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在《侯卫东官场笔记》出版前,官场小说是一个很成熟的类别。新人新作如何进入成熟领域?《侯卫东官场笔记》的畅销为我们提供了一种思考。其实类似的领域很多,只要做好前期调研和充分准备,在竞争激烈的市场,同样可以取得胜利。
官场小说畅销的逻辑
一本书为何畅销,我们可以从中国文化的根源出发。同样的“百家讲坛”,为何于丹的《论语》就比其他作者的书销量高?同样的平台和同样的出版社,如果销量差距在几十倍,是于丹比其他人写得好几十倍么?答案绝对不是这样的。《论语》背后的母体是儒家文化,在中国有人不知道《论语》么?估计很少。而只要中华文化还存在,就会不断有人想了解《论语》说了什么,因为这些都是流传了几千年的文化,没有人能摆脱。
具体到官场小说,中国的政治文化,很多都是从古代继承和改进下来的。社会制度虽然发生了变化,但是官场依然有很多相似之处。吴思《潜规则》的热销,就是在这种背景之下的一个例子。有这样的文化,就有官场小说畅销的基础,也是其长销的基础。
为什么要做官场小说?
官场小说是个非常庞大的市场,《国画》、《驻京办主任》系列都是销量过百万的超级畅销书,至于其他几十万、十万级别的官场畅销小说,更不在少数。从官场小说出版来看,每年的新书都在百种以上。更重要的是,官场小说一旦畅销就会实现长销,因为每年都会有新人想了解官场,所以一旦畅销,就会一直卖下去,最终变成长销。
官场小说市场基础很好,但不一定就意味着容易进入。进入市场之前,我们收集了市面上所有官场小说的销售数据、封面及文案。经过分析,我们得出结论:缺乏第一品牌。尽管《国画》和《驻京办主任》系列卖得很好,但还够不上作为官场小说第一品牌的资格。一本叫《国画》的书,和官场有什么关系?～本《驻京力‘主任》,怎么能说清所有官场的事儿?封面上,所有已经出版的官场小说,都缺乏比较强势的符号。鉴于官场小说第一品牌的空缺,一部超级畅销书有了成功的基础。
如何实现产品的再开发?
接下来就是选择合适的作品。在网上,我们发现一部官场小说叫《官路风流》。小说讲述一个刚毕业的大学生进入官场,从被发配到偏僻的镇上到靠自己的努力一步步做到厅级干部的故事。从基层的村干 部到高层的省领导,从公安局到驻京办,官场方方面面,这本书都涉及到了。作为小说,好看是第一前提,这本书故事曲折,引人入胜。作为图书产品,要提供足够多的附加值,小说中通过故事和语言展现出大量官场规则和方法。作为一个新人,完全可以把它当做一部“官场教科书”。而且这个教科书是很正面、积极的,同以往贩卖隐私和潜规则的官场小说截然不同。事实上,很多读者反映,这本书给人予光明和希望,更有读者反映因为看了这本书,自己在工作中升职了。
拿到稿子,这只是第一步,我们要对稿子进行再开发。再开发的目的,就是把稿子从产品变成商品。再开发的第一步,是取一个足够支撑官场小说第一品牌的书名。作为第一品牌,一定要提及官场,要不怎么会称之为“官场小说第一品牌”?《官路风流》作为一部网络小说的书名,显得很轻浮,可以吸引人点击,因为点击是很轻松的,没事就看看你写的是啥。但是作为一部实体书,购买是很严肃的事情,在书名环节,要告诉购买者,书写的是啥。所以书名一定要容易传播,同时具备价值,最好还有画面感。最终经过反复推敲,书名定为《侯卫东官场笔记》。因为卖的是官场,所以把“官场笔记”四个字放得比“侯卫东”大。因为侯卫东这个名字,对于购买者来说是—个毫无关系的陌生人。
