论文部分内容阅读
“我们无需强调保真，都是活着的艺术家自己开的店。”吕淼说，“艺客的定位就是消费本身，喜欢你就买，这不是投资的概念”
互联网 拍卖，对于从业者们来说，并非不断刷新艺术品网络拍卖的最高价纪录。如在艺典中国CEO邱童看来，所谓“纪录”，不过是技术进步为买家提供了更便捷的竞投渠道。
如果谈到整个行业的出路，则是必须演绎出形态各异的O2O或C2C模式。
一场讨论带来的线上拍卖
所谓O2O即Online To Offline，指将线下的商务机会与互联网结合，使互联网成为线下交易的平台;常提到的O2O闭环，则是指两个O之间实现对接、循环，由线下再回到线上。
比如，艺典中国除了线上拍卖，还有网上直购商城。如与刘益谦2.8亿元拍下的明成化斗彩鸡缸杯同款产品，请景德镇制瓷大师以古法烧制，获得刘益谦的龙美术馆认证。这种单价288元的产品已售出两三万个。
成立于2012年的艺典中国，由保利拍卖执行董事赵旭、瀚海拍卖原艺术总监王春元、北京荣宝拍卖总经理刘尚勇等拍卖业大佬共同出资创办。最初定位鉴定网站，在线售卖当代艺术、艺术衍生品等各类泛艺术品。
2014年9月，出身IT行业的邱童出任CEO。从此，艺典中国进入电商领域，致力于打造“媒体——电商——社群”整个艺术品闭合圈。
据了解，艺典中国现在的核心业务是艺术品线上交易。2015年的500场线上拍卖，成交额超过5000万元。虽然这个数字只是保利的一件拍品，但由两万的付费会员构成。
另一款主推移动端拍卖的艺术品电商项目——大咖拍卖，在2015年8月获得Pre-A轮融资，其创始人张皓直言“没有进军PC端的计划”。
“随着人们时间的碎片化，未来手机、Pad的使用频次将比大屏高得多，尤其是消费级别的艺术品。”他解释说。
2014年微拍兴起，张皓觉得移动智能终端或许更容易促成艺术品的高频交易。
这年3月的一天，他在一个陌生人聚集的微信圈发起讨论：在移动互联网时代，陌生人相遇时能发生什么有趣或温暖的故事？
这最终演变成一场微信拍卖：一位民间艺术家老太太的6件纸本作品以800元的均价成交。
张皓的猜想得到证实。此后8个月他建了50多个微信群，覆盖约两万人，很快在艺术圈走红。
2013年后，苏宁、国美、京东等电商巨头纷纷高调进入艺术品在线交易。彼时，人机交互、多终端交互成为主流的web3.0大互联时代到来，大咖拍卖、艺客、艺典中国、唐品等新一轮电商企业也随之诞生。
比如，定位于“东方美学轻奢电商”的唐品，主打珠宝配饰、包包皮具、家居等原创设计，有购物和社区两大模块，用户可以上传、展示、交易、交流各种生活艺术品。
“它不是一开始就以成交为目的，是先用社群、社区来积累用户，再逐步引导、在分享中产生成交，而不是单靠平台来推动。虽然有难度，却代表了一个发展趋势。”艺术品互联网大会发起人王槄说。
2014年微拍潮席卷艺术圈。典型如“姐夫拍”，是由赵涌在线艺术品事业部经理胡湖把他组织的春节红包群——“阿特姐夫群”变成艺术品拍卖日夜场，集合圈内大佬、行家等约700人，10个月内交易额超过千万元。
后来，胡湖把“姐夫拍”的核心模式定位为“社交电商”。这种熟人圈的生意经以人脉资源维护为基础，省去了大量传统拍卖征集、招商的精力和成本。
与此同时，第一代艺术品电商也在求变。2011年，赵涌在线开始探索布局艺术品在线交易的持续性发展生态圈。
“艺术品与一般性商品的区别，除了文化内涵外，还在于因为循环销售需要完备的传承记录以备查询、作为重要购买动力的投资和增值空间，以及急需用标准化数据和描述为买家提供基本判断。”赵涌在线的创始人赵涌向《瞭望东方周刊》分析说。
由此，以提供鉴定业务的“源泰评级”机构为核心，赵涌在线先后开发了提供抵押和分期付款服务的“召宝贷”和提供托管服务的“赵涌牛”。后者可让买家在物品不发生流转的前提下，完成网上交易行为。
达人和粉丝的聚合
2015年9月艺典中国推出社交平台产品“艺典达人”。
