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从中国移动—直受困于TD-SCDMA终端数量不够，到中国联通迟迟未能引进国际上成熟的WCDMA终端。再到中国电信缺乏高端的CDMA2000 1x EV-Do终端助力。三家运营商似乎都遇上了“终端”这个挥之不去的怪圈。
原中国联通在推动CDMA2000 1×建设的时候就曾因为终端的匮乏采取过补贴终端的措施。这一措施也一直被延续到电信重组。对于中国移动和中国电信来说，此前很少采用终端补贴的手段来推动终端研发和销售，现今刚刚从固网转向全业务的中国电信恰巧是第一次在终端上尝试采取补贴措施。中国移动针对TD-SCDMA厂商的终端补贴也仅仅处于初级阶段。
但不管如何，运营商的补贴将大幅提高厂商投入研发终端的热情，也将对3G普及起到积极的推动作用。
三大运营商各自为政
中国移动在TD—SCDMA开始试商用时就已经给终端厂商提供了补贴。2009年初中国移动公布了TD—SCDMA终端补贴政策。在终端补贴上的投入最终将达到100亿元人民币，其中中国移动将会投入6.5亿元人民币的联合研发资金扶持终端厂商研发TD-SCDMA终端。在手机补贴方面。中国移动会将定制手机以低于成本价的价格提供给代理商。并通过话费逐月返还的方式，使部分定制手机的话费补贴价格与手机价格持平，相当于零元购机。
按照宇龙酷派的说法，相比2009年5月中国电信针对中兴，LG、宇龙酷派采用的深度定制补贴，目前中国移动对终端厂商的补贴力度有一倍以上的提升。可见，中国移动在TD－SCDMA终端研发上砸下了大笔资金，希望能够带动TD-SCDMA产业链的迅速发展。
相比中国移动，中国电信则没有为所有终端提供补贴。根据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍，中国电信更倾向于向中高端手机进行补贴。因此中国电信的补贴策略主要是根据用户承诺的消费价值而非终端价值对用户进行相应补贴。中国电信总经理王晓初表示，2009年，希望将手机补贴控制在手机业务总收入的30％，此比例可平衡开拓市场及成本。
与中国电信和中国移动积极向手机厂商提供终端补贴不同的是，在2G时代最有经验的中国联通反倒是停止了对终端的补贴。在2009年5月17日的WCDMA试商用发布会上。中国联通副总裁李刚表示，中国联通不会对3G终端进行补贴，因为“好东西自然不用补贴。”
终端发展路线不同
作为中国3G市场上第一家也是目前唯一一家停止终端补贴的运营商，中国联通靠的是全球市场内已经相当完善的WCDMA产业链。其终端的数量远远超过了CDMA2000 1×EV-DO和TD-SCDMA。在中国联通营业厅里。已经摆上了十余款WCDMA／GSM双模手机，款式涵盖摩托罗拉、诺基亚等国际大牌及华为，中兴等国产名牌手机，中国联通根本不用担心终端匮乏。
积极采取终端补贴战术的中国移动和中国电信面临的最大难题就是终端匮乏，TD—SCDMA的终端数量相对较少，而且基本没有国外品牌产品；而CDMA2000 1 xEv－Do在世界范围内的应用并不广泛。能够在国内直接使用的国际终端品牌就只有BlackBerry，HTC等寥寥几家。
由于现有的2G终端并不能全面支持3G业务。对于消费者来说。要使用3G的应用就必须更换手机。就是说消费者心里的3G资费水平不仅包括语音和数据业务资费，还包括更换终端的成本。据市场研究公司TNS调查，69％的消费者在考虑使用3G业务时，对于是否需要重新购买一部新的手机很在意。而认为3G资费更低的用户仅占24％。从某种程度上来说，运营商对终端补贴力度的大小决定了3G业务在老用户群体中的接受度和对新用户的吸引力。因此，中国移动和中国电信只能通过终端补贴的方式来推动用户入网。
