论文部分内容阅读
活在当下,我们所想的是,怎样得到。
佛说,所谓舍得,先有舍才有得。舍得,是一种境界。只有真正放弃过的人,才会懂得。
苦求而不得,能够放下,这种苦痛和锐快,是凤凰浴火后的重生。把手握紧,里面什么也没有;把手放开,你得到的是一切!
如果你很想要一件东西,就放它走,如果它回来找你,就会永远属于你,要是它不回来,那么它跟本就不是你的。
或许是较早投身商海的缘故,周平的身上透着超过同龄人的成熟和稳重。大三起就自主创业,靠着一个广告标牌制作部起家,5年后的今天,他已经拥有了自己的公司和事业。
从一个对标牌制作一无所知的创业者,到今天拥有四十多名员工的公司老总。回首创业路,他告诫青年创业者:先有舍,才会有得。
初创业,边学技术边经营
在孝感上大学的周平,学的是广告设计。2000年秋,念大三的他开始实习。当其他同学都在忙着各大写字楼里找大型广告公司实习时,周平却到武汉前进二路开了一个广告门市部,做起了制作广告标牌的个体小老板。
“一个连武汉市内路线都认不全的外地人,连基本的广告标牌制作都不会,还想开店赚钱?”面对周围的疑问和担心,周平却非常乐观:“边学边做呗!也许能在武汉闯下一片天地呢。”
2000年9月底,从姐夫手中借了4万元,添置了一点简单设备后,周平的小店就开业了,主营业务是广告标牌的制作。这是整个广告产业链中最基础的一环,也是操作性最强的一环。
开业当天,周平就迎来了一单生意——制作一副红底金字的标语。他喜出望外,以6元/米的价格接了单子。客人走了之后,他才回过神来:这个价格只能买来做标牌的红布。不赚钱倒是其次,最重要的是,他根本不会做标语——在此之前,他从未接触过这一行业。
不过,周平自有办法——他关了店门,跑到了两条街以外的一个同行那里:“急用!我等着你做啊!师傅制作的时候,他开始仔细观察制作的每个步骤。以8元/米的价格付了工钱,周平出了小店,就赶紧把看到的一切记下来。
第一单生意,周平赔了钱,但是基本弄清楚了标语的制作流程。几天后,他再次以顾客的身份登门这家小店定制标语,边看边问地向师傅讨教一些制作技巧。一个月后,他以提成的方式与这名师傅建立了长期合作,并完全掌握了标语的制作技巧。
“每天都在想着如何赚够下个月的房租,所以学起东西来,效率特别高。”周平说,那段时间,往往是晚上睡觉时梦里都在琢磨做各种标牌的技巧。
靠这种边开店边学习的方式,周平迅速掌握各种广告标牌的制作方法。不久,他打听到汉正街市场大夹街刚刚扩街完毕,有不少临街店子开业后要重新制作门头广告牌。由于价格便宜,质量又有保证,当他把做好的第一个泡沫字门头为客户装好时,那条街上的其他客户都蜂拥而至。
接下来,仅制作泡沫字门头的生意,周平就做了整整两个月。虽然生意不错,但他始终把握一点:信守承诺,绝不偷工减料。结果是,他很快就拥有了一批老客户,并熟练了各种门头的制作方法。
生意很快好起来,开业第三个月,小店开始盈利,拿着赚来的1800多元,周平兴高采烈地搬回来了一套新工具。
定计划,创业之余忙“充电”
2001年春,店里业务量扩展,周平请了两个工人,并在附近租了操作间,自己开始专职跑业务。
为了制定合理的报价单,每个月周平都会拿出一批自己的订单,到不同街区的同行店里问价、調查市场。这样一来,他始终能在保证利润、保证质量的同时,以略低的价格赢得客户。
好口碑迅速树立起来。2001年下半年起,周平的订单越来越多,而且电话业务日益广泛。他重新租赁厂房、增加设备,并聘请专业设计制作人员。2002年春,他建立了自己的广告制作车间。
但随着生产规模的逐步扩大,一些新问题也冒出来。最突出的问题就是:店面的地理位置不佳,所有的客户工作都需要在外联系促成,不方便客户上门参观咨询;而且,他发现,随着电话订单越来越多,直接来自门面的订单渐少,已不足以应付每月的房租——也就是说,原来的门店已经不能带来更高的经济效益了。