达人们把计划出售的经验或学术成果，以微题目形式按小时计费，通过线上邀约提供给特定需求者，如朱绍良谈石渠宝笈、刘尚勇谈徐悲鸿画作鉴定、赵旭谈艺术圈的人脉关系等。
画家许宏泉曾为百余名约见者准备了礼品。其中一位以9元活动门票幸运地得到价值数千元的扇面作品，许宏泉自己则在活动中收获了粉丝和潜在客户。
作为非标产品，艺术品交易需情感的信任和依赖。“艺术这东西得有人教，没人教直接买的几率不高。”邱童说。
如果是价值数千万元的高端艺术品，派一位专业经纪人与买家沟通，从成本角度来说很划算;网络交易虽没有类似沟通，但线上社群可以把相关知识通过互联网媒介传播给更多人感知，直到某天出手购买。
在艺客CEO吕淼看来，媒体也是一种可以形成粉丝经济的方式。
艺客旗下名为“62℃灰”的自媒体，用来聚合艺术家群落，满足艺术家需要社会理解、剖析、曝光的心理需求。在“62℃灰”突出人性化，渗透的是《舌尖上的中国》《Discover》等运用过的“微距”概念。
“微距”是一个摄影概念，指近距离以大倍率拍摄，放大事物的细节、光泽、质地等，引导人们了解微观世界。
艺客是一家主做艺术品直购及衍生品开发的电商，前身是纸媒。其创始人吕淼担任过艺典中国首任CEO，主导了与淘宝合作的“傅氏家族书画作品淘宝拍卖会”，总成交额250万元。 但吕淼创办艺客时“抛弃”了拍卖。“我觉得拍卖是一种效率较低的交易方式，而且我也是艺术家出身，了解艺术家最缺展示、销售的机会。”他向《瞭望东方周刊》解释说。
最终，吕淼决定做C2C平台。所谓C2C是Customer（Consumer） to Customer（Consumer）的缩写，意思是个人与个人之间的电子商务。
依靠做媒体时聚集的许多较有名气的艺术家上传、销售作品，艺客搭建起最初的艺术品直购平台，平均价位7万至9万元，也曾成交过两三百万元的作品。
随着年轻艺术家增多，吕淼将价格区间主要定于大众化的1000至1500元，以激活交易量;盈利主要来自10%的后置收费，即艺客为艺术家提供免费展示作品的空间，交易发生后抽取成交额的10%。
影视剧里的图像IP
2015年艺客的销售额约1亿元。由于无法获得更多收益，在不愿提高佣金比例的情况下，吕淼开始挖掘现有的庞大艺术家资源的价值。这一次，他将目光锁定在图像IP。
目前，艺客拥有艺术家、画廊、艺术学院等个人或机构用户约四五千家。它通过购买版权首先建立起IP库，并已从最熟悉供应链的版画入手，进行艺术品的二次开发和标准化实施。
由于共同投资人挚信资本的内部年会，吕淼与豆瓣创始人阿北结识。2015年10月，豆瓣参与了艺客A 轮融资，这是它投资的首家企业，双方准备合作进军家居业。
“我们还在讨论如何以更好的产品形态切入。”吕淼说，两家企业覆盖的用户群体趋同，比如对审美的追求和挑剔。
但吕淼的设想是，未来艺客的IP库资源可以输出给电影、服饰、家居等各个行业，“现在很多电影、电视剧都是购买IP填充，也许以后形象都无需设计，而是从现成的IP中提取。”
比如，电视剧《太子妃升职记》里江氏手执的兔女郎宫扇，是画家吴思骏的作品《玉兰花开》，其签名版版画画芯正在艺客上限量预售;《大圣归来》团队中有一些年轻画家也在艺客上开“店”。
现在，艺客正为一些酒店打造渗透艺术元素的主题房间。吕淼告诉《瞭望东方周刊》，他并不愿被简单定义为“电商”，毕竟电子商务只是其部分业务，“艺客是一家综合性平台，希望成为艺术审美领域的服务提供商。”
比如，名为“画皮”的线下艺术品租赁业务在两个月里积累了两三百家用户，美团、新浪、网易、滴滴打车、暴风科技等都是它的客户，还有美容院、咖啡厅、良子按摩甚至网吧等营业场所。
其概念是“干掉白墙”：把标准尺寸的艺术品以每月35元的价格租给客户，每半年免费更换一次。
“我们事先做过测试，让客户免费体验一个月，后来几乎没有人觉得应该被撤掉，他们已习惯了不再是白墙。”吕淼解释说，年轻一代追求原创、个性和多样化，而不是太low的装饰画，比如一群奔马或低劣的十字绣。
不会和拍卖行抢生意
