论文部分内容阅读
50台、100台、200台……500台，现今的网吧规模越做越大，特别是在网吧行业资本逐步壮大以及厂商薄利多销的营销策略下，电脑采购数量扶摇直上，大型网吧遍地开花，据相关部门的统计，截至2006年中国网吧行业所拥有的各类计算机设备共计达到1000余万台，文化部的官员在一次网吧行业内部会议上曾指出，虽然从2007年初网吧牌照开始停止审批，不再新增网吧，但是，单一网吧的电脑数量是上升的，整个网吧市场的存量是不断增加的，可见，用规模优势赚取利润的经营手法被更多网吧老板所利用。
但是，投入几十万甚至几百万的电脑在经过24个月或36个月的使用后，机器水平已经不能满足上网顾客以及网络游戏等应用内容对机器配置的要求，更新是网吧老板必须面对的一个问题。因此，从处理淘汰电脑和节约成本角度出发，网吧老板会选择将淘汰机器直接变卖给电脑学校等单位或者用于自己的其他产业，但是更多的网吧老板会将淘汰电脑卖给二手电脑回收商，而百度一下“网吧电脑回收”这六个字，可以找到相关网页约536000篇，这也说明在有越来越多的电脑回收商逐利网吧淘汰电脑。
对于网吧淘汰电脑具体的价格，不太好确定，下文只能用百分比来表示，毕竟电脑配件本身的价格波动就非常不固定，此外，受到不同地区因素的影响，因此，相同配置的电脑在不同地区的价格也有很大的差别。本文无法详细提供一个价格的参考标准，望读者见谅，笔者只是希望通过简单的文字和数字，为读者展现出网吧淘汰电脑处理的一个过程。
收购网吧淘汰机如火如荼
笔者的一位朋友在南京从事废旧电脑回收工作已经有七、八年的时间了，谈起网吧淘汰电脑回收，感受颇多。在他看来，网吧淘汰电脑这块蛋糕不但是分的人越来越多了，这块蛋糕也是越做越小了。这位朋友向笔者抱怨，由于网吧电脑更新速度相对其他行业较快，因此，很多被淘汰的电脑还能满足普通用户的基本要求，特别是对于想买电脑但苦于手里资金不富裕的人。比如说那些刚上大学和刚毕业的大学生，以及形形色色的电脑学校，所以，淘汰电脑的下家很好找，在最好的一个月份里，他一口气销售了600多台电脑，可惜曾经的无限风光已不在。现今，这位朋友只能无奈地抱怨，以前没人注意的买卖现在都竞相争夺，感觉一夜之间突然冒出了很多所谓的网吧淘汰机回收公司，其实说白了就是两、三个人成立一个皮包公司，没办法，干这行的门槛相对较低，因此，竞争着实有些激烈。
除了抱怨竞争者多了，笔者的朋友也在“挑剔”网吧老板的精明。由于收机器的人多了，一下子成了卖方市场，更多的网吧老板已经识破了他们“低价收购”的面目。因此，网吧老板在卖机器的时候也就越来越精，以前竞争不激烈的时候，网吧老板也就是象征似的讨价还价，但是现在，网吧老板在经过多次洗礼之后，一张嘴就是我们的“放血价”，反正你不买还有很多其他人买，实在不行，网吧老板稍微降一点价也就出手了，总之是卖谁都是卖，淘汰的电脑便宜点卖出去就行了，这是最重要。
说到这里，笔者想起了早几年国内一家PC厂商的促销计划，为了让网吧老板购买他们的电脑，该厂商帮助网吧老板处理淘汰电脑，这是完全无偿的一项工作，而且处理电脑所得的利润可以交还给网吧老板当作购买新电脑的费用，但是，该工作做了没几天就停了下来，因为厂商发现，淘汰的电脑完全不用劳烦他们，网吧老板自己就做了，而且，价格比他们找的还要高，可见，笔者朋友的抱怨实属情理之中。
品牌机二手价更胜一筹
为了一探网吧淘汰电脑的处理情况，笔者联系了几个大型网吧的老板，向他们进一步了解了网吧淘汰电脑的处理情况和手段。
