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短短几年间，王老吉单品销量超过世界第一饮料——可口可乐，成为中国本土饮料的明星，集万种光芒于一身。但就在这本该乘胜追击之时，王老吉却被诸多尖锐的管理问题困扰着，这个创造了销量增长神话的榜样式企业，正在经历着快速成长带来的阵痛。
王老吉的成功是定位理论的成功运用。但是，企业在不同的发展阶段，需要适当调整定位，每一步调整都是为了更好地发展。由此看来，定位就是一个阶段品牌成长的工具，如果过分依赖单一的定位诉求，而不对定位进行升华，不让品牌蜕变，则可能会给品牌长期发展制造障碍。
王老吉自戴“紧箍咒”
王老吉的销量从1亿到120亿，谁也无法否认其卓越的市场表现，但成长太快也带来了一系列问题。
从品牌发展的角度来看，王老吉强势崛起的辉煌，仍难以掩饰其背后的几处“硬伤”，这些硬伤给渐入佳境的加多宝集团提出了考验。能否抚平这些硬伤，将直接影响到王老吉品牌的生命力。相信加多宝也不希望王老吉成为昙花一现的短命品牌。
目前，王老吉在以下几个方面，正在经历着严峻的考验。
1 产品线过于单一，销量很难持续增长
在世界几大食品巨头中，没有一家企业是依靠单一产品支撑起来的，都是采用组合式产品最大程度地占领目标市场。当前，王老吉产品线单一，红罐王老吉单品的销售额已达上限，很难实现新的突破。
在渠道上，由于产品线较为单一，加多宝在商超渠道的谈判能力偏弱。加多宝内部人士也认为，当单一产品在市场上进人了高度成熟时期，价格体系透明，各渠道成员已经不太赚钱的时候，价格管控就成为最急迫的问题。
2 创新力度不够
王老吉目前的创新力度不够，主要表现在产品研发和发掘产品诉求点这两个方面。一直以来，因为王老吉的商标是租赁的，所以在产品开发上受制于人，产品创新力度不够，直接导致了其新品研发后继无力。而在产品诉求上，王老吉品牌传播目前仍停留在功能传播阶段，千篇一律的功能宣传，显然已使王老吉走入了死胡同。与之相比，同为饮料品牌的百事可乐，虽然是个老品牌，但却时刻彰显着青春和活力，可谓变通即是生命力。
3 品牌亟待提升
在市场销售上，王老吉成功了；但在品牌文化建设上，王老吉至今却没有作为。
作为一个民族品牌，王老吉并没有显示出其作为大品牌的强大张力和影响力。如果不能尽快扭转这一局势，王老吉将很难走出老品牌的烙印。
王老吉销售额达到120亿后，遭遇到了上升瓶颈，销量不升反降，笔者谓之为“品牌紧箍咒”现象。
“品牌紧箍咒”现象是成长中的企业不可回避的问题，经常表现为品牌到达一定高度后很难提升，新产品推广也很难成功。在实际操作中有的企业打破了，从而有了质的飞跃；而更多的企业要么是维持现状，要么在突发的品牌危机中被逐出市场。
目前，王老吉正在饱尝进退维谷的难言之隐。显然，加多宝集团已意识到了问题所在，开始尝试新品运作。在新产品开发上，其曾试水红枣果品保健饮料，市场未见起色。于是，又发力昆仑山饮用水，希望把其打造成国内中高档水第一品牌，但目前，昆仑山矿泉水的市场反应平平，似乎没有火起来的苗头。
现在看来，王老吉是成也定位败也定位。首先，准确定位成就了王老吉，但也正是由于其定位，太过具象，仅仅局限于产品，而不是从企业角度出发，这导致产品一旦达到一定高度，品牌就和品类画上了等号，企业很难突破。而对于饮用水昆仑山来说，其仍旧定位于产品，局限于战术，同样导致在战略上很难突破。
没有战略的高度，战术只能是小打小闹，很难有大作为。在这种战略思路的引导下，王老吉注定无法走得更远。即使推出再多诸如八宝粥之类的新产品，也很难成功。
可见，王老吉品牌管理非常薄弱。
品牌提升在于文化
纵观世界知名品牌，我们会发现这些品牌可以囊括三个层次，即物质层面、精神层面、文化层面。
产品功能带给消费者直接利益的属于物质层面，如王老吉的预防上火、HELLO－c的营养等，带给消费者的是直接体验；而精神层面则是消费者的消费心理得以满足，代表着一种身份和品位，如依云矿泉水；但影响最广的还是上升到文化层面的品牌，因为其能满足多数人的共性需求，培养起人们的消费习惯，如可口可乐演绎的是乐观向上，百事可乐传达的是青春活力，这些品牌的背后对应的都是一种消费文化。
