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女朋友耍性子,小伙子动脑子
杨帆是典型的80后,家境比较富裕,父亲在武汉拥有一家大型五金工厂。2005年大学毕业后,禁不住父亲的催促,杨帆留在了父亲的公司帮忙打理业务,不过,心怀梦想的杨帆一直在寻找创业的机会。
2006年夏天的一个晚上,杨帆百无聊赖地在公司附近的旷野里踱步。因为一点小事,女友和他吵翻了。好几天过去了,无论他怎么哄,女友依然没有和解的意思,甚至连面也不愿意见,这让他万分为难。正一个人闷闷不乐地寻思着和解的办法,突然,一只尾巴一闪一闪的小昆虫吸引了他的视线,萤火虫!他惊喜地大叫一声,将那只小昆虫抓了起来。这年头,城市里已经少有鸟叫蛙鸣,更不多见这种在林间草丛忽闪忽闪的萤火虫,如果将它抓回去送给女友,岂不是一个和解的好机会?于是,杨帆顺手扯了几根花草,然后将花草和萤火虫一起装进透明的玻璃瓶内,小心翼翼地拿到了女友面前。
女友看到后,先是惊讶地张大了嘴,随后感动地流下了热泪。原来,在城市里长大的女友从来没有见过萤火虫,见杨帆亲手为自己抓来一只,顿觉杨帆既浪漫又对自己很上心。
因为一只小小的萤火虫,杨帆终于和女友重归于好。萤火虫抓回来后,由于不懂得饲养,没过几天就死了。拿着玻璃瓶陪女友一起掩埋萤火虫时,一个念头从杨帆的脑中冒了出来:“在现代人眼中,萤火虫被视为爱情和浪漫的象征。但随着城市建设的浪潮,喜爱干净无污染环境的萤火虫正在渐渐消失,以后人们将更难见到这个夏夜里充满浪漫色彩的小精灵,如果人工饲养这种小昆虫,将它作为时尚浪漫的礼物,应该有非常大的市场。”这样一个偶得的创意让杨帆惊喜不已,他马上开始收集关于萤火虫的资料。
杨帆的举动得到了女友的大力支持,可父亲却不以为然。叱咤商场多年的父亲认为这种小昆虫虽然越来越稀少,也有一定的文化内涵,但如果专门人工饲养去卖,就有点小题大做了。可杨帆固执地认为这其中的市场容量巨大,父子俩争论之后,谁也说服不了谁,最后,两人互让一步,父亲同意杨帆做萤火虫饲养研究,而杨帆,一方面必须保证在公司继续履职,另一方面,自己支付所有的投资费用,不足部分,向父亲打欠条借。
艰难困苦,玉汝于成
国内对萤火虫的研究还停留在比较初级的阶段,有关萤火虫的养殖技术几乎是一片空白!万般无奈下,杨帆只好一边查看相关资料,一边动手实践。
萤火虫一生要历经卵、幼虫、蛹及成虫四个时期,成虫的生命周期只有两三个星期左右。为了在最短的时间内得到萤火虫卵,杨帆夜夜蹲守野外,抓来野生萤火虫让其自行交配产卵。这样折腾了一个多月后,他终于成功获得了第一批萤火虫卵。然而,萤火虫对温度的要求比较严格,虫卵培育必须保持在20摄氏度～30摄氏度之间。由于杨帆没有培育经验,在一次意外的温度失控后,这批虫卵在当天就全部死光了。
杨帆很受打击,可女友那天开心的笑脸一直深深地印在他的脑海中,他确信从这些小精灵中一定能挖掘出巨大的甜蜜市场。于是,杨帆再次潜入野外,开始了又一轮的“抓捕”行动,同时,他四处收集萤火虫人工饲养的信息。
工夫不负有心人,通过在国外工作的朋友,杨帆弄到了很多最新的萤火虫研究资料,而他自己培育的第二批萤火虫卵也成功孵化。信息和实战的双重破冰让杨帆对未来充满信心,他马上向父亲借了10万元,在武汉周边的县城租了一块20亩的地,聘请了三名专职饲养员,一个名为“爱宝贝萤火虫培育中心”的萤火虫培育、销售机构成立了。
培育中心正式挂牌后,杨帆将所有的业余时间全花在了萤火虫的培育上。然而,在孵化成幼虫后不久,这批萤火虫又一次死光了。这下,杨帆陷入了困境,问题究竟出在哪里?为了弄清楚,杨帆火速联系国外的朋友,请朋友帮忙联系到了国外的萤火虫研究专家。通过电子邮件反复询问,最终,杨帆弄清了失败的原因:全世界萤火虫有2000多种,从国外弄来的这些资料并不完全适合他培育的萤火虫,一切,还得靠自己摸索。
找到失败原因后,杨帆开始了第三次培育。他一方面参考书本和研究资料,一方面结合前两次的经验,同时通过电子邮件积极与国外专家保持联系和沟通。经过一年的辛苦探索后,2007年6月,第三批萤火虫幼虫成功羽化为成虫,杨帆的萤火虫培育成功了!
