巧手钩织精美艺术品
　　在一栋商厦临街的店面，有一家名为“红典轩”的店。店内墙面几乎全是用天然苇席或者直接用麻布装饰，货架则全是未经深加工的原木货架，透着天然的木质感觉。
　　店里面自然分割成两个区域，进店后左边靠近里面的区域以陶瓷、青铜器造型为主，右边的区域则以各种大小不同、造型各异的玩偶、花卉、手机链、钥匙链等工艺品为主。店主王女士介绍，店中所有的艺术品、工艺品全是利用天然质朴的棉纱线、棉布条、麻等几种材料单独或者混合手工钩织而成的。钩织过程中，对线的柔软度要求很高，比如不够硬不行，太硬也不行。店里都是定制棉线，并自己去定染。
　　据了解，传统的钩织以平面制作为主，极富表现力的立体造型很少，一些工艺几近失传。“红典轩”组织了多位民间老艺人，系统地挖掘整理了民间传统钩织工艺，完善和创新了立体造型技术。
　　“如何用比较柔软的毛线编织出立体的陶瓷、花瓶等，而器皿里面并没有铁丝等任何支撑物？这里面既有钩法针法，同时还涉及到力学的原理在里面。”王女士说，他们已经把这些研制的独特的钩织工艺申请了专利。
　　红典轩最初的定位在高端人群，作品也以仿彩陶、青铜器、古瓷等大件为主。后来，王女士发现，对这种钩织的工艺品，很多人喜欢，消费层次也比较大众化。于是店中适时调整定位，重新选择原料，陆续增加了玩偶类、花卉类以及一些手机链、钥匙链等小件实用工艺品，并且不断丰富产品线。现在，这类主要面向年轻人的工艺品占了店里的半壁江山。
　　
　　个性化服务取胜
　　现在许多店中都把定做当作提供的一种特色服务，但是，鉴于成本因素，一些定做都要加收费用。红典轩店中的工艺品完全是手工钩织而成，正是这种手工特性决定了其为顾客提供一对一的定做服务并不会增加成本，也因此，店中的定做是免费的。
　　“只要拿来图片，我们就可以钩织出实物来。或者你有自己设计的图案，再把颜色确定好，我们也可以做出来。”王女士介绍，现在许多年轻人送给同学生日礼物，或者结婚礼物，都喜欢定制，不仅图案自己选择，还喜欢把同学的名字给绣上去，或者绣上一句祝福的话。另外，店中有些小的玩偶也适合孩子玩，绿色健康。如果是特别小的孩子，店中可以接受定制把玩偶的眼睛换成毛线的，这样避免对孩子造成伤害。
　　
　　创业分析与风险提示
　　前期投入：投资开这样一家手工钩织工艺品店，前期投入主要包括首期租金、装修费用以及首批存货等几方面。红典轩的店面有20多平方米，每个月租金大概要6000元左右。按照常规的押一付三计算的话，首期租金投入要24000元。装修方面，店内可谓是“环保装修”，墙面用天然苇席装饰，货架全是未经深加工的原木货架，透着天然的质感，而且店里的钩织艺术品本身就是一种装饰。这样可以节省部分费用。装修投入在一万元左右。加上首批存货约2万元以及其他一些费用，启动店铺的前期投入在6万元左右。
　　利润： 经营这样的一家店，每月最大的支出就是房租。这里的电费是按照工业用电价格收费，比较高，水电加上税收每月费用约1500元。店里雇请了一名店员，一般店铺员工的工资如果没有特殊的技艺要求的话，通常在1500－2000元左右。计算下来，一个月经营成本至少要一万元。如果按照毛利50％计算，要实现盈亏平衡，一个月要实现 20000元的营业额。按每月30天计算，平均一天的营业额要做到 近700元。店中玩偶的价格大概在100元左右，也就是说店中每天卖掉7个玩偶就可以保本。
　　前景：手工钩织工艺品的消费群体比较广泛，从它手工、个性、环保等方面看，几乎具备了所有符合时尚、潮流的要素，因此容易为年轻的消费群体所青睐；从它的材质和手工编织特性看，中年及以上女性接受度会比较高，因为这一年龄段的人群都有过亲手编织东西的体验；从工艺品本身角度来讲，不管是当作家居摆件欣赏，还是收藏，或者当作礼品送人都比较合适，因为每一件都是唯一的，即使相同的款式、尺寸和颜色，每次钩出来的都是不一样的。综合来看，有相当的市场前景。
　　风险：王女士介绍，在他们的设想中，店中每个月至少要推出一款到两款新品。但是，由于受技术所限，比如设计师画出十几张图，但是技师从针法技术上不可能完全实现，通常可能十几张设计图只有一张能变成实物的。这在一定程度上影响了推新品的速度。而如果不能持续不断地推出新品，店的吸引力会大大降低。这是经营中的一个潜在的风险。■
　　（编辑 陈源远）