当微拍潮退去，“大咖拍卖”已完成天使轮投资进入公司化运作，并从主做B2C的电商平台即网络拍卖商，转变成为拍卖行、画廊等提供网上交易方案的平台服务商。
2015年6月，大咖拍卖APP在国内首先推出线上线下“同步拍”，可直播拍卖过程、竞价形式多样。如引入荷兰拍即降价拍卖方式，也可以众筹，竞拍人之间能随时交流等。
目前，其微信群和平台有十多万基础用户，包括公众号在内约辐射20万人。合作的拍卖行约40家，另有两三百家画廊等艺术机构;盈利主要来自所提供的网上交易方案的后置收费，像以“同步拍”方式交易后收取成交额的3%至5%之间。
“我们不会跟拍卖行抢生意，而是一起探索这种新业务模式的可能性。”张皓说。
邱童对此持相似看法：两者是互补关系，拍卖行做艺术品估值、鉴定、招商营销，艺术品电商提供技术，“我们是IT企业，不是空中拍卖行。”他说。
此外，以往拍卖行因成本压力“漠视”低端艺术品，现在网络渠道可为此带来新的增长点，在长尾理论支持下，这些新的增长点加在一起，总数未必低于大额拍品。
据张皓回忆，2015年春拍季时推广“同步拍”非常艰难，只有两三家拍卖行愿意尝试合作。到了秋拍季则形势反转，大咖拍卖掌握了选择权。
2016年，针对一些拍卖行关于网络买家信用是否可靠、能否及时交割的担忧，张皓计划开发大咖专属的支付体系。
而邱童当下更想改善用户体验不够友好的不足。“目前所有交易都由艺典担保，如果用户不满意，可以拒绝付款或要求商户无条件退款。”他说，这个策略在行业内其实不那么合适，但不到3%的退款率还是让他觉得安慰。
与众多向客户灌输投资、理财概念的艺术品交易企业不同，艺客从一开始就定位于大众化“消费”。
在吕淼看来，强调“保真、原作、高端、升值”等正是一些艺术品电商失败的原因所在，所谓“保本回购”也在诱导消费者。
邱童也觉得，目前市场上的金融产品如P2P、基金、抵押担保、债权转让等都存在“高风险值”，而互联网更多面向普通大众。
“我们无需强调保真，都是活着的艺术家自己开的店。”吕淼说，“艺客的定位就是消费本身，喜欢你就买，这不是投资的概念。”
互联网 拍卖，对于从业者们来说，并非不断刷新艺术品网络拍卖的最高价纪录。如在艺典中国CEO邱童看来，所谓“纪录”，不过是技术进步为买家提供了更便捷的竞投渠道。
如果谈到整个行业的出路，则是必须演绎出形态各异的O2O或C2C模式。
一场讨论带来的线上拍卖
所谓O2O即Online To Offline，指将线下的商务机会与互联网结合，使互联网成为线下交易的平台;常提到的O2O闭环，则是指两个O之间实现对接、循环，由线下再回到线上。
比如，艺典中国除了线上拍卖，还有网上直购商城。如与刘益谦2.8亿元拍下的明成化斗彩鸡缸杯同款产品，请景德镇制瓷大师以古法烧制，获得刘益谦的龙美术馆认证。这种单价288元的产品已售出两三万个。
成立于2012年的艺典中国，由保利拍卖执行董事赵旭、瀚海拍卖原艺术总监王春元、北京荣宝拍卖总经理刘尚勇等拍卖业大佬共同出资创办。最初定位鉴定网站，在线售卖当代艺术、艺术衍生品等各类泛艺术品。
2014年9月，出身IT行业的邱童出任CEO。从此，艺典中国进入电商领域，致力于打造“媒体——电商——社群”整个艺术品闭合圈。
据了解，艺典中国现在的核心业务是艺术品线上交易。2015年的500场线上拍卖，成交额超过5000万元。虽然这个数字只是保利的一件拍品，但由两万的付费会员构成。
另一款主推移动端拍卖的艺术品电商项目——大咖拍卖，在2015年8月获得Pre-A轮融资，其创始人张皓直言“没有进军PC端的计划”。
“随着人们时间的碎片化，未来手机、Pad的使用频次将比大屏高得多，尤其是消费级别的艺术品。”他解释说。
2014年微拍兴起，张皓觉得移动智能终端或许更容易促成艺术品的高频交易。
这年3月的一天，他在一个陌生人聚集的微信圈发起讨论：在移动互联网时代，陌生人相遇时能发生什么有趣或温暖的故事？
这最终演变成一场微信拍卖：一位民间艺术家老太太的6件纸本作品以800元的均价成交。
