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编者按:2004年,本刊开始关注张松一用家乡的花草制作饰品创业,同年登上本刊创业英雄榜;2006年张松组建创业团队进军农业产业,推广傻瓜养猪;2008年张松增加养鸡、养鱼等农业产品,使农业产业扩大到水果、种植、养殖、水产、餐饮等领域。其间,张松的创业事迹受到中央电视台及全国报纸、杂志等各类媒体的广泛关注,成为打工者的榜样。
2009年7月12日,张松做客中央电视台高端访谈“对话”栏目,完成了打工者一创业者一平民创业英雄的转变。本刊连载张松的自传,希望能对大家有所启迪,找到自己创业的方向。
张松热线0745-2125152。讨论QQ:781801962
第一次只卖掉九元的“花草”
掐好时间,赶到市二中的校门前一处相对显眼的地方怯生生地铺开麻布,小心翼翼地把花草书签掏了出来,按大小形状摆码在麻布上。环顾四周,偶尔有学生从摊前蹿过,尽管我有过多次摆地摊的经历,但这次特别紧张,担心没人留意看又怕被人细看。十来分钟后,有几个女生停了下来,我强抑住嘭嘭直跳的心,来不及介绍,她们随意翻看一下就走了。接着,又有三三两两的学生只看不买,临近黄昏,才有三个女生感觉好玩,随意买了三张。这可是来自大山深处的真花真草做的,难道城里娃不喜欢吗7我满心疑虑,那三个女生说,主要是太单调了。
第一次出售自己的作品,只卖了九块钱,还不够我往返的车费,失落写满了脸庞。父亲鼓励我说,野草野花能卖,说明会被城里人认可;卖不好则说明要完善的方面很多。父亲主动请缨,拿出刻印章的看家本领,精雕细刻做了诸如“一帆风顺”、“生日快乐”、“我爱你”的章印。我白天到山上采撷花草、捕捉蝴蝶昆虫,晚上和父亲一起研究,大胆创新,把书签扩展到明信片、贺卡、装饰画,每制作一件作品,都要先让家人评头论足一番,认可后再过塑包装。但是,同村人对我的举动很是不解,私下议论纷纷,甚至有人怀疑我得病中邪了,几个好心的老人对我说,你年纪不小了,整天摆弄花花草草怕是要不得咧,该学会三耕四耙种田了,为父母减轻负担。面对乡人的冷言冷语,我徘徊在失落与愧疚间,只有几个堂亲的小妹妹,放学路上总是认真地帮我采摘好看的野花野草,让我平添了几份乐趣。
2003年“五一”快到了,我抓紧时间制做好二百多张蝴蝶书签、贺卡。同时,改换出售思路,不再机械地摆地摊,然后找学校和景区的小卖部代售。有些小卖部对此不屑一顾,我反复强调卖不掉退还就可以了,只有三家小店愿意摆点试一下。“五一”一过,当我一出现在代售店,老板就拉住我,说卖的差不多了。三个店一结算。卖了三百多元,钱不多,比起九元却是天壤之别,我乐开了怀。代售店老板主动找我再要货,同时建议我搬到市里来做。 那年夏天,我在市二中后面租了间每月80元的房子。小房子通风透气差,炎热无比,晚上不是被蚊子叮醒就是被热醒。为了节省开支,父亲从家里把采摘的花草、昆虫和盐菜一并打包,冒着酷暑来回运送,俨然成了我的“挑夫”。看着他日渐佝偻的身子我心感辛酸。没想到的是,父亲还自责不中用,不能为儿女提供更多的支持。他要我换个空间大、光线好的房间,最好还有展示台。是呀,有个门面更好,可哪来的钱呢?父亲笑着拿出不知从哪里借来的800元钱递给我,让我一阵惊悸。后来得知,那是父亲平日积攒下来用来买棺木的钱,我想,这辈子再孝敬也报答不了父母的恩情。我拗不过父亲,租了个稍大的房子,交了一个季度的房租又所剩无几了。而做的花草作品销路并不理想,入不敷出,如何继续下去呀?