王老吉当前最重要的任务是如何将自身品牌提升到文化层面。为此，笔者对王老吉的品牌战略给出以下几点建议：
1 提升战略定位，走国际化路线
当年，王老吉由于采用比其他凉茶企业更高的战略定位，率先走出广东，在全国一炮打响。因此，在其他凉茶企业在偏南一隅苦苦挣扎时，王老吉却成功将自身打造成国内知名品牌。
今天，王老吉完全可以采用同样的策略，继续提升企业的战略定位。以目前王老吉的实力完全有能力走出国门，开拓一个更广阔的市场，就像海尔、联想等品牌一样驰骋于国际疆场，让中国人的饮料成为能与可口可乐、百事可乐等西方传统饮料一争高低的饮料品牌，是王老吉应该去尝试的。
2 依托中国民族文化，提升品牌文化底蕴
在饮料行业，提起王老吉，就会有意无意地与可口可乐家族做比较，这多少有点像当年的奥运冠军刘翔PK整个美国田径队的感觉。王老吉的尴尬在于，王老吉仅仅是一个点，可口可乐家族则是一种文化。而王老吉即使偶然获得突破，也只是算是用一个点来对抗一种文化，后劲明显还很不足。
对王老吉来讲，要想超越可乐，除了偷师学艺，实施多元化战略之外，更重要的是要依托民族文化，打造大品牌的文化底蕴。
3 以中国特色产品拓宽产品线，复制王老吉的成功
王老吉的成功在于，将传统文化转化为消费力，优势在于了解中国特色。在这种情况下，放弃优势，进军竞争激烈的饮用水市场，很明显迈错了步子，走进了“狼窝”。
中国特色产品众多，而且在中国特色饮料领域中，大多数企业规模不大，思路不开阔，缺乏资金，但拥有深厚的文化底蕴，而这些表象都和当年凉茶格局一致，加多宝完全有能力将王老吉的成功进行复制。
王老吉要想拓宽产品线，不防从这些特色产品上去挖掘，比如在养胃、健脑等一些有底蕴的特色产品上做文章，未尝不是一条新的出路。
总之，加多宝目前需要攻破的课题是把王老吉变成文化和健康的载体，而不仅仅是凉茶的象征，通过对产品的再造和对品牌文化的提升，通过对消费者心智的重新梳理，实现从产品层面到文化层面的提升，王老吉才能有一个更加红火的未来。
王老吉的成功是定位理论的成功运用。但是，企业在不同的发展阶段，需要适当调整定位，每一步调整都是为了更好地发展。由此看来，定位就是一个阶段品牌成长的工具，如果过分依赖单一的定位诉求，而不对定位进行升华，不让品牌蜕变，则可能会给品牌长期发展制造障碍。
王老吉自戴“紧箍咒”
王老吉的销量从1亿到120亿，谁也无法否认其卓越的市场表现，但成长太快也带来了一系列问题。
从品牌发展的角度来看，王老吉强势崛起的辉煌，仍难以掩饰其背后的几处“硬伤”，这些硬伤给渐入佳境的加多宝集团提出了考验。能否抚平这些硬伤，将直接影响到王老吉品牌的生命力。相信加多宝也不希望王老吉成为昙花一现的短命品牌。
目前，王老吉在以下几个方面，正在经历着严峻的考验。
1 产品线过于单一，销量很难持续增长
在世界几大食品巨头中，没有一家企业是依靠单一产品支撑起来的，都是采用组合式产品最大程度地占领目标市场。当前，王老吉产品线单一，红罐王老吉单品的销售额已达上限，很难实现新的突破。
在渠道上，由于产品线较为单一，加多宝在商超渠道的谈判能力偏弱。加多宝内部人士也认为，当单一产品在市场上进人了高度成熟时期，价格体系透明，各渠道成员已经不太赚钱的时候，价格管控就成为最急迫的问题。
2 创新力度不够
王老吉目前的创新力度不够，主要表现在产品研发和发掘产品诉求点这两个方面。一直以来，因为王老吉的商标是租赁的，所以在产品开发上受制于人，产品创新力度不够，直接导致了其新品研发后继无力。而在产品诉求上，王老吉品牌传播目前仍停留在功能传播阶段，千篇一律的功能宣传，显然已使王老吉走入了死胡同。与之相比，同为饮料品牌的百事可乐，虽然是个老品牌，但却时刻彰显着青春和活力，可谓变通即是生命力。
3 品牌亟待提升
在市场销售上，王老吉成功了；但在品牌文化建设上，王老吉至今却没有作为。
