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[摘要]随着社会经济的发展，绿色营销越来越受到社会的关注，但是绿色营销在我国企业中并没有得到很好的实施，特别是我国中小企业。中小企业与大型企业相比，在营销策略和营销模式上有它的独特的特点，基于此，本文试分析中小企业实施绿色营销的影响因素，并针对存在的问题提出自己的观点和建议。
【关键词】 中小企业 绿色营销 影响因素 应对策略
1引言
绿色营销是指企业在生产经营过程中，以可持续发展为经营指导思想，促进经济与生态发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益和谐统一的过程。绿色营销，主要包括提倡绿色消费意识和实行绿色促销策略两个方面的内容。首先，绿色营销要提倡绿色消费意识，绿色消费意识就是指要消费“绿色”产品。对于“绿色”产品，指的不仅质量合格，而且生产过程、使用和处理、处置过程中，符合特定的环境保护要求，与同类产品相比，具有低毒少害、节约资源等环境优势。其次，就是实行绿色促销策略。由于绿色营销对企业提出了环保的要求，这促使企业的促销策略发生了重大转变。企业的注意力将从单纯追求利润，转变为在营销中要注重生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展。因此，企业在获取自身利益的同时，必须考虑环境的代价，不能以损坏或损害环境，来达到企业赢利的目的。同时，还要加强对企业绿色文化的培养，使绿色文化成为企业文化的中心内容；使企业目标与环境目标相融合，企业管理理念、营销理念与绿色生态理念相融合；并对企业的发展提出明确的生态要求。随着科技的不断进步，人民生活水平的不断提高，消费者的消费标准也在发生着转变，除了要求所购的商品价廉物美外，他们还开始更加注重所购商品对于身体健康、生态环境等方面的影响。同时科学发展观的提出和构建和谐社会的需要，使绿色营销越来越受到社会的关注。为了顺应时代新观念的发展，满足市场的绿色需求和企业自身发展的内在要求，很多企业已引入绿色营销的新思想。
但是绿色营销管理在我国起步较晚，政府部门的重视和支持力度不够，消费者对绿色消费的理解也不够深入，所以目前很少企业能够真正做到绿色营销，特别是在中小企业中绿色营销更是形同虚设。但是中小企业在整个国民经济中占有重要地位，对支撑经济发展的作用不可低估。我国中小企业数量占企业总数量的90%以上，60%的工业产值和40%的实现利税来自中小企业。所以绿色营销在中小企业的成功实施显得特别重要。中小企业的发展，在绿色营销方面，就要做好从产品设计、投产、分配、交换和消费的整个过程，将资源化、减量化、无害化等环保生产理念加进去，实现低能耗、高产出、低危害、高质量的生产目标，为社会福利最大化做出贡献。中小企业还应结合自身的条件，采用新技术和创新生产能力，这样才能保证绿色营销真正的能够落实到实际中去。同时，中小企业对绿色营销的应用，更为有利于绿色营销的拓展。本文旨在综合归纳影响中小企业实施绿色营销的影响因素，并对其进行理论分析，最后提出自己的观点和建议。
2影响因素分析
2.1中小企业自身条件限制
企业规模小、资金和人才较缺乏、管理水平比较低、抵御风险和参与竞争的能力较弱是中小企业普遍存在的问题。同时，中小企业技术装备、职工素质和产品质量较差，以及服务市场占有率低，销售渠道窄，对市场信息的收集和反应速度较慢，这些因素都影响了中小企业实施绿色营销。
2.2利润最大化