杨帆将萤火虫包装好后放进小货车里,然后开着车走进了武汉的大街小巷。没想到这次简单的宣传之行影响极大,从没见过萤火虫的城市孩子们兴奋异常,将杨帆的萤火虫宣传车围了个严严实实。短短半天时间,杨帆车上的5000只萤火虫就卖了个精光!
算了算第一笔创业收益,杨帆长长地舒了口气,兴奋地冲回了培育基地,一场萤火虫撬开浪漫市场的战役打响了。
甜蜜小创意,换回大收益
有了货源的保证,杨帆开始琢磨销售渠道。萤火虫销售的目标客户主要是追求浪漫敢于创新的年轻人,而这群人通常乐于网络购物,如果筹建自己的网站,不仅成本低,有助于规避风险,也很符合目标消费者的消费习惯。考虑周全后,杨帆建立了“爱宝贝萤火虫培育中心”网站,同时通过网络向年轻消费群体发布销售广告。
网络宣传收到了很好的效果。不久,一名从事软件设计的武汉小伙子看到了杨帆的销售信息,马上向杨帆订购了100只萤火虫作为女友的生日礼物。在生日当晚,小伙子用丝巾蒙着女友的双眼,牵着她的手来到野外的一片空地上。当他把盒子里的100只萤火虫放飞出来时,解开丝巾的女孩一下子惊呆了,凝视着飞舞在自己周围的点点小光圈,良久无语……事后,小伙子特意给杨帆打来电话:“这个创意实在太棒了!我女朋友到现在还激动不已,我一定要帮你们宣传宣传!”
杨帆的萤火虫在武汉的年轻人中很快有了口碑。不久,经过口口相传和网络一对N的传播,杨帆的“爱宝贝”名声大震,萤火虫生意渐渐火爆起来。
然而,就在此时,一件意外的事情发生了。一位上海的客户因为未能在约定的时间去客运站取货,结果货车停运后由于空调关闭,导致车内的2000只萤火虫因为温度过高闷死了一大半。萤火虫是活物,对温度的要求比较高,为了保证成活率,杨帆发货时一直采用长途客运或空运,一般一天之内便可送抵目的地,而且他会事先通知客户在规定的时间取货。这次意外虽然是客户造成的,但毕竟损失惨重,杨帆不得不换角度考虑如何最低限度地减少客户的损失。经过周密考虑后,杨帆拟定条约,除了事先和客户约定取货时间外,还会让客服人员在约定的时间及时向客户发出取货提醒短信;同时,每次发货时,杨帆会赠送10%的萤火虫作为损耗,如果取货时萤火虫的存活率低于80%,损失则由杨帆承担。当然,为了最大限度地保证双方的利益,杨帆还制作了一批精美的“萤火虫照顾宝典”发给客户,以此指导客户如何照顾、放飞萤火虫。
经过一系列的改进,杨帆的生意越来越好,客源扩展到了酒吧、婚庆公司、景区、农家乐等地方,客户量和销售量迅速上升。短短一年时间,杨帆就卖出去19万只萤火虫,获利近70万元。
市场打开后,萤火虫的销售情况完全出乎杨帆的想象。2009年8月初,为了应对即将来临的七夕节,杨帆火速培育了2.7万只萤火虫,然而,这依然未能满足火爆的市场需求。来自全国各地的客户纷至沓来,不出一个月就将这批萤火虫抢购一空。就在杨帆忙着发货时,武汉一群网友打来电话,恳请杨帆无论如何也要想办法为他们弄几十只萤火虫,因为七夕晚上他们准备了“浪漫七夕夜萤火虫放飞”活动。无奈之下,杨帆只好从其他客户那里每家减几只,给他们凑了50只。“销售实在太火爆了,光七夕节,我就净赚了近15万元。”杨帆说。
市场越扩越大,如今,杨帆已经对“爱宝贝萤火虫培育中心”有了更明确的发展目标:“将来我希望能打造一个像吉隆坡萤火虫主题公园一样的萤火虫世界,在获取良好经济效益的同时,为这种小昆虫争取一定的生存空间,让生活在都市的人们看萤火虫不再是一种梦想,一种奢望。”
图片由本文作者提供
编辑家英宏xjjyh_326@163.com
杨帆是典型的80后,家境比较富裕,父亲在武汉拥有一家大型五金工厂。2005年大学毕业后,禁不住父亲的催促,杨帆留在了父亲的公司帮忙打理业务,不过,心怀梦想的杨帆一直在寻找创业的机会。
