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随着人们对住宅装饰的要求越来越高。现有的陶瓷、布艺、油画、玻璃制品等装饰品似乎已经不能满足高端人群的消费需求。有人看准家居饰品这一市场发展趋势,专门把目光瞄准了高端家居饰品这一块。于是,一家瞄准“住大房子有钱人”的进口艺术家居饰品店便在京城应运而生。
欧风设计价格高
这里的家居饰品给人的第一印象是,体积相对比较大,与平日里常见的小巧精致的家居饰品形成鲜明对比。
目前店里的产品有印度文化系列、埃及文化系列、动物系列、卡通系列、人物系列、恐怖系列等。其中,以汽车为蓝图设计的镜子、沙发、钟表等家具饰品则是最具代表的超现代经典设计。它们以汽车不同部位为原型,结合新元素,打造出了时尚、另类的装饰产品,让车迷和非车迷们都为之疯狂。比如一款汽车沙发是把汽车前脸或者后备箱做成沙发,旁边全是汽车尾灯。
据介绍,无论是体现时代气息的汽车造型家饰品,还是极富古典魅力的工艺品,所有产品都是开模具灌注的,由树脂加玻璃纤维材料一次灌注成型,配以纯手工上色制成的。
“家居饰品不仅仅只是饰品,在具有装饰品特征的同时还要有相当的实用性,加以全新的创意,完全就是放置在家中或者公共场所里的非常实用的艺术品。”老板张先生如是说。比如店门口站着的海盗管家,手里举着一个托盘,我们是把名片放在里面,方便来的顾客拿取。其实在欧美国家的别墅里经常能见到,也是放在门口,不过主要是进门放车钥匙等东西的。除了海盗,还有仆人、士兵等造型。
该店所售产品的另一个特点是非常结实,尤其是那些要承载人体重量的东西都很重。这跟国外人买家具和家居饰品的理念有关,他们需要的不是摆放两三年,而是可以传承下去,长久地使用和摆放。像店里的一个大象摇椅,体重在300斤以内的人完全可以坐上去。而且摆在花园里,不怕风吹日晒,“用100年没有问题”。
对于这些把家具与装饰有机结合起来、带有浓郁欧洲审美情趣的高档装饰品,店里把目标消费群定位在两块:一块是大的游乐场、酒吧、主题公园等,一块是高端消费者。
据了解,店里产品的价格从最低700元到最高的3万元不等,像一个1米高烟灰缸1200元,一个恐龙CD架4200元,法老头像的台灯2800元,摆放在店门口一米多高的海盗管家要8800元。
张先生说这些产品之所以价位高,一是因为技术含量高,目前国内技术很难做到,一方面也跟关税有关,“前一段时间我们的家具进口实现了零关税,但店里所有产品进来全是按艺术品走的,关税比较高。”
产品的高价位决定了买得起这些家居饰品的人群定位,不仅有消费能力,而且家里有空间。
由于公司有专门的设计团队,有多年的定制服务经验,而且有为大公司、品牌公司服务的经验,定制就成为了店里的一大经营项目。
不过,由于这些产品是灌注而成,设计好后要开模铸造,而开一个模具的开模费很高,少则几万元,多则十几万元。除非一些个性化场所,比如游乐场,主题餐厅等,否则,对个人消费者而言,即使是“掏几百万买房的人”,究竟有多少人舍得花几万元的开模费做个家居饰品,这很难说。
偶然得到商机
至于如何想到要把荷兰的家居饰品和其他一些特色产品引入国内,张先生说比较偶然:一次聚会认识了现在公司的顾问,而此人恰好是荷兰装饰品公司派到国内来寻求合作的。
“他在国内考察了有5年,发现国内的雕塑制品一般都是小件,特别精致,而大件就很少见,于是一直打算把荷兰公司的产品引入中国。随着国内经济发展,人们越来越求新求异,他认为把荷兰装饰品引入中国现在是最好的时机。”
知道有这样一个商机后,张先生和伙伴展开了前期市场调查。他们跑遍了北京的知名家居商场,想找些类似东西作比较,结果都没有找到。
“国内市场还没有这些东西,这就是机会啊。当然机会同时也意味着风险,不过我们觉着这些产品的风险不在别的,就是没有人知道,如果需要这些产品的人知道了,会有很大市场。而且,通过了解我们知道,这些产品不担心仿造,因为开一个模具费用很高,而且只能生产几百个,然后就要废掉,投资成本比较高。
于是,张先生和合作伙伴做了“第一个吃螃蟹的人”。而且为了抢占先机,他们没有时间去国外考察,只根据产品图片就开始第一批进货。