利润最大化是企业存在和发展的目标，中小企业尤其如此。在自身存在许多先天不足的情况下，实施绿色营销无疑给当前的中小企业增加了成本，减少了利润空间。就中国现实的经济环境，企业要在竞争中胜出很大程度上仍取决于企业的获利能力。因此，虽然有很多中小企业也提倡绿色营销，但是在实际过程中并没有得到很好的实施。但是，我们也应该意识到尽管实施绿色营销在一定时间段上会给企业增加成本减少利润，但从长远的角度看，不但有利于企业品牌形象的塑造，竞争实力的增强，也有利于企业更健康更有效的发展，绿色营销从长远眼光来看是有利于企业减少营销成本的，当企业的绿色营销做到一定规模，对其生产成本也会有正面效应。
2.3消费者的绿色需求
随着科技的进步和社会的发展，人民的收入水平和消费水平逐渐提高，使得消费的标准越来越高。消费者对所购的商品不仅要求物美价廉，也开始更加注重所购商品对于身体健康、生态环境等方面的影响。这从一方面说明我国企业实施绿色营销的必然性。但是就我国的现状而言，绿色文化还没有在整个社会中形成。从消费者的类型上看主要集中在收入水平和受教育程度较高的消费者，因此在数量上讲还没有形成巨大的需求。这也是我国中小企业实施绿色营销的一个较大障碍。
2.4政府的政策支持力度
随着十六大的召开，实施科学发展观与构建和谐社会成为了政府部门的重要工作。而绿色营销的新观念也正迎合了社会发展的需要，所以越来越受到政府部门的支持。但是政府制定的相关政策主要是偏向大型企业，并且在实施过程中也没有建立起完整的体系。中小企业的机动性更大，所以更难制定并实施相关鼓励政策。因此中小企业在实施绿色营销的过程中，从政府方面获得的优惠政策也比较少。
3中小企业实施绿色营销的策略探析
3.1避锋芒，夹缝求生策略
中小企业与大型企业相比，无论是从资金、技术、营销渠道还是人员素质都处于很大的劣势。首先在很大程度上中小企业不能形成规模经济，商品成本较高，从而卖出价格也比大型企业高。而大型企业的产品一般技术含量较高，质量好，知名度大。若中小企业与大型企业就相似产品同时实施绿色营销策略，则中小企业很难在竞争中取得胜利。因此中小企业应避免同大型企业的正面冲突，分析大企业的劣势，在小中求新，在新的基础上实施绿色营销。
3.2划分等级，循序渐进
对中小企业而言，为了生存必须将利润放在首要位置，但是为了其企业的长远发展，也不得不考虑绿色营销的重要性。中小企业可以以市场细分和产品组合为指导思想，将绿色营销分为完全绿色营销，不完全绿色营销和非绿色营销三个等级。划分的标准依据企业所生产的产品和销售渠道来决定。通过从非绿色营销到完全绿色营销这样一个循序渐进的过程最终实施绿色营销的战略。例如：在竞争十分激烈，绿色需求较小的市场，需要很好的控制成本，降低价格，这时，企业可以先采取非绿色营销和部分绿色营销策略，随着在竞争中取胜逐渐实施绿色营销策略。
3.3优势互补，形成联盟策略
绿色营销的观念需要在市场中宣传，需要整个社会形成一种绿色文化，增加绿色需求。但是这势必会增加企业的成本，对中小企业来说，使其更加处于劣势。所以中小企业间应加强合作，进行优势互补，形成联盟共同宣传绿色营销的新观念，共同创建绿色文化。这样既可以提高效率，同时也减少了单个企业所承担的成本。
3.4绿色供应链策略
产品从原材料的采集到最终销售给消费者，整个过程会有许多的企业和消费者参与，这也形成了供应链。处于供应链上的企业应该利用供应链的关系，将绿色营销观念在企业间进行宣传和传播，最终构建绿色供应链。有单个企业的绿色营销到绿色供应链的形成，这样不仅对单个企业实施有利，更有利于绿色营销的新观念在整个社会的形成。
4.结语
绿色营销的新思想是构建和谐社会，实现社会可持续发展的重要途径，无论是政府部门，还是企业和消费者都应该积极探索与响应。作为国民经济重要组成部分的中小企业理应积极探索实施绿色营销的途径，这不仅有利于自身的发展更有益于社会的和谐发展。
参考文献
陈越明，关于我国企业实施绿色营销的思路，《德宏师范高等专科学校校报》，
2006年第二期
袁武林，企业绿色营销策略探析，《商场现代化》2008.4