除了对终端的补贴之外。运营商还希望能够引进强势终端进一步推动3G的普及。中国电信董事长兼CEO王晓初则表示，中国电信仍在与总部位于加拿大的RIM公司讨论在中国推出BlackBerry手机及服务的相关事宜，希望能尽快达成协议。同时，中国电信还在与Palm InC，就在中国大陆推出Polm手机进行接洽。
补贴战术适时而动
在3G发展的初期，终端补贴是全球运营商惯用的手段，但由于对终端厂商提供了高额的补贴，使得运营商因为承受了巨大的经济压力、设备折旧和终端补贴而导致利润下降，甚至出现亏损。
在3G发展领先全球的日本，运营商对终端的补贴一度造成了日本三大运营商的净利润大幅下降。2007年11月以前，日本运营商普遍采用终端补贴的方式销售手机。从2007年11月开始，NTT DoCoMo率先将补贴模式从终端补贴改为资费补贴，KDDI和软银也紧随其后。更改补贴方式之后，截至2009年3月31日的2008财年业绩显示。日本三大运营商NTT DoCoMo，KDDI和软银的利润增长率分别达到了3％、11％和11％。
被运营商寄予厚望的终端补贴在国内也并没有获得预期的井喷效果。目前，中国移动的终端补贴力度最大，不仅深入了TD-SCDMA手机产业链的上下游，还积极促成了TD-SCDMA手机与CMMB服务的联姻，另外还对除手机之外的数据终端进行了补贴。但从运营商的实际销售数字来看，销售情况并不能让人满意。以手机终端为例，根据2009年6月5日易观国际发布的《2009年第1季度中国移动终端市场季度监测》数据显示，2009年第一季度全国TD-SCDMA手机销量共计8000部，同期中国电信的3G手机销量也为8000部。
不同的是，虽然中国电信对终端补贴的力度逊于中国移动，但却广泛采用了有竞争力的资费套餐，新入网送话费，与固网和宽带捆绑、老用户免费升3G等措施。中国联通目前在这方面虽稍逊一筹。但相信iPhone全面登陆之后会给中国联通带来一定的利好。
无论如何，终端补贴可以推动3G的普及，但要稳固3G用户，还需要服务和应用同步前进。如果没有相应的服务和资费的跟进。那么补贴终端只能是给运营商带来沉重负担。
原中国联通在推动CDMA2000 1×建设的时候就曾因为终端的匮乏采取过补贴终端的措施。这一措施也一直被延续到电信重组。对于中国移动和中国电信来说，此前很少采用终端补贴的手段来推动终端研发和销售，现今刚刚从固网转向全业务的中国电信恰巧是第一次在终端上尝试采取补贴措施。中国移动针对TD-SCDMA厂商的终端补贴也仅仅处于初级阶段。
但不管如何，运营商的补贴将大幅提高厂商投入研发终端的热情，也将对3G普及起到积极的推动作用。
三大运营商各自为政
中国移动在TD—SCDMA开始试商用时就已经给终端厂商提供了补贴。2009年初中国移动公布了TD—SCDMA终端补贴政策。在终端补贴上的投入最终将达到100亿元人民币，其中中国移动将会投入6.5亿元人民币的联合研发资金扶持终端厂商研发TD-SCDMA终端。在手机补贴方面。中国移动会将定制手机以低于成本价的价格提供给代理商。并通过话费逐月返还的方式，使部分定制手机的话费补贴价格与手机价格持平，相当于零元购机。
按照宇龙酷派的说法，相比2009年5月中国电信针对中兴，LG、宇龙酷派采用的深度定制补贴，目前中国移动对终端厂商的补贴力度有一倍以上的提升。可见，中国移动在TD－SCDMA终端研发上砸下了大笔资金，希望能够带动TD-SCDMA产业链的迅速发展。
相比中国移动，中国电信则没有为所有终端提供补贴。根据中国电信天翼终端公司总经理马道杰介绍，中国电信更倾向于向中高端手机进行补贴。因此中国电信的补贴策略主要是根据用户承诺的消费价值而非终端价值对用户进行相应补贴。中国电信总经理王晓初表示，2009年，希望将手机补贴控制在手机业务总收入的30％，此比例可平衡开拓市场及成本。
