论文部分内容阅读
58同城(www.58.com)
姚劲波,男,1976年出生,湖南益阳人,1999年毕业于中国海洋大学,获得计算机应用及化学双学位。2000年,姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网站易域网,并于2000年9月被万网收购。万网是国内最大的企业网络应用服务商。此后,姚劲波在万网历任产品部经理,产品规划总监,华南区总经理,营销副总裁等职务。2005年,姚劲波成立北京五八信息技术有限公司任总裁兼CEO。
为什么要创办58同城
记者:58同城成立于什么时间,为什么会叫58呢?
劲波:58同城成立于2005年,因为58就是“我发”的意思,至于这是“我发帖”、“我发新闻”还是“我发财”都可以:)我们最开始是想做个互联网的网站,是个WEB2.0的应用,与百度相比要更准确更及时的本地信息,当时没有考虑赢利模式,只是想做大流量做大用户。后来经过两年的发展,发现效果并不好。因为我们的客户就是小客户,如商店等,他们对互联网的投入并不很认可,所以我们发现了问题,于是引入了更多的媒体传播方式,如DM杂志,进行了媒体整合。
记者:为什么会想到办这个58同城呢?是出于一时兴奋还是做过长期的市场调研?
劲波:因为大家有需求呀,比如我个人就需要这样的网站平台,以前来北京时也是租房子,就很需要这样一个平台。并且我看了美国前50名网站,美国有这样的网站,当时流量很大,但它并不出名,于是我引进过来。先聘了两个人,我自己投资在广州做试验,发现这个网站在广州做得非常的好,在广州都能做好那在北京也就更能做好。于时我才离开原公司而成立58同城。
多种媒体整合发展
记者:58同城现在有多少人员?其目标是什么?58同城为达到目标将要做哪些工作?
劲波:58同城现在有近200名员工,现在在上海等地有分公司,如果加上分公司人员就已超200人。我们要把互联网品牌做强做大。我们要无限制地让用户体验,让信息更多,帮助大家租更多的房子、买更多的火车票,目标就是把我们的流程和信息做得更大更强。这样我们就能成功了,现在网站不用去考虑赢利,我们可以给网站时间去发展,网站流量在增长的过程,就是公司成长的过程。当然为了达到这个目的,我们现在100个城市都在做市场,在做推广。
小编思考:做成功就是将流量做成功,很多站长都这样认为,但小编不这样认为,流程是网站成功的一个重要因素,但不是唯一和决定因素。比如QQ与SINA网,QQ的流量比SINA大,但QQ网的广告没有SINA多,所以流量并不是唯一因素。
记者:DM杂志是什么?它有什么优点?对网站有什么好处?
劲波:我们的生活圈杂志,就是以杂志的形式做广告宣传。并且我们的杂志会做成小区型的,比如在北京,我们就有“广内宣外”、“和平里”以各小区命名的生活圈杂志,这杂志里除了广告外,还有很多有用的信息,比如地图、商场和便民电话等。通过这样的精准营销,我们的杂志办得很成功,并且这些杂志是免费向该小区的人赠送的。通过杂志与网站的互相宣传,对相互都有很大的促进,不管是在品牌上还是在广告上,平网整合宣传的确不错。
扩大流量提高黏性
记者:我在有需求时才上58同城,平时我都不上,怎样才能提高用户的黏性?
劲波:今年我们准备推出社区,这是我们今年要引入的产品线,这样能让大家在平时的生活和学习中都能进入我们社区,我们是无数个地方社区组成的,这样的社区人更多,更能促进大家的交流。我们也推出了WAP,这些都是免费的,目的就是为了让用户认同我们,提高用户的黏性。
记者:58同城各地方站是如何建立与维护的?
劲波:在当地找一起合作的伙伴或运营团队,我们经营一百多个城市,但更多的城市我们管理不过来。如果要成为我们的合作伙伴或运营团队,他需要爱好和热爱这件事,要有一定的电脑水平或了解互联网,并且在当地有一定的知名度和资源,就可以成为我们的个人站长或合作经营伙伴。
编手语:在采访结束后让我深深地吸了口气,我们作为全国发行量第一的IT杂志,当我们CFan在要求杂志与网络整合时,发现很多网站早已进行网络与杂志的整合,难道平面媒体与网络媒体的整合之路是相互的?也是双赢?