论文部分内容阅读
初来乍到
姜桦是在全体同事的注目礼下第一次走进办公室的。没办法，美女嘛，走到哪里都会吸入眼球。其实，姜桦也算不得什么美女，只是她毕业于一所名校，而大家习惯了“名校无美女”的思维定势，姜桦中等偏上的容貌也就显得十分出众。此外，她还有独特的魅力一一她在大学里做过业余健美操教练，有一副凸凹有致的好身材，1.68米的个头，49公斤的体重，说她是美女，谁能有不同意见呢?
然而，上班的第三天，姜桦就听见四十多岁的主任和三十多岁的副主任聊天，说道：“现在的女孩，都只空有一个好皮囊，漂亮而无用，金玉其外……”看到姜桦走过来，主任才没把“败絮其中”说出来。姜桦听起来非常刺耳。她心里暗暗发誓——我一定要干出个名堂来给你们看看!
不到一个月，姜桦发现，在这个平均年龄35岁左右的单位，自己是最年轻的一个。因为单位好几年没有进新人了，所以，大家对她这个新同事都非常感兴趣。常有一些三十岁上下的男同事跑来和她闲谈，问东问西，没话找话。姜桦开始仅仅觉得好玩，后来她想，这难道不是一个好机会吗?——通过这些男性同事，可以学好多东西，做很多事情，进而可以树立良好的职业形象!
姜桦明白，职业形象的建立谈何容易!首先，这些同事对自己有好感只是自己是个模样还不错，毕业于名校的女生。恰逢这些老同事有几年没见到新面孔了，对她自然很热情。其次，这个单位向来很难进，自己也是趁着单位成立物流贸易部，才有幸闯了进来。单位里，人际关系很复杂，员工里面，不是这个经理的亲戚，就是那个处长的外甥，所以，要想在这样一个单位找到自己的位置，树立自己独立精干的工作形象，怎一个“难”字了得!但是，姜桦还是笑着对自己说：最困难的地方往往是最容易出成绩的，看似没有机会的地方，往往机会最多!
向“亚当”们借一臂之力，这是姜桦在茫无头绪的工作中走出的第一步棋。每一个人，在工作的最初几年里，都不可避免地要向经验丰富的老同事学习。既然亚当们那么喜欢和姜桦说话，姜桦就开始悄悄地向他们求助和学习。这种求助自然是不露痕迹的，因为没有谁有责任和义务帮助你。
姜桦是一个非常坚强、独立的女孩，她不愿给大家留下一个凡事依赖他人的弱女子的印象。当单位为她新配的办公桌、电脑运到时，姜桦挽起袖子和搬运工人一起把桌子搬进了办公室。当然，有强壮的搬运工人，姜桦自然用不着费什么力气，但是姜桦肯自己动手，就让旁边的“亚当”们于心不忍，生怕委屈了自己的美丽同事。于是大家七手八脚地开始帮助姜桦，不一会儿，桌子、椅子和电脑就搬好了。
平时交谈中，姜桦谈论自己的生活时非常小心。姜桦知道，没有人会真心实意地帮助一个没有前途的人，也没有男人会真心实意地帮助有主的“名花”。
男人喜欢单纯、智慧、不存心机的女孩，所以，无论何时，女人都要尽量表现得可爱一些。姜桦来了两个月，很少过问单位中的一些敏感问题，比如领导之间关系，谁与谁沾亲带故，谁的灰色收入多了，谁的奖金拿得不合理，等等。没有人喜欢多嘴多舌的人，做好本职工作，才是大家眼里的好女孩。
免费家教
第三个月，姜桦终于找到了突破口。办公室郭副主任的女儿今年四岁，郭副主任想给女儿进行英语启蒙教育。巧的是，姜桦已达到英语六级，又正好住在郭副主任楼上。郭副主任看姜桦老实可爱，想让她当女儿的家庭教师，每天晚上来教英语。当然，这样的家教是免费的。
当姜桦了解了郭副主任的意图，心里暗暗叫好一机会来了。郭副主任是靠自己的业务能力晋升到目前的这个位置的，如果能够得到他的指点，自己必将成为办公室的业务骨干。当然，这也许是一个漫长的过程，需要花费许多时间和精力，但是，要在这样的单位站住脚，使自己从一个不受重视的新人变成业务骨干，没有付出是不行的。
