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世茂房地产在变，这是世茂近两年给外界的深刻印象。无论是转型高周转或是人事变动，以及今年被频频提及的转型城市服务商和热门词汇“云服务”。
按照世茂董事局副主席、执行董事许世坛两年前接棒时许下的“3年后上千亿”的豪言壮语，世茂地产将在2014年逼近房地产销售额千亿元俱乐部。今年，世茂打了一个漂亮的翻身仗，其在前10月，就已完成550亿元的全年销售目标，11月份时，销售额增加到613.25亿元。进入后500亿时代，这是区别重量级房企的一个门槛，世茂面对的环境，或许将更加激烈。
许世坛的千亿图谋
12月6日，世茂房地产发布数据，前11月累计合约销售总额约为613.25亿元，累计合约销售总面积约为476.31万平米，同比分别增加 45%及26%。这个靓丽的数字，来得并不容易。
相比之下，2012年，世茂过得并不容易。在2011年那场风声鹤唳的楼市调控中，世茂2011年销售额仅为307亿元，仅完成原定360亿元销售目标的85%，而世茂2010年签约销售额已达到305亿元，按照房地产业不进则退的规律，这已经是一种倒退了。
2012年，世茂集团董事局主席许荣茂之子许世坛正式上位，世茂随之迎来了一场全新的挑战。他许下的是“3年后上千亿”的豪言壮语，这意味着，2014年世茂房地产可能挤进房地产千亿俱乐部。
曾经，许荣茂用超过20年时间完成了世茂涉足国内房地产行业，进军北京、上海并立足一线城市高端市场，赴港上市等一系列发展，让世茂成为一家近500亿元规模的大型集团。而许世坛要在三年内，把世茂的规模翻一番。
许世坛非常清楚，若要达成三年左右千亿元的规模，世茂房地产必须保持每年30%的复合增长速度。
许世坛将2012年定义为世茂房地产的“改革年”。2012年，许多熟知世茂的媒体人发现，世茂不断对外释放变革的信息，包括喊声很大的去库存，以及大量的人事调整。当年，世茂达到461亿元的销售额，销售额实现51%的增长，但仍没有迈过500亿元门槛。
到了2013年，世茂变革的力度更大，速度也更快了。按照前11月613.25亿元的销售额，今年世茂的业绩将逼近700亿，超过30%的增长早已不是问题。
高周转破解销售瓶颈
高销售额，来自世茂高周转的转身。一名长期接触世茂的业内人士说，世茂曾被誉为“豪宅教父”，是典型的慢企业，讲究“高毛利、广囤地、缓开发”的节奏，现在形成高周转、加快去库存速度的新开发模式，“许世坛是70后，年轻人有他改革的魄力”。
确如所言，世茂很早就手握大量优质土地储备，但开发速度较慢，对销售的要求也不高。早在2008？年，世茂就拥有2357？万平米的权益土地储备，在大型房企中名列前茅，高于彼时万科、保利的权益土地储备。
既然加快了周转，产品线也随之而变。世茂将产品线从高端扩充至“中高端”。如类联排别墅类项目，原本需要一年半的开发才能进入预售，如今从拿地到预售只需6-8个月，时间缩短了一半。
从龙湖空降而来、如今已是世茂集团副总裁的蔡雪梅，成为这场变革中的关键人物之一。
精明强干的蔡雪梅分管销售，2011年加入世茂后，一度站在世茂的风口浪尖，她的任务只有一个，保证销售任务。为此，蔡雪梅要求销售人员打快战，打围歼战，使得近两年世茂顺利跨上了高周转的轮子。
目前来看，世茂旗下业务已经涵盖了住宅、商业、酒店、旅居几大板块，其中住宅和商业占比最大，达到60%-70%，旅居地产占到20%，产业集群占10%。
“未来世茂打造刚需、刚改型产品的比例将达到76%。”许世坛在今年世茂的战略发布会上曾表示，“在不断创新的同时，新的世茂也将更加贴近市场。”
许世坛所谓的新产品，按他自己的话说：“包括目前已经在研发一些专门为宅男、宅女设计的新型住宅产品。为了更好地了解客户和市场需求，我们去年在北京、上海等地的多所名校，公开征集同学们心中梦想的住宅，希望能将产品做得更好。”
重仓布局环渤海与广深
世茂在长三角和福建已经形成稳固的大本营，根据世茂房地产的战略安排，2013年，长三角和福建两个重要区域业绩总量将接近销售总额的70%。
新布局则是保持现在的两大核心，即环渤海与深圳、广州两大板块。其近期就以24.33亿元，在深圳前海拿下一幅地块。
作为进京较早的房企之一，1994年世茂就已在北京百战群雄，并夺得一席之地。然而，随着世茂奥林、世茂宫园等项目的陆续收官，近两年世茂在北京的表现略显沉寂。
2013年的世茂开始在环渤海狠下工夫。
如今，世茂在北京区域再落两子，位于房山的别墅项目世茂维拉与位于北京周边大厂的世茂·萨拉曼卡项目均已亮相。
