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唐蕊,高挑的身材,白净的皮肤,乌黑的披肩长发,标准的文净模样,使你无法将她与香菇商贩联系,更无法相信靠着一辆破旧自行车和两个蛇皮袋成就了她今天的事业。
1990年初涉商海,当年收购干菇、木耳2000公斤,纯收入5000元;
1995年,收购干菇、木耳5万公斤,纯收入3万元;
2000年,收购干菇、木耳10万公斤,纯收入10万元;
2003年,收购干菇、木耳20万公斤,纯收入20万元;
2004年购销干菇30万公斤,营业额600万元,创利税近30万元。带动周围800 农户走上了致富路,并提供了近100个就业岗位。
这一组组数据记录着她骄人的业绩,也记录着她的辛酸和泪水。
眼光开始制造财富
1987年春,19岁的唐蕊经人介绍在镇粮站找到了一份令人羡慕的差事。两年后,与她相恋了3年在镇政府机关上班的男友成为了她的丈夫,组建了温馨的家。
然而,生性不安于现状的她,处处寻觅着新的发展方向。工作之余,她时常到集镇上走走、逛逛,细心的她观察到农民背下山的土特产品不好卖,即使卖了也不是好价钱。她想自己如果在山货与市场之间牵线搭桥,会不会好卖而且卖个好价钱呢?1990年元旦,经过慎重考虑,已初为人母的唐蕊在丈夫的支持下,毅然辞去了令人羡慕的工作,义无反顾地投入到了闯荡商海的浪潮。
低价收入,高价卖出;零星收购,批量销出。这是唐蕊对经商的初步认识。然而初入商海后,面对的是资金不足、经验缺乏,一连几天,甚至是几个星期也收不到几斤山货,钱没赚到,冷潮热讽却收到不少。
开弓没有回头箭,为了使她的香菇营销梦实现,必须从做小买卖做起,积累资金、积累经商经验,毕竟这是与原来工作完全不同的生意场啊。最初她托熟人先后从本镇羊角山茶场赊出300斤茶叶,凭着一辆破旧自行车和两条蛇皮袋,辛辛苦苦近1个月,总算挖掘到了第一桶金,虽然数量不算太多,但初战告捷给了她莫大的鼓舞。接着,她用赚来的第一笔资金走村串户收购木耳、香菇、金银花等农副产品,开始了她大量收购香菇、木耳的原始积累。
生意带来人生折磨
随着时间的推移,唐蕊的生意也越做越大,越做越精。从自己走村串户收购到定点收购,从多种经营到突出重点专营香菇,从交货给别人运输外地到自己独闯市场,从用自行车、摩托车运货到请用大车运货,从自己单干到雇请工人帮忙收购——1996年她已积累资金近30万元,勤劳敏锐的她,大胆投资10万元在巡检集镇建起了“香菇城”。一时间成为湖北南漳、保康、远安三县交界享誉方圆百里的女能人、大老板。
辉煌来得太突然,往往会给没有打好基础的人当头一击。1998年12月,对她来说是最黑暗的日子。正当她甩开膀子大干,收购的香菇堆积如山时,在短短的一周内香菇价格直线下跌。价格低而且难以销售,已积压近30万斤香菇的唐蕊成天急得像热锅上的蚂蚁,急于寻找市场。就在这时,临近乡镇从事香菇收购的同事告诉唐蕊,她有一个长期合作信誉良好的伙伴在深圳从事香菇销售,而且价格好,绝对有钱赚,因为与这位同事有过生意上的来往并且又是亲戚,没有理由不相信她的信息。于是唐蕊便与这位同伴联系上了深圳老板,这位“信誉良好”的深圳老板承诺货到即付款。得到这个信息的唐蕊如同落水人遇到了救命草。腊月13日,唐蕊与临镇同事押着15万公斤香菇直奔深圳,几天后深圳老板收到了香菇,办理了手续,并热情地安排她俩到宾馆休息,保证3天之内付清货款,由于年关迫近,次日她俩便买好了返程机票,焦急地等待并时刻担心货款能否收到,“深圳老板”热情打消了她们的顾虑。