创业分析与风险提示
前期投入:由于目前张先生所在的家居店的定位是展示店,要尽可能展示进口的各个系列的产品,因此面积有近200平米。如果有人也打算开店做全,所有类型的产品都卖的话,店面要非常大。但如果只想选某一个系列比如纯粹家居饰品这一块的话,二三十平方米即可。
开此类店的前期投入包括前期租金、装修以及首批进货三部分。
利润: 与其他店的经营一样,经营这类家居饰品店每月最大的成本也是租金, 这里每平方米每月的平均租金120元,30平方米的店面租金要3600元。水电估计在200元左右,装修按两年分摊,每月1200 元。通常来说,北京店员工资在1000～1500元之间。至于税收,按销售收入的6%计算。这样加起来,每月的经营成本在7000元,加上每月进货成本5万多元,每月的营业额要做到60000元,才能达到盈亏平衡。按30天计,平均每天要做到2000元的营业额。
张先生介绍说,这类店与其他店有一点不同,就是家居饰品体积比较大,但并不需要把所有的产品都摆下。店里可以备图片,产品是摆设,有顾客需要的话,可以订货。这样每月不需要太多进货成本,占用的资金会少些。
门槛:张先生的店是与荷兰公司合作开的,货直接由荷兰生产公司提供。如果打算开一家类似的店,开辟进货渠道是一个问题。
选址:交通便利、规模比较大、装修豪华,并且周围商户档次比较高的中高档家居广场比较合适。另外,一些中高档的商场比如北京的赛特、燕莎等也是不错的选择。如果放在家居城,增值服务可以更好地得到体现,比如除了家居饰品这一块以外,还有一些游乐场、主题公园的定制项目也可以展开。
前景:目前国内家居饰品这一块竞争越来越激烈,但大多数饰品以体积比较小的摆设为主。而随着买大房子的人越来越多,以及一定数量买花园别墅的人,对体积相对比较大的家居摆设会产生一定的市场需求。而且这一产品本身有着独特的个性,既是装饰品,同时又具实用性,是有造型的工艺品。
风险:国内几乎没有人知道荷兰进口的这一饰品,时间长了,消费者知道、了解这一产品以后,能在多大程度上接受它,这是最大的风险。尤其是这些产品带有太强烈的欧洲人的审美色彩,以卡通、人像、动物甚至是骷髅为主要装饰,与我们通常意义上的家装饰品相差太远,也与中国人的审美有着相当的距离,这预示着面临的风险更大。
(责任编辑 陈源远)
欧风设计价格高
这里的家居饰品给人的第一印象是,体积相对比较大,与平日里常见的小巧精致的家居饰品形成鲜明对比。
目前店里的产品有印度文化系列、埃及文化系列、动物系列、卡通系列、人物系列、恐怖系列等。其中,以汽车为蓝图设计的镜子、沙发、钟表等家具饰品则是最具代表的超现代经典设计。它们以汽车不同部位为原型,结合新元素,打造出了时尚、另类的装饰产品,让车迷和非车迷们都为之疯狂。比如一款汽车沙发是把汽车前脸或者后备箱做成沙发,旁边全是汽车尾灯。
据介绍,无论是体现时代气息的汽车造型家饰品,还是极富古典魅力的工艺品,所有产品都是开模具灌注的,由树脂加玻璃纤维材料一次灌注成型,配以纯手工上色制成的。
“家居饰品不仅仅只是饰品,在具有装饰品特征的同时还要有相当的实用性,加以全新的创意,完全就是放置在家中或者公共场所里的非常实用的艺术品。”老板张先生如是说。比如店门口站着的海盗管家,手里举着一个托盘,我们是把名片放在里面,方便来的顾客拿取。其实在欧美国家的别墅里经常能见到,也是放在门口,不过主要是进门放车钥匙等东西的。除了海盗,还有仆人、士兵等造型。
该店所售产品的另一个特点是非常结实,尤其是那些要承载人体重量的东西都很重。这跟国外人买家具和家居饰品的理念有关,他们需要的不是摆放两三年,而是可以传承下去,长久地使用和摆放。像店里的一个大象摇椅,体重在300斤以内的人完全可以坐上去。而且摆在花园里,不怕风吹日晒,“用100年没有问题”。
对于这些把家具与装饰有机结合起来、带有浓郁欧洲审美情趣的高档装饰品,店里把目标消费群定位在两块:一块是大的游乐场、酒吧、主题公园等,一块是高端消费者。
据了解,店里产品的价格从最低700元到最高的3万元不等,像一个1米高烟灰缸1200元,一个恐龙CD架4200元,法老头像的台灯2800元,摆放在店门口一米多高的海盗管家要8800元。