其次是定位。在所有官场小说类别当中,这部书是什么位置,是否足够支撑起“官场小说第一品牌”?这是要解决的问题。就像面包,所有的面包都是解决饥饿的,但你的面包是最新鲜的,这就是差别。最终,我们选择了“逐层讲透村、镇、县、市、省官场现状的自传体小说”,这一定位足够支撑“宦场百科全书”的定位。在封底,我们也通过文案去证实这一定位,23次微妙的调动与升迁、66个党政部门、84起官场风波、304位各级别官员,各个角度都证实这是一部“官场百科全书”。在作者定位上,鉴于官场中人的语境,我们选择了小桥老树的笔名,尽量含蓄和低调。
最后是封面设计。封面设计的核心在于围绕货架信息打造产品。在所有官场小说中,红色、黑色是最常见的颜色。用与竞争对手相反的颜色,通常最容易引起购买者关注。于是,封面我们选择了黄色。在各大书店陈列终端,黄色始终是最显眼的,也是最引起购买者注意的。接下来,我们要选择一个强势的符号。这个符号的目的,就是表达产品的价值。一个大大的红色公章,让封面冲击力足够强大,同时也让人记住了这本书是和官场、权力有关。我们可以模拟一个语境,两个普通人聊天。一个人读了《侯卫东官场笔记》,就告诉另外一个人,最近看了一本很好看的官场小说。名字,名字记不住了,就是封面有个公章的那本,于是这本书被购买的几率就提升许多。在书名上,我们将书名放在封面上方,同时把字体放到最大。放在上面,这样是最符合人的视线,从上到下。同时,这也是为了终端卖场的需要,因为图书在平铺的时候,书名放在下面很容易被遮住。
为什么要着重强调图书的包装设计?因为据权威数据调查,超过一半的人购买图书之前,是没有接触过任何关于这本书的信息的。图书产品本身是销售的最终落脚点,要让图书成为销售员,自己把自己卖出去。《侯卫东官场笔记》最终的畅销,验证了这本书在开发环节的成功。值得说明的是,《侯卫东官场笔记》最终的成绩,不是某个人的成功,而是整个团队的成功。从前期的选题到后期的营销和发行,一环扣着一环,最终使得这本书到达了预期的顶峰。
在《侯卫东官场笔记》出版前,官场小说是一个很成熟的类别。新人新作如何进入成熟领域?《侯卫东官场笔记》的畅销为我们提供了一种思考。其实类似的领域很多,只要做好前期调研和充分准备,在竞争激烈的市场,同样可以取得胜利。
官场小说畅销的逻辑
一本书为何畅销,我们可以从中国文化的根源出发。同样的“百家讲坛”,为何于丹的《论语》就比其他作者的书销量高?同样的平台和同样的出版社,如果销量差距在几十倍,是于丹比其他人写得好几十倍么?答案绝对不是这样的。《论语》背后的母体是儒家文化,在中国有人不知道《论语》么?估计很少。而只要中华文化还存在,就会不断有人想了解《论语》说了什么,因为这些都是流传了几千年的文化,没有人能摆脱。
具体到官场小说,中国的政治文化,很多都是从古代继承和改进下来的。社会制度虽然发生了变化,但是官场依然有很多相似之处。吴思《潜规则》的热销,就是在这种背景之下的一个例子。有这样的文化,就有官场小说畅销的基础,也是其长销的基础。
为什么要做官场小说?
官场小说是个非常庞大的市场,《国画》、《驻京办主任》系列都是销量过百万的超级畅销书,至于其他几十万、十万级别的官场畅销小说,更不在少数。从官场小说出版来看,每年的新书都在百种以上。更重要的是,官场小说一旦畅销就会实现长销,因为每年都会有新人想了解官场,所以一旦畅销,就会一直卖下去,最终变成长销。
官场小说市场基础很好,但不一定就意味着容易进入。进入市场之前,我们收集了市面上所有官场小说的销售数据、封面及文案。经过分析,我们得出结论:缺乏第一品牌。尽管《国画》和《驻京办主任》系列卖得很好,但还够不上作为官场小说第一品牌的资格。一本叫《国画》的书,和官场有什么关系?～本《驻京力‘主任》,怎么能说清所有官场的事儿?封面上,所有已经出版的官场小说,都缺乏比较强势的符号。鉴于官场小说第一品牌的空缺,一部超级畅销书有了成功的基础。
如何实现产品的再开发?