张丽东，关于中小企业营销创新的思考，《现代管理》，2007.6
孙正新，我国中小企业的营销现状分析及对策，《经营之道》，2007.4
李荣庆，绿色营销：国内研究述评
韩娜，绿色营销与中小企业的可持续发展
【关键词】 中小企业 绿色营销 影响因素 应对策略
1引言
绿色营销是指企业在生产经营过程中，以可持续发展为经营指导思想，促进经济与生态发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益和谐统一的过程。绿色营销，主要包括提倡绿色消费意识和实行绿色促销策略两个方面的内容。首先，绿色营销要提倡绿色消费意识，绿色消费意识就是指要消费“绿色”产品。对于“绿色”产品，指的不仅质量合格，而且生产过程、使用和处理、处置过程中，符合特定的环境保护要求，与同类产品相比，具有低毒少害、节约资源等环境优势。其次，就是实行绿色促销策略。由于绿色营销对企业提出了环保的要求，这促使企业的促销策略发生了重大转变。企业的注意力将从单纯追求利润，转变为在营销中要注重生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展。因此，企业在获取自身利益的同时，必须考虑环境的代价，不能以损坏或损害环境，来达到企业赢利的目的。同时，还要加强对企业绿色文化的培养，使绿色文化成为企业文化的中心内容；使企业目标与环境目标相融合，企业管理理念、营销理念与绿色生态理念相融合；并对企业的发展提出明确的生态要求。随着科技的不断进步，人民生活水平的不断提高，消费者的消费标准也在发生着转变，除了要求所购的商品价廉物美外，他们还开始更加注重所购商品对于身体健康、生态环境等方面的影响。同时科学发展观的提出和构建和谐社会的需要，使绿色营销越来越受到社会的关注。为了顺应时代新观念的发展，满足市场的绿色需求和企业自身发展的内在要求，很多企业已引入绿色营销的新思想。
但是绿色营销管理在我国起步较晚，政府部门的重视和支持力度不够，消费者对绿色消费的理解也不够深入，所以目前很少企业能够真正做到绿色营销，特别是在中小企业中绿色营销更是形同虚设。但是中小企业在整个国民经济中占有重要地位，对支撑经济发展的作用不可低估。我国中小企业数量占企业总数量的90%以上，60%的工业产值和40%的实现利税来自中小企业。所以绿色营销在中小企业的成功实施显得特别重要。中小企业的发展，在绿色营销方面，就要做好从产品设计、投产、分配、交换和消费的整个过程，将资源化、减量化、无害化等环保生产理念加进去，实现低能耗、高产出、低危害、高质量的生产目标，为社会福利最大化做出贡献。中小企业还应结合自身的条件，采用新技术和创新生产能力，这样才能保证绿色营销真正的能够落实到实际中去。同时，中小企业对绿色营销的应用，更为有利于绿色营销的拓展。本文旨在综合归纳影响中小企业实施绿色营销的影响因素，并对其进行理论分析，最后提出自己的观点和建议。
2影响因素分析
2.1中小企业自身条件限制
企业规模小、资金和人才较缺乏、管理水平比较低、抵御风险和参与竞争的能力较弱是中小企业普遍存在的问题。同时，中小企业技术装备、职工素质和产品质量较差，以及服务市场占有率低，销售渠道窄，对市场信息的收集和反应速度较慢，这些因素都影响了中小企业实施绿色营销。
2.2利润最大化
利润最大化是企业存在和发展的目标，中小企业尤其如此。在自身存在许多先天不足的情况下，实施绿色营销无疑给当前的中小企业增加了成本，减少了利润空间。就中国现实的经济环境，企业要在竞争中胜出很大程度上仍取决于企业的获利能力。因此，虽然有很多中小企业也提倡绿色营销，但是在实际过程中并没有得到很好的实施。但是，我们也应该意识到尽管实施绿色营销在一定时间段上会给企业增加成本减少利润，但从长远的角度看，不但有利于企业品牌形象的塑造，竞争实力的增强，也有利于企业更健康更有效的发展，绿色营销从长远眼光来看是有利于企业减少营销成本的，当企业的绿色营销做到一定规模，对其生产成本也会有正面效应。