愿与燕双宿飞
燕是我的一位深圳笔友,她有着不平凡的人生经历,她说她是医院飞出来的燕子,在一家公司做管理。与她相识,是她看到我打工期间发表在杂志上的文章《种植跳舞草赚钱有门路》,对跳舞草充满好奇,与我通了信。我从她的字里行间,感觉她是一个真诚、有理想的女孩,由于打工没有固定的地址,通信也是断断续续,一直未曾谋面。她对我执着创业、自制花草工艺品的想法很支持,我是报喜不报忧,哪怕取得一丁点进步都会写进信笺上。但这次的困扰让我心烦意乱,我在信上不知不觉中跟她说了,没想到,燕在鼓励我的同时悄悄帮我寄来了2000多元钱,我利用这笔钱,租了个小店,做了展台,花草工艺品像模像样。跟周围学校的老师和学生混熟了,经常请他们参观、提建议,帮我出谋划策,期间还有个老师主动找到我要求代理产品。销路不断被打开。
2004年初,我得到一位凤凰旅游区客商的订单,要求做1200元的花草工艺品,这是做花草工艺品以来最大的订单。我欣喜若狂,把好消息告诉燕,还把在外打工的弟弟叫来帮忙,一阵忙碌后,如期交货。可乐极生悲,当货交付没多久,那位客商就反映说,货出现发霉变色的现象,要求退货。其实,在制作过程中,我也发现了这个问题,但顾客购买的少,一直没有如此明显的凸现出来。
问题不解决,花草工艺品就难成气候。如何突破问题瓶颈,燕帮我分析了种种原因,但都没有效果。我们通过电话的交流,愈发感觉彼此的重要。不久,我鼓起勇气写了一篇《亲爱的,我们一起为自己打工吧》寄给她。她犹豫之后答应过来看看,她是瞒着她家人偷偷来到怀化的,背着大包小包的衣物,第一次走上我家那座山,坚强的她走一程歇一程,脚打起了水泡都不在乎,她看我做花草工艺品的过程,帮我分析褪色原因。我越来觉得她就是我要找的那个人,更勤奋钻研,害怕万一不成功,她会飞回深圳。我们蜗居在拥挤的小房子查阅资料、不断实践,一次,一支小花失手掉进色彩水中给了我们启示,终于找到了真花真草不变色的方法。那一刻,我们相拥在一起,所有的辛酸和幸福化作甜蜜。
年底,有位自称陈翔的人找到我,说是央视《致富经》栏目组的记者,对我的创业样式很感兴趣,愿意为我们做一期节目。这是很多企业梦寐以求的事,我也意识到这是一次难得的机会,全力配合,不怕自己的绝活外露。这次报道,成为我人生创业的转折点,订单如纸片般飞来,还有国外的订单,短短半年为我赢得三十多万元的财富。但我们没有沾沾自喜,因为还有更高的目标。
2009年7月12日,张松做客中央电视台高端访谈“对话”栏目,完成了打工者一创业者一平民创业英雄的转变。本刊连载张松的自传,希望能对大家有所启迪,找到自己创业的方向。
张松热线0745-2125152。讨论QQ:781801962
第一次只卖掉九元的“花草”
掐好时间,赶到市二中的校门前一处相对显眼的地方怯生生地铺开麻布,小心翼翼地把花草书签掏了出来,按大小形状摆码在麻布上。环顾四周,偶尔有学生从摊前蹿过,尽管我有过多次摆地摊的经历,但这次特别紧张,担心没人留意看又怕被人细看。十来分钟后,有几个女生停了下来,我强抑住嘭嘭直跳的心,来不及介绍,她们随意翻看一下就走了。接着,又有三三两两的学生只看不买,临近黄昏,才有三个女生感觉好玩,随意买了三张。这可是来自大山深处的真花真草做的,难道城里娃不喜欢吗7我满心疑虑,那三个女生说,主要是太单调了。
第一次出售自己的作品,只卖了九块钱,还不够我往返的车费,失落写满了脸庞。父亲鼓励我说,野草野花能卖,说明会被城里人认可;卖不好则说明要完善的方面很多。父亲主动请缨,拿出刻印章的看家本领,精雕细刻做了诸如“一帆风顺”、“生日快乐”、“我爱你”的章印。我白天到山上采撷花草、捕捉蝴蝶昆虫,晚上和父亲一起研究,大胆创新,把书签扩展到明信片、贺卡、装饰画,每制作一件作品,都要先让家人评头论足一番,认可后再过塑包装。但是,同村人对我的举动很是不解,私下议论纷纷,甚至有人怀疑我得病中邪了,几个好心的老人对我说,你年纪不小了,整天摆弄花花草草怕是要不得咧,该学会三耕四耙种田了,为父母减轻负担。面对乡人的冷言冷语,我徘徊在失落与愧疚间,只有几个堂亲的小妹妹,放学路上总是认真地帮我采摘好看的野花野草,让我平添了几份乐趣。
