一天，一个保险推销员走进一家律师事务所，不到半个小时就出来，手里拿着律师的保险申请书，保额高达百万美元。人们都很好奇，他是怎么做成这单生意的？
　　他带了一份报纸，报纸的头版头条，就是黑体的大标题：《杰出律师为自己的大脑投保百万美元》。报道讲：这个律师从基层做起，并凭着卓越的业务能力打出一片天下。文章写得很好，还配有律师和他家人的照片。
　　 业务员把报纸递给律师，说道：我已经安排好了，只要您一通过必要的体检，我就在一百多份报纸上刊发这篇报道。这篇报道会给您带来足够多的新客户，他们付给您的费用肯定超过100万美元。律师读完报道，他问业务员是怎么了解到他这么多人信息的。业务员回答说，我不过是和报业联盟谈了一下，委托他们来处理的。律师把报纸递回给业务员说，拿份申请表给我吧。几分钟内，这笔生意做成了。可是，业务员去拜访律师之前，却准备了三个多月，任何细节他都关注到了。同时，他也万分小心，确保报道的内容能写好，准确无误地击中律师的软肋——他想出名。
　　 他推销给律师的其实不是人寿保险，而是虚荣心保险——一个头版头条的大标题，帮他实现了目标。如果我想得没错，这就是想象力。
　　 想象力丰富的推销员，卖出去的通常不是他们真正要推销的产品。哈珀是芝加哥大学的前任校长，他的经历正好能证明我的看法。哈珀是教育界有史以来了不起的募捐者之一。他打算在校园里建一座大楼，需要100万美元的捐款。他先巧妙地选择出了目标捐赠者，两个芝加哥人，而两个人是死头对（哈珀肯定是故意选了这么两个人）。一个人专职从政，另一个掌管着芝加哥的电车系统。
　　一天中午12点整，哈珀溜达到电车巨头的办公室外，发现大门无人值守，就未等通报，直接走进巨头的办公室。看见巨头，这位超级推销员说，很抱歉，我擅自进来，不过外面没人看门。我叫哈珀，就占用您一分钟的时间。这段时间，我一直在想，您作出了杰出的贡献，为这个城市修建了全美最先进的电车系统，芝加哥大学应该做点儿什么表彰您。我已经想好，在校园里建一座大楼，用您的名字命名。我跟董事会提了，可是另一个董事也想建一座大楼，他想用另一个人（哈珀说出了巨头死敌的名字）的名字来命名。我来把这件事告诉您，希望您能找到办法，帮我推翻那位董事的方案。
　　 这个想法有点意思。请坐，我们商量一下有什么办法，好不好？巨头说。但哈珀一脸歉意地说，过一会儿我还有一个约会，得马上赶过去。如果您想到什么办法，明早就给我打电话。再见。第二天早晨，他来到学校，发现巨头正等着他呢。两人走进办公室，谋划了一个小时，然后出来了，脸上都挂着微笑。哈珀手里拿着一张墨迹未干的支票，支票面额是100万美元。
　　 电车巨头想出了办法：先下手为强，把对手干掉。哈珀多聪明啊，他早料到电车巨头会这么做。