近日在INSEAD听关于蓝海战略的讲座，引发关于蓝海战略的一些讨论：蓝海战略指的是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
　　我简单理解就是，蓝海战略打个比方就是把鞋子卖给还没有穿鞋的人。应用蓝海战略，可口可乐不是天天想着怎么和百事可乐竞争，而是想如何获得更多还没喝可乐的人群。做红酒生意的，不是想如何和白酒竞争，而是想如何争取更多还不习惯喝红酒的人。
　　蓝海战略提出了一套方法来把这些想法落地，比如PMS地图、体验循环等。其实这些方法本质上都是围绕着对客户的价值创新来谈的，方法的本质就是创新，想出更好的功能或服务为客户提供独特的价值。
　　那么为什么要创新？创新的本质是什么？什么时候需要创新？这些问题还是要好好想一想，不能一门心思想着怎么创新。要接触很多企业，不缺创新，甚至是创新过度。把创新的东西商业化倒是更紧迫的事。与创新相对应的组织流程的标准化，以便于复制和可控，是现阶段很多企业更基础性的任务。
　　价值创新是蓝海战略的基石，价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
　　价值创新有三个部分组成，一个是包括价值的建议，一个是利润上的建议，一个是人事上的定位。在价值上指的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成本，而在人事上是包括股票的持有者、雇员、商业伙伴、包括整个社区。
　　产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标，因为企业最终是要获利，如果不能这一点上满足你的股东、雇员和商业伙伴，这些利润就是短暂的。一年可以获利，但是时间久了未必可以获利。因此，在战略上，要为这三个部分都提供令人信服的价值，为市场和股东等各方提供令人信服的价值。
　　在讲座上罗小微教授指出“对企业来说，单次创新不难，持续的创新非常难。越是成功的企业持续创新越难。对成功而且上规模的企业来说，保证正常运营的管理体系往往与创新所需要的管理体系不匹配。没有最优的组织架构，只有根据企业发展阶段最合适的组织架构。”
　　蓝海战略有没有适用条件？我感觉不是所有企业或在所有阶段都适合用蓝海战略。比如，在供不应求的卖方市场，首要的工作是增加产能，更有效的供给现有目标客户群，而不是去想办法去满足新的目标客户群。
　　
　　孔祥云博士，AMT 集团创始人、董事长，中国管理信息化领域权威专家。西安交通大学管理科学与工程学博士，长江商学院 EMBA。孔祥云先生在国内首次提出“管理 +IT”的咨询服务理念并倡导推行至今，在流程管理、知识管理、信息化战略规划等领域有深入研究，并出版有《简单思考》 （清华大学出版社）等专著。曾获得中国管理咨询年度人物奖（2009年）、中国管理学院伯乐奖（2009年）、上海市领军人物（2009年）、上海科技创业导师（2009 年）等荣誉。