还好，姜桦原本就喜欢小孩子，而且，郭副主任的女儿也可爱得很，所以，姜桦的家教工作很顺利。在郭副主任家里，姜桦听到了许多关于单位的事情。郭副主任对单位的抱怨、领导的看法统统被姜桦听到了耳朵里。姜桦终于明白，原来，成为骨干不仅要能干，更要学会和领导相处。你再能干，和领导处不好，没有人赏识你，也只能是一匹遇不到伯乐的千里马。
郭副主任的女儿在姜桦的精心教导下，学了不少英语单词，会开口说些简单的英语短句了。郭副主任非常高兴，邀姜桦去“满运楼”吃饭。姜桦多了一个心眼，跟郭副主任的小女儿说： “甜甜，你爸爸明天想请你去‘满运楼’吃饭，你去不去?”当甜甜问爸爸明天什么时候去吃饭时，郭副主任愣了一下，然后看了她一眼，挥了挥手，说：“明天晚上咱们全家，还有你桦桦姐姐一起去吃饭。”姜桦心里笑了，她明白郭副主任的心思，但是，她更明白自己应当怎样做。
半年后，郭副主任提升为主任，他把原先手上的许多业务全权交给了姜桦。用他的话说，姜桦是一个绝对值得依赖的女孩，有能力，素质好。
姜桦心里清楚，自己之所以能够受到重用，完全靠郭主任的信任，而维系自己和郭主任之间的纽带，就是他的女儿甜甜。自己的位置其实很微妙——如果和郭主任走得太近，办公室里难免会有风言风语，而且郭太太也会疑心，所以，姜桦尽心尽力地辅导甜甜。而在单位，除了工作上的事情，她与郭主任保持绝对的距离。
沟通，从钓鱼开始……
姜桦把原来郭主任手上的业务分门别类，重新做了一番整理。由于单位经营的是石油化工产品，所以，许多客户都来自国内实力雄厚的大企业。要掌握这些客户，决非易事。郭主任当年之所以能够谈下一笔笔生意，在于他善于说服这些客户。他不仅精通每种产品质量的优劣，而且还能从客户的角度考虑介绍产品，让客户不用费心费力挑选产品。同时，郭主任非常讲义气，和每个客户的私交都非常好，所以，客户能够长久地信赖他，购买他推荐的产品。姜桦在刻苦研究每种产品性能的同时，也在一门心思地琢磨自己的优势和劣势。自己不会喝酒，不能和客户们称兄道弟，怎么能够让这些客户信赖自己这样一个初出茅庐的小姑娘呢?
有一个客户的话对姜桦刺激很大。那个客户说： “姜桦，我不了解你。我跟你签约是冲着老郭的面子。”那么，怎样让自己也成为客户眼里最值得信赖的人呢?
姜桦冥思苦想，终于想到一个办法：擒贼先擒王。如果业务量最大的客户认同她，她就能够用这个例子来说服其他客户。最大的客户是一个国际知名公司大中华区的采购部主任，五十岁开外。姜桦第一次跟他吃饭时，这位客户不经意地说起他喜欢钓鱼。为了赢得这个客户的信任，姜桦颇费了一番心机。她请郭主任一家去钓鱼，顺便一道请上了这位采购部主任。钓鱼前，姜桦专门买了几本《钓鱼》杂志，专心研究，然后才奔赴鱼塘。
钓鱼过程中，姜桦不时向采购部主任请教关于钓鱼的“专业”问题，让这个主任大为吃惊，说：“想不到，你一个小丫头，对垂钓这么有研究!”于是和姜桦聊起了钓鱼，找到了共同语言，两人聊得不亦乐乎。郭主任一家早已熟悉姜桦，也不介意她跑去陪那个客户。一天下来，采购部主任向郭主任大力称赞姜桦：“想不到，你手下还有这么年轻漂亮、博学多才的女孩。”关系熟了，生意就好做了，再怎么说，老人家也要照顾照顾姜桦这个可爱的小姑娘。姜桦终于大获全胜。
不到一年，姜桦真的成了办公室骨干，大家对姜桦的评价就像一年前姜桦所想象的那样：“独立精干，踏实聪慧”。姜桦就这样完成了自己的办公室“新人独立革命”，向未来的成功迈出了坚实的一步。
姜桦是在全体同事的注目礼下第一次走进办公室的。没办法，美女嘛，走到哪里都会吸入眼球。其实，姜桦也算不得什么美女，只是她毕业于一所名校，而大家习惯了“名校无美女”的思维定势，姜桦中等偏上的容貌也就显得十分出众。此外，她还有独特的魅力一一她在大学里做过业余健美操教练，有一副凸凹有致的好身材，1.68米的个头，49公斤的体重，说她是美女，谁能有不同意见呢?
