宝贝计划

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  2006,成龙、古天乐饰演的《宝贝计划》被63届威尼斯展官方邀请,挑选为2006年度参展电影,感动了亿万观众!
  “家庭是社会的细胞,孩子是祖国的明天。”,每一个家庭实际上都担负着不可推卸的抚养教育祖国下一代的责任。一方面,孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托,随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多,凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力,对于孩子相关品的消费要求也越来越多。另一方面,喜庆型消费心理加中国传统礼节为儿童市场繁荣推波助澜。
  
  受访人:李平
  地址:陕西省咸阳市永寿县永寿广场
  月租金:1000元以上
  项目:孕妇用品
  
  2007,来势汹汹的“猪宝宝”使许多做婴儿用品的商家兴奋起来,不少人相信2007年是60年不遇的“金猪年”,这年出生的孩子会很有福气,不少适龄女性都赶到今年生孩子,从去年年初、甚至有的早在2005年就精心策划,算计起孕时间。
  李平是陕西省咸阳市永寿县人,1999年高中毕业后,没有考进理想的大学。在家里休息了一年后,准备先学上一门技能再外出打工。李平报了个计算机的操作的短期培训班。培训班老板很赏识她,毕业后就把她留在了那里。
  两个月后,正巧她家附近的计划生育局缺人手,想从社会招聘几个人员。2002年李平就这样阴差阳错地进入了计划生育这个行业。计生委工作繁琐、压力较大。在工作的过程中,她发现现在每个家庭都只生一个宝宝,宝宝显得特别的宝贝,大家都讲求优生优育,因此在小宝宝孕育过程当中,大家都舍得投资。
  开一家孕婴用品店一定不错,这是多好的一个商机啊!节假日,李平发现她所在的那个永寿县,一家这样的店子都没有。她为这个发现兴奋不已,更加坚定了自己开孕婴店的想法。
  2007年,春节刚过,李燕就和丈夫筹划着开店所要做的一些准备工作:到处寻找较好的门面,以及进货的渠道,最后得知在永寿广场(那是他们所在的永寿县最大的商品市场),有门面出租。
  他们怀着高兴的心情来到了那里,虽然那里的租金相对比较高,一年需要一万多,加上物业管理,水电费,各种税收,还需要请一个帮手的费用等,每个月的开支几乎达到了1700多元,这在他们那个不大的县城是比较昂贵的租金,但是这里的人流量相对大一些,他们还是毫不犹豫地签下了租门面的合同。
  门面的装修方面,他们没有大肆追求豪华,40多平方米的小店,李平觉得温馨亲切才是最重要的。(其中的几处还是他们自己动手亲自装修而成的呢!)
  因为夫妻俩都还要上班,他们请来了自己最贴心的嫂子帮助看守店子。进货物也只能利用周末的时间进行。针对永寿县经济收入水平不是很高的现状,李平决定进的货物大多数选择的都是中低层消费人群,因此,成本不是很高,首次进货差不多只有1万元。
  就这样,只用了3万多元,李平就盘下了他们当地最好地段的门面。
  2007年3月18日,这是一个艳阳的日子,李平的店子正式开张了,她把这个好消息告诉了我。作为网友,我真诚地为她感到高兴!
  小店自开张才几天,李平的压力很大,担心亏本,因此经常向我请教销售的一些诀窍。
  开了一个星期后,她的心态渐渐稳定了些。李平告诉我,她的小店现在每天的生意只能保本。“其实这已经是成功了一半了,很不错!”我频频在网上向她祝贺。她如若释然地笑了笑。
  “现状还算可以,毕竟我们是亏不起的那类人。”李平自嘲道。
  记者感言:
  孩子的出生对一个家庭来说,是一件大喜事,消费起来也就显得格外的大度。消费者虽然是孩子,可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多,如:父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等;另外,中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品。
