水能载舟，也能煮粥。我的名字叫忽悠。
　　我出生于20世纪90年代初，小时候大家最常看到的我的形象，是穿着一件名叫“磁化杯”的衣服。那时候很少有人知道我的名字，大家更习惯我的“艺名”：高科技磁疗保健产品。
　　随着我不断长大，我的形象越来越百变而时尚：能让人长高的“增高鞋”、包治百病的“××循环机”、减肥瘦身的“左旋肉碱”、永葆青春的“××蛋白”、A杯变C杯的神奇内衣、一吸就戒烟的电子烟、让孩子变聪明的DHA……凭借着日益高明的功力，我们成功地创造出一次又一次的流行风潮，打造出一个又一个庞大的产业。
　　别说我是骗子
　　说我是骗子那可真是天大的冤枉。不信你去看看，我们从不会把空气说成是馒头，也不会把牛粪说成是鲜花——那才是骗子做的事。减肥药就是减肥药，我们不会说它包治百病，增高鞋就是增高鞋，我们也从没说过穿上能变成姚明、刘翔，至于磁化杯之类，里面确实有磁石。卖假货的才是骗子，我骗了你什么？
　　你说我的产品达不到宣传中声称的效果？你确定不是你太贪心了么？谁都知道这世界上有种东西叫广告，你看范冰冰在广告里用了某种化妆品，自己买来用了之后没变成范冰冰，你能说是虚假广告，是产品的责任？
　　再说，就算你没变成范冰冰，又怎么能证明就是我的产品有问题？你能拿出证据来说明我的产品成分无效，还是生产工艺不合格？如果你非要这么说，我还要说是你的使用方法不正确。你要去做专业鉴定？行，只要你能找到做鉴定的地方。
　　非逼我说句不客气的话，我是有那么点夸大宣传，那也要你们相信才会掏钱是不？哪怕你们对那些天花乱坠的神奇功效心存怀疑，不还是要抱着“万一有效呢”的心理心甘情愿争相埋单，甚至使用后效果不理想，也要出于面子和对自己的心理安慰承认效果还是“有那么一点”？你们就是这么奇怪，不怕没效，只怕错过哪怕是“万一”的有效。而你的亲戚朋友，有没有因为你的这“一点点”肯定也跟风购买？我如果是骗子，那你不就是同谋、帮凶？
　　说到底，我真的不是骗子。如果你非要让我们给自己下一个最“万恶”的定义，我只能这么说：抓住消费者最迫切的需求，利用或生造一个概念打造出产品或服务，并“引用”相关的“高科技”等专业理论，通过炒作夸大其正面功效，掩盖其副作用，从而身价倍增，成为流行一时的热门产品。“莫须有”三个字，才是我们忽悠产业的精髓。
　　没人天生会忽悠
　　先别急着骂我们见利忘义，利欲熏心。一切市场现象，固然本质上都能说是资本的逐利性使然，然而我们之所以能忽悠出一个产业，根源远非你们想象那样简单。
　　说起我们忽悠产业，那其实真是顺应了社会需求和消费的多元化应运而生。不管我们多能忽悠，也不会把空气说成馒头，因为不管说得再天花乱坠，也骗不了咕咕叫的肚子。
　　无论是当年风靡全国的磁化杯还是现在流行一时的防辐射服、增高鞋、左旋肉碱、电子烟，是我追着买家要钱，还是你们巴巴地捧着钱争先恐后地找上门？你们怪我卖概念，不如怪自己有太多的需要与欲望，你们不想健康，不想减肥，不想增高，不想美容，不惦记温饱之外的那么多事儿，谁能忽悠得了你？
　　再说，没人天生会忽悠，这忽悠之道也远非我们独创。遥想上世纪90年代，以“××口服液”、“×黄金”为代表的概念营销之风，从保健品行业迅速蔓延，炙手可热。在那个还没有互联网的年代里，报纸电视这些信息传播渠道，哪怕是广告，也显得那么权威。再加上监管的漏洞，一个个概念营销成功的鲜活案例，刺激着我们的神经。