2003年“五一”快到了,我抓紧时间制做好二百多张蝴蝶书签、贺卡。同时,改换出售思路,不再机械地摆地摊,然后找学校和景区的小卖部代售。有些小卖部对此不屑一顾,我反复强调卖不掉退还就可以了,只有三家小店愿意摆点试一下。“五一”一过,当我一出现在代售店,老板就拉住我,说卖的差不多了。三个店一结算。卖了三百多元,钱不多,比起九元却是天壤之别,我乐开了怀。代售店老板主动找我再要货,同时建议我搬到市里来做。 那年夏天,我在市二中后面租了间每月80元的房子。小房子通风透气差,炎热无比,晚上不是被蚊子叮醒就是被热醒。为了节省开支,父亲从家里把采摘的花草、昆虫和盐菜一并打包,冒着酷暑来回运送,俨然成了我的“挑夫”。看着他日渐佝偻的身子我心感辛酸。没想到的是,父亲还自责不中用,不能为儿女提供更多的支持。他要我换个空间大、光线好的房间,最好还有展示台。是呀,有个门面更好,可哪来的钱呢?父亲笑着拿出不知从哪里借来的800元钱递给我,让我一阵惊悸。后来得知,那是父亲平日积攒下来用来买棺木的钱,我想,这辈子再孝敬也报答不了父母的恩情。我拗不过父亲,租了个稍大的房子,交了一个季度的房租又所剩无几了。而做的花草作品销路并不理想,入不敷出,如何继续下去呀?
愿与燕双宿飞
燕是我的一位深圳笔友,她有着不平凡的人生经历,她说她是医院飞出来的燕子,在一家公司做管理。与她相识,是她看到我打工期间发表在杂志上的文章《种植跳舞草赚钱有门路》,对跳舞草充满好奇,与我通了信。我从她的字里行间,感觉她是一个真诚、有理想的女孩,由于打工没有固定的地址,通信也是断断续续,一直未曾谋面。她对我执着创业、自制花草工艺品的想法很支持,我是报喜不报忧,哪怕取得一丁点进步都会写进信笺上。但这次的困扰让我心烦意乱,我在信上不知不觉中跟她说了,没想到,燕在鼓励我的同时悄悄帮我寄来了2000多元钱,我利用这笔钱,租了个小店,做了展台,花草工艺品像模像样。跟周围学校的老师和学生混熟了,经常请他们参观、提建议,帮我出谋划策,期间还有个老师主动找到我要求代理产品。销路不断被打开。
2004年初,我得到一位凤凰旅游区客商的订单,要求做1200元的花草工艺品,这是做花草工艺品以来最大的订单。我欣喜若狂,把好消息告诉燕,还把在外打工的弟弟叫来帮忙,一阵忙碌后,如期交货。可乐极生悲,当货交付没多久,那位客商就反映说,货出现发霉变色的现象,要求退货。其实,在制作过程中,我也发现了这个问题,但顾客购买的少,一直没有如此明显的凸现出来。
问题不解决,花草工艺品就难成气候。如何突破问题瓶颈,燕帮我分析了种种原因,但都没有效果。我们通过电话的交流,愈发感觉彼此的重要。不久,我鼓起勇气写了一篇《亲爱的,我们一起为自己打工吧》寄给她。她犹豫之后答应过来看看,她是瞒着她家人偷偷来到怀化的,背着大包小包的衣物,第一次走上我家那座山,坚强的她走一程歇一程,脚打起了水泡都不在乎,她看我做花草工艺品的过程,帮我分析褪色原因。我越来觉得她就是我要找的那个人,更勤奋钻研,害怕万一不成功,她会飞回深圳。我们蜗居在拥挤的小房子查阅资料、不断实践,一次,一支小花失手掉进色彩水中给了我们启示,终于找到了真花真草不变色的方法。那一刻,我们相拥在一起,所有的辛酸和幸福化作甜蜜。
年底,有位自称陈翔的人找到我,说是央视《致富经》栏目组的记者,对我的创业样式很感兴趣,愿意为我们做一期节目。这是很多企业梦寐以求的事,我也意识到这是一次难得的机会,全力配合,不怕自己的绝活外露。这次报道,成为我人生创业的转折点,订单如纸片般飞来,还有国外的订单,短短半年为我赢得三十多万元的财富。但我们没有沾沾自喜,因为还有更高的目标。