2003年,周平将店面迁至京汉大道上。而这一年,各种有机玻璃做的导向牌被各大商场,写字楼所接受。由于材料好,又是新兴品种,有机玻璃标牌的利润也高于传统材料的导向牌。周平抓住这个时机,开始引进设备、学习技术,大力推广这种新材料的导向牌。生意迅速红火起来。
生意渐渐走上正轨,周平终于有时间停下来思考今后发展道路。他开始主动拜访圈内的知名人士,希望从中汲取经验、学习管理方式。一次拜访业内一名资深人士时,周平深深为其个人魅力所折服,他清晰地意识到,原来除了赚钱之外,生活还可以有另一番境界。
回家后,周平制定了一套自我发展地计划:无论多忙,每天都要挤出两个小时看书。这一年,他参加了全国心理咨询师资格考试。
积极拓展,个体作坊升级公司
2004年,周平的经营理念开始显现出效力:诚信经营为他赢得了一大批固定客户,他的经营范围也日益广泛,他又盘下了隔壁的一个门面。
不久,一名老客户入驻商场,需要制作一个展台,周平接下了这项业务。展台的制作几乎涵盖了他以前所接触过的一切业务——标牌制作、灯光设计、宣传页设计、宣传喷绘等。
第一次接到这个综合性项目,周平非常用心。展台完工后,客户赞不绝口,周围其他客户见此,也开始和周平联系业务,委托他制作展板、做展区装修等。商场里各大专柜的外部更新很频繁,每个季节都有调整,靠着公道的价格和周到的服务,周平很快和大家建立了长期合作关系。
与此同时,他开始为一些客户承办新闻发布会、新款服装发布会等活动,业务渐渐从以前纯粹的广告招牌制作,发展到广告设计和策划。不久,周平成立了工作室,并拥有了自己的设计师队伍。
2005年初,周平与一名服装总代理聊天时,无意中了解到,对方正为招不到地方经销商而发愁,并抱怨说要找一个适合开专卖店的门面太难了,他说:“要是有个专门介绍业内情况的资料就好了。”
说着无意,听者有心。周平开始动了心思:武汉市九省通衢之地,很多外地的甚至国际的服装企业要来汉发展;同时,武汉本地也有很多服装企业,如果建立起一个信息服务平台,肯定很受欢迎。市场调查证明了他的思想,从服装生产企业到各地的经销商,对业内的各种信息需求都非常大。他创办一份服装行业内部的刊物的思想日益强烈。
2005年夏,周平成立了广告公司,以此为依托,他开始为办刊物招兵买马、10月份,第一本刊物“出炉”,其中汇集了人才、商铺、品牌代理等各种内容。周平以赠阅的方式向服装总代理商、各级商户、商场等群体做针对性发行。
4个月后,付出初见成效,刊物反响很不错,一些商户开始主动打电话希望获赠刊物,周平在省内各地市发行网点由最开始的9个增至15个。
如今,虽然工作日益繁忙,但他仍然保持着每天读书两个小时的习惯。回首创业路,周平感慨:创业地过程其实就是一个不断学习、探索的过程,能舍,才能有得。
记者感言:
会活的人,或者说取得成功,快乐的人,其实懂得了两个字:舍得。不舍不得,小舍小得,大舍大得!
“舍得”一词,想想真是造得非常的好,舍在前,得在后。告诉我们先有舍然后才有得,舍者必有所得,不舍者不得。在生活中,我们时常想的是自己要得到什么,而忽视了我们应该先舍弃什么。有时甚至因为自己没有得到自己想要的而烦恼不已,常常用羡慕的眼光看着别人,怨恨自己为什么不能像他人一样活得潇潇洒洒。可是,也许我们根本没有想到,当我们用羡慕的眼光看着别人的时候,也许别人也正用羡慕的眼光看着我们呢!
生活总是不能十全十美,当然也不能什么都得到,所以总是有舍有得,有得有舍。当我们在羡慕别人的时候,想想他们舍弃了什么我们所拥有的,也许就能察觉到自己的幸福,也会更懂得珍惜自己的所有了。
人生总有需要选择的时候,现在想想,如果给我一个选择的机会,我可能也很难作出抉择。学会舍得,学会放弃,学会忘记,人生会有不同的色彩,生活也会有不同的精彩……生活如此,事业也如此。
(实习编辑 梅杰)
佛说,所谓舍得,先有舍才有得。舍得,是一种境界。只有真正放弃过的人,才会懂得。
苦求而不得,能够放下,这种苦痛和锐快,是凤凰浴火后的重生。把手握紧,里面什么也没有;把手放开,你得到的是一切!