作为一个民族品牌，王老吉并没有显示出其作为大品牌的强大张力和影响力。如果不能尽快扭转这一局势，王老吉将很难走出老品牌的烙印。
王老吉销售额达到120亿后，遭遇到了上升瓶颈，销量不升反降，笔者谓之为“品牌紧箍咒”现象。
“品牌紧箍咒”现象是成长中的企业不可回避的问题，经常表现为品牌到达一定高度后很难提升，新产品推广也很难成功。在实际操作中有的企业打破了，从而有了质的飞跃；而更多的企业要么是维持现状，要么在突发的品牌危机中被逐出市场。
目前，王老吉正在饱尝进退维谷的难言之隐。显然，加多宝集团已意识到了问题所在，开始尝试新品运作。在新产品开发上，其曾试水红枣果品保健饮料，市场未见起色。于是，又发力昆仑山饮用水，希望把其打造成国内中高档水第一品牌，但目前，昆仑山矿泉水的市场反应平平，似乎没有火起来的苗头。
现在看来，王老吉是成也定位败也定位。首先，准确定位成就了王老吉，但也正是由于其定位，太过具象，仅仅局限于产品，而不是从企业角度出发，这导致产品一旦达到一定高度，品牌就和品类画上了等号，企业很难突破。而对于饮用水昆仑山来说，其仍旧定位于产品，局限于战术，同样导致在战略上很难突破。
没有战略的高度，战术只能是小打小闹，很难有大作为。在这种战略思路的引导下，王老吉注定无法走得更远。即使推出再多诸如八宝粥之类的新产品，也很难成功。
可见，王老吉品牌管理非常薄弱。
品牌提升在于文化
纵观世界知名品牌，我们会发现这些品牌可以囊括三个层次，即物质层面、精神层面、文化层面。
产品功能带给消费者直接利益的属于物质层面，如王老吉的预防上火、HELLO－c的营养等，带给消费者的是直接体验；而精神层面则是消费者的消费心理得以满足，代表着一种身份和品位，如依云矿泉水；但影响最广的还是上升到文化层面的品牌，因为其能满足多数人的共性需求，培养起人们的消费习惯，如可口可乐演绎的是乐观向上，百事可乐传达的是青春活力，这些品牌的背后对应的都是一种消费文化。
王老吉当前最重要的任务是如何将自身品牌提升到文化层面。为此，笔者对王老吉的品牌战略给出以下几点建议：
1 提升战略定位，走国际化路线
当年，王老吉由于采用比其他凉茶企业更高的战略定位，率先走出广东，在全国一炮打响。因此，在其他凉茶企业在偏南一隅苦苦挣扎时，王老吉却成功将自身打造成国内知名品牌。
今天，王老吉完全可以采用同样的策略，继续提升企业的战略定位。以目前王老吉的实力完全有能力走出国门，开拓一个更广阔的市场，就像海尔、联想等品牌一样驰骋于国际疆场，让中国人的饮料成为能与可口可乐、百事可乐等西方传统饮料一争高低的饮料品牌，是王老吉应该去尝试的。
2 依托中国民族文化，提升品牌文化底蕴
在饮料行业，提起王老吉，就会有意无意地与可口可乐家族做比较，这多少有点像当年的奥运冠军刘翔PK整个美国田径队的感觉。王老吉的尴尬在于，王老吉仅仅是一个点，可口可乐家族则是一种文化。而王老吉即使偶然获得突破，也只是算是用一个点来对抗一种文化，后劲明显还很不足。
对王老吉来讲，要想超越可乐，除了偷师学艺，实施多元化战略之外，更重要的是要依托民族文化，打造大品牌的文化底蕴。
3 以中国特色产品拓宽产品线，复制王老吉的成功
王老吉的成功在于，将传统文化转化为消费力，优势在于了解中国特色。在这种情况下，放弃优势，进军竞争激烈的饮用水市场，很明显迈错了步子，走进了“狼窝”。
中国特色产品众多，而且在中国特色饮料领域中，大多数企业规模不大，思路不开阔，缺乏资金，但拥有深厚的文化底蕴，而这些表象都和当年凉茶格局一致，加多宝完全有能力将王老吉的成功进行复制。
王老吉要想拓宽产品线，不防从这些特色产品上去挖掘，比如在养胃、健脑等一些有底蕴的特色产品上做文章，未尝不是一条新的出路。
总之，加多宝目前需要攻破的课题是把王老吉变成文化和健康的载体，而不仅仅是凉茶的象征，通过对产品的再造和对品牌文化的提升，通过对消费者心智的重新梳理，实现从产品层面到文化层面的提升，王老吉才能有一个更加红火的未来。