2006年夏天的一个晚上,杨帆百无聊赖地在公司附近的旷野里踱步。因为一点小事,女友和他吵翻了。好几天过去了,无论他怎么哄,女友依然没有和解的意思,甚至连面也不愿意见,这让他万分为难。正一个人闷闷不乐地寻思着和解的办法,突然,一只尾巴一闪一闪的小昆虫吸引了他的视线,萤火虫!他惊喜地大叫一声,将那只小昆虫抓了起来。这年头,城市里已经少有鸟叫蛙鸣,更不多见这种在林间草丛忽闪忽闪的萤火虫,如果将它抓回去送给女友,岂不是一个和解的好机会?于是,杨帆顺手扯了几根花草,然后将花草和萤火虫一起装进透明的玻璃瓶内,小心翼翼地拿到了女友面前。
女友看到后,先是惊讶地张大了嘴,随后感动地流下了热泪。原来,在城市里长大的女友从来没有见过萤火虫,见杨帆亲手为自己抓来一只,顿觉杨帆既浪漫又对自己很上心。
因为一只小小的萤火虫,杨帆终于和女友重归于好。萤火虫抓回来后,由于不懂得饲养,没过几天就死了。拿着玻璃瓶陪女友一起掩埋萤火虫时,一个念头从杨帆的脑中冒了出来:“在现代人眼中,萤火虫被视为爱情和浪漫的象征。但随着城市建设的浪潮,喜爱干净无污染环境的萤火虫正在渐渐消失,以后人们将更难见到这个夏夜里充满浪漫色彩的小精灵,如果人工饲养这种小昆虫,将它作为时尚浪漫的礼物,应该有非常大的市场。”这样一个偶得的创意让杨帆惊喜不已,他马上开始收集关于萤火虫的资料。
杨帆的举动得到了女友的大力支持,可父亲却不以为然。叱咤商场多年的父亲认为这种小昆虫虽然越来越稀少,也有一定的文化内涵,但如果专门人工饲养去卖,就有点小题大做了。可杨帆固执地认为这其中的市场容量巨大,父子俩争论之后,谁也说服不了谁,最后,两人互让一步,父亲同意杨帆做萤火虫饲养研究,而杨帆,一方面必须保证在公司继续履职,另一方面,自己支付所有的投资费用,不足部分,向父亲打欠条借。
艰难困苦,玉汝于成
国内对萤火虫的研究还停留在比较初级的阶段,有关萤火虫的养殖技术几乎是一片空白!万般无奈下,杨帆只好一边查看相关资料,一边动手实践。
萤火虫一生要历经卵、幼虫、蛹及成虫四个时期,成虫的生命周期只有两三个星期左右。为了在最短的时间内得到萤火虫卵,杨帆夜夜蹲守野外,抓来野生萤火虫让其自行交配产卵。这样折腾了一个多月后,他终于成功获得了第一批萤火虫卵。然而,萤火虫对温度的要求比较严格,虫卵培育必须保持在20摄氏度～30摄氏度之间。由于杨帆没有培育经验,在一次意外的温度失控后,这批虫卵在当天就全部死光了。
杨帆很受打击,可女友那天开心的笑脸一直深深地印在他的脑海中,他确信从这些小精灵中一定能挖掘出巨大的甜蜜市场。于是,杨帆再次潜入野外,开始了又一轮的“抓捕”行动,同时,他四处收集萤火虫人工饲养的信息。
工夫不负有心人,通过在国外工作的朋友,杨帆弄到了很多最新的萤火虫研究资料,而他自己培育的第二批萤火虫卵也成功孵化。信息和实战的双重破冰让杨帆对未来充满信心,他马上向父亲借了10万元,在武汉周边的县城租了一块20亩的地,聘请了三名专职饲养员,一个名为“爱宝贝萤火虫培育中心”的萤火虫培育、销售机构成立了。
培育中心正式挂牌后,杨帆将所有的业余时间全花在了萤火虫的培育上。然而,在孵化成幼虫后不久,这批萤火虫又一次死光了。这下,杨帆陷入了困境,问题究竟出在哪里?为了弄清楚,杨帆火速联系国外的朋友,请朋友帮忙联系到了国外的萤火虫研究专家。通过电子邮件反复询问,最终,杨帆弄清了失败的原因:全世界萤火虫有2000多种,从国外弄来的这些资料并不完全适合他培育的萤火虫,一切,还得靠自己摸索。
找到失败原因后,杨帆开始了第三次培育。他一方面参考书本和研究资料,一方面结合前两次的经验,同时通过电子邮件积极与国外专家保持联系和沟通。经过一年的辛苦探索后,2007年6月,第三批萤火虫幼虫成功羽化为成虫,杨帆的萤火虫培育成功了!