如果你很想要一件东西,就放它走,如果它回来找你,就会永远属于你,要是它不回来,那么它跟本就不是你的。
或许是较早投身商海的缘故,周平的身上透着超过同龄人的成熟和稳重。大三起就自主创业,靠着一个广告标牌制作部起家,5年后的今天,他已经拥有了自己的公司和事业。
从一个对标牌制作一无所知的创业者,到今天拥有四十多名员工的公司老总。回首创业路,他告诫青年创业者:先有舍,才会有得。
初创业,边学技术边经营
在孝感上大学的周平,学的是广告设计。2000年秋,念大三的他开始实习。当其他同学都在忙着各大写字楼里找大型广告公司实习时,周平却到武汉前进二路开了一个广告门市部,做起了制作广告标牌的个体小老板。
“一个连武汉市内路线都认不全的外地人,连基本的广告标牌制作都不会,还想开店赚钱?”面对周围的疑问和担心,周平却非常乐观:“边学边做呗!也许能在武汉闯下一片天地呢。”
2000年9月底,从姐夫手中借了4万元,添置了一点简单设备后,周平的小店就开业了,主营业务是广告标牌的制作。这是整个广告产业链中最基础的一环,也是操作性最强的一环。
开业当天,周平就迎来了一单生意——制作一副红底金字的标语。他喜出望外,以6元/米的价格接了单子。客人走了之后,他才回过神来:这个价格只能买来做标牌的红布。不赚钱倒是其次,最重要的是,他根本不会做标语——在此之前,他从未接触过这一行业。
不过,周平自有办法——他关了店门,跑到了两条街以外的一个同行那里:“急用!我等着你做啊!师傅制作的时候,他开始仔细观察制作的每个步骤。以8元/米的价格付了工钱,周平出了小店,就赶紧把看到的一切记下来。
第一单生意,周平赔了钱,但是基本弄清楚了标语的制作流程。几天后,他再次以顾客的身份登门这家小店定制标语,边看边问地向师傅讨教一些制作技巧。一个月后,他以提成的方式与这名师傅建立了长期合作,并完全掌握了标语的制作技巧。
“每天都在想着如何赚够下个月的房租,所以学起东西来,效率特别高。”周平说,那段时间,往往是晚上睡觉时梦里都在琢磨做各种标牌的技巧。
靠这种边开店边学习的方式,周平迅速掌握各种广告标牌的制作方法。不久,他打听到汉正街市场大夹街刚刚扩街完毕,有不少临街店子开业后要重新制作门头广告牌。由于价格便宜,质量又有保证,当他把做好的第一个泡沫字门头为客户装好时,那条街上的其他客户都蜂拥而至。
接下来,仅制作泡沫字门头的生意,周平就做了整整两个月。虽然生意不错,但他始终把握一点:信守承诺,绝不偷工减料。结果是,他很快就拥有了一批老客户,并熟练了各种门头的制作方法。
生意很快好起来,开业第三个月,小店开始盈利,拿着赚来的1800多元,周平兴高采烈地搬回来了一套新工具。
定计划,创业之余忙“充电”
2001年春,店里业务量扩展,周平请了两个工人,并在附近租了操作间,自己开始专职跑业务。
为了制定合理的报价单,每个月周平都会拿出一批自己的订单,到不同街区的同行店里问价、調查市场。这样一来,他始终能在保证利润、保证质量的同时,以略低的价格赢得客户。
好口碑迅速树立起来。2001年下半年起,周平的订单越来越多,而且电话业务日益广泛。他重新租赁厂房、增加设备,并聘请专业设计制作人员。2002年春,他建立了自己的广告制作车间。
但随着生产规模的逐步扩大,一些新问题也冒出来。最突出的问题就是:店面的地理位置不佳,所有的客户工作都需要在外联系促成,不方便客户上门参观咨询;而且,他发现,随着电话订单越来越多,直接来自门面的订单渐少,已不足以应付每月的房租——也就是说,原来的门店已经不能带来更高的经济效益了。