通过沟通，笔者进一步了解到，淘汰机器处理得当的话，最高可以按照原价的30％去销售，举个例子来说，原来花4000元买的电脑，等到处理完之后，实际上只花了2800元，节省了1200元(国家货币政策等金融方面的影响不计入在内)，笔者在此不禁感叹一句，难怪此买卖兴盛，原来买家卖家都有这么大的利润可赚。
当然，节省30％的资金是最高的价格，笔者的朋友透露，有些机器只能卖到原价的10％或15％，这里面不单是讨价还价的问题，还有其他的一些道理可循。笔者的朋友总结说，时间短的电脑比时间长的电脑价格高，品牌机比DIY机价格高。
“时间短的电脑比时间长的电脑价格高”，这句话不难理解，电脑的新旧程度直接影响价格，此外，电脑的特性也决定了时间短的电脑在配置上更先进一些，可以满足大众的需求，实现基本的操作需要，使购买者不必再花费更多的资金去购买配置。可以说，这是网吧淘汰电脑最大的特点，毕竟个人电脑即使配置稍低也能凑合一下，而用来服务挣钱的网吧电脑则不能凑合，否则就会失去机器的竞争力，使自己陷于被动的形势下。
“品牌机比DIY机价格高”，这句话乍看上去似乎没什么道理可言，但是朋友的一番解释让我顿然大悟，看了下文，相信很多读者和我一样茅塞顿开。
这位朋友告诉笔者，品牌机比DIY机价格高的主要原因有三点。第一点，品牌机在出厂之前经过了严格的测试，在兼容性上非常优秀，而DIY则是网吧老板或者自己或者请别人帮忙配置方案攒机，在兼容性上存在一定的风险，可能会出现系统不稳定的问题，对于初次接触的买家来说“很坏很麻烦”。第二点，在使用品牌机的时候，网吧老板按照产品要求，绝不会随意拆装配置，而是请PC厂商的客服来解决问题，避免了因为网吧老板的技术疏忽给网吧电脑带来的损坏，但是DIY机由于没有品牌机的严格要求和限制，通常会出现网吧老板或技术人员随意插拔电脑内部配件的事件，在一定程度上加速了DIY机的磨损情况。第三点，也是至关重要的一点，有些DIY机配件的生厂商规模较小，虽然两个月前还在提供产品，但是两个月后，由于出现经营问题倒闭了，随之使产品的售后服务断档，这足以使后续使用者叫苦不迭。此外，由于小厂商在停止某款产品的生产和销售后，由于受资金的压制问题，库房里基本不会有备货，因此，如果之前购买产品出现问题需要更换，就会像歌里唱到的那样“这个，基本上很难”!而反观品牌机的售后服务，即使产品停产了，厂商还是会备足产品以备不时之需，解决用户的后顾之忧。
从中笔者想到，出于对成本的控制，网吧老板能否在购买新机时以品牌机为主，毕竟现在的主流网吧品牌机和DIY机的价格相差不是很多。据笔者了解，二者之间的差距也就是300～400元之间，为了日后能够卖个好价钱，先期多投入一点，日后可以获得更多的回报。
以下是笔者列举的一些网吧淘汰电脑的处理方法：
1 销售给回收商。
采用此方法的网吧老板很多，方便省事，免去了网吧老板的麻烦，可以让老板们把更多的精力用在选新机器上，当然，在价格上就差了一些，要给回收商一部分让利。
2 直接销售给终端用户，比如电脑学校、大学生等。
这种方法的特点和上面的第一点截然相反，网吧老板需要花费一定的精力去找下家，而销售利润却可以最大化地装进自己的钱包。除了电脑学校和大学生以外，城市地区的网吧淘汰后可以直接用于农村地区的网吧经营活动，这也是很多连锁网吧采用的办法，把旧机器连窝端，用城市包围农村的方法。
3 卖给经济落后的东南亚国家。
采用这种方法的网吧老板不多，但都是网吧行业的精英人才，因为能把买卖做到跨国经营的这个程度，不得不让人佩服。
4 用于自己的其他产业。
