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为了规范行业,今年7月,在中国互联网大会上将推出微商行业的自律公约。
微商模式是近两年最火热的新兴电商销售模式。在很多人眼里,微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业,因为经常有媒体爆料,某某公司某某人,月流水轻松过万,过十万,过百万、千万等,甚至过亿,但是他们从来不告诉你,“他是怎么做到的?”他们有钱、任性,不怕争议,视赚钱为一切。有人看好,有人唱衰;有人嘲讽,有人观望;有人奋不顾身。尤其在化妆品行业,短时间内创造了亿万富翁,甚至出现了6个亿以上的微商品牌,这在传统行业里是不可能出现的现象。由此,公众期待看到2015年会有哪个品牌成为新的微品牌。
另一方面,各行业、各大品牌商都在准备进入微商,其发展阶段呈现一种利好的势头。
事实上,微商当前的“乱”不代表在发展过程中没有更好的进程。微商的发展在某种程度上,和当时淘宝的发展历程非常像。那时,个人和小微品牌也不成熟,也是在用野蛮生长的方式产生出淘品牌。在发展过程中,通过淘汰、行业自律、行业管理,品牌商才逐步形成整体结构性分布。在发展过程中,才能承载不同品牌,如天猫、淘宝,形成品牌的融合。
既然有这么多的商家诞生,如此多优秀团队出现,说明有社会需求。其次,移动化、互联网化等技术手段的介入,让商品交易变得更加简单,服务提供更加人性、安全、可信。我们应该看到,如果不能利用技术去改变现有的非品牌现状,那么,微商就必然是一个过客。
到底什么导致微商快速崛起?应该说早期流量获取能力,是通过朋友圈实现交易,通路成本远低于电商,进一步下降。通路利润率高。微营销的信任环境也天然压缩了品牌培育期,微商只需要选对产品,借助免费的流量,实现朋友之间相互推荐、购买,完成交易。
这就意味着,3个能力挑战未来微商:第一,选择产品的能力;第二,怎么利用有效的手段,持续性地获取流量转换能力,找到更好的产品;第三,产品更新能力。
2015年的微商,必须要有过硬品质的产品,在营销上要改变直接发广告的方式,要讲究营销的方式和方法。微商团队还需要不断加强微营销的能力,经营品牌,整合微营销产业链,真正实现销量的“微式”增长。
为了规范行业,今年7月,在中国互联网大会上将推出微商行业的自律公约。对诚信品牌诚信行业进行相关政策研讨,同期出台微商行业白皮书、报告,规范行业,良性发展。组织交流各种培训活动,从专业的角度、品牌营销的角度、技术的角度把行业缺失的部分补上来。今年,中国互联网协会微商工作组,还将联合行业内具有领导能力的组织或个人,共同解决发展瓶颈,实现资源对接、跨界融合等问题,主导微商技能认证培训,有针对性地提高人员素质,实现产业链良性发展。
作者系 中国互联网协会微商工作组副组长
微商模式是近两年最火热的新兴电商销售模式。在很多人眼里,微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业,因为经常有媒体爆料,某某公司某某人,月流水轻松过万,过十万,过百万、千万等,甚至过亿,但是他们从来不告诉你,“他是怎么做到的?”他们有钱、任性,不怕争议,视赚钱为一切。有人看好,有人唱衰;有人嘲讽,有人观望;有人奋不顾身。尤其在化妆品行业,短时间内创造了亿万富翁,甚至出现了6个亿以上的微商品牌,这在传统行业里是不可能出现的现象。由此,公众期待看到2015年会有哪个品牌成为新的微品牌。
另一方面,各行业、各大品牌商都在准备进入微商,其发展阶段呈现一种利好的势头。
事实上,微商当前的“乱”不代表在发展过程中没有更好的进程。微商的发展在某种程度上,和当时淘宝的发展历程非常像。那时,个人和小微品牌也不成熟,也是在用野蛮生长的方式产生出淘品牌。在发展过程中,通过淘汰、行业自律、行业管理,品牌商才逐步形成整体结构性分布。在发展过程中,才能承载不同品牌,如天猫、淘宝,形成品牌的融合。
既然有这么多的商家诞生,如此多优秀团队出现,说明有社会需求。其次,移动化、互联网化等技术手段的介入,让商品交易变得更加简单,服务提供更加人性、安全、可信。我们应该看到,如果不能利用技术去改变现有的非品牌现状,那么,微商就必然是一个过客。
到底什么导致微商快速崛起?应该说早期流量获取能力,是通过朋友圈实现交易,通路成本远低于电商,进一步下降。通路利润率高。微营销的信任环境也天然压缩了品牌培育期,微商只需要选对产品,借助免费的流量,实现朋友之间相互推荐、购买,完成交易。
这就意味着,3个能力挑战未来微商:第一,选择产品的能力;第二,怎么利用有效的手段,持续性地获取流量转换能力,找到更好的产品;第三,产品更新能力。
2015年的微商,必须要有过硬品质的产品,在营销上要改变直接发广告的方式,要讲究营销的方式和方法。微商团队还需要不断加强微营销的能力,经营品牌,整合微营销产业链,真正实现销量的“微式”增长。
为了规范行业,今年7月,在中国互联网大会上将推出微商行业的自律公约。对诚信品牌诚信行业进行相关政策研讨,同期出台微商行业白皮书、报告,规范行业,良性发展。组织交流各种培训活动,从专业的角度、品牌营销的角度、技术的角度把行业缺失的部分补上来。今年,中国互联网协会微商工作组,还将联合行业内具有领导能力的组织或个人,共同解决发展瓶颈,实现资源对接、跨界融合等问题,主导微商技能认证培训,有针对性地提高人员素质,实现产业链良性发展。
作者系 中国互联网协会微商工作组副组长