2003年,周平将店面迁至京汉大道上。而这一年,各种有机玻璃做的导向牌被各大商场,写字楼所接受。由于材料好,又是新兴品种,有机玻璃标牌的利润也高于传统材料的导向牌。周平抓住这个时机,开始引进设备、学习技术,大力推广这种新材料的导向牌。生意迅速红火起来。
生意渐渐走上正轨,周平终于有时间停下来思考今后发展道路。他开始主动拜访圈内的知名人士,希望从中汲取经验、学习管理方式。一次拜访业内一名资深人士时,周平深深为其个人魅力所折服,他清晰地意识到,原来除了赚钱之外,生活还可以有另一番境界。
回家后,周平制定了一套自我发展地计划:无论多忙,每天都要挤出两个小时看书。这一年,他参加了全国心理咨询师资格考试。
积极拓展,个体作坊升级公司
2004年,周平的经营理念开始显现出效力:诚信经营为他赢得了一大批固定客户,他的经营范围也日益广泛,他又盘下了隔壁的一个门面。
不久,一名老客户入驻商场,需要制作一个展台,周平接下了这项业务。展台的制作几乎涵盖了他以前所接触过的一切业务——标牌制作、灯光设计、宣传页设计、宣传喷绘等。
第一次接到这个综合性项目,周平非常用心。展台完工后,客户赞不绝口,周围其他客户见此,也开始和周平联系业务,委托他制作展板、做展区装修等。商场里各大专柜的外部更新很频繁,每个季节都有调整,靠着公道的价格和周到的服务,周平很快和大家建立了长期合作关系。
与此同时,他开始为一些客户承办新闻发布会、新款服装发布会等活动,业务渐渐从以前纯粹的广告招牌制作,发展到广告设计和策划。不久,周平成立了工作室,并拥有了自己的设计师队伍。
2005年初,周平与一名服装总代理聊天时,无意中了解到,对方正为招不到地方经销商而发愁,并抱怨说要找一个适合开专卖店的门面太难了,他说:“要是有个专门介绍业内情况的资料就好了。”
说着无意,听者有心。周平开始动了心思:武汉市九省通衢之地,很多外地的甚至国际的服装企业要来汉发展;同时,武汉本地也有很多服装企业,如果建立起一个信息服务平台,肯定很受欢迎。市场调查证明了他的思想,从服装生产企业到各地的经销商,对业内的各种信息需求都非常大。他创办一份服装行业内部的刊物的思想日益强烈。
2005年夏,周平成立了广告公司,以此为依托,他开始为办刊物招兵买马、10月份,第一本刊物“出炉”,其中汇集了人才、商铺、品牌代理等各种内容。周平以赠阅的方式向服装总代理商、各级商户、商场等群体做针对性发行。
4个月后,付出初见成效,刊物反响很不错,一些商户开始主动打电话希望获赠刊物,周平在省内各地市发行网点由最开始的9个增至15个。
如今,虽然工作日益繁忙,但他仍然保持着每天读书两个小时的习惯。回首创业路,周平感慨:创业地过程其实就是一个不断学习、探索的过程,能舍,才能有得。
记者感言:
会活的人,或者说取得成功,快乐的人,其实懂得了两个字:舍得。不舍不得,小舍小得,大舍大得!
“舍得”一词,想想真是造得非常的好,舍在前,得在后。告诉我们先有舍然后才有得,舍者必有所得,不舍者不得。在生活中,我们时常想的是自己要得到什么,而忽视了我们应该先舍弃什么。有时甚至因为自己没有得到自己想要的而烦恼不已,常常用羡慕的眼光看着别人,怨恨自己为什么不能像他人一样活得潇潇洒洒。可是,也许我们根本没有想到,当我们用羡慕的眼光看着别人的时候,也许别人也正用羡慕的眼光看着我们呢!
生活总是不能十全十美,当然也不能什么都得到,所以总是有舍有得,有得有舍。当我们在羡慕别人的时候,想想他们舍弃了什么我们所拥有的,也许就能察觉到自己的幸福,也会更懂得珍惜自己的所有了。
人生总有需要选择的时候,现在想想,如果给我一个选择的机会,我可能也很难作出抉择。学会舍得,学会放弃,学会忘记,人生会有不同的色彩,生活也会有不同的精彩……生活如此,事业也如此。
(实习编辑 梅杰)