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优秀的整合营销方案，就像搭积木一样，取长补短，又好像瞎子背着瘸子过河，最大程度优化资源。
壹 一根叫莱卡的纤维
一个橘子就是一个橘子，除非它正好是新奇士。
一根纤维就是一根纤维，除非它正好是莱卡。
1958年之前，人类穿衣服的历史已经超过万年之久，但没有一个人会在买衣服之前去翻看上面有没有贴着5％莱卡的商标。自从这种纤维面世之后，地球上有多少件衣服，就有多少莱卡的市场，想一想，是多么可怕的一个天文数字。杜邦实验室将莱卡带到这个世界上，成为一种最具侵略性的、无孔不入的材料。从内衣，泳装、尼龙丝袜、运动衣、时装、跑鞋、男士衣物，到现在几乎各种时尚面料，莱卡无处不在。也许，这是因为它柔软、舒适、轻盈而富有弹性，甚或是因为人们喜欢它所代表的那些意义，活力、时尚、健康、舒适的衣着观念。
简单地说，莱卡是一根弹性纤维。
和大部分B to B的工业产品不同，莱卡介入了消费者的生活，从他们的欲望着手，讲述品牌故事，就像固特异、英特尔所做的那样，而消费者对他们的投资，也总以慷慨回报。
贰 它山之石可以攻玉
品牌行销是一件费钱的事情。花在广告上的钱无外乎两种结果：
第一种，有一半被浪费了。
第二种，全部被浪费了。
莱卡当然不希望陷入这两种情况，它和所有有钱人一样，算盘打得水清。
2001年，莱卡在中国举办了第一届风尚大典，投资1000万元人民币，之后每届的投入也在几百万美元。第一届莱卡风尚大典后，莱卡的品牌知名度已经超过了70%。4年下来，莱卡品牌知名度达到了87%，品牌偏好度91%。如果将这几千万元钱用于广告投放，再以今天的媒介成本推算，是太上算了。在中国流行了二十年的广而告之时代，看来终于要被新的王朝—整而合之时代逐步终结。
当1954年10月17日第一条电视广告在英国播出时，刚刚起床的英国人吃惊得连牙膏都咽下去了，所有的国家媒体展开了强烈的、连篇累牍的讨论。“前所未有，闻所未闻的伤风败俗。”“人类所遭受的最肮脏、最丑陋和最令人作呕的噩梦。”在保守的英国人看来，兜售行为是世界上最不光彩的行为，电视广告比起挨家挨户推销的推销员，显得更加无耻，不请自来，在毫无防范的亲密起居室里，高声叫卖。
英国人花了好多年才学会忍受广告。
中国人对广告的态度，则是随着时间的累加愈加厌恶。商场挥金如土，消费者铁石心肠。为了应付这种局面，新的推广模式—资源整合，越来越受到商家青睐。莱卡在中国的品牌建立，就采用了这种讨巧的方法。
无论是莱卡风尚大典，还是莱卡我型我秀，观众之所以呆在电视机前几个小时，并不是因为莱卡，而是它所牵手的合作伙伴。换句话说，可以是娃哈哈风尚大赛，或者金汇火腿肠我型我秀。开玩笑，观众的感情还是要考虑的，到底有个接受的底线。优秀的整合营销方案，就像搭积木一样，取长补短，又好像瞎子背着瘸子过河，最大程度优化资源。
莱卡的营销策略是“上游带动下游”，而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌，延伸到一个时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。莱卡风尚大典和我型我秀，都是在这个战略目标下策划出来的。其成功之处在于，品牌内涵和活动性质完美契合，在整场演出中的身份把握恰到好处，既不是一个干巴巴的赞助商身份，也没有喧宾夺主，商业味浓到要吐。
莱卡通过风尚大典，把自己和最时尚的PARTY、最耀眼的明星整合在一起，高调进入时尚领域，而我型我秀的推出，则是在品牌认知已经确立的情况下，针对市场的特点和需求，进一步缩小目标群，强化行销，将电视媒体业、娱乐唱片业、服装原料商等多个产业跨领域整合，资源共享，各有所得。
叁 我型我秀VS超女
说到我型我秀，就没法不说超女。事实上，即便不说我型我秀，也还是要说说超女。这档节目实在是太红了。回首往事，1998年我们有还珠格格，2001年有F4，2002年有野蛮女友，2003年，口齿不清的周杰伦，到2005年，芙蓉姐姐和超女。究竟我们是进步了，还是神志不清了，还是兼而有之呢？
如果仅以火爆程度比较，超女当然要胜过我型我秀，且无疑是2005年最大的赢家。但如果从赞助商的角度评价，则莱卡要比蒙牛做得漂亮，是品牌内涵和活动性质契合度很高的一个案例。评价一个赞助活动是否成功，有几个指标：
１. 是否达到了预定目标；
２. 投入产出比；
３. 对销量的影响；
４. 对品牌资产的价值。
综合来看，两者互有长短：
在对品牌资产这个核心性的投资中，莱卡堪称模范。环球唱片香港及内地区董事总经理洪迪，对两档节目做了质的区分：“性质不同。超级女声是以现场观众投票进行选秀的一种综艺节目。而莱卡更多是为唱片公司选择歌手。节目风格会比较重视专业。”
无论如何，平民化的超女和专业化的我型我秀，在2005年夏季的末尾，都先后落下了帷幕。一时之间，媒体怅然若失，一夜成名的湖南卫视、人气飙升的环球唱片，泪眼汪汪的超女和莱卡小子，在2005年秋季的第一场雨之后，都成为了历史。
