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2007年12月18日，北京。伴随着如雷的掌声，在众多厂商艳羡的目光中，诺基亚中国区销售、市场、运营全国分销销售总监傅蕾走上领奖台，领取有着消费电子渠道“奥斯卡”奖项之称的“最受中国渠道商喜爱的外资品牌”大奖。
“诺基亚之所以受广大渠道商喜爱的主要原因之一，就在于诺基亚一直坚持与渠道共赢的策略。”事后，在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》独家专访时，傅蕾如此坦承。
双赢策略打动渠道商
本届“最受中国渠道商喜爱的外资品牌”专家评审团数十位评委一致认为，作为一家获得消费电子渠道“奥斯卡”奖的手机通讯公司，诺基亚(中国)投资有限公司能取得如此成就，完全得益于其在中国的长期发展并凭借本地化研发、生产和创新科技，不断加强其在中国移动通信市场领先供应商的地位，推出不断创新的全新产品，并采取了积极而稳健的市场策略和渠道拓展策略。此次诺基亚(中国)投资有限公司从全球数千家企業中脱颖而出，最终获得了由《TWICE CHINA消费电子商讯》报社发起、承办的2007年度最具潜质核心企业奖项——“2007最受中国渠道商喜爱的外资品牌”，充分说明了诺基亚在中国市场上的领先地位，以及广大渠道商与消费者对于诺基亚品牌的喜爱。
“这得益于诺基亚一直以来的双赢策略。”在提到诺基亚之所以能够得奖的原因时，傅蕾告诉记者，诺基亚一直以来，都是坚定与合作伙伴共同成长的理念，不管什么时候，什么事情，碰到了什么问题，都会站在合作伙伴的角度去考虑。另外，诺基亚还会定期召开基于全球战略的会议，以及各式各样的经验总结和交流会议，都会把合作伙伴邀请过来一起分享。
2002年，诺基亚开始发展PD(省级分销平台)体系，以加强对乡镇等分散市场的覆盖。2003年起，诺基亚开始采取FD(省级直控分销)渠道模式，在原有的基础上，实现了对渠道及销售代理的有效管理及信息反馈。在保留全国性代理商、部分省级代理商的基础上，同时也发展了直供零售的合作，比如国美、苏宁、迪信通、中域电讯、龙粤、大地通信等。
与此同时，通过运营商定制机型的方式，同时再配之以良好的产品质量与完善的售后服务体系，诺基亚大大加强了与各地区移动运营商的合作关系。而随着中国政府“村村通”工程的梯进，诺基亚也轻而易举地让乡、镇地区的老百姓感受到了诺基亚手机的魅力。而这种品牌的渗透，为诺基亚在乡镇等四、五级市场的渠道拓展奠定了基础。
“在2005年和2006年期间，中国移动定制的超低端手机中，有70％以上都是诺基亚的产品。”傅蕾说。
“通过FD模式，诺基亚现在已经开始实施进入乡镇四，五级市场的规划。”傅蕾告诉记者，随着零售网络的不停渗透，诺基亚在2008年还会有许多新的变化，比如说加强以村镇为主的中国新兴市场，强化和提高合作伙伴的渠道执行力度等。
“通过这些方式，合作伙伴能够深刻地感受到，诺基亚的商业模式，可以帮助他们一起成长，最终达成双赢格局。”傅蕾说。
全新策略助力2008
数据显示，自1995年开始在中国生产手机以来，诺基亚手机业务在中国市场的发展十分迅速。2001年销售额达到352亿元，2001-2003年受到国产厂商的强烈竞争，诺基亚销售额出现下滑，2003年销售额仅为207亿元。2003-2006年，随着一系列策略的实施，诺基亚在中国市场的销售额迅速回升，到2006年销售额已达到546亿元。2007年，诺基亚延续了在中国市场一贯的强劲业绩。截止第三季度，诺基亚总共在中国销售了5050万部手机，同比增长达38％。目前每天约有超过13亿中国用户在使用诺基亚的手机。诺基亚在中国地区的总销售额达到了4677亿欧元(包括自2007年4月1日起诺基亚西门子通信公司的收入)。
“相信在过去的一年是一个令人难以置信的一年，过去一年我们的行业见证了如此迅猛的发展，相信移动的新纪元即将到来；通讯的发展在过去领域里大家都能够感受它的变化，它的速度。我想大家最关心的是未来新的一年我们的发展方向是什么?这也是我们诺基亚公司最关心的。”在“最受中国渠道商喜爱的外资品牌”颁奖晚会上，傅蕾感慨万分。
傅蕾告诉记者，2008年诺基亚的发展重点归结为四点：一是要全面赢得终端业务，将不断拓展终端线，加强整体的产品价值，尤其抓住农村市场的机会；二是要开拓诺基亚互联网服务的业务，第三，作为一个企业最重要的是品牌，所以2008年诺基亚将全面拓展品牌建设；最后希望诺基亚能成为运营商的首选战略合作伙伴，这是诺基亚中国在08年最重要的战略目标和发展重点。