张先生说这些产品之所以价位高,一是因为技术含量高,目前国内技术很难做到,一方面也跟关税有关,“前一段时间我们的家具进口实现了零关税,但店里所有产品进来全是按艺术品走的,关税比较高。”
产品的高价位决定了买得起这些家居饰品的人群定位,不仅有消费能力,而且家里有空间。
由于公司有专门的设计团队,有多年的定制服务经验,而且有为大公司、品牌公司服务的经验,定制就成为了店里的一大经营项目。
不过,由于这些产品是灌注而成,设计好后要开模铸造,而开一个模具的开模费很高,少则几万元,多则十几万元。除非一些个性化场所,比如游乐场,主题餐厅等,否则,对个人消费者而言,即使是“掏几百万买房的人”,究竟有多少人舍得花几万元的开模费做个家居饰品,这很难说。
偶然得到商机
至于如何想到要把荷兰的家居饰品和其他一些特色产品引入国内,张先生说比较偶然:一次聚会认识了现在公司的顾问,而此人恰好是荷兰装饰品公司派到国内来寻求合作的。
“他在国内考察了有5年,发现国内的雕塑制品一般都是小件,特别精致,而大件就很少见,于是一直打算把荷兰公司的产品引入中国。随着国内经济发展,人们越来越求新求异,他认为把荷兰装饰品引入中国现在是最好的时机。”
知道有这样一个商机后,张先生和伙伴展开了前期市场调查。他们跑遍了北京的知名家居商场,想找些类似东西作比较,结果都没有找到。
“国内市场还没有这些东西,这就是机会啊。当然机会同时也意味着风险,不过我们觉着这些产品的风险不在别的,就是没有人知道,如果需要这些产品的人知道了,会有很大市场。而且,通过了解我们知道,这些产品不担心仿造,因为开一个模具费用很高,而且只能生产几百个,然后就要废掉,投资成本比较高。
于是,张先生和合作伙伴做了“第一个吃螃蟹的人”。而且为了抢占先机,他们没有时间去国外考察,只根据产品图片就开始第一批进货。
创业分析与风险提示
前期投入:由于目前张先生所在的家居店的定位是展示店,要尽可能展示进口的各个系列的产品,因此面积有近200平米。如果有人也打算开店做全,所有类型的产品都卖的话,店面要非常大。但如果只想选某一个系列比如纯粹家居饰品这一块的话,二三十平方米即可。
开此类店的前期投入包括前期租金、装修以及首批进货三部分。
利润: 与其他店的经营一样,经营这类家居饰品店每月最大的成本也是租金, 这里每平方米每月的平均租金120元,30平方米的店面租金要3600元。水电估计在200元左右,装修按两年分摊,每月1200 元。通常来说,北京店员工资在1000～1500元之间。至于税收,按销售收入的6%计算。这样加起来,每月的经营成本在7000元,加上每月进货成本5万多元,每月的营业额要做到60000元,才能达到盈亏平衡。按30天计,平均每天要做到2000元的营业额。
张先生介绍说,这类店与其他店有一点不同,就是家居饰品体积比较大,但并不需要把所有的产品都摆下。店里可以备图片,产品是摆设,有顾客需要的话,可以订货。这样每月不需要太多进货成本,占用的资金会少些。
门槛:张先生的店是与荷兰公司合作开的,货直接由荷兰生产公司提供。如果打算开一家类似的店,开辟进货渠道是一个问题。
选址:交通便利、规模比较大、装修豪华,并且周围商户档次比较高的中高档家居广场比较合适。另外,一些中高档的商场比如北京的赛特、燕莎等也是不错的选择。如果放在家居城,增值服务可以更好地得到体现,比如除了家居饰品这一块以外,还有一些游乐场、主题公园的定制项目也可以展开。
前景:目前国内家居饰品这一块竞争越来越激烈,但大多数饰品以体积比较小的摆设为主。而随着买大房子的人越来越多,以及一定数量买花园别墅的人,对体积相对比较大的家居摆设会产生一定的市场需求。而且这一产品本身有着独特的个性,既是装饰品,同时又具实用性,是有造型的工艺品。
风险:国内几乎没有人知道荷兰进口的这一饰品,时间长了,消费者知道、了解这一产品以后,能在多大程度上接受它,这是最大的风险。尤其是这些产品带有太强烈的欧洲人的审美色彩,以卡通、人像、动物甚至是骷髅为主要装饰,与我们通常意义上的家装饰品相差太远,也与中国人的审美有着相当的距离,这预示着面临的风险更大。
(责任编辑 陈源远)