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网上购票的趋势愈演愈烈、9.9元一张甚至更便宜的电影票屡见不鲜，这场“电商与电影的约会”，到底是蜜月还是危机？
日前，腾讯论坛“一场电商与电影的约会，是蜜月还是危机？”邀请微影（微信电影票）CEO林宁、格瓦拉CEO刘勇、无限自在董事长朱玮杰、《心花路放》制片人王易冰和美嘉欢乐影城营运总监王志广等5位大佬“华山论剑”，共话电商与电影的深层关系以及可能出现的变化趋势。
现状
今年网络购票将超40%
在电商没有进入电影行业之前，观众想看电影，一般都得去影院柜台现场购票，有时候需要排队很长时间，还买不到自己想要的位置。
但最近几年，微信电影票、格瓦拉、猫眼、时光网等购票电商崛起之后，上述问题彻底解决了：观众进影院之前，直接用手机或电脑就可以购票并选定座位，然后直接到影院的机器上兑票就行，“购票+选座+兑票”这三件事情，如果网速够快的话，1分之内就可以解决。
《心花路放》制片人王易冰笑言，他非常喜欢看电影，以前每去一家影院都会办一张卡，不同的影院有不同的卡：“所以有时候去看电影，感觉从裤兜里掏出的像一幅扑克牌，有好几十张。”而现在，这个问题再也不会出现了，而且还可以自由选择观影的时间、地点和座位。“消费者追求便利是大的趋势，这个不可逆转。”王易冰说。
正是在这种大的时代背景下，网络购票迅速崛起，2013年在线选座的售票量还只占总体的8%，2014年已接近30%。“我相信2015年一定会接近40%。”微影时代CEO林宁举例说：“包括微信电影票从去年1月份卖出第一张票，每个月的增速超过30%，现在我们每天卖出将近40多万张票。我去年跟老板汇报的时候，我说要是年底我们日均卖出10万张票，就很好。想不到目前这个数字增长是我们当时目标的4倍，可以看到用户的使用习惯已经形成。”
趋势
彻底取代柜台售票不可能
既然网络购票这么方便快捷，那它会不会彻底取代影院的柜台售票？
美嘉欢乐影城营运总监王志广认为，完全取代不可能，但将来电影购票肯定是两个方面的结合：愿意网上购票的就网上购票，愿意去柜台购票的就去柜台（比如有些年纪较大的人不会使用网络购票、或者有些人是逛完商场临时决定去看电影）。
“电商是整个行业的发展趋势，之前我们一直在聊互联网+，影院是要跟互联网结合才能产生互联网+的结果。就美国或者韩国影院的发展趋势来说，网上售票一定可以达到70%或者80%，但最终体验的时候一定还是要到影院。影院卖票的时候，最好的座位有可能是提前一个月或者一个星期就被客人买走了，剩下的是不好的，或者相对来说不是特别好的。”王志广如是说。
格瓦拉CEO刘勇也说，电影院和电商本身不存在取代和重叠的关系，它是协作关系：“其一，不管怎么样，用户一定想看好电影。其二，一定要去好影院看好电影。从这个角度来讲，不管互联网发展到什么程度，它永远取代不了影院。人类对好内容、好环境的渴望一直存在，就像我们办会选在这个地方一样。”
刘勇还认为，恰恰相反，大的院线和影院将来会成为电影行业游戏规则的制定者：“所有的电商，我们看现在的状态，你去跟万达谈、去跟金逸谈，你有话语权吗？零。未来我认为还是零。原因非常简单，因为电商看起来发展得快，实际上院线的发展速度更快，他们在行业上下游的整合能力越来越强。美国院线跟内容是分开的，有反垄断法；中国是好院线可以做好内容，也可以做好电商。电商现在有价值，未来三五年如果不变化、不快速满足用户新的需求，也是零，没有价值。”
话题
电商不等于低价
19.9元、9.9元一张甚至更低，各种购票网站上，电影票的价格似乎正在变得越来越低；但一般情况下，片方和影院是有最低限价的——毕竟他们投入了巨大的物力人力和财力需要回报，比如不得低于20元或15元。这也就意味着一旦票价低于最低限价，售票网站就得向影院补齐差价，比如某部电影的最低限价是20元，网站卖9.9元，每卖出一张票他就得补贴10.1元，如果卖了100万张票，他就得补贴1000多万，巨大的一组数字。
而对于消费者来讲，既然买惯了便宜的票，那为什么还要去买四五十元甚至更贵的票？从长远看，这对整个电影市场是不是一种巨大的损害？其实最近两年，这个问题已经成为全行业的话题焦点。论坛现场，也有观众直接提出了这个疑问。
“我不太想回答低价票的问题。”林宁直言不讳地表示：“低价票是用户、影院、片方共同的选择，不是电商带来的。”而之所以说低价票是“大家共同的选择”，最核心的原因是，低价票不是目的，而是一种促销手段。售票网站之所以愿意以远远低于市场的价格把票卖出去，最直接的目的是为吸引更多观众，这其实跟商场的促销是一个道理。