杨帆将萤火虫包装好后放进小货车里,然后开着车走进了武汉的大街小巷。没想到这次简单的宣传之行影响极大,从没见过萤火虫的城市孩子们兴奋异常,将杨帆的萤火虫宣传车围了个严严实实。短短半天时间,杨帆车上的5000只萤火虫就卖了个精光!
算了算第一笔创业收益,杨帆长长地舒了口气,兴奋地冲回了培育基地,一场萤火虫撬开浪漫市场的战役打响了。
甜蜜小创意,换回大收益
有了货源的保证,杨帆开始琢磨销售渠道。萤火虫销售的目标客户主要是追求浪漫敢于创新的年轻人,而这群人通常乐于网络购物,如果筹建自己的网站,不仅成本低,有助于规避风险,也很符合目标消费者的消费习惯。考虑周全后,杨帆建立了“爱宝贝萤火虫培育中心”网站,同时通过网络向年轻消费群体发布销售广告。
网络宣传收到了很好的效果。不久,一名从事软件设计的武汉小伙子看到了杨帆的销售信息,马上向杨帆订购了100只萤火虫作为女友的生日礼物。在生日当晚,小伙子用丝巾蒙着女友的双眼,牵着她的手来到野外的一片空地上。当他把盒子里的100只萤火虫放飞出来时,解开丝巾的女孩一下子惊呆了,凝视着飞舞在自己周围的点点小光圈,良久无语……事后,小伙子特意给杨帆打来电话:“这个创意实在太棒了!我女朋友到现在还激动不已,我一定要帮你们宣传宣传!”
杨帆的萤火虫在武汉的年轻人中很快有了口碑。不久,经过口口相传和网络一对N的传播,杨帆的“爱宝贝”名声大震,萤火虫生意渐渐火爆起来。
然而,就在此时,一件意外的事情发生了。一位上海的客户因为未能在约定的时间去客运站取货,结果货车停运后由于空调关闭,导致车内的2000只萤火虫因为温度过高闷死了一大半。萤火虫是活物,对温度的要求比较高,为了保证成活率,杨帆发货时一直采用长途客运或空运,一般一天之内便可送抵目的地,而且他会事先通知客户在规定的时间取货。这次意外虽然是客户造成的,但毕竟损失惨重,杨帆不得不换角度考虑如何最低限度地减少客户的损失。经过周密考虑后,杨帆拟定条约,除了事先和客户约定取货时间外,还会让客服人员在约定的时间及时向客户发出取货提醒短信;同时,每次发货时,杨帆会赠送10%的萤火虫作为损耗,如果取货时萤火虫的存活率低于80%,损失则由杨帆承担。当然,为了最大限度地保证双方的利益,杨帆还制作了一批精美的“萤火虫照顾宝典”发给客户,以此指导客户如何照顾、放飞萤火虫。
经过一系列的改进,杨帆的生意越来越好,客源扩展到了酒吧、婚庆公司、景区、农家乐等地方,客户量和销售量迅速上升。短短一年时间,杨帆就卖出去19万只萤火虫,获利近70万元。
市场打开后,萤火虫的销售情况完全出乎杨帆的想象。2009年8月初,为了应对即将来临的七夕节,杨帆火速培育了2.7万只萤火虫,然而,这依然未能满足火爆的市场需求。来自全国各地的客户纷至沓来,不出一个月就将这批萤火虫抢购一空。就在杨帆忙着发货时,武汉一群网友打来电话,恳请杨帆无论如何也要想办法为他们弄几十只萤火虫,因为七夕晚上他们准备了“浪漫七夕夜萤火虫放飞”活动。无奈之下,杨帆只好从其他客户那里每家减几只,给他们凑了50只。“销售实在太火爆了,光七夕节,我就净赚了近15万元。”杨帆说。
市场越扩越大,如今,杨帆已经对“爱宝贝萤火虫培育中心”有了更明确的发展目标:“将来我希望能打造一个像吉隆坡萤火虫主题公园一样的萤火虫世界,在获取良好经济效益的同时,为这种小昆虫争取一定的生存空间,让生活在都市的人们看萤火虫不再是一种梦想,一种奢望。”
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