张皓的猜想得到证实。此后8个月他建了50多个微信群，覆盖约两万人，很快在艺术圈走红。
2013年后，苏宁、国美、京东等电商巨头纷纷高调进入艺术品在线交易。彼时，人机交互、多终端交互成为主流的web3.0大互联时代到来，大咖拍卖、艺客、艺典中国、唐品等新一轮电商企业也随之诞生。
比如，定位于“东方美学轻奢电商”的唐品，主打珠宝配饰、包包皮具、家居等原创设计，有购物和社区两大模块，用户可以上传、展示、交易、交流各种生活艺术品。
“它不是一开始就以成交为目的，是先用社群、社区来积累用户，再逐步引导、在分享中产生成交，而不是单靠平台来推动。虽然有难度，却代表了一个发展趋势。”艺术品互联网大会发起人王槄说。
2014年微拍潮席卷艺术圈。典型如“姐夫拍”，是由赵涌在线艺术品事业部经理胡湖把他组织的春节红包群——“阿特姐夫群”变成艺术品拍卖日夜场，集合圈内大佬、行家等约700人，10个月内交易额超过千万元。
后来，胡湖把“姐夫拍”的核心模式定位为“社交电商”。这种熟人圈的生意经以人脉资源维护为基础，省去了大量传统拍卖征集、招商的精力和成本。
与此同时，第一代艺术品电商也在求变。2011年，赵涌在线开始探索布局艺术品在线交易的持续性发展生态圈。
“艺术品与一般性商品的区别，除了文化内涵外，还在于因为循环销售需要完备的传承记录以备查询、作为重要购买动力的投资和增值空间，以及急需用标准化数据和描述为买家提供基本判断。”赵涌在线的创始人赵涌向《瞭望东方周刊》分析说。
由此，以提供鉴定业务的“源泰评级”机构为核心，赵涌在线先后开发了提供抵押和分期付款服务的“召宝贷”和提供托管服务的“赵涌牛”。后者可让买家在物品不发生流转的前提下，完成网上交易行为。
达人和粉丝的聚合
2015年9月艺典中国推出社交平台产品“艺典达人”。
达人们把计划出售的经验或学术成果，以微题目形式按小时计费，通过线上邀约提供给特定需求者，如朱绍良谈石渠宝笈、刘尚勇谈徐悲鸿画作鉴定、赵旭谈艺术圈的人脉关系等。
画家许宏泉曾为百余名约见者准备了礼品。其中一位以9元活动门票幸运地得到价值数千元的扇面作品，许宏泉自己则在活动中收获了粉丝和潜在客户。
作为非标产品，艺术品交易需情感的信任和依赖。“艺术这东西得有人教，没人教直接买的几率不高。”邱童说。
如果是价值数千万元的高端艺术品，派一位专业经纪人与买家沟通，从成本角度来说很划算;网络交易虽没有类似沟通，但线上社群可以把相关知识通过互联网媒介传播给更多人感知，直到某天出手购买。
在艺客CEO吕淼看来，媒体也是一种可以形成粉丝经济的方式。
艺客旗下名为“62℃灰”的自媒体，用来聚合艺术家群落，满足艺术家需要社会理解、剖析、曝光的心理需求。在“62℃灰”突出人性化，渗透的是《舌尖上的中国》《Discover》等运用过的“微距”概念。
“微距”是一个摄影概念，指近距离以大倍率拍摄，放大事物的细节、光泽、质地等，引导人们了解微观世界。
艺客是一家主做艺术品直购及衍生品开发的电商，前身是纸媒。其创始人吕淼担任过艺典中国首任CEO，主导了与淘宝合作的“傅氏家族书画作品淘宝拍卖会”，总成交额250万元。 但吕淼创办艺客时“抛弃”了拍卖。“我觉得拍卖是一种效率较低的交易方式，而且我也是艺术家出身，了解艺术家最缺展示、销售的机会。”他向《瞭望东方周刊》解释说。
最终，吕淼决定做C2C平台。所谓C2C是Customer（Consumer） to Customer（Consumer）的缩写，意思是个人与个人之间的电子商务。
依靠做媒体时聚集的许多较有名气的艺术家上传、销售作品，艺客搭建起最初的艺术品直购平台，平均价位7万至9万元，也曾成交过两三百万元的作品。
随着年轻艺术家增多，吕淼将价格区间主要定于大众化的1000至1500元，以激活交易量;盈利主要来自10%的后置收费，即艺客为艺术家提供免费展示作品的空间，交易发生后抽取成交额的10%。
影视剧里的图像IP