刘勇进一步解释称，促销针对的还不是刚需观众，而是中间层和游离层：“毕竟电影它不是一个必需品，一个电影我可以看，也可以不看，或者过一段时间之后再看，它跟吃饭睡觉还不一样。”而低价促销的真正目的，是把那些本来不打算看电影的观众吸引进影院，简言之就是先把蛋糕做大，这样大家才有可能多分一点。
王易冰还表示，低价票并不是单纯的便宜，它一定是一套组合拳。举个简单的例子，9.9元一张电影票，99.9元“两张电影票 + 一晚住宿”，999.9元“两张电影票+一晚住宿+来回机票”。不少观众极有可能选择第三种，本来花9.9元就可以搞定的事情，最后他花了999.9元；由于觉得超值，他还可能把身边的亲戚朋友都拉过来干这件事情。从表面上看，售票网站做这件事情是赔本了，实际结果恰恰相反。
结语
在一起“过日子”
除了大规模进军售票行业，最近两年，不少电商还开始积极谋求进入制片、宣传和发行环节，对整个行业产生全面影响。于是有人开始担心，整个中国电影行业会不会被电商控制；电商和电影的这场“约会”，到底是蜜月还是危险？
刘勇认为，两者都不是。因为通常来说，蜜月是短暂的，而从目前的情况来看，电商和电影将是长期携手的关系。经过几年的磨合，双方已经度过了危险期，变成你离不开我，我也离不开你，接下来必须共同努力，一起“过日子”：“格瓦拉的立足点非常明确，就是我们作为用户的支持者，要引导用户去好的电影院，看好的电影，这是一项长期的事业。”
王易冰则说，他觉得没什么不好：“电商参与投资，参与宣发都是挺好的事。我们能接受煤老板拍电影，为什么不能接受电商拍电影？像腾讯作为媒体平台也是在投资拍电影，我昨天在常总（常斌，腾讯视频电影中心总监）的朋友圈里已经看到一长串今年的片单。从这个角度来讲，我们欢迎也愿意跟有资源的企业合作，大家一起来共同努力，携手前进。”
另据透露，2014年中国电影票房虽然接近300亿，市场貌似高度繁荣，但实际上全国影院的平均上座率只有15%左右；另一方面，目前的中国电影市场瞬息万变，观众的口味在一两年之内就可能出现大的变化，但一部大片的制作周期常常需要两三年甚至更长时间，这就需要互联网企业提供各项数据支持，随时把握观众动向。
总之，让更多观众去好的影院，看到好的电影是根本；从这个根本出发，不管是电商还是影院、片方都还有很长的路要走。
日前，腾讯论坛“一场电商与电影的约会，是蜜月还是危机？”邀请微影（微信电影票）CEO林宁、格瓦拉CEO刘勇、无限自在董事长朱玮杰、《心花路放》制片人王易冰和美嘉欢乐影城营运总监王志广等5位大佬“华山论剑”，共话电商与电影的深层关系以及可能出现的变化趋势。
现状
今年网络购票将超40%
在电商没有进入电影行业之前，观众想看电影，一般都得去影院柜台现场购票，有时候需要排队很长时间，还买不到自己想要的位置。
但最近几年，微信电影票、格瓦拉、猫眼、时光网等购票电商崛起之后，上述问题彻底解决了：观众进影院之前，直接用手机或电脑就可以购票并选定座位，然后直接到影院的机器上兑票就行，“购票+选座+兑票”这三件事情，如果网速够快的话，1分之内就可以解决。
《心花路放》制片人王易冰笑言，他非常喜欢看电影，以前每去一家影院都会办一张卡，不同的影院有不同的卡：“所以有时候去看电影，感觉从裤兜里掏出的像一幅扑克牌，有好几十张。”而现在，这个问题再也不会出现了，而且还可以自由选择观影的时间、地点和座位。“消费者追求便利是大的趋势，这个不可逆转。”王易冰说。
正是在这种大的时代背景下，网络购票迅速崛起，2013年在线选座的售票量还只占总体的8%，2014年已接近30%。“我相信2015年一定会接近40%。”微影时代CEO林宁举例说：“包括微信电影票从去年1月份卖出第一张票，每个月的增速超过30%，现在我们每天卖出将近40多万张票。我去年跟老板汇报的时候，我说要是年底我们日均卖出10万张票，就很好。想不到目前这个数字增长是我们当时目标的4倍，可以看到用户的使用习惯已经形成。”
趋势
彻底取代柜台售票不可能
既然网络购票这么方便快捷，那它会不会彻底取代影院的柜台售票？
美嘉欢乐影城营运总监王志广认为，完全取代不可能，但将来电影购票肯定是两个方面的结合：愿意网上购票的就网上购票，愿意去柜台购票的就去柜台（比如有些年纪较大的人不会使用网络购票、或者有些人是逛完商场临时决定去看电影）。