2.3消费者的绿色需求
随着科技的进步和社会的发展，人民的收入水平和消费水平逐渐提高，使得消费的标准越来越高。消费者对所购的商品不仅要求物美价廉，也开始更加注重所购商品对于身体健康、生态环境等方面的影响。这从一方面说明我国企业实施绿色营销的必然性。但是就我国的现状而言，绿色文化还没有在整个社会中形成。从消费者的类型上看主要集中在收入水平和受教育程度较高的消费者，因此在数量上讲还没有形成巨大的需求。这也是我国中小企业实施绿色营销的一个较大障碍。
2.4政府的政策支持力度
随着十六大的召开，实施科学发展观与构建和谐社会成为了政府部门的重要工作。而绿色营销的新观念也正迎合了社会发展的需要，所以越来越受到政府部门的支持。但是政府制定的相关政策主要是偏向大型企业，并且在实施过程中也没有建立起完整的体系。中小企业的机动性更大，所以更难制定并实施相关鼓励政策。因此中小企业在实施绿色营销的过程中，从政府方面获得的优惠政策也比较少。
3中小企业实施绿色营销的策略探析
3.1避锋芒，夹缝求生策略
中小企业与大型企业相比，无论是从资金、技术、营销渠道还是人员素质都处于很大的劣势。首先在很大程度上中小企业不能形成规模经济，商品成本较高，从而卖出价格也比大型企业高。而大型企业的产品一般技术含量较高，质量好，知名度大。若中小企业与大型企业就相似产品同时实施绿色营销策略，则中小企业很难在竞争中取得胜利。因此中小企业应避免同大型企业的正面冲突，分析大企业的劣势，在小中求新，在新的基础上实施绿色营销。
3.2划分等级，循序渐进
对中小企业而言，为了生存必须将利润放在首要位置，但是为了其企业的长远发展，也不得不考虑绿色营销的重要性。中小企业可以以市场细分和产品组合为指导思想，将绿色营销分为完全绿色营销，不完全绿色营销和非绿色营销三个等级。划分的标准依据企业所生产的产品和销售渠道来决定。通过从非绿色营销到完全绿色营销这样一个循序渐进的过程最终实施绿色营销的战略。例如：在竞争十分激烈，绿色需求较小的市场，需要很好的控制成本，降低价格，这时，企业可以先采取非绿色营销和部分绿色营销策略，随着在竞争中取胜逐渐实施绿色营销策略。
3.3优势互补，形成联盟策略
绿色营销的观念需要在市场中宣传，需要整个社会形成一种绿色文化，增加绿色需求。但是这势必会增加企业的成本，对中小企业来说，使其更加处于劣势。所以中小企业间应加强合作，进行优势互补，形成联盟共同宣传绿色营销的新观念，共同创建绿色文化。这样既可以提高效率，同时也减少了单个企业所承担的成本。
3.4绿色供应链策略
产品从原材料的采集到最终销售给消费者，整个过程会有许多的企业和消费者参与，这也形成了供应链。处于供应链上的企业应该利用供应链的关系，将绿色营销观念在企业间进行宣传和传播，最终构建绿色供应链。有单个企业的绿色营销到绿色供应链的形成，这样不仅对单个企业实施有利，更有利于绿色营销的新观念在整个社会的形成。
4.结语
绿色营销的新思想是构建和谐社会，实现社会可持续发展的重要途径，无论是政府部门，还是企业和消费者都应该积极探索与响应。作为国民经济重要组成部分的中小企业理应积极探索实施绿色营销的途径，这不仅有利于自身的发展更有益于社会的和谐发展。
参考文献
陈越明，关于我国企业实施绿色营销的思路，《德宏师范高等专科学校校报》，
2006年第二期
袁武林，企业绿色营销策略探析，《商场现代化》2008.4
张丽东，关于中小企业营销创新的思考，《现代管理》，2007.6
孙正新，我国中小企业的营销现状分析及对策，《经营之道》，2007.4
李荣庆，绿色营销：国内研究述评
韩娜，绿色营销与中小企业的可持续发展