有些开网吧的老板同时还经营者卡拉OK和洗浴按摩等产业，由于这些场所对电脑的要求不是很高，而且这里的顾客不太注重电脑的配置，因此，把网吧淘汰下来的电脑直接送到这些场所，再合适不过了，使自身的服务提高了一个档次。
文已至此，别无他言。笔者只是用自身有限的知识随笔写一些感想，内容和观点是否值得商榷，就交给各位读者了。
但是，投入几十万甚至几百万的电脑在经过24个月或36个月的使用后，机器水平已经不能满足上网顾客以及网络游戏等应用内容对机器配置的要求，更新是网吧老板必须面对的一个问题。因此，从处理淘汰电脑和节约成本角度出发，网吧老板会选择将淘汰机器直接变卖给电脑学校等单位或者用于自己的其他产业，但是更多的网吧老板会将淘汰电脑卖给二手电脑回收商，而百度一下“网吧电脑回收”这六个字，可以找到相关网页约536000篇，这也说明在有越来越多的电脑回收商逐利网吧淘汰电脑。
对于网吧淘汰电脑具体的价格，不太好确定，下文只能用百分比来表示，毕竟电脑配件本身的价格波动就非常不固定，此外，受到不同地区因素的影响，因此，相同配置的电脑在不同地区的价格也有很大的差别。本文无法详细提供一个价格的参考标准，望读者见谅，笔者只是希望通过简单的文字和数字，为读者展现出网吧淘汰电脑处理的一个过程。
收购网吧淘汰机如火如荼
笔者的一位朋友在南京从事废旧电脑回收工作已经有七、八年的时间了，谈起网吧淘汰电脑回收，感受颇多。在他看来，网吧淘汰电脑这块蛋糕不但是分的人越来越多了，这块蛋糕也是越做越小了。这位朋友向笔者抱怨，由于网吧电脑更新速度相对其他行业较快，因此，很多被淘汰的电脑还能满足普通用户的基本要求，特别是对于想买电脑但苦于手里资金不富裕的人。比如说那些刚上大学和刚毕业的大学生，以及形形色色的电脑学校，所以，淘汰电脑的下家很好找，在最好的一个月份里，他一口气销售了600多台电脑，可惜曾经的无限风光已不在。现今，这位朋友只能无奈地抱怨，以前没人注意的买卖现在都竞相争夺，感觉一夜之间突然冒出了很多所谓的网吧淘汰机回收公司，其实说白了就是两、三个人成立一个皮包公司，没办法，干这行的门槛相对较低，因此，竞争着实有些激烈。
除了抱怨竞争者多了，笔者的朋友也在“挑剔”网吧老板的精明。由于收机器的人多了，一下子成了卖方市场，更多的网吧老板已经识破了他们“低价收购”的面目。因此，网吧老板在卖机器的时候也就越来越精，以前竞争不激烈的时候，网吧老板也就是象征似的讨价还价，但是现在，网吧老板在经过多次洗礼之后，一张嘴就是我们的“放血价”，反正你不买还有很多其他人买，实在不行，网吧老板稍微降一点价也就出手了，总之是卖谁都是卖，淘汰的电脑便宜点卖出去就行了，这是最重要。
说到这里，笔者想起了早几年国内一家PC厂商的促销计划，为了让网吧老板购买他们的电脑，该厂商帮助网吧老板处理淘汰电脑，这是完全无偿的一项工作，而且处理电脑所得的利润可以交还给网吧老板当作购买新电脑的费用，但是，该工作做了没几天就停了下来，因为厂商发现，淘汰的电脑完全不用劳烦他们，网吧老板自己就做了，而且，价格比他们找的还要高，可见，笔者朋友的抱怨实属情理之中。
品牌机二手价更胜一筹
为了一探网吧淘汰电脑的处理情况，笔者联系了几个大型网吧的老板，向他们进一步了解了网吧淘汰电脑的处理情况和手段。
通过沟通，笔者进一步了解到，淘汰机器处理得当的话，最高可以按照原价的30％去销售，举个例子来说，原来花4000元买的电脑，等到处理完之后，实际上只花了2800元，节省了1200元(国家货币政策等金融方面的影响不计入在内)，笔者在此不禁感叹一句，难怪此买卖兴盛，原来买家卖家都有这么大的利润可赚。