“诺基亚之所以受广大渠道商喜爱的主要原因之一，就在于诺基亚一直坚持与渠道共赢的策略。”事后，在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》独家专访时，傅蕾如此坦承。
双赢策略打动渠道商
本届“最受中国渠道商喜爱的外资品牌”专家评审团数十位评委一致认为，作为一家获得消费电子渠道“奥斯卡”奖的手机通讯公司，诺基亚(中国)投资有限公司能取得如此成就，完全得益于其在中国的长期发展并凭借本地化研发、生产和创新科技，不断加强其在中国移动通信市场领先供应商的地位，推出不断创新的全新产品，并采取了积极而稳健的市场策略和渠道拓展策略。此次诺基亚(中国)投资有限公司从全球数千家企業中脱颖而出，最终获得了由《TWICE CHINA消费电子商讯》报社发起、承办的2007年度最具潜质核心企业奖项——“2007最受中国渠道商喜爱的外资品牌”，充分说明了诺基亚在中国市场上的领先地位，以及广大渠道商与消费者对于诺基亚品牌的喜爱。
“这得益于诺基亚一直以来的双赢策略。”在提到诺基亚之所以能够得奖的原因时，傅蕾告诉记者，诺基亚一直以来，都是坚定与合作伙伴共同成长的理念，不管什么时候，什么事情，碰到了什么问题，都会站在合作伙伴的角度去考虑。另外，诺基亚还会定期召开基于全球战略的会议，以及各式各样的经验总结和交流会议，都会把合作伙伴邀请过来一起分享。
2002年，诺基亚开始发展PD(省级分销平台)体系，以加强对乡镇等分散市场的覆盖。2003年起，诺基亚开始采取FD(省级直控分销)渠道模式，在原有的基础上，实现了对渠道及销售代理的有效管理及信息反馈。在保留全国性代理商、部分省级代理商的基础上，同时也发展了直供零售的合作，比如国美、苏宁、迪信通、中域电讯、龙粤、大地通信等。
与此同时，通过运营商定制机型的方式，同时再配之以良好的产品质量与完善的售后服务体系，诺基亚大大加强了与各地区移动运营商的合作关系。而随着中国政府“村村通”工程的梯进，诺基亚也轻而易举地让乡、镇地区的老百姓感受到了诺基亚手机的魅力。而这种品牌的渗透，为诺基亚在乡镇等四、五级市场的渠道拓展奠定了基础。
“在2005年和2006年期间，中国移动定制的超低端手机中，有70％以上都是诺基亚的产品。”傅蕾说。
“通过FD模式，诺基亚现在已经开始实施进入乡镇四，五级市场的规划。”傅蕾告诉记者，随着零售网络的不停渗透，诺基亚在2008年还会有许多新的变化，比如说加强以村镇为主的中国新兴市场，强化和提高合作伙伴的渠道执行力度等。
“通过这些方式，合作伙伴能够深刻地感受到，诺基亚的商业模式，可以帮助他们一起成长，最终达成双赢格局。”傅蕾说。
全新策略助力2008
数据显示，自1995年开始在中国生产手机以来，诺基亚手机业务在中国市场的发展十分迅速。2001年销售额达到352亿元，2001-2003年受到国产厂商的强烈竞争，诺基亚销售额出现下滑，2003年销售额仅为207亿元。2003-2006年，随着一系列策略的实施，诺基亚在中国市场的销售额迅速回升，到2006年销售额已达到546亿元。2007年，诺基亚延续了在中国市场一贯的强劲业绩。截止第三季度，诺基亚总共在中国销售了5050万部手机，同比增长达38％。目前每天约有超过13亿中国用户在使用诺基亚的手机。诺基亚在中国地区的总销售额达到了4677亿欧元(包括自2007年4月1日起诺基亚西门子通信公司的收入)。
“相信在过去的一年是一个令人难以置信的一年，过去一年我们的行业见证了如此迅猛的发展，相信移动的新纪元即将到来；通讯的发展在过去领域里大家都能够感受它的变化，它的速度。我想大家最关心的是未来新的一年我们的发展方向是什么?这也是我们诺基亚公司最关心的。”在“最受中国渠道商喜爱的外资品牌”颁奖晚会上，傅蕾感慨万分。
傅蕾告诉记者，2008年诺基亚的发展重点归结为四点：一是要全面赢得终端业务，将不断拓展终端线，加强整体的产品价值，尤其抓住农村市场的机会；二是要开拓诺基亚互联网服务的业务，第三，作为一个企业最重要的是品牌，所以2008年诺基亚将全面拓展品牌建设；最后希望诺基亚能成为运营商的首选战略合作伙伴，这是诺基亚中国在08年最重要的战略目标和发展重点。