2015年艺客的销售额约1亿元。由于无法获得更多收益，在不愿提高佣金比例的情况下，吕淼开始挖掘现有的庞大艺术家资源的价值。这一次，他将目光锁定在图像IP。
目前，艺客拥有艺术家、画廊、艺术学院等个人或机构用户约四五千家。它通过购买版权首先建立起IP库，并已从最熟悉供应链的版画入手，进行艺术品的二次开发和标准化实施。
由于共同投资人挚信资本的内部年会，吕淼与豆瓣创始人阿北结识。2015年10月，豆瓣参与了艺客A 轮融资，这是它投资的首家企业，双方准备合作进军家居业。
“我们还在讨论如何以更好的产品形态切入。”吕淼说，两家企业覆盖的用户群体趋同，比如对审美的追求和挑剔。
但吕淼的设想是，未来艺客的IP库资源可以输出给电影、服饰、家居等各个行业，“现在很多电影、电视剧都是购买IP填充，也许以后形象都无需设计，而是从现成的IP中提取。”
比如，电视剧《太子妃升职记》里江氏手执的兔女郎宫扇，是画家吴思骏的作品《玉兰花开》，其签名版版画画芯正在艺客上限量预售;《大圣归来》团队中有一些年轻画家也在艺客上开“店”。
现在，艺客正为一些酒店打造渗透艺术元素的主题房间。吕淼告诉《瞭望东方周刊》，他并不愿被简单定义为“电商”，毕竟电子商务只是其部分业务，“艺客是一家综合性平台，希望成为艺术审美领域的服务提供商。”
比如，名为“画皮”的线下艺术品租赁业务在两个月里积累了两三百家用户，美团、新浪、网易、滴滴打车、暴风科技等都是它的客户，还有美容院、咖啡厅、良子按摩甚至网吧等营业场所。
其概念是“干掉白墙”：把标准尺寸的艺术品以每月35元的价格租给客户，每半年免费更换一次。
“我们事先做过测试，让客户免费体验一个月，后来几乎没有人觉得应该被撤掉，他们已习惯了不再是白墙。”吕淼解释说，年轻一代追求原创、个性和多样化，而不是太low的装饰画，比如一群奔马或低劣的十字绣。
不会和拍卖行抢生意
当微拍潮退去，“大咖拍卖”已完成天使轮投资进入公司化运作，并从主做B2C的电商平台即网络拍卖商，转变成为拍卖行、画廊等提供网上交易方案的平台服务商。
2015年6月，大咖拍卖APP在国内首先推出线上线下“同步拍”，可直播拍卖过程、竞价形式多样。如引入荷兰拍即降价拍卖方式，也可以众筹，竞拍人之间能随时交流等。
目前，其微信群和平台有十多万基础用户，包括公众号在内约辐射20万人。合作的拍卖行约40家，另有两三百家画廊等艺术机构;盈利主要来自所提供的网上交易方案的后置收费，像以“同步拍”方式交易后收取成交额的3%至5%之间。
“我们不会跟拍卖行抢生意，而是一起探索这种新业务模式的可能性。”张皓说。
邱童对此持相似看法：两者是互补关系，拍卖行做艺术品估值、鉴定、招商营销，艺术品电商提供技术，“我们是IT企业，不是空中拍卖行。”他说。
此外，以往拍卖行因成本压力“漠视”低端艺术品，现在网络渠道可为此带来新的增长点，在长尾理论支持下，这些新的增长点加在一起，总数未必低于大额拍品。
据张皓回忆，2015年春拍季时推广“同步拍”非常艰难，只有两三家拍卖行愿意尝试合作。到了秋拍季则形势反转，大咖拍卖掌握了选择权。
2016年，针对一些拍卖行关于网络买家信用是否可靠、能否及时交割的担忧，张皓计划开发大咖专属的支付体系。
而邱童当下更想改善用户体验不够友好的不足。“目前所有交易都由艺典担保，如果用户不满意，可以拒绝付款或要求商户无条件退款。”他说，这个策略在行业内其实不那么合适，但不到3%的退款率还是让他觉得安慰。
与众多向客户灌输投资、理财概念的艺术品交易企业不同，艺客从一开始就定位于大众化“消费”。
在吕淼看来，强调“保真、原作、高端、升值”等正是一些艺术品电商失败的原因所在，所谓“保本回购”也在诱导消费者。
邱童也觉得，目前市场上的金融产品如P2P、基金、抵押担保、债权转让等都存在“高风险值”，而互联网更多面向普通大众。
“我们无需强调保真，都是活着的艺术家自己开的店。”吕淼说，“艺客的定位就是消费本身，喜欢你就买，这不是投资的概念。”