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销售人员的能力素质直接关系到企业的销售水平、营收和长期发展,而如何甄选、培训一个优秀的销售人员对企业有重要意义,本文构建了销售人员胜任力模型,以期为同类型企业的人力资源管理提供有力依据。
销售人员胜任力模型的构建——以M公司为例
【摘 要】
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销售人员的能力素质直接关系到企业的销售水平、营收和长期发展,而如何甄选、培训一个优秀的销售人员对企业有重要意义,本文构建了销售人员胜任力模型,以期为同类型企业的人
【机 构】
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西安工业大学北方信息工程学院商学院; 西安理工大学;
【出 处】
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人力资源
【发表日期】
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2004年期
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