　　同样是玩概念，同样是炒市场，谁说只能是大企业的专利？独忽悠不如众忽悠，忽悠能成产业，还真要多谢那些概念营销的大师们给我们上了最宝贵的一课，说起来我们也算师出名门。
　　“只要688，终生拥有苗条身材！”“边吸烟，边戒烟，无痛苦，享健康，还犹豫什么，马上拿起电话订购吧！”“××胶囊，让你年轻20年！”要想促成观众的心动激动冲动行动，我们所打造的“神奇”产品，完全是电视购物所需要的“神器”。
　　相比电视购物，网购就更是一条低成本高效率的忽悠捷径。打广告要多少钱？上电视购物节目要多少钱？开个网店要多少钱？这不明摆着鼓励我们忽悠吗？《广告法》再严，没地方打广告，我总可以在自己的网店里贴产品介绍吧。我不想不客气地说你们脑残，但是在自己家里信口开河，哪怕说自己是神仙也不犯法，你愿意相信，这能怪我？
　　法律说，不禁止的便是允许。说到底，一切都是你情我愿的结果。或许大家还应该感谢我，创造出那么多“神奇”的产品，急你们之所急，满足你们健康、青春、聪明、美貌的梦。
　　别骂我，我只是传说
　　现在，你知道了谁教会我忽悠。如果你还要开骂，那么别骂我，其实我只是个传说。
　　如果我说我也是被逼上梁山的，你信么？曾几何时，“附加值”这三个字，对企业的意义开始变得越来越重，成本的高企，产品同质化严重，对附加值无边界的追求成了理所当然。
　　产品丰富产生的另一个结果是，消费者在购买产品时选择越来越多，也越来越苛刻。不忽悠出神奇的功效，哪能产生利润？花大力气去做品牌，成本高不说，能否砸得出还是个未知数。相比之下，忽悠所产生的附加值明显性价比要合理得多。
　　如果要骂，可以去骂下那些没有职业道德的所谓营销策划人。你真以为打造一款忽悠产品是生产厂家的主意？别傻了，厂家如果有这么高的智商，完全可以光明正大打造一个业内知名企业与品牌。
　　没错，那些所谓的营销策划人才是幕后最有力的推手。借鉴概念营销的操作手法，他们为厂家从产品功能设计到后期的推广炒作设计出一套严密的流程，甚至有的本身就是忽悠产业的主谋，而厂家只是为其代工的生产商而已。
　　如果要骂，也可以去骂下那些收钱便发证的各类“专业”认证与鉴定机构。如果没有他们不负责任地给出的一张张“权威”的认证鉴定证书，恐怕我们“忽悠”的效果也要大打折扣。
　　如果要骂，还可以狠狠骂下那些网络推手与所谓的网络红人。你因为买家的诸多好评而购买一款产品，却不知有可能最初的绝大部分好评是出自“好评师”之手。至于某些网络红人的推荐，亲，代言费低至100元/天哦！
　　如果这些你都还不解气，那么我不怕死地说一句，你还能去骂下各种不靠谱的投资人么？与单纯的忽悠产品相比，商业模式与项目的忽悠才更加高端。随着风投的兴起，忽悠似乎找到了蝶变的途径，忽悠出一片市场叫炒作，而忽悠上市便成了模式。
　　最后说一句，你真以为大企业、知名企业不忽悠？你怎样验证飘柔洗发水是不是多加了50%的焗油成分？如何鉴定黄金酒是不是真的含有人参、鹿茸？同样的操作手段与方法，到了知名大企业就是营销、策划，而换作草根企业，便只落下忽悠之名。摊子越大，利益链越漫长而复杂，相信的人越多，谎言就越容易接近真相，这便是忽悠产业的终极秘密。（摘自《商界》）