当然，节省30％的资金是最高的价格，笔者的朋友透露，有些机器只能卖到原价的10％或15％，这里面不单是讨价还价的问题，还有其他的一些道理可循。笔者的朋友总结说，时间短的电脑比时间长的电脑价格高，品牌机比DIY机价格高。
“时间短的电脑比时间长的电脑价格高”，这句话不难理解，电脑的新旧程度直接影响价格，此外，电脑的特性也决定了时间短的电脑在配置上更先进一些，可以满足大众的需求，实现基本的操作需要，使购买者不必再花费更多的资金去购买配置。可以说，这是网吧淘汰电脑最大的特点，毕竟个人电脑即使配置稍低也能凑合一下，而用来服务挣钱的网吧电脑则不能凑合，否则就会失去机器的竞争力，使自己陷于被动的形势下。
“品牌机比DIY机价格高”，这句话乍看上去似乎没什么道理可言，但是朋友的一番解释让我顿然大悟，看了下文，相信很多读者和我一样茅塞顿开。
这位朋友告诉笔者，品牌机比DIY机价格高的主要原因有三点。第一点，品牌机在出厂之前经过了严格的测试，在兼容性上非常优秀，而DIY则是网吧老板或者自己或者请别人帮忙配置方案攒机，在兼容性上存在一定的风险，可能会出现系统不稳定的问题，对于初次接触的买家来说“很坏很麻烦”。第二点，在使用品牌机的时候，网吧老板按照产品要求，绝不会随意拆装配置，而是请PC厂商的客服来解决问题，避免了因为网吧老板的技术疏忽给网吧电脑带来的损坏，但是DIY机由于没有品牌机的严格要求和限制，通常会出现网吧老板或技术人员随意插拔电脑内部配件的事件，在一定程度上加速了DIY机的磨损情况。第三点，也是至关重要的一点，有些DIY机配件的生厂商规模较小，虽然两个月前还在提供产品，但是两个月后，由于出现经营问题倒闭了，随之使产品的售后服务断档，这足以使后续使用者叫苦不迭。此外，由于小厂商在停止某款产品的生产和销售后，由于受资金的压制问题，库房里基本不会有备货，因此，如果之前购买产品出现问题需要更换，就会像歌里唱到的那样“这个，基本上很难”!而反观品牌机的售后服务，即使产品停产了，厂商还是会备足产品以备不时之需，解决用户的后顾之忧。
从中笔者想到，出于对成本的控制，网吧老板能否在购买新机时以品牌机为主，毕竟现在的主流网吧品牌机和DIY机的价格相差不是很多。据笔者了解，二者之间的差距也就是300～400元之间，为了日后能够卖个好价钱，先期多投入一点，日后可以获得更多的回报。
以下是笔者列举的一些网吧淘汰电脑的处理方法：
1 销售给回收商。
采用此方法的网吧老板很多，方便省事，免去了网吧老板的麻烦，可以让老板们把更多的精力用在选新机器上，当然，在价格上就差了一些，要给回收商一部分让利。
2 直接销售给终端用户，比如电脑学校、大学生等。
这种方法的特点和上面的第一点截然相反，网吧老板需要花费一定的精力去找下家，而销售利润却可以最大化地装进自己的钱包。除了电脑学校和大学生以外，城市地区的网吧淘汰后可以直接用于农村地区的网吧经营活动，这也是很多连锁网吧采用的办法，把旧机器连窝端，用城市包围农村的方法。
3 卖给经济落后的东南亚国家。
采用这种方法的网吧老板不多，但都是网吧行业的精英人才，因为能把买卖做到跨国经营的这个程度，不得不让人佩服。
4 用于自己的其他产业。
有些开网吧的老板同时还经营者卡拉OK和洗浴按摩等产业，由于这些场所对电脑的要求不是很高，而且这里的顾客不太注重电脑的配置，因此，把网吧淘汰下来的电脑直接送到这些场所，再合适不过了，使自身的服务提高了一个档次。
文已至此，别无他言。笔者只是用自身有限的知识随笔写一些感想，内容和观点是否值得商榷，就交给各位读者了。