与中国电信和中国移动积极向手机厂商提供终端补贴不同的是，在2G时代最有经验的中国联通反倒是停止了对终端的补贴。在2009年5月17日的WCDMA试商用发布会上。中国联通副总裁李刚表示，中国联通不会对3G终端进行补贴，因为“好东西自然不用补贴。”
终端发展路线不同
作为中国3G市场上第一家也是目前唯一一家停止终端补贴的运营商，中国联通靠的是全球市场内已经相当完善的WCDMA产业链。其终端的数量远远超过了CDMA2000 1×EV-DO和TD-SCDMA。在中国联通营业厅里。已经摆上了十余款WCDMA／GSM双模手机，款式涵盖摩托罗拉、诺基亚等国际大牌及华为，中兴等国产名牌手机，中国联通根本不用担心终端匮乏。
积极采取终端补贴战术的中国移动和中国电信面临的最大难题就是终端匮乏，TD—SCDMA的终端数量相对较少，而且基本没有国外品牌产品；而CDMA2000 1 xEv－Do在世界范围内的应用并不广泛。能够在国内直接使用的国际终端品牌就只有BlackBerry，HTC等寥寥几家。
由于现有的2G终端并不能全面支持3G业务。对于消费者来说。要使用3G的应用就必须更换手机。就是说消费者心里的3G资费水平不仅包括语音和数据业务资费，还包括更换终端的成本。据市场研究公司TNS调查，69％的消费者在考虑使用3G业务时，对于是否需要重新购买一部新的手机很在意。而认为3G资费更低的用户仅占24％。从某种程度上来说，运营商对终端补贴力度的大小决定了3G业务在老用户群体中的接受度和对新用户的吸引力。因此，中国移动和中国电信只能通过终端补贴的方式来推动用户入网。
除了对终端的补贴之外。运营商还希望能够引进强势终端进一步推动3G的普及。中国电信董事长兼CEO王晓初则表示，中国电信仍在与总部位于加拿大的RIM公司讨论在中国推出BlackBerry手机及服务的相关事宜，希望能尽快达成协议。同时，中国电信还在与Palm InC，就在中国大陆推出Polm手机进行接洽。
补贴战术适时而动
在3G发展的初期，终端补贴是全球运营商惯用的手段，但由于对终端厂商提供了高额的补贴，使得运营商因为承受了巨大的经济压力、设备折旧和终端补贴而导致利润下降，甚至出现亏损。
在3G发展领先全球的日本，运营商对终端的补贴一度造成了日本三大运营商的净利润大幅下降。2007年11月以前，日本运营商普遍采用终端补贴的方式销售手机。从2007年11月开始，NTT DoCoMo率先将补贴模式从终端补贴改为资费补贴，KDDI和软银也紧随其后。更改补贴方式之后，截至2009年3月31日的2008财年业绩显示。日本三大运营商NTT DoCoMo，KDDI和软银的利润增长率分别达到了3％、11％和11％。
被运营商寄予厚望的终端补贴在国内也并没有获得预期的井喷效果。目前，中国移动的终端补贴力度最大，不仅深入了TD-SCDMA手机产业链的上下游，还积极促成了TD-SCDMA手机与CMMB服务的联姻，另外还对除手机之外的数据终端进行了补贴。但从运营商的实际销售数字来看，销售情况并不能让人满意。以手机终端为例，根据2009年6月5日易观国际发布的《2009年第1季度中国移动终端市场季度监测》数据显示，2009年第一季度全国TD-SCDMA手机销量共计8000部，同期中国电信的3G手机销量也为8000部。
不同的是，虽然中国电信对终端补贴的力度逊于中国移动，但却广泛采用了有竞争力的资费套餐，新入网送话费，与固网和宽带捆绑、老用户免费升3G等措施。中国联通目前在这方面虽稍逊一筹。但相信iPhone全面登陆之后会给中国联通带来一定的利好。
无论如何，终端补贴可以推动3G的普及，但要稳固3G用户，还需要服务和应用同步前进。如果没有相应的服务和资费的跟进。那么补贴终端只能是给运营商带来沉重负担。