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谢佩伦——谢佩伦营销策划机构品牌导师,中国最具影响力策划人25强,曾拍摄海尔、华为、今麦郎、福田汽车、中国移动等300多条电视广告。
全世界卓越的品牌都有伟大的宣告
越是卓越的品牌越是懂得怎样重用话语,进行品牌宣告。联想宣告:“人类失去联想,世界将会怎样?”。那时的联想是多么大气,有着始创者和科学家的精神,生机勃发。而联想现在的宣告:“一起奥运,一起联想”明显弱势,对不住自己是奥运会顶级赞助商的名号。相对于联想,海尔宣告总是那么有力:“真诚到永远”对应自己的核心竞争力——五星级的钻石服务;“海尔,中国造”对应代表中国的世界品牌和脊梁式民族品牌;“全球的奥运,世界的海尔”对应的是作为奥运会中国赞助商的奥运会主人翁姿态。招商银行宣告也非常有力:“因您而变”,这与IBM的宣告“随需应变”和GE的宣告“绿色创想”及苹果的宣告“不同凡想”,一样都是从企业内部变革出发,进行内外一体化的整合营销传播,效果非常之好。招商银行最近与VISA卡和帆船之都青岛联合进行公益行销,其人类大同式的宣告:“2008,与世界一家”很好地传达了活动主旨。
全世界卓越的品牌都有伟大的宣告:强生“因爱而生”;西门子“知其道,用其妙”;联邦快递“使命必达”; IBM“四海一家的解决之道”;“随需应变”;“大象轻舞”;耐克“立即行动”;阿迪达斯“没有不可能”;杜邦“科技创造奇迹”。
“世界为什么需要宣告?”
宣告真的如此重要吗?中国品牌大都不会重用话语进行宣告,说不出中国级和世界级的宣告,而我们的国家品牌却说出了一个世界级的宣告——“和谐社会,和谐世界”,和谐之波已从中国扩展及世界,形成了“形象之场”、“形态形成场”和“形态共鸣”。中国新的国家战略是和谐,中国的“和谐之道”让世界刮目相看,让“中国威胁论”的声音变小。文化信仰的崛起才有大国崛起,“和谐”代表中国大国文化的极高价值传向全世界,贡献出全世界最主流、最正道的终极价值,为全世界所认同,让中国更受尊敬!
百度大胆幽默地宣告“更懂中文”之后,许多人搜索开始亲近百度,疏远谷歌,结果百度成为中国搜索第一;佳洁士宣告“健康自信,笑容传中国”之后,第一次打破多年的跟随地位,超越领先,成为中国第一;GE宣告“绿色创想”之后,在华销售额增长50%以上. 2007春节我们为瑞年氨基酸宣告 “中国年,送瑞年”,结果其在所售区域销量猛增38%。
宣告大有力量
宣告是世界上最大的传播和波动,宣告因波动而产生力量,世界因宣告之波而不同。“不同宣告,不同结果”, 宣告之波将是引导整个未来世界的关键,宣告具有成就功效,有宣告之波的品牌不再一样,宣告之波创造伟大的“宣告之场”。
品牌活在宣告的大能和应许中,每一句话都可能是对你的预言.“你说什么,就会得到什么”,你的宣告能影响世界和别人,请记住,宣告一旦发出,便无人能拦阻,即使黑暗权势也不能;宣告在内部长,也同时在外面长;用心宣告,大胆宣告,你的宣告发送出去便有创造力和生成力,达至你的环境,达至更多与你相关的人。运用宣告话语,改变和创造,成就大事;所成就的一定会超过我们所求所想的!宣告改变未来!
怎样创造强有力的宣告:
1.从内出发:强有力的宣告必须是从内心出发,从企业内部出发,由内而外,层层扩展,内外一体化的营销传播。
2.与道结合:品牌的高低在于道的高低,话语的高低,境界的高低。大道大境界大话语,小道小境界小话语;大道就是那分别为圣的“我就是”,耶稣说:“我就是道路、真理、生命,如果不是藉着我,没有人能到圣父(上帝)那里去”。企业要成为布道者,遵循出于何处的道至关重要。是出于天道还是人道,是出于形而上抑或形而下的道,还是出于时与势的道。因道成圣:我们不是神,但我们可以为圣。孔子孟子是典型的以道(话语)成圣的标竿!大有权能的道,你的道大有权能吗?比如佳能的宣告:“影像保护自然”;诺基亚的宣告:“科技以人为本”,BP:不仅贡献石油;壳牌:赋能与人;他们的话因为有道而大有权能。
3.与时势话语结合:品牌话语要与国家话语 、时代话语 、地球话语、人类话语 、信仰话语、奥运话语等结合,话语要有灵魂与意识!贝纳通的宣告“色彩的联合国”堪称经典,他的宣告与许多时势话语结合,如种族平等、AIDS、战争、和平、弱智、环保等等;万事达的宣告“万事皆可达,唯有情无价” 紧紧地与情感结合;维珍的宣告“挑战传统”紧紧地与时代结合。
4.与使命结合:活出大使命,你的使命至关重大,你的使命是你奇妙的特权!我们看看一些领导者品牌的宣告:阿里巴巴“让天下没有难做的生意”,辉瑞“关爱生命辉瑞使命” ,微软“帮助人们发挥潜能(你的潜力,我的动力)”。
5.与造福主结合:终极品牌是造福品牌,品牌要活出造福主的样式,品牌话语要有神性的光芒,具有积极、主动的创世能量。比尔·盖茨说,“让全世界每张桌上都有一台电脑”; 他捐献自己一半的钱设立基金来做公益慈善,连巴菲特都把大部分的钱捐到他的基金里,这是造福的感召力!
6.与愿景结合:耶稣说“我对你们说的话是灵,是生命”,话语之灵是创造之灵,话语之灵是你所追求的福,你所需求的福,也是你的受众需求的福,他会提升你的价值,在你所做的一切事上增添价值,让你成为最显明的发送方(造福方),满有造福,大有益处,让更多的人成为接收方(蒙福方),帮助你成为人类和地球的祝福,以扩展你的国度。他会改变你,重燃你的热忱,带来新生,他会赐福给你,保护你,光照你,高举你!让你得胜!帮助你结果子!没有大异象就没有大未来:平安保险“中国平安,平安中国”;好迪“大家好才是真的好”;枝江大曲“越来越好,越来越近”。
7.与独特的名号结合:命名的力量,让你的生命脱胎换骨,追求超过万名之上的名,更尊贵的名,让名大有权能。今麦郎弹面一个“弹面”的名号让他销售超百亿,让康师傅睡不着觉;金龙鱼“温暖亲情的大家庭”,这个名号让他成为家庭首选;劳力士“恒动精神”,这个名号正好对应他是给创造伟大功绩,具有先驱精神的人们使用的名表,對应他实施的“雄才伟略奖”;柯达“柯达一刻”的名号对应的是为温馨欢乐的家庭记录“柯达一刻”。拥有独特的名号是多么可贵。
8与功能化结合:农夫果园“喝前摇一摇”;农夫山泉“有点甜”;雕牌“只选对的,不选贵的”;今麦郎弹面“就你弹”;海飞丝“没有头皮屑”。
要不顾一切地求宣告
宣告是造福的力量;是改变世界的力量,是转化世界的力量;我们必须学习运用这份特权,为品牌支起丰富的基业。现在是你宣告的时候了!要不顾一切地求宣告,向渴求宣告之王——马丁·路德·金致敬:“我有一个梦想!”