论文部分内容阅读
几天前，某品牌镜片公司的地区经理和我探讨一个话题：“如果零售客户不把该镜片公司提供给配镜顾问的销奖（或称单品提成）分配给员工，而是截下来作为扣点，该怎么办？”这个问题其实在眼镜行业非常普遍，“发放销奖”是目前品牌公司最常采用的提升销量的手段，门店把销奖作为返利而截留下来也司空见惯。以下就这个话题发表一些个人观点：