然而，上班的第三天，姜桦就听见四十多岁的主任和三十多岁的副主任聊天，说道：“现在的女孩，都只空有一个好皮囊，漂亮而无用，金玉其外……”看到姜桦走过来，主任才没把“败絮其中”说出来。姜桦听起来非常刺耳。她心里暗暗发誓——我一定要干出个名堂来给你们看看!
不到一个月，姜桦发现，在这个平均年龄35岁左右的单位，自己是最年轻的一个。因为单位好几年没有进新人了，所以，大家对她这个新同事都非常感兴趣。常有一些三十岁上下的男同事跑来和她闲谈，问东问西，没话找话。姜桦开始仅仅觉得好玩，后来她想，这难道不是一个好机会吗?——通过这些男性同事，可以学好多东西，做很多事情，进而可以树立良好的职业形象!
姜桦明白，职业形象的建立谈何容易!首先，这些同事对自己有好感只是自己是个模样还不错，毕业于名校的女生。恰逢这些老同事有几年没见到新面孔了，对她自然很热情。其次，这个单位向来很难进，自己也是趁着单位成立物流贸易部，才有幸闯了进来。单位里，人际关系很复杂，员工里面，不是这个经理的亲戚，就是那个处长的外甥，所以，要想在这样一个单位找到自己的位置，树立自己独立精干的工作形象，怎一个“难”字了得!但是，姜桦还是笑着对自己说：最困难的地方往往是最容易出成绩的，看似没有机会的地方，往往机会最多!
向“亚当”们借一臂之力，这是姜桦在茫无头绪的工作中走出的第一步棋。每一个人，在工作的最初几年里，都不可避免地要向经验丰富的老同事学习。既然亚当们那么喜欢和姜桦说话，姜桦就开始悄悄地向他们求助和学习。这种求助自然是不露痕迹的，因为没有谁有责任和义务帮助你。
姜桦是一个非常坚强、独立的女孩，她不愿给大家留下一个凡事依赖他人的弱女子的印象。当单位为她新配的办公桌、电脑运到时，姜桦挽起袖子和搬运工人一起把桌子搬进了办公室。当然，有强壮的搬运工人，姜桦自然用不着费什么力气，但是姜桦肯自己动手，就让旁边的“亚当”们于心不忍，生怕委屈了自己的美丽同事。于是大家七手八脚地开始帮助姜桦，不一会儿，桌子、椅子和电脑就搬好了。
平时交谈中，姜桦谈论自己的生活时非常小心。姜桦知道，没有人会真心实意地帮助一个没有前途的人，也没有男人会真心实意地帮助有主的“名花”。
男人喜欢单纯、智慧、不存心机的女孩，所以，无论何时，女人都要尽量表现得可爱一些。姜桦来了两个月，很少过问单位中的一些敏感问题，比如领导之间关系，谁与谁沾亲带故，谁的灰色收入多了，谁的奖金拿得不合理，等等。没有人喜欢多嘴多舌的人，做好本职工作，才是大家眼里的好女孩。
免费家教
第三个月，姜桦终于找到了突破口。办公室郭副主任的女儿今年四岁，郭副主任想给女儿进行英语启蒙教育。巧的是，姜桦已达到英语六级，又正好住在郭副主任楼上。郭副主任看姜桦老实可爱，想让她当女儿的家庭教师，每天晚上来教英语。当然，这样的家教是免费的。
当姜桦了解了郭副主任的意图，心里暗暗叫好一机会来了。郭副主任是靠自己的业务能力晋升到目前的这个位置的，如果能够得到他的指点，自己必将成为办公室的业务骨干。当然，这也许是一个漫长的过程，需要花费许多时间和精力，但是，要在这样的单位站住脚，使自己从一个不受重视的新人变成业务骨干，没有付出是不行的。