接下来就是选择合适的作品。在网上,我们发现一部官场小说叫《官路风流》。小说讲述一个刚毕业的大学生进入官场,从被发配到偏僻的镇上到靠自己的努力一步步做到厅级干部的故事。从基层的村干 部到高层的省领导,从公安局到驻京办,官场方方面面,这本书都涉及到了。作为小说,好看是第一前提,这本书故事曲折,引人入胜。作为图书产品,要提供足够多的附加值,小说中通过故事和语言展现出大量官场规则和方法。作为一个新人,完全可以把它当做一部“官场教科书”。而且这个教科书是很正面、积极的,同以往贩卖隐私和潜规则的官场小说截然不同。事实上,很多读者反映,这本书给人予光明和希望,更有读者反映因为看了这本书,自己在工作中升职了。
拿到稿子,这只是第一步,我们要对稿子进行再开发。再开发的目的,就是把稿子从产品变成商品。再开发的第一步,是取一个足够支撑官场小说第一品牌的书名。作为第一品牌,一定要提及官场,要不怎么会称之为“官场小说第一品牌”?《官路风流》作为一部网络小说的书名,显得很轻浮,可以吸引人点击,因为点击是很轻松的,没事就看看你写的是啥。但是作为一部实体书,购买是很严肃的事情,在书名环节,要告诉购买者,书写的是啥。所以书名一定要容易传播,同时具备价值,最好还有画面感。最终经过反复推敲,书名定为《侯卫东官场笔记》。因为卖的是官场,所以把“官场笔记”四个字放得比“侯卫东”大。因为侯卫东这个名字,对于购买者来说是—个毫无关系的陌生人。
其次是定位。在所有官场小说类别当中,这部书是什么位置,是否足够支撑起“官场小说第一品牌”?这是要解决的问题。就像面包,所有的面包都是解决饥饿的,但你的面包是最新鲜的,这就是差别。最终,我们选择了“逐层讲透村、镇、县、市、省官场现状的自传体小说”,这一定位足够支撑“宦场百科全书”的定位。在封底,我们也通过文案去证实这一定位,23次微妙的调动与升迁、66个党政部门、84起官场风波、304位各级别官员,各个角度都证实这是一部“官场百科全书”。在作者定位上,鉴于官场中人的语境,我们选择了小桥老树的笔名,尽量含蓄和低调。
最后是封面设计。封面设计的核心在于围绕货架信息打造产品。在所有官场小说中,红色、黑色是最常见的颜色。用与竞争对手相反的颜色,通常最容易引起购买者关注。于是,封面我们选择了黄色。在各大书店陈列终端,黄色始终是最显眼的,也是最引起购买者注意的。接下来,我们要选择一个强势的符号。这个符号的目的,就是表达产品的价值。一个大大的红色公章,让封面冲击力足够强大,同时也让人记住了这本书是和官场、权力有关。我们可以模拟一个语境,两个普通人聊天。一个人读了《侯卫东官场笔记》,就告诉另外一个人,最近看了一本很好看的官场小说。名字,名字记不住了,就是封面有个公章的那本,于是这本书被购买的几率就提升许多。在书名上,我们将书名放在封面上方,同时把字体放到最大。放在上面,这样是最符合人的视线,从上到下。同时,这也是为了终端卖场的需要,因为图书在平铺的时候,书名放在下面很容易被遮住。
为什么要着重强调图书的包装设计?因为据权威数据调查,超过一半的人购买图书之前,是没有接触过任何关于这本书的信息的。图书产品本身是销售的最终落脚点,要让图书成为销售员,自己把自己卖出去。《侯卫东官场笔记》最终的畅销,验证了这本书在开发环节的成功。值得说明的是,《侯卫东官场笔记》最终的成绩,不是某个人的成功,而是整个团队的成功。从前期的选题到后期的营销和发行,一环扣着一环,最终使得这本书到达了预期的顶峰。
在《侯卫东官场笔记》出版前,官场小说是一个很成熟的类别。新人新作如何进入成熟领域?《侯卫东官场笔记》的畅销为我们提供了一种思考。其实类似的领域很多,只要做好前期调研和充分准备,在竞争激烈的市场,同样可以取得胜利。