伏虎 《国际广告》杂志编委
上海灵狮广告公司中国区副总经理&北京总经理
壹 一根叫莱卡的纤维
一个橘子就是一个橘子，除非它正好是新奇士。
一根纤维就是一根纤维，除非它正好是莱卡。
1958年之前，人类穿衣服的历史已经超过万年之久，但没有一个人会在买衣服之前去翻看上面有没有贴着5％莱卡的商标。自从这种纤维面世之后，地球上有多少件衣服，就有多少莱卡的市场，想一想，是多么可怕的一个天文数字。杜邦实验室将莱卡带到这个世界上，成为一种最具侵略性的、无孔不入的材料。从内衣，泳装、尼龙丝袜、运动衣、时装、跑鞋、男士衣物，到现在几乎各种时尚面料，莱卡无处不在。也许，这是因为它柔软、舒适、轻盈而富有弹性，甚或是因为人们喜欢它所代表的那些意义，活力、时尚、健康、舒适的衣着观念。
简单地说，莱卡是一根弹性纤维。
和大部分B to B的工业产品不同，莱卡介入了消费者的生活，从他们的欲望着手，讲述品牌故事，就像固特异、英特尔所做的那样，而消费者对他们的投资，也总以慷慨回报。
贰 它山之石可以攻玉
品牌行销是一件费钱的事情。花在广告上的钱无外乎两种结果：
第一种，有一半被浪费了。
第二种，全部被浪费了。
莱卡当然不希望陷入这两种情况，它和所有有钱人一样，算盘打得水清。
2001年，莱卡在中国举办了第一届风尚大典，投资1000万元人民币，之后每届的投入也在几百万美元。第一届莱卡风尚大典后，莱卡的品牌知名度已经超过了70%。4年下来，莱卡品牌知名度达到了87%，品牌偏好度91%。如果将这几千万元钱用于广告投放，再以今天的媒介成本推算，是太上算了。在中国流行了二十年的广而告之时代，看来终于要被新的王朝—整而合之时代逐步终结。
当1954年10月17日第一条电视广告在英国播出时，刚刚起床的英国人吃惊得连牙膏都咽下去了，所有的国家媒体展开了强烈的、连篇累牍的讨论。“前所未有，闻所未闻的伤风败俗。”“人类所遭受的最肮脏、最丑陋和最令人作呕的噩梦。”在保守的英国人看来，兜售行为是世界上最不光彩的行为，电视广告比起挨家挨户推销的推销员，显得更加无耻，不请自来，在毫无防范的亲密起居室里，高声叫卖。
英国人花了好多年才学会忍受广告。
中国人对广告的态度，则是随着时间的累加愈加厌恶。商场挥金如土，消费者铁石心肠。为了应付这种局面，新的推广模式—资源整合，越来越受到商家青睐。莱卡在中国的品牌建立，就采用了这种讨巧的方法。
无论是莱卡风尚大典，还是莱卡我型我秀，观众之所以呆在电视机前几个小时，并不是因为莱卡，而是它所牵手的合作伙伴。换句话说，可以是娃哈哈风尚大赛，或者金汇火腿肠我型我秀。开玩笑，观众的感情还是要考虑的，到底有个接受的底线。优秀的整合营销方案，就像搭积木一样，取长补短，又好像瞎子背着瘸子过河，最大程度优化资源。
莱卡的营销策略是“上游带动下游”，而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌，延伸到一个时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。莱卡风尚大典和我型我秀，都是在这个战略目标下策划出来的。其成功之处在于，品牌内涵和活动性质完美契合，在整场演出中的身份把握恰到好处，既不是一个干巴巴的赞助商身份，也没有喧宾夺主，商业味浓到要吐。
莱卡通过风尚大典，把自己和最时尚的PARTY、最耀眼的明星整合在一起，高调进入时尚领域，而我型我秀的推出，则是在品牌认知已经确立的情况下，针对市场的特点和需求，进一步缩小目标群，强化行销，将电视媒体业、娱乐唱片业、服装原料商等多个产业跨领域整合，资源共享，各有所得。
叁 我型我秀VS超女
说到我型我秀，就没法不说超女。事实上，即便不说我型我秀，也还是要说说超女。这档节目实在是太红了。回首往事，1998年我们有还珠格格，2001年有F4，2002年有野蛮女友，2003年，口齿不清的周杰伦，到2005年，芙蓉姐姐和超女。究竟我们是进步了，还是神志不清了，还是兼而有之呢？
如果仅以火爆程度比较，超女当然要胜过我型我秀，且无疑是2005年最大的赢家。但如果从赞助商的角度评价，则莱卡要比蒙牛做得漂亮，是品牌内涵和活动性质契合度很高的一个案例。评价一个赞助活动是否成功，有几个指标：
１. 是否达到了预定目标；
２. 投入产出比；
３. 对销量的影响；
４. 对品牌资产的价值。
综合来看，两者互有长短：
在对品牌资产这个核心性的投资中，莱卡堪称模范。环球唱片香港及内地区董事总经理洪迪，对两档节目做了质的区分：“性质不同。超级女声是以现场观众投票进行选秀的一种综艺节目。而莱卡更多是为唱片公司选择歌手。节目风格会比较重视专业。”
无论如何，平民化的超女和专业化的我型我秀，在2005年夏季的末尾，都先后落下了帷幕。一时之间，媒体怅然若失，一夜成名的湖南卫视、人气飙升的环球唱片，泪眼汪汪的超女和莱卡小子，在2005年秋季的第一场雨之后，都成为了历史。
伏虎 《国际广告》杂志编委
上海灵狮广告公司中国区副总经理&北京总经理