还好，姜桦原本就喜欢小孩子，而且，郭副主任的女儿也可爱得很，所以，姜桦的家教工作很顺利。在郭副主任家里，姜桦听到了许多关于单位的事情。郭副主任对单位的抱怨、领导的看法统统被姜桦听到了耳朵里。姜桦终于明白，原来，成为骨干不仅要能干，更要学会和领导相处。你再能干，和领导处不好，没有人赏识你，也只能是一匹遇不到伯乐的千里马。
郭副主任的女儿在姜桦的精心教导下，学了不少英语单词，会开口说些简单的英语短句了。郭副主任非常高兴，邀姜桦去“满运楼”吃饭。姜桦多了一个心眼，跟郭副主任的小女儿说： “甜甜，你爸爸明天想请你去‘满运楼’吃饭，你去不去?”当甜甜问爸爸明天什么时候去吃饭时，郭副主任愣了一下，然后看了她一眼，挥了挥手，说：“明天晚上咱们全家，还有你桦桦姐姐一起去吃饭。”姜桦心里笑了，她明白郭副主任的心思，但是，她更明白自己应当怎样做。
半年后，郭副主任提升为主任，他把原先手上的许多业务全权交给了姜桦。用他的话说，姜桦是一个绝对值得依赖的女孩，有能力，素质好。
姜桦心里清楚，自己之所以能够受到重用，完全靠郭主任的信任，而维系自己和郭主任之间的纽带，就是他的女儿甜甜。自己的位置其实很微妙——如果和郭主任走得太近，办公室里难免会有风言风语，而且郭太太也会疑心，所以，姜桦尽心尽力地辅导甜甜。而在单位，除了工作上的事情，她与郭主任保持绝对的距离。
沟通，从钓鱼开始……
姜桦把原来郭主任手上的业务分门别类，重新做了一番整理。由于单位经营的是石油化工产品，所以，许多客户都来自国内实力雄厚的大企业。要掌握这些客户，决非易事。郭主任当年之所以能够谈下一笔笔生意，在于他善于说服这些客户。他不仅精通每种产品质量的优劣，而且还能从客户的角度考虑介绍产品，让客户不用费心费力挑选产品。同时，郭主任非常讲义气，和每个客户的私交都非常好，所以，客户能够长久地信赖他，购买他推荐的产品。姜桦在刻苦研究每种产品性能的同时，也在一门心思地琢磨自己的优势和劣势。自己不会喝酒，不能和客户们称兄道弟，怎么能够让这些客户信赖自己这样一个初出茅庐的小姑娘呢?
有一个客户的话对姜桦刺激很大。那个客户说： “姜桦，我不了解你。我跟你签约是冲着老郭的面子。”那么，怎样让自己也成为客户眼里最值得信赖的人呢?
姜桦冥思苦想，终于想到一个办法：擒贼先擒王。如果业务量最大的客户认同她，她就能够用这个例子来说服其他客户。最大的客户是一个国际知名公司大中华区的采购部主任，五十岁开外。姜桦第一次跟他吃饭时，这位客户不经意地说起他喜欢钓鱼。为了赢得这个客户的信任，姜桦颇费了一番心机。她请郭主任一家去钓鱼，顺便一道请上了这位采购部主任。钓鱼前，姜桦专门买了几本《钓鱼》杂志，专心研究，然后才奔赴鱼塘。
钓鱼过程中，姜桦不时向采购部主任请教关于钓鱼的“专业”问题，让这个主任大为吃惊，说：“想不到，你一个小丫头，对垂钓这么有研究!”于是和姜桦聊起了钓鱼，找到了共同语言，两人聊得不亦乐乎。郭主任一家早已熟悉姜桦，也不介意她跑去陪那个客户。一天下来，采购部主任向郭主任大力称赞姜桦：“想不到，你手下还有这么年轻漂亮、博学多才的女孩。”关系熟了，生意就好做了，再怎么说，老人家也要照顾照顾姜桦这个可爱的小姑娘。姜桦终于大获全胜。
不到一年，姜桦真的成了办公室骨干，大家对姜桦的评价就像一年前姜桦所想象的那样：“独立精干，踏实聪慧”。姜桦就这样完成了自己的办公室“新人独立革命”，向未来的成功迈出了坚实的一步。