然而,3天过后,她们的担心却变成了现实,“深圳老板”杳无音信,她们根据有限的线索,忍受着饥饿在深圳街头寻找,而茫茫人海中找一个人如大海捞针。这时唐蕊的同事想起了“深圳老板”老家在福建,腊月28日,她们用身上仅有的几百元钱购买了到福建的火车票,几天的辗转终于到了“深圳老板”的老家,然而却是铁将军把门,人去楼空,此刻的唐蕊已是身无分文。想到几年来的辛勤汗水和全家的节衣缩食就这样付之东流,她心不甘,但却是叫天天不应,唤地地不灵。甚至一度想用死来做了结。但想到家人的企盼和重托,想到别人尽享天伦之乐而自己还漂泊在外,不就是希望将来家人过得更好吗?当初出来不就是为了考验自己、实现自己的人生价值吗?最终理性战胜了感性,唐蕊把生的希望留给了自己,让家人汇过几百元钱搭车回了家。
从跌倒的财富中爬起
唐蕊大病一场。身体受到了摧残,心灵受到了打击,但增加了阅历和买不到的经验。俗话说:吃一堑,长一智,哪儿摔倒哪儿爬起来。再一次在唐蕊身上得到了验证。她通过冷静分析,认识到本地的香菇之所以难以销售,关键的因素是因为粗放型收购,没有分级,没有包装,难于进入南方市场。只有进行深加工才能有利于香菇销售,才能提高产品的附加值。1999年2月,经过多方论证后,唐蕊靠良好的信誉、亲朋的支持积极筹措资金,并率先投入2万元购买了真空包装机,并雇请了十几名工人把收购的香菇剪脚、加工分级。目前,她的香菇已远销广东、广西、福建、浙江、河南等10多个省市,并在广西柳州、上海、浙江等地建立了稳固的合作伙伴。2004年,她的香菇购销总量达到30万公斤,营业额600万元。
“在交通不便但自然资源丰富农副产品特色明显的山区,通过搞活流通,加工增值、营销增效,就一定能够拉动特色农产品发展,进而做大做强特色农业。”基于这种认识,目前,唐蕊正在筹措资金,准备组建巡检镇荆山菇业公司,利用本地的香菇进行方便面配料和保健酒等系列绿色食品开发,进行收购、加工、销售“一条龙”经营,最终实现自营出口。
1990年初涉商海,当年收购干菇、木耳2000公斤,纯收入5000元;
1995年,收购干菇、木耳5万公斤,纯收入3万元;
2000年,收购干菇、木耳10万公斤,纯收入10万元;
2003年,收购干菇、木耳20万公斤,纯收入20万元;
2004年购销干菇30万公斤,营业额600万元,创利税近30万元。带动周围800 农户走上了致富路,并提供了近100个就业岗位。
这一组组数据记录着她骄人的业绩,也记录着她的辛酸和泪水。
眼光开始制造财富
1987年春,19岁的唐蕊经人介绍在镇粮站找到了一份令人羡慕的差事。两年后,与她相恋了3年在镇政府机关上班的男友成为了她的丈夫,组建了温馨的家。
然而,生性不安于现状的她,处处寻觅着新的发展方向。工作之余,她时常到集镇上走走、逛逛,细心的她观察到农民背下山的土特产品不好卖,即使卖了也不是好价钱。她想自己如果在山货与市场之间牵线搭桥,会不会好卖而且卖个好价钱呢?1990年元旦,经过慎重考虑,已初为人母的唐蕊在丈夫的支持下,毅然辞去了令人羡慕的工作,义无反顾地投入到了闯荡商海的浪潮。
低价收入,高价卖出;零星收购,批量销出。这是唐蕊对经商的初步认识。然而初入商海后,面对的是资金不足、经验缺乏,一连几天,甚至是几个星期也收不到几斤山货,钱没赚到,冷潮热讽却收到不少。
开弓没有回头箭,为了使她的香菇营销梦实现,必须从做小买卖做起,积累资金、积累经商经验,毕竟这是与原来工作完全不同的生意场啊。最初她托熟人先后从本镇羊角山茶场赊出300斤茶叶,凭着一辆破旧自行车和两条蛇皮袋,辛辛苦苦近1个月,总算挖掘到了第一桶金,虽然数量不算太多,但初战告捷给了她莫大的鼓舞。接着,她用赚来的第一笔资金走村串户收购木耳、香菇、金银花等农副产品,开始了她大量收购香菇、木耳的原始积累。