“千亿肯定不是我们最终的目标，不过如要冲进千亿，环渤海一定是战略重点。”11月21日，在上海，蔡雪梅告诉记者，在环渤海布局有很多种方式，包括和同行之间的合作方式，虽然世茂采取这种方式不多，但并不排斥过，只不过对于合作伙伴筛选比较慎重。
但让蔡雪梅担心的是，世茂在环渤海区域的土地资源不多，而更重要的是，“我们在环渤海一直没有形成非常强大的团队”。在她看来，在这种情况下，如果拿了很多的地，却没有一个很棒的团队去做，会存在较大的风险。因此，环渤海一定是战略重地，但不能一蹴而就，不需要单纯地以数字为目标。
“没有团队可以去龙湖挖。”私下，有同行如此调侃。早在2011年底，蔡雪梅加入世茂房地产，拉开了龙湖人马空降世茂的序幕。如今的世茂团队，不少正是来自于龙湖。
转型城市服务商
中国的房地产市场，关注度最高的是住宅销售和拿地，以至于房地产媒体过去甚至对于商业及金融信托都并不很“感冒”，如果提及软性配套服务，也许多数人会提不起兴趣。目前来看，这一势头已经转变了。
几乎在同时，万科、金地、绿地等房企都在转型。以万科为例，不仅提出了城市配套服务商的概念，还入股投资了徽商银行，试图以社区金融增强对物业服务的黏性，世茂也加入了这一行列。
一年来，世茂经历了产品、战略、服务等方面的调整。3月，上海深坑酒店开工吸引全球关注。4月发布“城市进化先行者”战略，以城市价值承担者视角推动新型开发模式。6月，启动行业首创“云服务”平台，以整合服务提升客户价值。11月，世茂宣布转型城市生活方式服务商模式。
“在未来的地产商业竞争里，大家比拼的绝不是卖一次房子赚了多少钱，而是考虑与实践每一个业主所有家庭成员一生所有的消费，包括健康、教育、文化、艺术、旅游、商务等等，提供给业主最好的资源、最低的成本。”蔡雪梅表示。
世茂的生活方式服务商模式已经进入实践阶段。据了解，目前世茂联手新东方，倡导终身学习理念，打造社区学习单元，为世茂业主全面引入优质教育资源；将携手阳光媒体集团和杨澜，启动一系列大型文化主题巡礼活动；与国家对外文化交流研究基地共建社区艺术中心；邀请100名世界顶尖设计师为业主定制个性化专属方案。
在蔡雪梅看来，这是一场“第二次竞跑”的房企竞争，未来三到五年，中国地产行业的重构是必然的，城市进化的先行者是世茂下一步的发展目标。而在今年初，世茂房地产就已成立了战略资源部，主要做跨界重大资源整合。
按照世茂董事局副主席、执行董事许世坛两年前接棒时许下的“3年后上千亿”的豪言壮语，世茂地产将在2014年逼近房地产销售额千亿元俱乐部。今年，世茂打了一个漂亮的翻身仗，其在前10月，就已完成550亿元的全年销售目标，11月份时，销售额增加到613.25亿元。进入后500亿时代，这是区别重量级房企的一个门槛，世茂面对的环境，或许将更加激烈。
许世坛的千亿图谋
12月6日，世茂房地产发布数据，前11月累计合约销售总额约为613.25亿元，累计合约销售总面积约为476.31万平米，同比分别增加 45%及26%。这个靓丽的数字，来得并不容易。
相比之下，2012年，世茂过得并不容易。在2011年那场风声鹤唳的楼市调控中，世茂2011年销售额仅为307亿元，仅完成原定360亿元销售目标的85%，而世茂2010年签约销售额已达到305亿元，按照房地产业不进则退的规律，这已经是一种倒退了。
2012年，世茂集团董事局主席许荣茂之子许世坛正式上位，世茂随之迎来了一场全新的挑战。他许下的是“3年后上千亿”的豪言壮语，这意味着，2014年世茂房地产可能挤进房地产千亿俱乐部。
曾经，许荣茂用超过20年时间完成了世茂涉足国内房地产行业，进军北京、上海并立足一线城市高端市场，赴港上市等一系列发展，让世茂成为一家近500亿元规模的大型集团。而许世坛要在三年内，把世茂的规模翻一番。
许世坛非常清楚，若要达成三年左右千亿元的规模，世茂房地产必须保持每年30%的复合增长速度。
许世坛将2012年定义为世茂房地产的“改革年”。2012年，许多熟知世茂的媒体人发现，世茂不断对外释放变革的信息，包括喊声很大的去库存，以及大量的人事调整。当年，世茂达到461亿元的销售额，销售额实现51%的增长，但仍没有迈过500亿元门槛。
到了2013年，世茂变革的力度更大，速度也更快了。按照前11月613.25亿元的销售额，今年世茂的业绩将逼近700亿，超过30%的增长早已不是问题。
高周转破解销售瓶颈
