面试时，你使尽浑身解数对应聘者穷追猛打，试图探到他的真相。但你心里仍然在打鼓：这些面试高分过关的“精英”，在接下来真枪实弹的销售工作中。表现到底会如何?
　　乔·吉拉德是销售之王，可以说，几乎每一个渴望成功的销售员都希望成为乔·吉拉德第二。“人人都可以成为乔·吉拉德，你也可以。”营销领导也常常这样激励我们。
　　这句话的潜台词是：任何一个人，只要通过系统，科学、严格的销售培训，都可以成为一个销售精英。也就是说，销售精英可以是后天培养出来的。
　　这句话在激励士气时，效果往往不错，但如果你把这句话当成真理来使用，那你一定会很惨——无论你是一名志在成为乔·吉拉德的销售员，还是一名要组建队伍的销售经理。
　　如果你试图从事营销，或你是一名基层业务，当你用“人人都可以成为乔·吉拉德，我也可以”来激励自己时。你可能要在五年后才发现，你自己并不适合做销售。“勤能补拙”，这话对销售工作是不成立的，光靠勤奋绝对做不好销售工作的。
　　如果你要组建销售队伍，认为“人人都可以成为销售精英”，因此，你以极低的人力成本招了一些新兵或那些急需一份工作的人。但几个月后你就会发现，他们不是干销售的料，你的培训解决不了他们业绩不佳的问题。成才率低，淘汰率、流动率奇高，廉价的人力凑合起来的队伍一定是没有战斗力的。
　　一个实践得出的经验是：相比于其他职业，销售精英是很难培养出来的。一个人如果不具备必要的条件。无论自己如何努力，别人怎样帮助，也很难成为销售精英。他们可能永远只能默默无闻地待在基层，毫无激情地执行着枯燥的业务动作。他们在浪费青春的同时，也丧失了其他成才机会。
　　通过对大量销售人员定量、系统的研究表明，如果不具备先天的潜质和天分，无论你怎样培训，都不可能让其成为真正的销售精英。很大程度上，乔·吉拉德是“天生”的。
　　中国有句老话：玉不琢不成器，可老话也说：朽木不可雕，孺子不可教。沙子永远存在，销售经理或者企业的营销人力资源重心，应该在沙堆里多淘出金子，而不是试图把沙子培养成金子。