浮,难道只有不择手段才能生存?
近日,身为“同城兄弟”的两大乳企巨头之间,剑拔弩张。
2010年10月,伊利、蒙牛两大乳业巨头联袂上演“罗生门”事件,一个网帖说“蒙牛炮制了圣元奶粉性早熟事件”,另一个网帖说“是伊利炮制了此次的蒙牛事件”,如此跌宕起伏的剧情,螳螂捕蝉黄雀在后的桥段,让民众再一次将关注的目光投给了奶粉界。在这场战役中,并没有哪一方占据了绝对优势。
多年恩怨
伊利与蒙牛结怨已久,双方的斗争“10年来从未断过”。2005年11月,伊利集团在呼和浩特市与北京奥组委签约,正式成为北京2008年奥运会乳制品赞助商。第二天蒙牛即紧急向全国各媒体发出一封名为“关于奥运的稿件”的邮件,对伊利独家成为奥运会乳业赞助商表示不满。
实际上,这只是双方激烈斗争的冰山一角。2009年10月20日,蒙牛提供了一份标有伊利标识的文件——《打压“航空奶”公关方案》,落款名为“未晚品牌(国际)传播机构”。
该方案分为“背景、目的、概况、策略、传播主题、媒体传播计划、费用预计等几部分。“背景”认为:“航空奶”是蒙牛利用“神舟5号”的公关运作蓄意推出的一种概念新产品, “航空奶”是典型的概念炒作的结晶,这是蒙牛玩弄“概念营销”的一种手段,在玩弄概念的同时,也有玩弄消费者之嫌——
蒙牛与伊利的竞争,恰如一场没有硝烟的战役,在彼此前进的路上战斗不休。
1998年,伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门,在此之前,牛根生主管全国生产经营,业绩一直特别出色。
牛根生白手起家,据称受尽老东家伊利的刁难和打压,硬是在重重围剿之中杀出一条血路,蒙牛因此诞生。6年之后,蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。
有人说,蒙牛从诞生之日开始,就与伊利有着“天然仇恨”。
席位之争
伊利、蒙牛……谁是中国乳制品行业老大?从奶制品销量到纳税额之争,中国乳业曾多次爆发“老大”席位之争。
据非权威数据,从销售额上看,1999年蒙牛是伊利的1/30,2000年是1/5,2001年是1/3,2002年是1/2,2003年接近了2/3。到了2004年,伊利是87.3亿元,蒙牛是72.1亿元。随着两者实力越来越近,竞争趋向白热化是难以回避的问题。
据一位业内人士透露,有一次,蒙牛、伊利甚至约定“不打价格战了,这样下去迟早会把行业毁掉,不如一起提价”,提价日期定在了2005年3月15日,但这一天,伊利和蒙牛谁也没有调价,“你怕我不守信用,我也怕你不守信用”。在竞争激烈的今天,奶价稍微上调造成的后果都可能是灾难性的,毕竟大众对消费品价格的敏感与奢侈品有着很大的差别。
2007年3月,蒙牛和伊利恩怨再起。蒙牛发布的一则荣获乳业“三冠王”的消息,再次引发行业口水大战。
根据蒙牛提供的资料显示,蒙牛在2006年获得了酸奶、冰淇淋、液态奶“三冠王”。消息一出,引起了老对手伊利集团的不满,伊利方面随即发布声明,质疑数据的准确性、权威性。
没有赢家
一业内人士说,乳品行业近十年几乎没有摆脱过负面形象。2006年,“有抗奶”停售。2009年,液态还原奶被禁。此外,还有“毒奶粉”“碘超标”“三聚氰胺奶粉事件”“奶粉导致性早熟事件”。尽管圣元奶粉的“早熟门”事件,已经由政府部门出面澄清,但普通市民对乳品行业已经越来越没有信心。
乳业专家指出,中国乳品行业近十年来发展非常迅速,其中一方面是得益于企业的营销手法。乳品企业刚开始采用概念营销、事件营销等手法时,对于开拓市场来说无疑是起到积极作用的,但后来营销的立足点却慢慢走上了歪路,一是概念营销泛滥,脱离了产品本身;二是开始热衷于打击同行,刻意炒作事件,同行之间的互相攻讦越来越多,脱离了营销本身。
业内人士表示,此次幕后黑手事件的发生,说明我国乳品行业竞争越来越刺刀见红,行业发展还有待规范。“这样下去,不会有赢家,只会两败俱伤。”
受两家公司口水仗的影响,2010年10月21日两家公司股价均出现下跌,其中在香港上市的蒙牛延续前日跌势出现微跌,而A股市场上的伊利则下挫了近2%。
蒙牛和伊利 “你整我我整你, 让乳业的竞争演变成了江湖之间的恩仇报复。结果是窝里斗,双方受损、行业受损,外资品牌乘机而入,把国内市场白白让给外资品牌。”对中国乳企来说,来自国外乳业的威胁似乎来得更直接,其危险性也更大。据深圳海关统计数据显示,2009年1-7月,深圳口岸进口乳制品3267吨,价值370.8万美元,比上年同期分别增长3倍和1.2倍。
为争夺同一块蛋糕,广告战、价格战、口水战层出不穷;为了攫取利益的最大化,挖人与反挖人,侵权与反侵权,并购与反并购,刺刀见红。
一乳品企业人士则认为,历经30年,中国企业仍然处于野蛮生长年代,蒙伊之战就是野蛮生长时代的标志事件。这次的“罗生门”事件没有赢家,作为消费者只会对两家企业都失去信心。中国乳业再这样下去,只能让老百姓转而寻求国外乳品品牌。中国乳品企业应该学习可口可乐与百事可乐,肯德基与麦当劳之间的竞争,要良性竞争,而不是恶性争斗。