高销售额，来自世茂高周转的转身。一名长期接触世茂的业内人士说，世茂曾被誉为“豪宅教父”，是典型的慢企业，讲究“高毛利、广囤地、缓开发”的节奏，现在形成高周转、加快去库存速度的新开发模式，“许世坛是70后，年轻人有他改革的魄力”。
确如所言，世茂很早就手握大量优质土地储备，但开发速度较慢，对销售的要求也不高。早在2008？年，世茂就拥有2357？万平米的权益土地储备，在大型房企中名列前茅，高于彼时万科、保利的权益土地储备。
既然加快了周转，产品线也随之而变。世茂将产品线从高端扩充至“中高端”。如类联排别墅类项目，原本需要一年半的开发才能进入预售，如今从拿地到预售只需6-8个月，时间缩短了一半。
从龙湖空降而来、如今已是世茂集团副总裁的蔡雪梅，成为这场变革中的关键人物之一。
精明强干的蔡雪梅分管销售，2011年加入世茂后，一度站在世茂的风口浪尖，她的任务只有一个，保证销售任务。为此，蔡雪梅要求销售人员打快战，打围歼战，使得近两年世茂顺利跨上了高周转的轮子。
目前来看，世茂旗下业务已经涵盖了住宅、商业、酒店、旅居几大板块，其中住宅和商业占比最大，达到60%-70%，旅居地产占到20%，产业集群占10%。
“未来世茂打造刚需、刚改型产品的比例将达到76%。”许世坛在今年世茂的战略发布会上曾表示，“在不断创新的同时，新的世茂也将更加贴近市场。”
许世坛所谓的新产品，按他自己的话说：“包括目前已经在研发一些专门为宅男、宅女设计的新型住宅产品。为了更好地了解客户和市场需求，我们去年在北京、上海等地的多所名校，公开征集同学们心中梦想的住宅，希望能将产品做得更好。”
重仓布局环渤海与广深
世茂在长三角和福建已经形成稳固的大本营，根据世茂房地产的战略安排，2013年，长三角和福建两个重要区域业绩总量将接近销售总额的70%。
新布局则是保持现在的两大核心，即环渤海与深圳、广州两大板块。其近期就以24.33亿元，在深圳前海拿下一幅地块。
作为进京较早的房企之一，1994年世茂就已在北京百战群雄，并夺得一席之地。然而，随着世茂奥林、世茂宫园等项目的陆续收官，近两年世茂在北京的表现略显沉寂。
2013年的世茂开始在环渤海狠下工夫。
如今，世茂在北京区域再落两子，位于房山的别墅项目世茂维拉与位于北京周边大厂的世茂·萨拉曼卡项目均已亮相。
“千亿肯定不是我们最终的目标，不过如要冲进千亿，环渤海一定是战略重点。”11月21日，在上海，蔡雪梅告诉记者，在环渤海布局有很多种方式，包括和同行之间的合作方式，虽然世茂采取这种方式不多，但并不排斥过，只不过对于合作伙伴筛选比较慎重。
但让蔡雪梅担心的是，世茂在环渤海区域的土地资源不多，而更重要的是，“我们在环渤海一直没有形成非常强大的团队”。在她看来，在这种情况下，如果拿了很多的地，却没有一个很棒的团队去做，会存在较大的风险。因此，环渤海一定是战略重地，但不能一蹴而就，不需要单纯地以数字为目标。
“没有团队可以去龙湖挖。”私下，有同行如此调侃。早在2011年底，蔡雪梅加入世茂房地产，拉开了龙湖人马空降世茂的序幕。如今的世茂团队，不少正是来自于龙湖。
转型城市服务商
中国的房地产市场，关注度最高的是住宅销售和拿地，以至于房地产媒体过去甚至对于商业及金融信托都并不很“感冒”，如果提及软性配套服务，也许多数人会提不起兴趣。目前来看，这一势头已经转变了。
几乎在同时，万科、金地、绿地等房企都在转型。以万科为例，不仅提出了城市配套服务商的概念，还入股投资了徽商银行，试图以社区金融增强对物业服务的黏性，世茂也加入了这一行列。
一年来，世茂经历了产品、战略、服务等方面的调整。3月，上海深坑酒店开工吸引全球关注。4月发布“城市进化先行者”战略，以城市价值承担者视角推动新型开发模式。6月，启动行业首创“云服务”平台，以整合服务提升客户价值。11月，世茂宣布转型城市生活方式服务商模式。
“在未来的地产商业竞争里，大家比拼的绝不是卖一次房子赚了多少钱，而是考虑与实践每一个业主所有家庭成员一生所有的消费，包括健康、教育、文化、艺术、旅游、商务等等，提供给业主最好的资源、最低的成本。”蔡雪梅表示。
世茂的生活方式服务商模式已经进入实践阶段。据了解，目前世茂联手新东方，倡导终身学习理念，打造社区学习单元，为世茂业主全面引入优质教育资源；将携手阳光媒体集团和杨澜，启动一系列大型文化主题巡礼活动；与国家对外文化交流研究基地共建社区艺术中心；邀请100名世界顶尖设计师为业主定制个性化专属方案。
在蔡雪梅看来，这是一场“第二次竞跑”的房企竞争，未来三到五年，中国地产行业的重构是必然的，城市进化的先行者是世茂下一步的发展目标。而在今年初，世茂房地产就已成立了战略资源部，主要做跨界重大资源整合。