生意带来人生折磨
随着时间的推移,唐蕊的生意也越做越大,越做越精。从自己走村串户收购到定点收购,从多种经营到突出重点专营香菇,从交货给别人运输外地到自己独闯市场,从用自行车、摩托车运货到请用大车运货,从自己单干到雇请工人帮忙收购——1996年她已积累资金近30万元,勤劳敏锐的她,大胆投资10万元在巡检集镇建起了“香菇城”。一时间成为湖北南漳、保康、远安三县交界享誉方圆百里的女能人、大老板。
辉煌来得太突然,往往会给没有打好基础的人当头一击。1998年12月,对她来说是最黑暗的日子。正当她甩开膀子大干,收购的香菇堆积如山时,在短短的一周内香菇价格直线下跌。价格低而且难以销售,已积压近30万斤香菇的唐蕊成天急得像热锅上的蚂蚁,急于寻找市场。就在这时,临近乡镇从事香菇收购的同事告诉唐蕊,她有一个长期合作信誉良好的伙伴在深圳从事香菇销售,而且价格好,绝对有钱赚,因为与这位同事有过生意上的来往并且又是亲戚,没有理由不相信她的信息。于是唐蕊便与这位同伴联系上了深圳老板,这位“信誉良好”的深圳老板承诺货到即付款。得到这个信息的唐蕊如同落水人遇到了救命草。腊月13日,唐蕊与临镇同事押着15万公斤香菇直奔深圳,几天后深圳老板收到了香菇,办理了手续,并热情地安排她俩到宾馆休息,保证3天之内付清货款,由于年关迫近,次日她俩便买好了返程机票,焦急地等待并时刻担心货款能否收到,“深圳老板”热情打消了她们的顾虑。然而,3天过后,她们的担心却变成了现实,“深圳老板”杳无音信,她们根据有限的线索,忍受着饥饿在深圳街头寻找,而茫茫人海中找一个人如大海捞针。这时唐蕊的同事想起了“深圳老板”老家在福建,腊月28日,她们用身上仅有的几百元钱购买了到福建的火车票,几天的辗转终于到了“深圳老板”的老家,然而却是铁将军把门,人去楼空,此刻的唐蕊已是身无分文。想到几年来的辛勤汗水和全家的节衣缩食就这样付之东流,她心不甘,但却是叫天天不应,唤地地不灵。甚至一度想用死来做了结。但想到家人的企盼和重托,想到别人尽享天伦之乐而自己还漂泊在外,不就是希望将来家人过得更好吗?当初出来不就是为了考验自己、实现自己的人生价值吗?最终理性战胜了感性,唐蕊把生的希望留给了自己,让家人汇过几百元钱搭车回了家。
从跌倒的财富中爬起
唐蕊大病一场。身体受到了摧残,心灵受到了打击,但增加了阅历和买不到的经验。俗话说:吃一堑,长一智,哪儿摔倒哪儿爬起来。再一次在唐蕊身上得到了验证。她通过冷静分析,认识到本地的香菇之所以难以销售,关键的因素是因为粗放型收购,没有分级,没有包装,难于进入南方市场。只有进行深加工才能有利于香菇销售,才能提高产品的附加值。1999年2月,经过多方论证后,唐蕊靠良好的信誉、亲朋的支持积极筹措资金,并率先投入2万元购买了真空包装机,并雇请了十几名工人把收购的香菇剪脚、加工分级。目前,她的香菇已远销广东、广西、福建、浙江、河南等10多个省市,并在广西柳州、上海、浙江等地建立了稳固的合作伙伴。2004年,她的香菇购销总量达到30万公斤,营业额600万元。
“在交通不便但自然资源丰富农副产品特色明显的山区,通过搞活流通,加工增值、营销增效,就一定能够拉动特色农产品发展,进而做大做强特色农业。”基于这种认识,目前,唐蕊正在筹措资金,准备组建巡检镇荆山菇业公司,利用本地的香菇进行方便面配料和保健酒等系列绿色食品开发,进行收购、加工、销售“一条龙”经营,最终实现自营出口。