近日,身为“同城兄弟”的两大乳企巨头之间,剑拔弩张。
2010年10月,伊利、蒙牛两大乳业巨头联袂上演“罗生门”事件,一个网帖说“蒙牛炮制了圣元奶粉性早熟事件”,另一个网帖说“是伊利炮制了此次的蒙牛事件”,如此跌宕起伏的剧情,螳螂捕蝉黄雀在后的桥段,让民众再一次将关注的目光投给了奶粉界。在这场战役中,并没有哪一方占据了绝对优势。
多年恩怨
伊利与蒙牛结怨已久,双方的斗争“10年来从未断过”。2005年11月,伊利集团在呼和浩特市与北京奥组委签约,正式成为北京2008年奥运会乳制品赞助商。第二天蒙牛即紧急向全国各媒体发出一封名为“关于奥运的稿件”的邮件,对伊利独家成为奥运会乳业赞助商表示不满。
实际上,这只是双方激烈斗争的冰山一角。2009年10月20日,蒙牛提供了一份标有伊利标识的文件——《打压“航空奶”公关方案》,落款名为“未晚品牌(国际)传播机构”。
该方案分为“背景、目的、概况、策略、传播主题、媒体传播计划、费用预计等几部分。“背景”认为:“航空奶”是蒙牛利用“神舟5号”的公关运作蓄意推出的一种概念新产品, “航空奶”是典型的概念炒作的结晶,这是蒙牛玩弄“概念营销”的一种手段,在玩弄概念的同时,也有玩弄消费者之嫌——
蒙牛与伊利的竞争,恰如一场没有硝烟的战役,在彼此前进的路上战斗不休。
1998年,伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门,在此之前,牛根生主管全国生产经营,业绩一直特别出色。
牛根生白手起家,据称受尽老东家伊利的刁难和打压,硬是在重重围剿之中杀出一条血路,蒙牛因此诞生。6年之后,蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。
有人说,蒙牛从诞生之日开始,就与伊利有着“天然仇恨”。
席位之争
伊利、蒙牛……谁是中国乳制品行业老大?从奶制品销量到纳税额之争,中国乳业曾多次爆发“老大”席位之争。
据非权威数据,从销售额上看,1999年蒙牛是伊利的1/30,2000年是1/5,2001年是1/3,2002年是1/2,2003年接近了2/3。到了2004年,伊利是87.3亿元,蒙牛是72.1亿元。随着两者实力越来越近,竞争趋向白热化是难以回避的问题。
据一位业内人士透露,有一次,蒙牛、伊利甚至约定“不打价格战了,这样下去迟早会把行业毁掉,不如一起提价”,提价日期定在了2005年3月15日,但这一天,伊利和蒙牛谁也没有调价,“你怕我不守信用,我也怕你不守信用”。在竞争激烈的今天,奶价稍微上调造成的后果都可能是灾难性的,毕竟大众对消费品价格的敏感与奢侈品有着很大的差别。
2007年3月,蒙牛和伊利恩怨再起。蒙牛发布的一则荣获乳业“三冠王”的消息,再次引发行业口水大战。
根据蒙牛提供的资料显示,蒙牛在2006年获得了酸奶、冰淇淋、液态奶“三冠王”。消息一出,引起了老对手伊利集团的不满,伊利方面随即发布声明,质疑数据的准确性、权威性。
没有赢家
一业内人士说,乳品行业近十年几乎没有摆脱过负面形象。2006年,“有抗奶”停售。2009年,液态还原奶被禁。此外,还有“毒奶粉”“碘超标”“三聚氰胺奶粉事件”“奶粉导致性早熟事件”。尽管圣元奶粉的“早熟门”事件,已经由政府部门出面澄清,但普通市民对乳品行业已经越来越没有信心。
乳业专家指出,中国乳品行业近十年来发展非常迅速,其中一方面是得益于企业的营销手法。乳品企业刚开始采用概念营销、事件营销等手法时,对于开拓市场来说无疑是起到积极作用的,但后来营销的立足点却慢慢走上了歪路,一是概念营销泛滥,脱离了产品本身;二是开始热衷于打击同行,刻意炒作事件,同行之间的互相攻讦越来越多,脱离了营销本身。
业内人士表示,此次幕后黑手事件的发生,说明我国乳品行业竞争越来越刺刀见红,行业发展还有待规范。“这样下去,不会有赢家,只会两败俱伤。”
受两家公司口水仗的影响,2010年10月21日两家公司股价均出现下跌,其中在香港上市的蒙牛延续前日跌势出现微跌,而A股市场上的伊利则下挫了近2%。
蒙牛和伊利 “你整我我整你, 让乳业的竞争演变成了江湖之间的恩仇报复。结果是窝里斗,双方受损、行业受损,外资品牌乘机而入,把国内市场白白让给外资品牌。”对中国乳企来说,来自国外乳业的威胁似乎来得更直接,其危险性也更大。据深圳海关统计数据显示,2009年1-7月,深圳口岸进口乳制品3267吨,价值370.8万美元,比上年同期分别增长3倍和1.2倍。
为争夺同一块蛋糕,广告战、价格战、口水战层出不穷;为了攫取利益的最大化,挖人与反挖人,侵权与反侵权,并购与反并购,刺刀见红。
一乳品企业人士则认为,历经30年,中国企业仍然处于野蛮生长年代,蒙伊之战就是野蛮生长时代的标志事件。这次的“罗生门”事件没有赢家,作为消费者只会对两家企业都失去信心。中国乳业再这样下去,只能让老百姓转而寻求国外乳品品牌。中国乳品企业应该学习可口可乐与百事可乐,肯德基与麦当劳之间的竞争,要良性竞争,而不是恶性争斗。