  孕婴市场必将有广阔的市场前景!
  受访人:刘先生
  地址:湖南长沙市
  月租金:800元
  项目:幽默玩具
  孩子是每个爸爸妈妈的心头肉,孩子要买什么大人就买什么。如果说小女孩喜欢穿的话,那么小男孩最喜欢的就是玩具了。
  对于孩子们来说,没有什么比生动活泼、简单有趣的各式玩具更能打动他们那颗纯真幼小的心灵了。对于那些忙碌的家长来说,有什么比玩具更能适合他们陪伴心爱的宝贝度过那一段无忧无虑的童年岁月呢?
  05年,刘先生就看准了儿童玩具这个市场,可是觉得玩具市场已经趋于饱和再做玩具的生意没有什么“蛋糕”可分,因此他想选择开一种有个性的玩具店,经过多方面打听,他最终把目光锁定在了幽默玩具这个市场上面。
  幽默玩具由于种类繁多,有卡通、毛绒、魔术、整人、电动、动漫、兵器、益智等八大类2000多个品种,加上它独特的个性,实用与幽默相结合,刘先生心想,孩子们一定更加喜欢。
  幽默玩具是一种小规模的投资项目,由于产品的价格取向较低,所占用的投资资金很有限,并且产品的体积不大,一间十几平方米的店面即可满足经营的需求。所以刘先生的小店就在学校的附近,不到30平方米的店面,月租金才800元,房租是一个季度一交,刘先生用手上3万元钱的启动资金,付清了头三个月的租金,2400元。余下的钱还不到2万,他就都用在了进货上面。
  他进的玩具一般都为电动玩具,售价在20元至100元不等,价格适中,能被普遍的家庭接受,50元的幽默玩具成本价在20元左右,可谓是低投入,高产出。
  由于刘先生店铺比较小,只雇佣1人帮助看管店铺。这个员工很喜欢玩具,而且还会修理玩具,每个月刘先生付给他1000元/月工资。
  特色的幽默玩具店要在众多的店面中脱颖而出,刘先生很注意必要的宣传。在店铺刚开张时,他就准备一些玩具搞笑、玩具展示、玩具表演、派送礼品等活动。平时周末也走进社区或在街道人流量大的地方散发产品宣传单等。
  所以虽然刘先生的店面不在最繁華的街面,但是生意一直不错。刘先生透露,05年开业半年后,他就收回了成本。
  随着不断地宣传,还有客源的增多,06年以来,他现在每个月的收入比较稳定,一般都在6000元以上。
  记者感言:
  投资者在投资幽默玩具店时,要注意选择集幽默、诙谐、恶作剧、益智等特点于一体的玩具,以便于销售。商品既能深刻地反映出幽默玩具的内在特点,又切实符合当地消费者的欣赏习惯和消费特性。而且幽默玩具与普通玩具不同,投资者应该有很好的眼光,在快乐中淘金。刘先生向我们介绍了投资幽默玩具店要注意的几点事项,以规避投资风险。
  首先是消费意识风险。开店之前要进行全面的市场调查。要做到把自己看成是在替顾客采购商品,倾听顾客的声音,集思广益,全方位了解顾客的需要。可以说,了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。
  其次,由于幽默玩具是集实用、科技为一体的玩具,投资者要掌握好幽默玩具的使用专业知识等。投资者在开店之前要经过全面系统的专业知识和营销知识强化培训和长期的经营指导。
  再者,便是营销风险。建议店面最好开在繁华闹市或学校附近等年轻人集中的地区。除了要注意地域性和开店条件,还要考虑该地区的经济水准、文化素质等等。为了防止他人模仿而产生商品同质化现象,要能独创一些幽默商品,并委托玩具厂家生产。
  最后是服务风险。现在街上玩具店众多,若要顾客走进你的玩具店,你就得弄出一点特色。例如当众给顾客们演示这些产品的奇妙、搞笑之处,并为大家讲解每种产品的实用价值和使用方法。这种“现炒现卖”的推销方式能很快拉动销售量。
  (责任编辑 倚天)
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