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观 点
中国消费者真正从内心到消费水平都达到“苹果品位”的应该不多,他们大多数都是盲目追风赶时髦,而对于iPhone,我们需要热情,也需要更多的理性。
上网查看最近两周的新闻,外网新闻的重要位置几乎都清一色地被iPhone占据了,国内一些网站也长篇累牍、不惜笔墨地加以介绍,不禁心中产生疑问,iPhone不过是花样繁多手机市场上的一个新品而已,值得媒体如此追捧吗?
把这个疑问拿去问一个很“专业”的朋友,答曰:值!为什么?因为iPhone不是一个普通的手机,它是一种追求!
虽然这个回答表面上看起来很玄乎,但细想却让我开了些窍。一个普通的手机新品出笼,即便厂商再舍得花血本做宣传,也只是媒体上多了些制作精良的广告,柜台上销售员推荐时肯多用一些口舌而已。iPhone不一样,首先它系出名门,关键是此名门非彼门名。苹果自诞生之日起就塑造了一种特立独行但又高高在上的“品位”,这种品位感使其“粉丝”们的极端追捧之举具有很强的传染性,致使“粉丝团”越滚越大;其次,苹果算得上是一个极端“自恋”的厂商,它从不会像其他企业一样追求“薄利多销”,它沉得住气,新品宁缺勿滥,这使得粉丝的追捧热情得到了极好的维护; 再次,不见其人,先闻其声,这种新品推出的模式也许并不是苹果刻意的追求,但其恰到好处的市场预热也是其他厂商学不来的。
再来分析一下究竟是些什么人在追捧iPhone,无外乎三类:一类是地道的苹果“粉丝”,他们对苹果的热爱是发自内心的,不管苹果推出什么样的个人终端,他们都会一样地买来珍藏,据说在欧美市场排队抢购的人群中,有95%以上都是这类人。第二类是媒体,媒体大肆追捧,动机就要复杂得多,不排除有“收人钱财替人效力的”、也不排除有“惟恐天下无大事的”,但总而言之,他们还算是目的明确。但第三类人,就是盲目跟风赶时髦的人。这类人恐怕在中国市场比外国市场多得多。首先,iPhone要卖到中国市场还有待时日,其次,中国消费者真正从内心到消费水平都达到“苹果品味”的应该不多。这种盲目追风,是最让笔者想不通的。
如果仅从产品本身,或者从产业的角度来看,苹果推出一款新品绝不可能像有些分析师说得那样对市场“造成极大的冲击”,千万个产品中的一个而已,而且,“也许它除了打电话不好使以外,其他功能都很好”,更何况已有分析文章称“苹果iPhone手机太复杂,返修率预计将达到20%。”其市场定价250美元,也高于大多数中国普通消费者的承受水平。这些因素都证明,如果理性思考,iPhone在中国市场不应该受到过度追捧。
iPhone之所以能在市场上掀起如此大的涟漪,归根结底,靠得是品牌始终如一竭力塑造出的影响力,这种影响力远远超出了产品本身的价值。
这从另一个侧面给我们一些提示。做企业,尤其是做消费类产品的企业,重要的不应该是随波逐流、绞尽脑汁地去想如何能偷师学艺,把人家的人才挖到自己这边来,把人家的设计搞到自己的产品上去,把人家的价格“架”到自己价格之上……这些小伎俩得到的只能是一些小胜算,永远也不可能像iPhone这样制造出全球关注的热点。
中国消费者真正从内心到消费水平都达到“苹果品位”的应该不多,他们大多数都是盲目追风赶时髦,而对于iPhone,我们需要热情,也需要更多的理性。
上网查看最近两周的新闻,外网新闻的重要位置几乎都清一色地被iPhone占据了,国内一些网站也长篇累牍、不惜笔墨地加以介绍,不禁心中产生疑问,iPhone不过是花样繁多手机市场上的一个新品而已,值得媒体如此追捧吗?
把这个疑问拿去问一个很“专业”的朋友,答曰:值!为什么?因为iPhone不是一个普通的手机,它是一种追求!
虽然这个回答表面上看起来很玄乎,但细想却让我开了些窍。一个普通的手机新品出笼,即便厂商再舍得花血本做宣传,也只是媒体上多了些制作精良的广告,柜台上销售员推荐时肯多用一些口舌而已。iPhone不一样,首先它系出名门,关键是此名门非彼门名。苹果自诞生之日起就塑造了一种特立独行但又高高在上的“品位”,这种品位感使其“粉丝”们的极端追捧之举具有很强的传染性,致使“粉丝团”越滚越大;其次,苹果算得上是一个极端“自恋”的厂商,它从不会像其他企业一样追求“薄利多销”,它沉得住气,新品宁缺勿滥,这使得粉丝的追捧热情得到了极好的维护; 再次,不见其人,先闻其声,这种新品推出的模式也许并不是苹果刻意的追求,但其恰到好处的市场预热也是其他厂商学不来的。
再来分析一下究竟是些什么人在追捧iPhone,无外乎三类:一类是地道的苹果“粉丝”,他们对苹果的热爱是发自内心的,不管苹果推出什么样的个人终端,他们都会一样地买来珍藏,据说在欧美市场排队抢购的人群中,有95%以上都是这类人。第二类是媒体,媒体大肆追捧,动机就要复杂得多,不排除有“收人钱财替人效力的”、也不排除有“惟恐天下无大事的”,但总而言之,他们还算是目的明确。但第三类人,就是盲目跟风赶时髦的人。这类人恐怕在中国市场比外国市场多得多。首先,iPhone要卖到中国市场还有待时日,其次,中国消费者真正从内心到消费水平都达到“苹果品味”的应该不多。这种盲目追风,是最让笔者想不通的。
如果仅从产品本身,或者从产业的角度来看,苹果推出一款新品绝不可能像有些分析师说得那样对市场“造成极大的冲击”,千万个产品中的一个而已,而且,“也许它除了打电话不好使以外,其他功能都很好”,更何况已有分析文章称“苹果iPhone手机太复杂,返修率预计将达到20%。”其市场定价250美元,也高于大多数中国普通消费者的承受水平。这些因素都证明,如果理性思考,iPhone在中国市场不应该受到过度追捧。
iPhone之所以能在市场上掀起如此大的涟漪,归根结底,靠得是品牌始终如一竭力塑造出的影响力,这种影响力远远超出了产品本身的价值。
这从另一个侧面给我们一些提示。做企业,尤其是做消费类产品的企业,重要的不应该是随波逐流、绞尽脑汁地去想如何能偷师学艺,把人家的人才挖到自己这边来,把人家的设计搞到自己的产品上去,把人家的价格“架”到自己价格之上……这些小伎俩得到的只能是一些小胜算,永远也不可能像iPhone这样制造出全球关注的热点。