防患于未然:从控制角度看销售管理

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如何加强销售管理,降低不确定因素带来的交易风险,增加目标达成的可行性已经成为众多企业工作的重点方向。传统观点认为,从先期规划的角度出发是最好的选择,但是随着竞争环境的变化莫测,从适时控制的角度加强销售管理已经成为了一种必要的方法。在实际工作中,“销售管理控制”已经作为近几年逐步兴起的营销系统管理控制方法,被不少世界500强企 How to strengthen the sales management, reduce the transaction risk brought by the uncertainties, and increase the feasibility of reaching the target has become the focus of many enterprises' work. The traditional view is that from the perspective of the initial planning is the best choice, but with the unpredictable competitive environment, from a timely control point of view to strengthen sales management has become a necessary method. In practical work, “sales management control ” has been the marketing system management control method that is gradually rising in recent years, and has been used by many Fortune 500 companies
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