“电商是整个行业的发展趋势，之前我们一直在聊互联网+，影院是要跟互联网结合才能产生互联网+的结果。就美国或者韩国影院的发展趋势来说，网上售票一定可以达到70%或者80%，但最终体验的时候一定还是要到影院。影院卖票的时候，最好的座位有可能是提前一个月或者一个星期就被客人买走了，剩下的是不好的，或者相对来说不是特别好的。”王志广如是说。
格瓦拉CEO刘勇也说，电影院和电商本身不存在取代和重叠的关系，它是协作关系：“其一，不管怎么样，用户一定想看好电影。其二，一定要去好影院看好电影。从这个角度来讲，不管互联网发展到什么程度，它永远取代不了影院。人类对好内容、好环境的渴望一直存在，就像我们办会选在这个地方一样。”
刘勇还认为，恰恰相反，大的院线和影院将来会成为电影行业游戏规则的制定者：“所有的电商，我们看现在的状态，你去跟万达谈、去跟金逸谈，你有话语权吗？零。未来我认为还是零。原因非常简单，因为电商看起来发展得快，实际上院线的发展速度更快，他们在行业上下游的整合能力越来越强。美国院线跟内容是分开的，有反垄断法；中国是好院线可以做好内容，也可以做好电商。电商现在有价值，未来三五年如果不变化、不快速满足用户新的需求，也是零，没有价值。”
话题
电商不等于低价
19.9元、9.9元一张甚至更低，各种购票网站上，电影票的价格似乎正在变得越来越低；但一般情况下，片方和影院是有最低限价的——毕竟他们投入了巨大的物力人力和财力需要回报，比如不得低于20元或15元。这也就意味着一旦票价低于最低限价，售票网站就得向影院补齐差价，比如某部电影的最低限价是20元，网站卖9.9元，每卖出一张票他就得补贴10.1元，如果卖了100万张票，他就得补贴1000多万，巨大的一组数字。
而对于消费者来讲，既然买惯了便宜的票，那为什么还要去买四五十元甚至更贵的票？从长远看，这对整个电影市场是不是一种巨大的损害？其实最近两年，这个问题已经成为全行业的话题焦点。论坛现场，也有观众直接提出了这个疑问。
“我不太想回答低价票的问题。”林宁直言不讳地表示：“低价票是用户、影院、片方共同的选择，不是电商带来的。”而之所以说低价票是“大家共同的选择”，最核心的原因是，低价票不是目的，而是一种促销手段。售票网站之所以愿意以远远低于市场的价格把票卖出去，最直接的目的是为吸引更多观众，这其实跟商场的促销是一个道理。
刘勇进一步解释称，促销针对的还不是刚需观众，而是中间层和游离层：“毕竟电影它不是一个必需品，一个电影我可以看，也可以不看，或者过一段时间之后再看，它跟吃饭睡觉还不一样。”而低价促销的真正目的，是把那些本来不打算看电影的观众吸引进影院，简言之就是先把蛋糕做大，这样大家才有可能多分一点。
王易冰还表示，低价票并不是单纯的便宜，它一定是一套组合拳。举个简单的例子，9.9元一张电影票，99.9元“两张电影票 + 一晚住宿”，999.9元“两张电影票+一晚住宿+来回机票”。不少观众极有可能选择第三种，本来花9.9元就可以搞定的事情，最后他花了999.9元；由于觉得超值，他还可能把身边的亲戚朋友都拉过来干这件事情。从表面上看，售票网站做这件事情是赔本了，实际结果恰恰相反。
结语
在一起“过日子”
除了大规模进军售票行业，最近两年，不少电商还开始积极谋求进入制片、宣传和发行环节，对整个行业产生全面影响。于是有人开始担心，整个中国电影行业会不会被电商控制；电商和电影的这场“约会”，到底是蜜月还是危险？
刘勇认为，两者都不是。因为通常来说，蜜月是短暂的，而从目前的情况来看，电商和电影将是长期携手的关系。经过几年的磨合，双方已经度过了危险期，变成你离不开我，我也离不开你，接下来必须共同努力，一起“过日子”：“格瓦拉的立足点非常明确，就是我们作为用户的支持者，要引导用户去好的电影院，看好的电影，这是一项长期的事业。”
王易冰则说，他觉得没什么不好：“电商参与投资，参与宣发都是挺好的事。我们能接受煤老板拍电影，为什么不能接受电商拍电影？像腾讯作为媒体平台也是在投资拍电影，我昨天在常总（常斌，腾讯视频电影中心总监）的朋友圈里已经看到一长串今年的片单。从这个角度来讲，我们欢迎也愿意跟有资源的企业合作，大家一起来共同努力，携手前进。”
另据透露，2014年中国电影票房虽然接近300亿，市场貌似高度繁荣，但实际上全国影院的平均上座率只有15%左右；另一方面，目前的中国电影市场瞬息万变，观众的口味在一两年之内就可能出现大的变化，但一部大片的制作周期常常需要两三年甚至更长时间，这就需要互联网企业提供各项数据支持，随时把握观众动向。
总之，让更多观众去好的影院，看到好的电影是根本；从这个根本出发，不管是电商还是影院、片方都还有很长的路要走。